Ce qui fait un bon leader des ventes : 6 traits qui valent la peine d'être émulés
Publié: 2022-04-10Ce qui fait un bon leader des ventes : six caractéristiques d'un leader des ventes qui réussit
Sur chaque douzaine de professionnels de la vente, un ou deux passeront au niveau supérieur et deviendront un leader.
Alors, quelle est la tendance de la formation en six traits pour ceux qui passent de vendeurs individuels à chef d'équipe ?
J'ai passé une décennie à embaucher des centaines de professionnels de la vente et à développer ceux que j'ai embauchés à des postes de direction.
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Tous les traits de ce qui fait un excellent leader des ventes
Il existe de nombreuses voies différentes pour se développer au-delà des contributeurs individuels, mais il existe des traits de formation communs à six traits que partagent les leaders des ventes qui réussissent. Découvrez dès maintenant ce qui fait un excellent leader des ventes.
1. Performances au travail
Si vous ne travaillez pas dur, vos employés seront frustrés et voudront partir.
En tant que vendeur, vous devez travailler dur cinq jours par semaine tout au long de l'année. Les dirigeants doivent donner l'exemple et démontrer cet engagement.
Un de mes mentors a donné l'exemple en étant toujours le premier à saluer notre équipe le matin et le dernier le soir. Ils l'ont fait parce qu'ils voulaient que nous soyons tous motivés, que nous nous présentions au travail tous les jours et que nous rentrions à la maison avec une humeur positive.
Lorsqu'il y a une opportunité de prendre des raccourcis, les futurs dirigeants se séparent des CI en retroussant leurs manches et en trouvant un moyen de tirer le meilleur parti du temps qui leur a été accordé. Dans la plupart des cas, ces quelques personnes qui réussissent peuvent faire le travail en moins de temps qu'il n'en faudrait à quelqu'un d'autre, mais choisissent de ne pas le faire parce qu'elles veulent montrer que le travail acharné porte ses fruits.
2. Rester curieux
Qu'est-ce qui fait un bon chef des ventes ? Les personnes qui souhaitent évoluer dans leur carrière doivent toujours apprendre, non seulement sur ce qui fait un excellent leader des ventes, mais aussi sur leur métier.
Les personnes curieuses de leur travail et souhaitant s'améliorer demanderont des recommandations de livres, des articles qu'ils ont lus récemment afin d'en savoir plus. Cela crée une culture du changement parce que les gens avec cette curiosité la rendent contagieuse.
La curiosité et l'apprentissage sont ce qui pousse les gens à être meilleurs. Plus nous apprenons, plus nous sommes heureux.
3. Cohérent
Les bons vendeurs suivent un processus reproductible et évolutif.
Qu'est-ce qui fait un bon chef des ventes ? un responsable des ventes doit suivre le même processus à chaque fois. Vous avez besoin de responsabilité et de cohérence pour que votre entreprise réussisse.
Les dirigeants doivent être cohérents et encourager les autres à faire de même, même les mauvais jours. Ils comprennent également qu'il n'y a aucune valeur à se présenter avec des hauts ou des bas pour eux-mêmes, leur équipe ou leurs coéquipiers.
4. Coachabilité
Les meilleurs employés sont constamment à la recherche de moyens de s'améliorer et d'améliorer l'entreprise.
Les commentaires et les critiques sont essentiels à l'amélioration. Si vous êtes sur la défensive ou que vous commencez à vous expliquer, cela montre que vous ne voulez pas vous améliorer.
Un leader incroyable a une réunion avec chaque membre de son équipe sur ce qu'il doit améliorer et demande également des commentaires sur la façon dont l'entreprise peut être améliorée.
Si vous voulez évoluer dans votre carrière, suivez le coaching et répondez avec des réponses de remerciement. Cette réponse vous aidera à vous améliorer et non à empirer.
5. Authenticité
Ce qui fait un bon leader des ventes, c'est de s'embrasser et de comprendre les choses qui vous rendent unique.
Vous pouvez être introverti ou extraverti, mais pour diriger les autres efficacement, vous devez maintenir votre authenticité. Essayer d'agir comme quelqu'un d'autre entraînera une méfiance envers les membres de votre équipe.
J'ai eu une fois un coéquipier sérieux avec un sens de l'humour sec, qui a essayé d'imiter le style de communication de son manager dans un e-mail. Cette personne l'a fait avant la saison des examens annuels.
Toute l'équipe savait que l'e-mail de ce coéquipier était faux et motivé égoïstement. Ils pensaient qu'ils avaient besoin d'envoyer ces e-mails ringards au lieu d'être proactifs quant à leur cheminement de carrière.
Votre entreprise n'a pas besoin d'un clone d'un autre leader ; vous êtes celui qui peut ajouter de la diversité au leadership.
6. Ambition
Les meilleurs coéquipiers s'efforcent constamment d'être meilleurs. Ils veulent la même chose pour les autres, ce qui crée un enthousiasme contagieux.
Un bon coéquipier est quelqu'un qui se met constamment au défi d'en faire plus et ne se contente jamais de ce qu'il a déjà accompli. Ils veulent le prochain grand objectif.
Pour réussir sa carrière, il faut être motivé. Vous voudrez également motiver les autres lorsque l'occasion se présentera.
Présentez-vous aujourd'hui
Maintenant que vous connaissez les caractéristiques des personnes qui réussissent, il est temps de vous demander : que dois-je faire ensuite ? Vous ne pouvez pas changer du jour au lendemain. Cela demande beaucoup de travail et de dévouement.
Pour obtenir une promotion et faire l'expérience d'une croissance de carrière continue, vous devez vous engager dans le travail supplémentaire aujourd'hui. Vous commencez par vous engager à faire les petites choses qui feront une différence dans votre vie.
Si vous pouvez atteindre des objectifs de manière cohérente, il est facile d'imaginer qu'à l'avenir, vous serez en mesure de diriger une équipe et de les aider à atteindre leurs objectifs. Si aujourd'hui vous apprenez toujours de nouvelles choses et faites de votre mieux, alors demain, quand quelqu'un vous demandera s'il doit embaucher à nouveau pour ce poste, toutes ces actions montreront à quel point il y a du potentiel.
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