Was einen großartigen Vertriebsleiter ausmacht: 6 Eigenschaften, die es wert sind, nachgeahmt zu werden
Veröffentlicht: 2022-04-10Was einen großartigen Vertriebsleiter ausmacht: Sechs Eigenschaften eines erfolgreichen Vertriebsleiters
Von jedem Dutzend Vertriebsprofis werden einer oder zwei die nächste Stufe erreichen und eine Führungskraft werden.
Was ist also der Trend des Sechs-Merkmals-Trainings für diejenigen, die sich vom Einzelverkäufer zum Teamleiter entwickeln?
Ich habe ein Jahrzehnt damit verbracht, Hunderte von Vertriebsprofis einzustellen und die von mir eingestellten zu Führungspositionen zu entwickeln.
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Alle Eigenschaften, die einen großartigen Vertriebsleiter ausmachen
Es gibt viele verschiedene Wege, um über einzelne Mitwirkende hinaus zu wachsen, aber es gibt einige gemeinsame sechs Merkmale, die erfolgreiche Vertriebsleiter gemeinsam haben. Erfahren Sie jetzt, was einen großartigen Vertriebsleiter ausmacht.
1. Arbeitsleistung
Wenn Sie nicht hart arbeiten, werden Ihre Mitarbeiter frustriert und wollen gehen.
Als Verkäufer müssen Sie das ganze Jahr über fünf Tage pro Woche hart arbeiten. Führungskräfte müssen mit gutem Beispiel vorangehen und dieses Engagement demonstrieren.
Einer meiner Mentoren ging mit gutem Beispiel voran, indem er unser Team morgens immer als Erster und abends als Letzter begrüßte. Sie taten dies, weil sie wollten, dass wir alle motiviert sind, jeden Tag zur Arbeit erscheinen und mit einer positiven Stimmung nach Hause gehen.
Wenn sich die Möglichkeit bietet, Abstriche zu machen, trennen sich zukünftige Führungskräfte von ICs, indem sie die Ärmel hochkrempeln und einen Weg finden, mehr aus der ihnen gegebenen Zeit herauszuholen. In den meisten Fällen können diese erfolgreichen wenigen die Arbeit in kürzerer Zeit erledigen, als es jemand anderes dauern würde, aber sie entscheiden sich dagegen, weil sie zeigen wollen, dass sich harte Arbeit auszahlt.
2. Neugierig bleiben
Was macht einen guten Vertriebsleiter aus? Menschen, die in ihrer Karriere wachsen wollen, sollten immer lernen, nicht nur darüber, was einen großartigen Vertriebsleiter ausmacht, sondern auch über ihr Handwerk.
Menschen, die neugierig auf ihre Arbeit sind und sich verbessern möchten, fragen nach Buchempfehlungen und Artikeln, die sie kürzlich gelesen haben, um mehr zu erfahren. Das schafft eine Kultur der Veränderung, denn Menschen mit dieser Neugier machen sie ansteckend.
Neugier und Lernen treiben Menschen an, besser zu werden. Je mehr wir lernen, desto glücklicher sind wir.
3. Konsequent
Gute Verkäufer haben einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess, dem sie folgen.
Was macht einen guten Vertriebsleiter aus? Ein Vertriebsleiter muss jedes Mal denselben Prozess befolgen. Sie brauchen Verantwortlichkeit und Beständigkeit, damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist.
Führungskräfte sollten konsequent sein und andere dazu ermutigen, dies auch an schlechten Tagen zu tun. Sie verstehen auch, dass es keinen Wert hat, mit Höhen oder Tiefen für sich selbst, ihr Team oder Teamkollegen aufzutauchen.
4. Coachbarkeit
Die besten Mitarbeiter suchen ständig nach Möglichkeiten, sich und das Unternehmen zu verbessern.
Feedback und Kritik sind entscheidend, um sich zu verbessern. Wenn Sie defensiv werden oder anfangen, sich zu erklären, zeigt das, dass Sie sich nicht verbessern wollen.
Eine unglaubliche Führungskraft hat ein Treffen mit jedem Mitglied ihres Teams darüber, was sie verbessern müssen, und bittet auch um Feedback darüber, wie das Unternehmen verbessert werden kann.
Wenn Sie in Ihrer Karriere wachsen möchten, nehmen Sie das Coaching in Anspruch und antworten Sie mit Dankesantworten. Diese Antwort wird Ihnen helfen, besser und nicht schlechter zu werden.
5. Authentizität
Was einen großartigen Vertriebsleiter ausmacht, ist, sich selbst und die Dinge anzunehmen, die Sie einzigartig machen.
Sie mögen introvertiert oder kontaktfreudig sein, aber um andere effektiv führen zu können, müssen Sie Ihre Authentizität wahren. Der Versuch, sich wie jemand anderes zu verhalten, führt zu Misstrauen gegenüber den Leuten in Ihrem Team.
Ich hatte einmal einen ernsthaften Teamkollegen mit trockenem Humor, der versuchte, den Kommunikationsstil seines Vorgesetzten in einer E-Mail nachzuahmen. Diese Person hat dies vor der jährlichen Überprüfungssaison getan.
Das gesamte Team wusste, dass die E-Mail dieses Teamkollegen gefälscht und egoistisch motiviert war. Sie dachten, sie müssten diese kitschigen E-Mails versenden, anstatt ihren Karriereweg proaktiv zu gestalten.
Ihr Unternehmen braucht keinen Klon eines anderen Anführers; Sie sind derjenige, der Führung Vielfalt hinzufügen kann.
6. Ehrgeiz
Die besten Teamkollegen streben ständig danach, besser zu werden. Sie wollen dasselbe für andere, was eine ansteckende Begeisterung erzeugt.
Ein guter Teamkollege ist jemand, der sich ständig herausfordert, mehr zu erreichen, und sich nie mit dem zufrieden gibt, was er bereits erreicht hat. Sie wollen das nächste große Ziel.
Um eine erfolgreiche Karriere zu haben, müssen Sie motiviert sein. Sie werden auch andere motivieren wollen, wenn sich die Gelegenheit ergibt.
Erscheine heute
Jetzt, da Sie wissen, welche Eigenschaften erfolgreiche Menschen haben, ist es an der Zeit, sich zu fragen: Was muss ich als nächstes tun? Du kannst dich nicht über Nacht ändern. Es braucht viel Arbeit und Hingabe.
Um befördert zu werden und ein kontinuierliches Karrierewachstum zu erleben, müssen Sie sich heute der zusätzlichen Arbeit widmen. Sie beginnen damit, sich zu verpflichten, die kleinen Dinge zu tun, die Ihr Leben verändern werden.
Wenn Sie Ziele konsequent erreichen können, dann ist es leicht vorstellbar, dass Sie in Zukunft in der Lage sein werden, ein Team zu führen und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie heute immer wieder Neues lernen und Ihr Bestes geben, dann würden all diese Aktionen morgen, wenn jemand fragt, ob er diese Position wieder einstellen soll, zeigen, wie viel Potenzial vorhanden ist.
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