Co sprawia, że jest świetnym liderem sprzedaży: 6 cech wartych naśladowania
Opublikowany: 2022-04-10Co czyni lidera sprzedaży: sześć cech odnoszącego sukcesy lidera sprzedaży
Na każdy tuzin handlowców jeden lub dwóch przejdzie na wyższy poziom i zostanie liderem.
Jaki jest więc trend trenowania sześciu cech dla tych, którzy wyrastają z indywidualnych sprzedawców na liderów zespołu?
Spędziłem dekadę zatrudniając setki specjalistów ds. sprzedaży i rozwijając tych, których zatrudniłem, na stanowiska kierownicze.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Wszystkie cechy tego, co sprawia, że jest świetnym liderem sprzedaży
Istnieje wiele różnych ścieżek rozwoju poza indywidualnymi współpracownikami, ale istnieje kilka wspólnych sześciu cech szkoleniowych, które dzielą odnoszący sukcesy liderzy sprzedaży. Dowiedz się, co sprawia, że jest teraz świetnym liderem sprzedaży.
1. Wydajność pracy
Jeśli nie będziesz ciężko pracował, Twoi pracownicy będą sfrustrowani i będą chcieli odejść.
Jako sprzedawca musisz ciężko pracować przez pięć dni w tygodniu przez cały rok. Liderzy muszą dawać przykład i demonstrować to zaangażowanie.
Jeden z moich mentorów dał przykład, będąc zawsze pierwszą osobą, która wita się z naszym zespołem rano i ostatnią w nocy. Zrobili to, ponieważ chcieli, abyśmy wszyscy byli zmotywowani, codziennie pojawiali się w pracy i wracali do domu z pozytywnym nastrojem.
Kiedy pojawia się okazja, by iść na skróty, przyszli liderzy oddzielają się od IC, zakasując rękawy i znajdując sposób na lepsze wykorzystanie czasu, jaki im dano. W większości przypadków ci, którzy odnoszą sukcesy, mogą wykonać pracę w krótszym czasie, niż zajęłoby to komuś innemu, ale nie robią tego, ponieważ chcą pokazać, że ciężka praca się opłaca.
2. Pozostanie ciekawskim
Co sprawia, że jest świetnym liderem sprzedaży? Ludzie, którzy chcą rozwijać się w swojej karierze, powinni zawsze uczyć się nie tylko tego, co czyni świetnego lidera sprzedaży, ale także swojego rzemiosła.
Ludzie, którzy są ciekawi swojej pracy i chcą się doskonalić, poproszą o rekomendacje książek, artykuły, które niedawno przeczytali, aby mogli dowiedzieć się więcej. Tworzy to kulturę zmian, ponieważ ludzie z tą ciekawością sprawiają, że jest ona zaraźliwa.
Ciekawość i uczenie się sprawiają, że ludzie stają się lepsi. Im więcej się uczymy, tym jesteśmy szczęśliwsi.
3. Konsekwentny
Dobrzy sprzedawcy mają powtarzalny, skalowalny proces, za którym podążają.
Co sprawia, że jest świetnym liderem sprzedaży? lider sprzedaży musi za każdym razem postępować zgodnie z tym samym procesem. Aby Twoja firma odniosła sukces, potrzebujesz odpowiedzialności i konsekwencji.
Liderzy powinni być konsekwentni i zachęcać do tego innych, nawet w ich złe dni. Rozumieją również, że nie ma sensu pokazywać się z wzlotami lub upadkami dla siebie, swojego zespołu lub kolegów z drużyny.
4. Zdolność do coachingu
Najlepsi pracownicy nieustannie poszukują sposobów na doskonalenie siebie i firmy.
Informacje zwrotne i krytyka mają kluczowe znaczenie dla poprawy. Jeśli przyjmujesz postawę obronną lub zaczynasz się tłumaczyć, oznacza to, że nie chcesz się poprawiać.
Niesamowity lider spotyka się z każdym członkiem swojego zespołu na temat tego, co należy poprawić, a także prosi o informację zwrotną na temat tego, jak można ulepszyć firmę.
Jeśli chcesz rozwijać się w swojej karierze, skorzystaj z coachingu i odpowiedz podziękowaniami. Ta odpowiedź pomoże ci wyzdrowieć, a nie pogorszyć.
5. Autentyczność
To, co sprawia, że jest świetnym liderem sprzedaży, to uwzględnianie siebie i rzeczy, które czynią Cię wyjątkowym.
Możesz być introwertykiem lub osobą towarzyską, ale aby skutecznie prowadzić innych, musisz zachować swoją autentyczność. Próba zachowywania się jak ktoś inny spowoduje brak zaufania do ludzi z twojego zespołu.
Miałem kiedyś poważnego kolegę z suchym poczuciem humoru, który próbował naśladować styl komunikacji swojego menedżera w e-mailu. Ta osoba zrobiła to przed sezonem przeglądu rocznego.
Cały zespół wiedział, że e-mail tego kolegi z drużyny był fałszywy i był samolubnie motywowany. Myśleli, że muszą wysyłać te tandetne e-maile, zamiast aktywnie podchodzić do swojej ścieżki kariery.
Twoja firma nie potrzebuje klonu innego lidera; to ty możesz dodać różnorodności do przywództwa.
6. Ambicja
Najlepsi koledzy z drużyny nieustannie starają się być lepsi. Chcą tego samego dla innych, co wywołuje zaraźliwy entuzjazm.
Dobry kolega z zespołu to ktoś, kto nieustannie stawia sobie wyzwania, aby osiągnąć więcej i nigdy nie zadowala się tym, co już osiągnął. Chcą następnego wielkiego celu.
Aby odnieść sukces w karierze, musisz być zmotywowany. Będziesz także chciał zmotywować innych, gdy nadarzy się okazja.
Pokaż się dzisiaj
Teraz, gdy już wiesz, jakie cechy mają ludzie sukcesu, nadszedł czas, aby zadać sobie pytanie: co muszę zrobić dalej? Nie możesz zmienić się z dnia na dzień. To wymaga dużo pracy i poświęcenia.
Aby uzyskać awans i doświadczyć ciągłego rozwoju kariery, musisz dziś poświęcić się dodatkowej pracy. Zaczynasz od zobowiązania się do robienia małych rzeczy, które zmienią twoje życie.
Jeśli potrafisz konsekwentnie osiągać cele, to łatwo sobie wyobrazić, że w przyszłości będziesz w stanie pokierować zespołem i pomóc mu osiągnąć zamierzone cele. Jeśli dzisiaj ciągle uczysz się nowych rzeczy i starasz się jak najlepiej, to jutro, gdy ktoś zapyta, czy powinien ponownie zatrudnić na to stanowisko, wszystkie te działania pokażą, jaki masz potencjał.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok