Świąteczne wskazówki dotyczące sprzedaży: 5 porad dotyczących sprzedaży na świąteczny lejek
Opublikowany: 2022-04-10Listopad do grudnia może być trudny dla sprzedaży B2B. Może się wydawać, że w biurze jest mniej osób, ale to dlatego, że są na wakacjach. Jest mniej aktywności i więcej uwagi na wzięcie wolnego. Oto kilka praktycznych wskazówek dotyczących sprzedaży świątecznej, które powinieneś wypróbować.
Zespoły sprzedażowe w B2B nie oczekują wiele od sezonu świątecznego. Ale z tego powodu mogą nie dostać tego, czego chcą.
Nie powinniśmy wybierać między integracją a zyskownością.
Mam pytanie odnośnie pracy w czasie wakacji. Czy uważasz, że to sprawiedliwe, że mamy pracować w Boże Narodzenie?
Odkryliśmy, że istnieją wskazówki dotyczące sprzedaży na pięć dni świątecznych, które pomogą w pozyskiwaniu klientów wychodzących na koniec roku: 1. Skoncentruj się na istniejących kontach i potencjalnych klientach 2. Wyślij kartkę świąteczną (i kontynuuj) 3. Spędzaj czas ze swoim zespół lub pracowników w celu podniesienia morale przed wyjazdem do domu na wakacje 4. Korzystaj z oprogramowania takiego jak CloseProspects, które śledzi wszystkie działania w jednym miejscu, dzięki czemu możesz kontynuować poszukiwania w pracy – nawet jeśli nie jest to wygodne, aby zadzwonić do kogoś, ponieważ biuro jest zamknięte 5 Czytając ten artykuł, upewnij się, że ludzie wiedzą, dlaczego się z nimi kontaktują!
Możesz nie być w stanie korzystać z tych technik w każdym miejscu pracy, ale mogą one działać dla Ciebie. Wypróbuj je i trochę ulepsz, zanim zdecydujesz się na jeden.
Oto wskazówki dotyczące wyprzedaży na pięć świąt, które pomogą Ci w tym sezonie.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Wskazówka 1: skoncentruj się bardziej na pozyskiwaniu potencjalnych klientów.
Okres świąteczny to spędzanie czasu z ludźmi, których kochasz najbardziej. Ta koncepcja powinna również dotyczyć Twojego lejka sprzedażowego.
Spójrz na swoich byłych klientów lub potencjalnych klientów. Ci, którzy odeszli na bok na rzecz wyższych priorytetów, powinni zostać włączeni w kampanię ożywienia.
Miałem wrażenie, że moi sprzedawcy nieustannie starają się osiągnąć swoje limity. Po kilku badaniach znalazłem trzy kluczowe punkty, które pomogą im odnieść sukces.
Jeśli masz relację z tą osobą, upewnij się, że łączysz się ponownie w sprawie czegoś istotnego dla niej. Na przykład, jeśli są w sprzedaży detalicznej i zbliża się okres świąteczny – poinformuj ich o swoich ofertach świątecznych.
Jak to zrobić
- Pod koniec każdego roku ważne jest, aby porozmawiać o budżetowaniu i planowaniu marketingu.
- Najlepszym sposobem, aby Twój e-mail był bardziej osobisty, jest użycie imienia osoby i odwołanie się do poprzedniej rozmowy.
- Jeśli odbyłeś z kandydatem dobrą rozmowę i wyraziłeś zainteresowanie czymś, nawiązuj do tego.
- Stwierdziłem, że moi pracownicy potrzebują harmonogramu, do którego będą dążyć, więc ustaliłem terminy.
Jak tego nie robić?
- Nie wysyłaj tej samej wiadomości do każdej osoby, z którą się kontaktujesz. Nigdy nic nie osiągniesz, jeśli wszystkie Twoje wiadomości są ogólne.
- Nie używaj języka, ponieważ wiemy, że możesz być teraz zajęty, ale kiedy masz czas. Załóżmy, że są one dostępne tak samo jak Ty.
Wskazówka 2: Należy podkreślić budżetowanie na koniec roku.
Koniec roku to czas, kiedy bardziej skupiamy się na naszych budżetach, a klienci chcą z nich wyciągnąć jak najwięcej.
