O que faz um grande líder de vendas: 6 características que valem a pena imitar
Publicados: 2022-04-10O que faz um grande líder de vendas: seis características de um líder de vendas bem-sucedido
De cada dúzia de profissionais de vendas, um ou dois avançarão para o próximo nível e se tornarão líderes.
Então, qual é a tendência do treinamento de seis características para aqueles que crescem de vendedores individuais para líderes de equipe?
Passei uma década contratando centenas de profissionais de vendas e desenvolvendo os que contratei para cargos de liderança.
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Todas as características do que faz um grande líder de vendas
Há muitos caminhos diferentes para crescer além dos colaboradores individuais, mas existem seis traços comuns de treinamento que os líderes de vendas bem-sucedidos compartilham. Saiba mais sobre o que faz um grande líder de vendas agora.
1. Desempenho no Trabalho
Se você não trabalhar duro, seus funcionários ficarão frustrados e vão querer sair.
Como vendedor, você precisa trabalhar duro por cinco dias por semana durante todo o ano. Os líderes devem dar o exemplo e demonstrar esse compromisso.
Um dos meus mentores deu o exemplo ao ser sempre a primeira pessoa a cumprimentar nossa equipe de manhã e a última à noite. Eles fizeram isso porque queriam que todos nós estivéssemos motivados, comparecesse ao trabalho todos os dias e voltássemos para casa com um humor positivo.
Quando há uma oportunidade de cortar custos, os futuros líderes se separam dos CIs arregaçando as mangas e encontrando uma maneira de aproveitar melhor o tempo que lhes foi concedido. Na maioria dos casos, esses poucos bem-sucedidos podem fazer o trabalho em menos tempo do que levaria para outra pessoa, mas optam por não fazê-lo porque querem mostrar que o trabalho duro compensa.
2. Ficando curioso
O que faz um grande líder de vendas? As pessoas que querem crescer em suas carreiras devem estar sempre aprendendo, não apenas sobre o que faz um grande líder de vendas, mas também sobre seu ofício.
As pessoas que têm curiosidade sobre o seu trabalho e querem se aprimorar vão pedir recomendações de livros, artigos que leram recentemente para que possam aprender mais. Isso cria uma cultura de mudança porque pessoas com essa curiosidade a tornam contagiante.
Curiosidade e aprendizado são o que impulsionam as pessoas a serem melhores. Quanto mais aprendemos, mais felizes somos.
3. Consistente
Bons vendedores têm um processo repetível e escalável que seguem.
O que faz um grande líder de vendas? um líder de vendas precisa seguir o mesmo processo todas as vezes. Você precisa de responsabilidade e consistência para que sua empresa tenha sucesso.
Os líderes devem ser consistentes e encorajar os outros a fazê-lo também, mesmo nos dias ruins. Eles também entendem que não há valor em aparecer com altos ou baixos para si mesmos, sua equipe ou colegas de equipe.
4. Capacidade de treinamento
Os melhores funcionários estão constantemente procurando maneiras de melhorar a si mesmos e a empresa.
Feedback e críticas são cruciais para melhorar. Se você ficar na defensiva ou começar a se explicar, isso mostra que você não quer melhorar.
Um líder incrível tem uma reunião com cada membro de sua equipe sobre o que eles precisam melhorar e também pede feedback sobre como a empresa pode ser melhorada.
Se você deseja crescer em sua carreira, aceite o coaching e responda com respostas de agradecimento. Esta resposta irá ajudá-lo a melhorar e não piorar.
5. Autenticidade
O que faz um grande líder de vendas é abraçar a si mesmo e as coisas que o tornam único.
Você pode ser introvertido ou extrovertido, mas para liderar os outros de forma eficaz, você deve manter sua autenticidade. Tentar agir como outra pessoa resultará em desconfiança com as pessoas de sua equipe.
Certa vez, tive um colega de equipe sério com um senso de humor seco, que tentou imitar o estilo de comunicação de seu gerente em um e-mail. Essa pessoa fez isso antes da temporada de revisão anual.
Toda a equipe sabia que o e-mail desse companheiro de equipe era falso e motivado por egoísmo. Eles pensaram que precisavam enviar esses e-mails bregas em vez de serem proativos sobre sua carreira.
Sua empresa não precisa de um clone de outro líder; você é o único que pode adicionar diversidade à liderança.
6. Ambição
Os melhores companheiros de equipe estão constantemente se esforçando para serem melhores. Eles querem o mesmo para os outros, o que cria um entusiasmo contagiante.
Um bom companheiro de equipe é alguém que se desafia constantemente a alcançar mais e nunca se contenta com o que já conquistou. Eles querem o próximo grande objetivo.
Para ter uma carreira de sucesso, você precisa estar motivado. Você também vai querer motivar os outros quando surgir a oportunidade.
Apareça hoje
Agora que você sabe quais são as características das pessoas bem-sucedidas, é hora de se perguntar: o que preciso fazer a seguir? Você não pode mudar da noite para o dia. É preciso muito trabalho e dedicação.
Para ser promovido e experimentar um crescimento contínuo na carreira, você deve se comprometer com o trabalho extra hoje. Você começa se comprometendo a fazer as pequenas coisas que farão a diferença em sua vida.
Se você consegue atingir metas de forma consistente, então é fácil imaginar que no futuro você será capaz de liderar uma equipe e ajudá-la a alcançar seus objetivos. Se hoje você está sempre aprendendo coisas novas e dando o seu melhor, amanhã quando alguém perguntar se deve contratar para essa posição novamente, todas essas ações mostrariam o potencial que existe.
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