Эффективность продаж против. Эффективность продаж: реальная разница
Опубликовано: 2022-04-10Что такое эффективность продаж по сравнению с эффективностью продаж
Эффективность продаж определяется как способность производить экономический излишек.
Подождите, это не выпускная речь. На самом деле это больше похоже на тревожный звонок, который нужен продажам.
Существуют всевозможные инструменты, такие как данные, электронная почта и коэффициент эффективности продаж, которые упрощают выполнение нашей работы. Мы покупаем их, потому что они дают нам преимущество перед конкурентами.
Мы называем все это эффективностью, и мы стали настолько эффективными, что даже удивительно, нужна ли эта работа.
Формула эффективности продаж важна, но мы забыли, как быть эффективными.
Средний стек продаж для SDR или внутреннего торгового представителя составляет 564 доллара в месяц, что составляет около 6800 долларов в год. Расчет эффективности продаж показывает, что 10 внутренних представителей будут стоить около 68000 на нижнем уровне!
Если ты злишься, то хорошо. Это не их вина, это наша вина.
Эти инструменты крутые, но показатели эффективности продаж недостаточно сильны, чтобы быть единственным, что вам нужно для мотивации продаж.
Этот голос должен был сказать: «Это здорово». Проводите больше встреч и увеличивайте количество сделок, поступающих в нашу воронку. Что нам нужно сделать, чтобы у торговых представителей были потрясающие беседы с потенциальными клиентами? Таким образом, они могут гарантировать, что их скорость тоже увеличится.
Я говорю своим продавцам, что им лучше не делать ошибок в этих сделках!
Это была катастрофа. У представителей не было хороших разговоров, сделки сорвались после сделки, и они застряли в «Может быть-земле», что создало то, что мы любим называть Эффектом поршня. Здесь так много дерьмовых сделок, что люди не знают, что делать, потому что их слишком много. Мы также боялись убирать этот беспорядок, потому что, если Roto-Rooter пойдет туда, наш трубопровод обнажится со всей его грязью.
Я обнаружил, что коэффициент эффективности продаж показывает, что в 75% случаев, когда торговые представители не соблюдают ожидаемые сроки, это происходит потому, что они пропустили установленные сроки или доступ к полномочиям.
Я бы хотел, чтобы мы были более честными друг с другом. Это не вина поставщиков, и это не всегда вина представителей. Проблема заключается в лидерах продаж, которые хотят принимать лучшие решения, но упускают из виду эффективность.
Теперь, когда я дал определение этому слову, пришло время найти словарь эффективности и действенности в продажах.
Эффективность – это способность выполнить что-либо с наименьшими затратами времени и усилий. Эффективность – это то, что адекватно для достижения цели или получения намеченного или ожидаемого результата.
Является ли эффективность продаж термином, относящимся к тому, что необходимо для достижения цели или получения желаемого или ожидаемого эффекта?
Какое слово является общим для трех определений? ВЫПОЛНИТЬ!
К сожалению, многие компании не зарабатывают на повышении эффективности встреч по продажам.
Компании зарабатывают деньги на результатах этой встречи.
Вы хотите, чтобы у вас было больше встреч, которые были бы эффективными, и чтобы было меньше неэффективных.
Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, если ваши встречи просто не работают, пришло время найти новые способы встречи.
Ответ на самом деле довольно прост: обучение и коучинг. Ни больше ни меньше. Обучение и коучинг могут быть пропущены или даже не поняты руководителями, которые предпочли бы купить программный инструмент, помогающий им отправлять электронные письма на свои телефоны.
Многие руководители и лидеры продаж понятия не имеют, что значит быть продавцом, потому что они никогда не проходили обучение. Это действительно плохо для них, потому что их название дает им рычаги, которые не могут быть скопированы кем-либо еще.
Когда обучение продажам и CRM не связаны, становится сложнее обосновать их необходимость. Они видят это только как расход.
Многие руководители и вице-президенты по продажам считают, что продажи являются важным навыком, даже если кто-то не имеет опыта работы в бизнесе. Они думают, что это вина повторений, когда они терпят неудачу.
Результатом расчета эффективности продаж является то, что компании не хотят инвестировать в обучение и коучинг, потому что трудно измерить рентабельность инвестиций. Они рассматривают это как затраты без немедленного возврата инвестиций.
Во многих случаях торговые представители терпят неудачу, потому что руководство не понимает, что им нужно для успеха. Они должны больше тренироваться и тренироваться.
Подготовительная работа – это обучение
Например, если вы планируете пробежать марафон, ваш тренер поможет вам сосредоточиться на работе с нужными группами мышц. Они помогут накачать икры и бедра, а также укрепить мышцы кора.
Тренеры по продажам сосредотачиваются на обучении конкретным философиям и методологиям, используя истории побед и поражений, чтобы проиллюстрировать тезисы.
Коучинг включает в себя все действия, происходящие на тренировочном поле или во время игры.
В то время как тренер хорош в силовой подготовке, ваш тренер также поможет вам с телом и балансом. Он или она расскажет о длине шага и выносливости, а также об обуви, носках и одежде.
Тренер помогает представителям во время телефонных звонков в прямом эфире и дает рекомендации после звонка. Они также проводят вскрытие, чтобы определить, что прошло хорошо, что можно было бы улучшить и как можно измерить их эффективность в будущем.
Успех любой организации, которая полагается на продавцов, сводится к одному: более эффективным переговорам. Вы можете научить своих представителей правильно задавать вопросы или дать им возможность стоять, пока они разговаривают с потенциальными клиентами.
Отключение электроэнергии беспокоит многих. Я предлагаю вам обучить вашу команду тому, как совершать звонки по продажам, если отключится электричество, иначе они не смогут выполнять свою работу и достичь желаемой эффективности продаж SaaS.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года