Lo que hace a un gran líder de ventas: 6 rasgos que vale la pena emular
Publicado: 2022-04-10Qué hace a un gran líder de ventas: seis rasgos de un líder de ventas exitoso
De cada docena de profesionales de ventas, uno o dos avanzarán al siguiente nivel y se convertirán en líderes.
Entonces, ¿cuál es la tendencia de la capacitación en seis rasgos para aquellos que crecen de vendedores individuales a líderes de equipo?
Pasé una década contratando a cientos de profesionales de ventas y desarrollando a los que contraté en posiciones de liderazgo.
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- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
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- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Todos los rasgos de lo que hace a un gran líder de ventas
Hay muchos caminos diferentes para crecer más allá de los contribuyentes individuales, pero hay algunos rasgos comunes de capacitación de seis rasgos que comparten los líderes de ventas exitosos. Conozca lo que hace a un gran líder de ventas ahora.
1. Desempeño laboral
Si no trabaja duro, sus empleados se frustrarán y querrán irse.
Como vendedor, debe trabajar duro durante cinco días a la semana durante todo el año. Los líderes deben dar el ejemplo y demostrar este compromiso.
Uno de mis mentores dio ejemplo al ser siempre la primera persona en saludar a nuestro equipo por la mañana y la última por la noche. Hicieron esto porque querían que todos estuviéramos motivados, nos presentáramos a trabajar todos los días y nos fuéramos a casa con un estado de ánimo positivo.
Cuando existe la oportunidad de tomar atajos, los futuros líderes se separan de los IC arremangándose y encontrando una manera de aprovechar más el tiempo que se les ha dado. En la mayoría de los casos, estos pocos exitosos pueden hacer el trabajo en menos tiempo del que le tomaría a otra persona, pero eligen no hacerlo porque quieren demostrar que el trabajo duro vale la pena.
2. Mantener la curiosidad
¿Qué hace a un gran líder de ventas? Las personas que quieren crecer en sus carreras siempre deben aprender, no solo sobre lo que hace a un gran líder de ventas, sino también sobre su oficio.
Las personas que sienten curiosidad por su trabajo y quieren mejorar, pedirán recomendaciones de libros, artículos que hayan leído recientemente para poder aprender más. Esto crea una cultura de cambio porque las personas con esta curiosidad lo hacen contagioso.
La curiosidad y el aprendizaje son lo que impulsa a las personas a ser mejores. Cuanto más aprendemos, más felices somos.
3. Consistente
Los buenos vendedores tienen un proceso repetible y escalable que siguen.
¿Qué hace a un gran líder de ventas? un líder de ventas necesita seguir el mismo proceso cada vez. Necesita responsabilidad y consistencia para que su empresa tenga éxito.
Los líderes deben ser constantes y alentar a otros a que también lo hagan, incluso en sus días malos. También entienden que no tiene ningún valor presentarse con altibajos para ellos, su equipo o sus compañeros de equipo.
4. Entrenabilidad
Los mejores empleados buscan constantemente formas de mejorarse a sí mismos y a la empresa.
La retroalimentación y la crítica son cruciales para mejorar. Si te pones a la defensiva o empiezas a dar explicaciones, eso demuestra que no quieres mejorar.
Un líder increíble tiene una reunión con cada miembro de su equipo sobre lo que necesitan mejorar y también pide comentarios sobre cómo se puede mejorar la empresa.
Si desea crecer en su carrera, tome el entrenamiento y responda con respuestas de agradecimiento. Esta respuesta le ayudará a mejorar, no a empeorar.
5. Autenticidad
Lo que hace a un gran líder de ventas es aceptarse a sí mismo y las cosas que lo hacen único.
Puede ser introvertido o extrovertido, pero para liderar a otros de manera efectiva, debe mantener su autenticidad. Tratar de actuar como alguien más resultará en desconfianza con las personas de su equipo.
Una vez tuve un compañero de equipo serio con un seco sentido del humor, que trató de imitar el estilo de comunicación de su gerente en un correo electrónico. Esta persona hizo esto antes de la temporada de revisión anual.
Todo el equipo sabía que el correo electrónico de este compañero de equipo era falso y tenía una motivación egoísta. Pensaron que necesitaban enviar estos correos electrónicos cursis en lugar de ser proactivos sobre su trayectoria profesional.
Tu empresa no necesita un clon de otro líder; usted es quien puede agregar diversidad al liderazgo.
6. Ambición
Los mejores compañeros de equipo se esfuerzan constantemente por ser mejores. Quieren lo mismo para los demás, lo que crea un entusiasmo contagioso.
Un buen compañero de equipo es alguien que constantemente se desafía a sí mismo para lograr más y nunca se conforma con lo que ya ha logrado. Quieren el próximo gran objetivo.
Para tener una carrera exitosa, necesitas estar motivado. También querrá motivar a otros cuando surja la oportunidad.
presentarse hoy
Ahora que sabe qué características tienen las personas exitosas, es hora de preguntarse: ¿Qué debo hacer a continuación? No puedes cambiar de la noche a la mañana. Se necesita mucho trabajo y dedicación.
Para obtener un ascenso y experimentar un crecimiento profesional continuo, debe comprometerse con el trabajo adicional hoy. Comienzas comprometiéndote a hacer las pequeñas cosas que marcarán la diferencia en tu vida.
Si puede alcanzar los objetivos de manera consistente, entonces es fácil imaginar que en el futuro podrá liderar un equipo y ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Si hoy siempre está aprendiendo cosas nuevas y dando lo mejor de sí, mañana, cuando alguien le pregunte si debería contratarlo nuevamente para este puesto, todas estas acciones mostrarán cuánto potencial hay.
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