Что отличает хорошего лидера по продажам: 6 качеств, которым стоит подражать

Опубликовано: 2022-04-10

Что отличает хорошего лидера по продажам: шесть качеств успешного лидера по продажам

Из каждых десятков специалистов по продажам один или два перейдут на следующий уровень и станут лидерами.

Итак, какова тенденция обучения шести чертам для тех, кто растет от отдельных продавцов до руководителя команды?

Я провел десятилетие, нанимая сотни специалистов по продажам и продвигая тех, кого я нанял, до руководящих должностей.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Все качества отличного лидера продаж

Есть много разных путей, чтобы выйти за рамки индивидуальных участников, но есть шесть общих черт, присущих обучающим чертам, которые разделяют успешные лидеры продаж. Узнайте о том, что делает великого лидера продаж прямо сейчас.

1. Производительность труда

Если вы не будете усердно работать, ваши сотрудники расстроятся и захотят уйти.

Как продавец, вы должны усердно работать пять дней в неделю в течение всего года. Лидеры должны подавать пример и демонстрировать эту приверженность.

Один из моих наставников подал пример, всегда первым приветствуя нашу команду утром и последним вечером. Они сделали это, потому что хотели, чтобы мы все были мотивированы, каждый день приходили на работу и возвращались домой с хорошим настроением.

Когда есть возможность срезать углы, будущие лидеры отделяют себя от интеграторов, засучив рукава и находя способ получить больше от отведенного им времени. В большинстве случаев эти успешные немногие могут выполнить работу за меньшее время, чем у кого-то другого, но предпочитают не делать этого, потому что хотят показать, что тяжелая работа окупается.

2. Сохраняйте любопытство

Что отличает хорошего лидера продаж? Люди, которые хотят расти в своей карьере, всегда должны учиться не только тому, что делает великого лидера продаж, но и своему ремеслу.

Люди, которые интересуются своей работой и хотят совершенствоваться, будут просить рекомендации книг, статей, которые они недавно прочитали, чтобы узнать больше. Это создает культуру перемен, потому что люди с этим любопытством делают его заразным.

Любопытство и обучение — вот что заставляет людей становиться лучше. Чем больше мы узнаем, тем счастливее мы становимся.

3. Последовательный

У хороших продавцов есть повторяемый, масштабируемый процесс, которому они следуют.

Что отличает хорошего лидера продаж? лидер продаж должен каждый раз следовать одному и тому же процессу. Чтобы ваша компания преуспела, вам нужны ответственность и последовательность.

Лидеры должны быть последовательны и поощрять других делать то же самое, даже в трудные дни. Они также понимают, что нет никакой ценности в том, чтобы показывать взлеты или падения для себя, своей команды или товарищей по команде.

4. Обучаемость

Лучшие сотрудники постоянно ищут способы улучшить себя и компанию.

Обратная связь и критика имеют решающее значение для улучшения. Если вы занимаете оборонительную позицию или начинаете объясняться, это показывает, что вы не хотите становиться лучше.

Невероятный лидер встречается с каждым членом своей команды, чтобы обсудить, что им нужно улучшить, а также просит оставить отзыв о том, как можно улучшить компанию.

Если вы хотите расти в своей карьере, примите участие в коучинге и ответьте благодарственными письмами. Этот ответ поможет вам стать лучше, а не хуже.

5. Подлинность

Отличным лидером продаж является принятие себя и того, что делает вас уникальным.

Вы можете быть интровертом или общительным человеком, но для того, чтобы эффективно руководить другими, вы должны сохранять свою подлинность. Попытка вести себя как кто-то другой приведет к недоверию к людям в вашей команде.

Однажды у меня был серьезный товарищ по команде с сухим чувством юмора, который пытался подражать стилю общения своего менеджера в электронном письме. Этот человек сделал это перед сезоном ежегодных обзоров.

Вся команда знала, что электронное письмо этого товарища по команде было фальшивым и эгоистичным. Они думали, что им нужно рассылать эти дрянные электронные письма вместо того, чтобы проявлять инициативу в отношении своего карьерного пути.

Вашей компании не нужен клон другого лидера; вы тот, кто может внести разнообразие в лидерство.

6. Амбиции

Лучшие товарищи по команде постоянно стремятся стать лучше. Они хотят того же для других, что создает заразительный энтузиазм.

Хороший товарищ по команде — это тот, кто постоянно бросает себе вызов, чтобы достичь большего, и никогда не останавливается на достигнутом. Они хотят следующей большой цели.

Чтобы иметь успешную карьеру, вы должны быть мотивированы. Вы также захотите мотивировать других, когда появится возможность.

Приходи сегодня

Теперь, когда вы знаете, какими качествами обладают успешные люди, пришло время спросить себя: что мне нужно делать дальше? Ты не можешь измениться за одну ночь. Это требует много работы и самоотверженности.

Чтобы получить повышение и добиться непрерывного карьерного роста, вы должны взять на себя дополнительную работу сегодня. Вы начинаете с того, что берете на себя обязательство делать маленькие вещи, которые изменят вашу жизнь.

Если вы сможете последовательно достигать поставленных целей, то легко представить, что в будущем вы сможете возглавить команду и помочь им достичь своих целей. Если сегодня вы всегда учитесь новому и стараетесь изо всех сил, то завтра, когда кто-то спросит, стоит ли им снова нанимать на эту должность, все эти действия покажут, насколько велик потенциал.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.