Bir Satış Liderini Harika Yapan Nedir: Taklit Edilmeye Değer 6 Özellik
Yayınlanan: 2022-04-10Bir Satış Liderini Harika Yapan Nedir: Başarılı Bir Satış Liderinin Altı Özelliği
Her düzine satış profesyonelinden bir veya ikisi bir sonraki seviyeye ilerleyecek ve lider olacak.
O halde, bireysel satış elemanlarından bir ekip liderine kadar büyüyenler için altı özellik eğitimi eğilimi nedir?
Yüzlerce satış profesyonelini işe almak ve işe aldıklarımı liderlik pozisyonlarına getirmek için on yıl harcadım.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Harika Bir Satış Lideri Yapan Şeylerin Tüm Özellikleri
Bireysel katkıda bulunanların ötesinde büyümenin birçok farklı yolu vardır, ancak başarılı satış liderlerinin paylaştığı ortak altı eğitim özelliği vardır. Şimdi harika bir satış liderinin ne olduğunu öğrenin.
1. İş Performansı
Çok çalışmazsanız, çalışanlarınız hüsrana uğrayacak ve ayrılmak isteyecektir.
Bir satış elemanı olarak, tüm yıl boyunca her hafta beş gün sıkı çalışmanız gerekir. Liderler örnek oluşturmalı ve bu bağlılığı göstermelidir.
Mentorlarımdan biri, ekibimizi her zaman sabahları ilk karşılayan ve geceleri sonuncusu olarak karşılayarak örnek oldu. Bunu yaptılar çünkü hepimizin motive olmamızı, her gün işe gelmemizi ve eve olumlu bir ruh hali ile gitmemizi istediler.
Köşeleri kesmek için bir fırsat olduğunda, geleceğin liderleri kolları sıvayarak ve kendilerine verilen zamandan daha fazlasını elde etmenin bir yolunu bularak kendilerini IC'lerden ayırırlar. Çoğu durumda, bu başarılı birkaç kişi, işi bir başkasının yapması gerekenden daha kısa sürede yapabilir, ancak çok çalışmanın karşılığını aldığını göstermek istedikleri için yapmamayı seçerler.
2. Meraklı Kalmak
Harika bir satış lideri yapan nedir? Kariyerlerinde ilerlemek isteyen insanlar, her zaman sadece neyin büyük bir satış lideri olduğunu değil, aynı zamanda zanaatlarını da öğrenmelidir.
İşini merak eden ve kendini geliştirmek isteyen kişiler daha fazlasını öğrenmek için kitap tavsiyelerini, son zamanlarda okudukları makaleleri isteyeceklerdir. Bu bir değişim kültürü yaratır çünkü bu meraka sahip insanlar onu bulaşıcı kılar.
Merak ve öğrenme, insanları daha iyi olmaya iten şeydir. Ne kadar çok öğrenirsek, o kadar mutlu oluruz.
3. Tutarlı
İyi satış görevlileri, takip ettikleri tekrarlanabilir, ölçeklenebilir bir sürece sahiptir.
Harika bir satış lideri yapan nedir? bir satış liderinin her seferinde aynı süreci izlemesi gerekir. Şirketinizin başarılı olması için hesap verebilirliğe ve tutarlılığa ihtiyacınız var.
Liderler tutarlı olmalı ve kötü günlerinde bile başkalarını da bunu yapmaya teşvik etmelidir. Ayrıca kendileri, takımları veya takım arkadaşları için iniş çıkışları göstermenin bir değeri olmadığını da anlarlar.
4. Koçluk
En iyi çalışanlar sürekli olarak kendilerini ve şirketi geliştirmenin yollarını ararlar.
Geri bildirim ve eleştiri geliştirmek için çok önemlidir. Savunmaya geçerseniz veya kendinizi açıklamaya başlarsanız, gelişmek istemediğinizi gösterir.
İnanılmaz bir lider, ekibinin her üyesiyle neyi geliştirmeleri gerektiği konusunda bir toplantı yapar ve ayrıca şirketin nasıl geliştirilebileceği konusunda geri bildirim ister.
Kariyerinizde ilerlemek istiyorsanız, koçluğu alın ve teşekkür yanıtlarıyla yanıt verin. Bu yanıt daha da kötüleşmenize değil, iyileşmenize yardımcı olacaktır.
5. Orijinallik
Harika bir satış lideri yapan şey, kendinizi ve sizi benzersiz kılan şeyleri kucaklamaktır.
İçine kapanık veya dışa dönük biri olabilirsiniz, ancak başkalarını etkili bir şekilde yönlendirmek için özgünlüğünüzü korumanız gerekir. Başka biri gibi davranmaya çalışmak, ekibinizdeki insanlara güvensizlikle sonuçlanacaktır.
Bir zamanlar, yöneticilerinin iletişim tarzını bir e-postada taklit etmeye çalışan, kuru bir mizah anlayışı olan ciddi bir takım arkadaşım vardı. Bu kişi bunu yıllık inceleme sezonundan önce yaptı.
Tüm ekip, bu ekip arkadaşının e-postasının sahte olduğunu ve bencilce motive edildiğini biliyordu. Kariyer yolları hakkında proaktif olmak yerine bu sevimsiz e-postaları göndermeleri gerektiğini düşündüler.
Şirketinizin başka bir liderin klonuna ihtiyacı yok; liderliğe çeşitlilik katabilecek olan sizsiniz.
6. Hırs
En iyi takım arkadaşları sürekli daha iyi olmak için çabalar. Aynı şeyi başkaları için de isterler, bu da bulaşıcı bir coşku yaratır.
İyi bir takım arkadaşı, daha fazlasını başarmak için sürekli olarak kendini zorlayan ve başardıklarıyla asla yetinmeyen kişidir. Bir sonraki büyük hedefi istiyorlar.
Başarılı bir kariyere sahip olmak için motive olmanız gerekir. Fırsat doğduğunda başkalarını da motive etmek isteyeceksiniz.
bugün göster
Artık başarılı insanların hangi özelliklere sahip olduğunu bildiğinize göre, kendinize şu soruyu sormanın zamanı geldi: Bundan sonra ne yapmam gerekiyor? Bir gecede değişemezsin. Çok çalışma ve özveri gerektirir.
Terfi almak ve sürekli kariyer gelişimini deneyimlemek için, bugün fazladan çalışmaya kendinizi adamalısınız. Hayatınızda fark yaratacak küçük şeyleri yapmayı taahhüt ederek başlarsınız.
Hedefleri tutarlı bir şekilde vurabilirseniz, gelecekte bir takıma liderlik edebileceğinizi ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olabileceğinizi hayal etmek kolaydır. Bugün her zaman yeni şeyler öğreniyor ve elinizden gelenin en iyisini yapıyorsanız, yarın birisi bu pozisyon için tekrar işe alıp almayacağını sorduğunda, tüm bu eylemler ne kadar potansiyel olduğunu gösterecektir.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var