ما الذي يجعل قائد المبيعات عظيمًا: 6 سمات محاكية للقيمة

ما الذي يصنع قائد مبيعات عظيمًا: ست سمات لقائد مبيعات ناجح

من بين كل عشرة متخصصين في المبيعات ، سيتقدم واحد أو اثنان إلى المستوى التالي ويصبحوا قادة.

إذن ما هو اتجاه تدريب ست سمات لأولئك الذين ينمون من مندوبي مبيعات فرديين إلى قائد فريق؟

لقد أمضيت عقدًا من الزمن في توظيف المئات من محترفي المبيعات وتطوير من وظفتهم في مناصب قيادية.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

كل سمات ما يصنع قائد مبيعات عظيمًا

هناك الكثير من المسارات المختلفة لتتجاوز المساهمين الفرديين ، ولكن هناك بعض سمات التدريب الست المشتركة التي يتشاركها قادة المبيعات الناجحون. تعرف على ما الذي يجعل قائد المبيعات عظيمًا الآن.

1. أداء العمل

إذا لم تعمل بجد ، فسيصاب موظفوك بالإحباط ويريدون المغادرة.

بصفتك مندوب مبيعات ، تحتاج إلى العمل الجاد لمدة خمسة أيام كل أسبوع طوال العام. يجب على القادة أن يكونوا قدوة وأن يظهروا هذا الالتزام.

قدم أحد الموجهين لي مثالاً يحتذى به من خلال كونه دائمًا أول شخص يحيي فريقنا في الصباح وآخر شخص في الليل. لقد فعلوا ذلك لأنهم أرادوا أن يكون لدينا جميعًا الدافع ، والذهاب إلى العمل كل يوم ، والعودة إلى المنزل بمزاج إيجابي.

عندما تكون هناك فرصة لقطع الزوايا ، فإن قادة المستقبل يفصلون أنفسهم عن الدوائر المتكاملة عن طريق التشمير عن سواعدهم وإيجاد طريقة لتحقيق المزيد من الوقت الممنوح لهم. في معظم الحالات ، يمكن لهؤلاء القلة الناجحة القيام بالعمل في وقت أقل مما قد يستغرقه شخص آخر ولكنهم يختارون عدم القيام بذلك لأنهم يريدون إظهار أن العمل الشاق يؤتي ثماره.

2. البقاء فضوليًا

ما الذي يجعل قائد مبيعات عظيم؟ يجب أن يتعلم الأشخاص الذين يرغبون في التطور في حياتهم المهنية دائمًا ، ليس فقط ما الذي يجعل قائد المبيعات رائعًا ، ولكن أيضًا في مهنتهم.

سيطلب الأشخاص الذين لديهم فضول بشأن وظائفهم ويريدون تحسين أنفسهم توصيات بشأن الكتب والمقالات التي قرأوها مؤخرًا حتى يتمكنوا من معرفة المزيد. هذا يخلق ثقافة التغيير لأن الأشخاص الذين لديهم هذا الفضول يجعلونه معديًا.

الفضول والتعلم هما ما يدفع الناس إلى أن يكونوا أفضل. كلما تعلمنا أكثر ، كنا أكثر سعادة.

3. متسقة

يتمتع مندوبي المبيعات الجيدين بعملية قابلة للتكرار وقابلة للتطوير يتبعونها.

ما الذي يجعل قائد مبيعات عظيم؟ يحتاج قائد المبيعات إلى اتباع نفس العملية في كل مرة. أنت بحاجة إلى المساءلة والاتساق حتى تنجح شركتك.

يجب أن يكون القادة متسقين وأن يشجعوا الآخرين على القيام بذلك أيضًا ، حتى في أيامهم السيئة. إنهم يدركون أيضًا أنه لا توجد قيمة في الظهور بمستويات عالية أو منخفضة لأنفسهم أو لفريقهم أو زملائهم في الفريق.

4. التعايش

يبحث أفضل الموظفين باستمرار عن طرق لتحسين أنفسهم والشركة.

ردود الفعل والنقد أمران حاسمان للتحسين. إذا اتخذت موقفًا دفاعيًا أو بدأت في شرح نفسك ، فهذا يدل على أنك لا تريد أن تتحسن.

يعقد القائد المذهل اجتماعًا مع كل عضو في فريقه حول ما يحتاجون إلى تحسينه ، ويطلب أيضًا تعليقات حول كيفية تحسين الشركة.

إذا كنت ترغب في التطور في حياتك المهنية ، خذ التدريب ورد بردود الشكر. ستساعدك هذه الاستجابة على التحسن وليس أسوأ.

5. الأصالة

ما يجعل قائد المبيعات رائعًا هو احتضان نفسك والأشياء التي تجعلك فريدًا.

قد تكون انطوائيًا أو شخصًا منفتحًا ، ولكن من أجل قيادة الآخرين بفعالية ، يجب أن تحافظ على أصالتك. ستؤدي محاولة التصرف مثل شخص آخر إلى عدم الثقة في الأشخاص في فريقك.

ذات مرة كان لدي زميل جاد في الفريق يتمتع بروح الدعابة الجافة ، والذي حاول تقليد أسلوب تواصل مديرهم في رسالة بريد إلكتروني. هذا الشخص فعل هذا قبل موسم المراجعة السنوية.

عرف الفريق بأكمله أن البريد الإلكتروني لهذا الزميل كان مزيفًا وذو دوافع أنانية. لقد اعتقدوا أنهم بحاجة إلى إرسال رسائل البريد الإلكتروني المبتذلة هذه بدلاً من أن يكونوا استباقيين بشأن مسار حياتهم المهنية.

لا تحتاج شركتك إلى نسخة من زعيم آخر ؛ أنت الشخص الذي يمكنه إضافة التنوع إلى القيادة.

6. الطموح

يسعى أفضل الزملاء باستمرار ليكونوا أفضل. إنهم يريدون الشيء نفسه للآخرين ، مما يخلق حماسًا معديًا.

الزميل الجيد في الفريق هو الشخص الذي يتحدى نفسه باستمرار لتحقيق المزيد ، ولا يقبل أبدًا بما حققه بالفعل. يريدون الهدف الكبير التالي.

للحصول على مهنة ناجحة ، يجب أن تكون متحمسًا. سترغب أيضًا في تحفيز الآخرين عند ظهور الفرصة.

تظهر اليوم

الآن بعد أن عرفت سمات الأشخاص الناجحين ، حان الوقت لتسأل نفسك: ما الذي يجب أن أفعله بعد ذلك؟ لا يمكنك التغيير بين عشية وضحاها. يتطلب الكثير من العمل والتفاني.

للحصول على ترقية وتجربة النمو الوظيفي المستمر ، يجب عليك الالتزام بالعمل الإضافي اليوم. تبدأ بالالتزام بالقيام بالأشياء الصغيرة التي ستحدث فرقًا في حياتك.

إذا تمكنت من تحقيق الأهداف باستمرار ، فمن السهل أن تتخيل أنك ستتمكن في المستقبل من قيادة فريق ومساعدته على تحقيق أهدافه. إذا كنت اليوم تتعلم دائمًا أشياء جديدة وتحاول بذل قصارى جهدك ، فغدًا عندما يسأل شخص ما عما إذا كان ينبغي تعيينه لهذا المنصب مرة أخرى ، فإن كل هذه الإجراءات ستظهر مدى الإمكانات المتاحة.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.