새로운 영업 환경에 적응하는 방법: 2단계 접근 방식
게시 됨: 2022-04-10새로운 환경에 적응하는 방법: COVID-19 탐색을 위한 2단계 접근 방식
영업사원으로서 우리는 매일 일어나는 수많은 거절로부터 자연스럽게 빠르게 회복합니다.
멈추지 않는 이력이 있으니 이것도 다르지 않다. 우리는 현재 직면하고 있는 상황에도 불구하고 계속 나아갈 것입니다.
코로나바이러스 위기는 큰 문제이지만 우리는 변화를 만들 수 있습니다. 우리는 열심히 일하고 일을 끝내야 합니다.
COVID-19가 판매 환경을 어떻게 변화시켰는지, 그리고 이 어려운 시기에 고객을 돕기 위해 무엇을 할 수 있는지 살펴보겠습니다.
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
위기 상황에서의 판매: 새로운 환경에 적응하는 방법
현재의 건강 위기를 처리하는 방법과 새로운 환경에 적응하는 방법에 대한 명확한 지침은 아직 없습니다.
우리가 할 수 있는 최선의 방법은 비록 짧은 시간이더라도 평소대로 사업을 계속하는 것입니다.
일부 산업은 팬데믹으로 인해 다른 산업보다 더 큰 영향을 받을 것이지만 영향을 덜 받는 산업은 계속 일하고 자금 흐름을 유지해야 합니다.
그럼에도 불구하고 많은 산업이 여전히 다양성 부족으로 고통 받고 있습니다. B2B 소프트웨어에서도 무역 박람회와 이벤트가 큰 타격을 입었습니다.
지금은 불확실성의 시대이고 새로운 환경에 적응하는 것이 완전히 어렵습니다. 하지만 여전히 판매 유입 경로를 활성화할 방법을 찾아야 합니다.
많은 기업들이 코로나바이러스 발병에도 불구하고 여전히 채용하고 있습니다.
불확실성과 두려움이 계속된다면 시장은 후퇴할 것입니다.
그렇다면 회사가 더 다양하다는 것을 어떻게 확인할 수 있습니까?
이 기사는 새로운 영업 사원을 고용할 때 다양성의 중요성에 대해 설명합니다. 이 표현은 직원이 채용된 후 무엇을 해야 하는지에 초점을 맞추고 있으며 회사에서 면접을 보는 동안이나 면접을 받기 전에는 아닙니다.
위기가 닥쳤을 때 창의적이고 재빠르게 움직여야 하지만 주변 사람들을 배려해야 합니다.
불확실한 시장에서의 판매: 2단계 프로세스
첫 번째 단계는 당신이 겪을 가능성이 있는 손실을 인정하는 것입니다.
- 인바운드 리드 또는 무역 박람회에 대해 무엇을 기대하십니까?
- 이러한 이니셔티브가 구현되지 않으면 어떻게 됩니까?
다음 단계는 회사의 초점이 무엇인지에 대한 계획을 세우는 것입니다. 이는 조직에 따라 다르지만 COVID-19에 대응하여 일반적으로 다음 두 가지 채널에 집중하는 기업을 볼 수 있습니다.
- 디지털 미디어는 우리 회사의 마케팅 전략에서 정말 중요한 부분입니다.
- 잠재 직원과 연락을 취하는 보다 개인적인 방법입니다.
새로운 잠재 고객에게 다가가려고 할 때 차이를 만들 수 있는 세 가지가 있습니다. 사소한 변경일 수 있지만 새로운 환경에 적응하려면 고려해야 합니다.
새로운 환경에 적응하려면 대화 상대를 항상 의식하십시오. 그들에게는 최근에 실직한 친한 친구나 가족이 있을 수 있으며 사업을 계속하기 전에 이를 처리할 시간이 필요할 것입니다.
대화 상대가 대화에 열려 있지 않다고 느끼면 뒤로 물러서십시오. 너무 무리하지 마세요.
어떤 사람들은 당신이 어려운 시기에 여전히 사업을 추진하고 있다는 것을 이해하지 못하고 당신에게 더 참을성이 없을 것입니다.
위기 상황에서 판매에 접근하는 방법을 알았으므로 이제 이 세 가지를 염두에 두는 것이 중요합니다.
1. 새로운 환경에 적응하기 위해 신중하고 재치있게 전도하십시오.
새로운 회사에 손을 내밀고 새로운 환경에 적응하기 전에 다른 산업에 집중하십시오. 특히 경기 침체의 영향을 받은 산업을 추적하는 것은 둔감하며 비즈니스 평판을 손상시킬 수 있습니다.
그렇기 때문에 연구를 해야 합니다. 재난으로 큰 타격을 받았을 때 아무 일도 없었던 것처럼 손을 내밀어 판매를 시도하는 것을 피하고 싶습니다.
진출할 수 있는 새로운 산업에 대해 항상 생각할 필요는 없습니다. 귀사가 소매, 전자 상거래 및 인터넷 솔루션과 같은 어려움을 겪고 있는 산업을 도울 수 있는 방법에 중점을 둡니다.
나의 첫 번째 영업 사원은 내가 제안한 기본급과 커미션에 동기를 부여받지 않았으므로 다양한 인센티브를 제공하는 것이 중요합니다.
여유가 있다면 연대를 보여주고 위기의 영향을 받는 산업에 무료로 솔루션을 제공하십시오.
2. 개인은 의사 소통을 더 잘 수용합니다.
요즘 사람들은 직장에서 더 많은 이야기를 하고 싶어합니다. 그들은 손에 많은 시간이 있기 때문에 더 쉽게 이야기할 수 있습니다.
이제 잠재 고객과 연결하고 솔직한 대화를 나눌 때입니다.
사람들과 이야기하고 그들의 도전과 관점에 귀를 기울이십시오. 나중에 필요할 때 그들은 당신을 기억할 것입니다.
3. 고객을 돌봐라
우리 모두는 경제가 어려운 시기에 사업이 둔화된다는 것을 알고 있지만 지금은 고객에게 집중하고 고객이 필요로 하는 가치를 제공하는 것이 중요한 때입니다.
그들이 직면한 문제를 이해하고 비즈니스 조건에 유연하게 대처하는 것이 중요합니다. 이 모든 것이 끝나면 그들은 당신이 얼마나 지원했는지 기억할 것입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
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- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.