Ce face un mare lider de vânzări: 6 trăsături care merită să fie imitate
Publicat: 2022-04-10Ce face un mare lider de vânzări: șase trăsături ale unui lider de vânzări de succes
Din fiecare duzină de profesioniști în vânzări, unul sau doi vor trece la nivelul următor și vor deveni lideri.
Deci, care este tendința de formare a șase trăsături pentru cei care cresc de la vânzători individuali la un lider de echipă?
Am petrecut un deceniu angajând sute de profesioniști în vânzări și dezvoltându-i pe cei pe care i-am angajat în poziții de conducere.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Toate trăsăturile a ceea ce face un mare lider de vânzări
Există o mulțime de căi diferite pentru a crește dincolo de contributorii individuali, dar există șase trăsături comune de formare pe care liderii de vânzări de succes le împărtășesc. Aflați acum despre ce face un mare lider de vânzări.
1. Performanța muncii
Dacă nu muncești din greu, angajații tăi vor fi frustrați și vor dori să plece.
Ca agent de vânzări, trebuie să muncești din greu cinci zile în fiecare săptămână pe tot parcursul anului. Liderii trebuie să dea exemplul și să demonstreze acest angajament.
Unul dintre mentorii mei a dat un exemplu fiind întotdeauna prima persoană care ne salută echipa dimineața și ultima seara. Au făcut asta pentru că au vrut să fim cu toții motivați, să ne prezentăm la serviciu în fiecare zi și să mergem acasă cu o dispoziție pozitivă.
Când există o oportunitate de a tăia colțuri, viitorii lideri se separă de IC prin suflecarea mânecilor și găsind o modalitate de a profita mai mult de timpul care le-a fost acordat. În cele mai multe cazuri, acești câțiva de succes pot face munca în mai puțin timp decât ar fi nevoie pentru altcineva, dar aleg să nu o facă pentru că vor să arate că munca grea dă roade.
2. A rămâne curios
Ce face un mare lider de vânzări? Oamenii care doresc să se dezvolte în cariera lor ar trebui să învețe mereu, nu doar despre ceea ce face un mare lider de vânzări, ci și despre meșteșugul lor.
Oamenii care sunt curioși de locurile lor de muncă și vor să se perfecționeze vor cere recomandări de cărți, articole pe care le-au citit recent pentru a putea afla mai multe. Acest lucru creează o cultură a schimbării, deoarece oamenii cu această curiozitate o fac contagioasă.
Curiozitatea și învățarea sunt cele care îi determină pe oameni să fie mai buni. Cu cât învățăm mai mult, cu atât suntem mai fericiți.
3. Consecvent
Oamenii de vânzări buni au un proces repetabil și scalabil pe care îl urmează.
Ce face un mare lider de vânzări? un lider de vânzări trebuie să urmeze același proces de fiecare dată. Ai nevoie de responsabilitate și consecvență pentru ca compania ta să reușească.
Liderii ar trebui să fie consecvenți și să îi încurajeze pe alții să facă acest lucru, chiar și în zilele lor proaste. Ei înțeleg, de asemenea, că nu are nicio valoare să se prezinte cu maxime sau scăzute pentru ei înșiși, pentru echipa lor sau pentru colegii de echipă.
4. Capacitatea de antrenament
Cei mai buni angajați caută în mod constant modalități de a se îmbunătăți pe ei înșiși și compania.
Feedback-ul și critica sunt esențiale pentru îmbunătățire. Dacă ești defensiv sau începi să-ți explici, arată că nu vrei să te perfecționezi.
Un lider incredibil are o întâlnire cu fiecare membru al echipei lor despre ceea ce trebuie să îmbunătățească și, de asemenea, solicită feedback cu privire la modul în care compania poate fi îmbunătățită.
Dacă doriți să creșteți în carieră, luați-vă instruirea și răspundeți cu răspunsuri de mulțumire. Acest răspuns vă va ajuta să vă faceți mai bine, nu mai rău.
5. Autenticitate
Ceea ce face un mare lider de vânzări este să te îmbrățișezi pe tine și pe lucrurile care te fac unic.
S-ar putea să fii un introvertit sau cineva care este extrovertit, dar pentru a-i conduce pe alții în mod eficient, trebuie să-ți păstrezi autenticitatea. Încercarea de a acționa ca altcineva va duce la neîncredere față de oamenii din echipa ta.
Am avut odată un coechipier serios, cu un simț al umorului sec, care a încercat să imite stilul de comunicare al managerului lor într-un e-mail. Această persoană a făcut acest lucru înainte de sezonul anual de revizuire.
Întreaga echipă știa că e-mailul acestui coechipier era fals și motivat egoist. Ei au crezut că trebuie să trimită aceste e-mailuri banale în loc să fie proactivi în ceea ce privește cariera lor.
Compania ta nu are nevoie de o clonă a altui lider; tu ești cel care poate adăuga diversitate conducerii.
6. Ambiția
Cei mai buni colegi de echipă se străduiesc în mod constant să fie mai buni. Ei vor la fel și pentru ceilalți, ceea ce creează un entuziasm contagios.
Un coechipier bun este cineva care se provoacă constant să obțină mai mult și nu se mulțumește niciodată cu ceea ce a realizat deja. Ei vor următorul mare obiectiv.
Pentru a avea o carieră de succes, trebuie să fii motivat. De asemenea, vei dori să-i motivezi pe alții atunci când se ivește ocazia.
Apare azi
Acum că știi ce trăsături au oamenii de succes, este timpul să te întrebi: Ce trebuie să fac în continuare? Nu te poți schimba peste noapte. Este nevoie de multă muncă și dăruire.
Pentru a fi promovat și pentru a experimenta o creștere continuă a carierei, trebuie să vă angajați astăzi pentru munca suplimentară. Începi prin a te angaja să faci lucrurile mici care vor face diferența în viața ta.
Dacă poți atinge ținte în mod constant, atunci este ușor să-ți imaginezi că în viitor vei putea conduce o echipă și îi vei ajuta să-și atingă obiectivele. Dacă astăzi înveți mereu lucruri noi și încerci tot ce poți, atunci mâine când cineva te întreabă dacă ar trebui să angajeze din nou pentru această funcție, toate aceste acțiuni ar arăta cât de mult potențial există.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an