훌륭한 영업 리더를 만드는 요인: 본받을 만한 6가지 특성
게시 됨: 2022-04-10훌륭한 영업 리더를 만드는 요인: 성공적인 영업 리더의 6가지 특성
십여 명의 영업 전문가 중 한 두 명은 다음 단계로 나아가 리더가 될 것입니다.
그렇다면 개인 영업사원에서 팀장으로 성장하는 이들을 위한 6가지 특성 교육 트렌드는 무엇일까?
저는 10년 동안 수백 명의 영업 전문가를 고용하고 제가 고용한 직원을 리더십 위치로 개발하는 데 시간을 보냈습니다.
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
훌륭한 영업 리더를 만드는 모든 특성
개별 기여자를 넘어 성장하는 경로는 다양하지만 성공적인 영업 리더가 공유하는 몇 가지 공통적인 6가지 특성 훈련 특성이 있습니다. 지금 훌륭한 영업 리더가 되는 이유에 대해 알아보십시오.
1. 업무성과
열심히 하지 않으면 직원들은 좌절하고 떠나고 싶어할 것입니다.
영업사원은 1년 내내 매주 5일 동안 열심히 일해야 합니다. 지도자는 모범을 보이고 이 약속을 보여주어야 합니다.
제 멘토 중 한 분은 항상 아침에 우리 팀을 가장 먼저 맞이하고 저녁에 마지막 인사를 하는 모범이 되었습니다. 그들은 우리 모두가 동기를 부여받고, 매일 출근하고, 긍정적인 분위기로 집에 가기를 원했기 때문에 그렇게 했습니다.
모퉁이를 돌릴 기회가 있을 때 미래의 리더는 소매를 걷어붙이고 주어진 시간에서 더 많은 것을 얻을 수 있는 방법을 찾음으로써 IC에서 스스로를 분리합니다. 대부분의 경우, 이렇게 성공한 소수의 사람들은 다른 사람이 하는 것보다 더 짧은 시간에 일을 할 수 있지만 열심히 하는 것이 결실을 맺는다는 것을 보여주고 싶어 하지 않기로 선택합니다.
2. 호기심 유지
무엇이 훌륭한 영업 리더를 만드는가? 자신의 경력에서 성장하기를 원하는 사람들은 훌륭한 영업 리더가 되는 것뿐만 아니라 기술에 대해서도 항상 배워야 합니다.
자신의 직업이 궁금하고 자신을 향상시키고 싶은 사람들은 더 많은 것을 배울 수 있도록 최근에 읽은 책 추천, 기사를 요청할 것입니다. 이 호기심을 가진 사람들이 그것을 전염시키기 때문에 변화의 문화를 만듭니다.
호기심과 배움은 사람들을 더 나은 사람으로 이끄는 원동력입니다. 더 많이 배울수록 우리는 더 행복해집니다.
3. 일관성
훌륭한 영업 사원은 반복 가능하고 확장 가능한 프로세스를 따릅니다.
무엇이 훌륭한 영업 리더를 만드는가? 영업 리더는 매번 동일한 프로세스를 따라야 합니다. 회사가 성공하려면 책임감과 일관성이 필요합니다.
지도자는 일관성이 있어야 하고 다른 사람들도 그렇게 하도록 격려해야 합니다. 심지어 좋지 않은 날에도 마찬가지입니다. 그들은 또한 자신, 팀 또는 팀원을 위해 최고 또는 최저를 보여주는 것이 가치가 없다는 것을 이해합니다.
4. 코칭 가능성
최고의 직원은 자신과 회사를 개선할 수 있는 방법을 끊임없이 찾고 있습니다.
피드백과 비판은 개선에 매우 중요합니다. 방어적인 태도를 취하거나 자신을 설명하기 시작하면 개선하고 싶지 않다는 표시입니다.
훌륭한 리더는 팀의 각 구성원과 만나 개선해야 할 점에 대해 회의를 갖고 회사를 개선할 수 있는 방법에 대한 피드백을 요청합니다.
경력에서 성장하고 싶다면 코칭을 받고 감사 응답으로 응답하십시오. 이 반응은 당신이 악화되지 않고 나아지는 데 도움이 될 것입니다.
5. 진정성
훌륭한 영업 리더가 되는 것은 당신 자신과 당신을 특별하게 만드는 것들을 포용하는 것입니다.
당신은 내성적이거나 외향적인 사람일 수 있지만 다른 사람을 효과적으로 이끌기 위해서는 진정성을 유지해야 합니다. 다른 사람처럼 행동하려고 하면 팀원들에 대한 불신이 생길 것입니다.
나는 한때 이메일에서 그들의 관리자의 커뮤니케이션 스타일을 모방하려고 했던 건조한 유머 감각을 가진 진지한 팀원이 있었습니다. 이 사람은 연례 검토 시즌 전에 이 작업을 수행했습니다.
팀 전체는 이 팀원의 이메일이 가짜이고 이기적인 동기라는 것을 알고 있었습니다. 그들은 진로에 대해 선제적으로 행동하는 대신 이런 뻔한 이메일을 보내야 한다고 생각했습니다.
당신의 회사는 다른 리더의 클론이 필요하지 않습니다. 당신은 리더십에 다양성을 더할 수 있는 사람입니다.
6. 야망
최고의 팀원들은 더 나은 모습을 위해 끊임없이 노력합니다. 그들은 다른 사람들에게도 똑같은 것을 원하기 때문에 전염되는 열정을 불러일으킵니다.
좋은 동료는 더 많은 것을 성취하기 위해 끊임없이 도전하고 이미 달성한 것에 결코 안주하지 않는 사람입니다. 그들은 다음 큰 목표를 원합니다.
성공적인 경력을 위해서는 동기가 필요합니다. 또한 기회가 있을 때 다른 사람들에게 동기를 부여하고 싶을 것입니다.
오늘 나타나
성공한 사람들의 특성이 무엇인지 알았으니 이제 스스로에게 물어볼 차례입니다. 다음에는 무엇을 해야 합니까? 하룻밤 사이에 바꿀 수는 없습니다. 많은 노력과 헌신이 필요합니다.
승진하고 지속적인 경력 성장을 경험하려면 오늘 추가 작업에 전념해야 합니다. 당신은 당신의 삶을 변화시킬 작은 일들을 하기로 결심하는 것으로 시작합니다.
지속적으로 목표를 달성할 수 있다면 미래에 팀을 이끌고 목표 달성을 도울 수 있을 것이라고 상상하기 쉽습니다. 오늘 당신이 항상 새로운 것을 배우고 최선을 다한다면 내일 누군가가 이 직책에 다시 고용해야 하는지 물을 때 이러한 모든 행동은 얼마나 많은 잠재력이 있는지 보여줄 것입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
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- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
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- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.