Cosa rende un grande leader di vendita: 6 caratteristiche che vale la pena emulare

Pubblicato: 2022-04-10

Cosa rende un grande leader delle vendite: sei tratti di un leader delle vendite di successo

Su ogni dozzina di professionisti delle vendite, uno o due passeranno al livello successivo e diventeranno leader.

Allora, qual è la tendenza della formazione in sei tratti per coloro che passano da venditori individuali a leader di squadra?

Ho trascorso un decennio assumendo centinaia di professionisti delle vendite e sviluppando quelli che ho assunto in posizioni di leadership.

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Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
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Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
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Giusto per darti un'idea.

Tutti i tratti di ciò che rende un grande leader di vendita

Ci sono molti percorsi diversi per crescere oltre i singoli contributori, ma ci sono alcuni tratti comuni di formazione dei sei tratti che condividono i leader delle vendite di successo. Scopri cosa rende un grande leader delle vendite ora.

1. Prestazioni lavorative

Se non lavori sodo, i tuoi dipendenti si sentiranno frustrati e vorranno andarsene.

Come venditore, devi lavorare sodo per cinque giorni alla settimana durante tutto l'anno. I leader devono dare l'esempio e dimostrare questo impegno.

Uno dei miei mentori ha dato l'esempio essendo sempre la prima persona a salutare la nostra squadra al mattino e l'ultima la sera. Lo hanno fatto perché volevano che fossimo tutti motivati, che ci presentassimo al lavoro ogni giorno e che andassimo a casa con uno stato d'animo positivo.

Quando c'è un'opportunità per tagliare gli angoli, i futuri leader si separano dagli IC rimboccandosi le maniche e trovando un modo per ottenere di più dal tempo che gli è stato concesso. Nella maggior parte dei casi, questi pochi di successo possono svolgere il lavoro in meno tempo di quanto impiegherebbe qualcun altro, ma scelgono di non farlo perché vogliono dimostrare che il duro lavoro ripaga.

2. Rimani curioso

Cosa rende un grande leader delle vendite? Le persone che vogliono crescere nella loro carriera dovrebbero sempre imparare, non solo ciò che rende un grande leader delle vendite, ma anche il loro mestiere.

Le persone che sono curiose del proprio lavoro e vogliono migliorarsi chiederanno consigli sui libri, articoli che hanno letto di recente in modo che possano saperne di più. Questo crea una cultura del cambiamento perché le persone con questa curiosità la rendono contagiosa.

La curiosità e l'apprendimento sono ciò che spinge le persone a essere migliori. Più impariamo, più siamo felici.

3. Coerente

I bravi venditori hanno un processo ripetibile e scalabile che seguono.

Cosa rende un grande leader delle vendite? un leader delle vendite deve seguire ogni volta lo stesso processo. Hai bisogno di responsabilità e coerenza affinché la tua azienda abbia successo.

I leader dovrebbero essere coerenti e incoraggiare anche gli altri a farlo, anche nei loro giorni difficili. Capiscono anche che non ha alcun valore nel presentarsi con alti o bassi per se stessi, la propria squadra o i compagni di squadra.

4. Allenabilità

I migliori dipendenti sono costantemente alla ricerca di modi per migliorare se stessi e l'azienda.

Feedback e critiche sono fondamentali per migliorare. Se ti metti sulla difensiva o inizi a spiegarti, dimostra che non vuoi migliorare.

Un leader incredibile ha un incontro con ogni membro del suo team su ciò che deve migliorare e chiede anche un feedback su come l'azienda può essere migliorata.

Se vuoi crescere nella tua carriera, segui il coaching e rispondi con risposte di ringraziamento. Questa risposta ti aiuterà a stare meglio, non a peggiorare.

5. Autenticità

Ciò che rende un grande leader delle vendite è abbracciare te stesso e le cose che ti rendono unico.

Potresti essere un introverso o qualcuno estroverso, ma per guidare gli altri in modo efficace, devi mantenere la tua autenticità. Cercare di comportarsi come qualcun altro si tradurrà in sfiducia nei confronti delle persone della tua squadra.

Una volta ho avuto un compagno di squadra serio con un secco senso dell'umorismo, che ha cercato di imitare lo stile di comunicazione del proprio manager in un'e-mail. Questa persona l'ha fatto prima della stagione delle revisioni annuali.

L'intero team sapeva che l'e-mail di questo compagno di squadra era falsa e motivata egoisticamente. Pensavano di dover inviare queste e-mail di cattivo gusto invece di essere proattivi sul loro percorso professionale.

La tua azienda non ha bisogno di un clone di un altro leader; sei tu quello che può aggiungere diversità alla leadership.

6. Ambizione

I migliori compagni di squadra cercano costantemente di essere migliori. Vogliono lo stesso per gli altri, il che crea un entusiasmo contagioso.

Un buon compagno di squadra è qualcuno che si sfida costantemente per ottenere di più e non si accontenta mai di ciò che ha già ottenuto. Vogliono il prossimo grande obiettivo.

Per avere una carriera di successo, devi essere motivato. Vorrai anche motivare gli altri quando se ne presenta l'opportunità.

Presentati oggi

Ora che sai quali caratteristiche hanno le persone di successo, è tempo di chiederti: cosa devo fare dopo? Non puoi cambiare dall'oggi al domani. Ci vuole molto lavoro e dedizione.

Per ottenere una promozione e sperimentare una crescita professionale continua, devi impegnarti per il lavoro extra oggi. Inizi impegnandoti a fare le piccole cose che faranno la differenza nella tua vita.

Se riesci a raggiungere gli obiettivi in modo coerente, è facile immaginare che in futuro sarai in grado di guidare una squadra e aiutarla a raggiungere i propri obiettivi. Se oggi impari sempre cose nuove e fai del tuo meglio, domani quando qualcuno chiederà se dovrebbero assumere di nuovo per questa posizione, tutte queste azioni mostrerebbero quanto potenziale c'è.

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È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

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