Jeśli chodzi o świąteczne wskazówki dotyczące sprzedaży, wykorzystaj kryzys konkurencji pod koniec roku jako okazję do zwiększenia produktywności. Przyjrzyj się ponownie punktom styku i uzupełnij obiecujące tropy.
Kiedy kontaktujesz się z potencjalnymi klientami, zapytaj ich o pozostały budżet. Przygotuj wiele opcji dla różnych budżetów, aby kiedy podadzą ci numer, Twój produkt lub usługa będzie idealnie pasować.
Jak to zrobić
- Nie masz tylko jednej dostępnej opcji. Masz kilka różnych sugestii, aby dana osoba mogła łatwo wybrać coś, co będzie pasować do jej budżetu.
- Podczas rozmowy kwalifikacyjnej zapytaj ich, co mają nadzieję osiągnąć w nadchodzącym roku. Koniecznie zapytaj również o ich budżet.
- Koszt i proces onboardingu to gorący temat.
- Możesz zaoferować rozliczenie ich po sprzedaży, dzięki czemu uzyskają doskonałe zamknięcie roku podatkowego.
- Chcesz wprowadzić ich w sposób myślenia, w którym myślą o przyszłości, a nie tylko dzisiaj.
Jak tego nie robić?
- Ważne jest, aby znaleźć odpowiedni kąt, zanim zaczniesz rzucać.
- Nie rób założeń dotyczących klienta. Jeśli skorzystają z Twojego produktu lub usługi w 2020 r., idź z tym.
Porada 3: Nadszedł czas, aby umówić się na 2022 spotkania.
Umawianie spotkań to czasochłonna część dnia handlowców. Uszkodzenie kontaktu z klientem lub przychodów może mieć negatywne konsekwencje.
Artykuł mówił o tym, jak umawianie spotkań jest najbardziej czasochłonną częścią dnia sprzedawcy.
Kolejną wskazówką dotyczącą sprzedaży w okresie świątecznym jest unikanie planowania spotkań w styczniu, kiedy wiesz, że Twoi potencjalni klienci będą zbyt zajęci, by cokolwiek kupić. Zamiast tego skorzystaj z przestoju na przełomie listopada i grudnia, planując na początek 2020 r.
Święta mogą być trudnym czasem, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, zwłaszcza gdy są w pracy i nie chcą rozmawiać. Zamiast pozwolić, aby to Cię spowolniło, rozważ skorzystanie z narzędzia do planowania online, w którym spotkania są ustalane w godzinach pracy.
Warto zainwestować w wynajęcie agencji sprzedaży wychodzącej, takiej jak Leadium. Mogą pomóc w identyfikacji potencjalnych perspektyw i wykorzystać strategie ustalania spotkań.
Jak to zrobić
- Rozważ umówienie spotkania z tymi klientami po nowym roku, aby rozpocząć planowanie na 2020 rok.
- Jeśli zobaczysz ich podczas rozmowy, spróbuj od razu umówić się na rozmowę kwalifikacyjną. Jeśli nie, umów się na inny termin.
- Jeśli otrzymasz wiadomość „poza biurem”, umieść notatkę w swoim CRM o dacie, w której będą wracać. Skontaktuj się z nimi i zacznij rozmawiać o ich projektach, kiedy wrócą.
Jak tego nie robić?
- Nie powinieneś odkładać spotkania z potencjalnym klientem, jeśli chce się spotkać teraz. Mogą mieć nadzieję, że pomożesz im wydać budżet na 2019 rok.
- Bądź elastyczny w swoim procesie. Jeśli klient chce spotkać się w innym terminie lub skorzystać z innego narzędzia, bądź chętny.
Porada 4: Odbierz telefon i zadzwoń.
Wielu decydentów nie bierze urlopu w grudniu, ponieważ są zajęci pracą i planowaniem na przyszły rok.
Ci ludzie zajmują się rozwijaniem swoich przedsiębiorstw i myślą o tym, jak to zrobić. Wiedzą też, że muszą myśleć z wyprzedzeniem.
Wielu sprzedawców jest tak skoncentrowanych na sekwencjach e-mailowych, że zapominają o bardziej osobistych rozmowach z potencjalnymi klientami. W czasie wakacji ludzie są w lepszym nastroju, a o tej porze roku może być łatwiej ich zainteresować.
Jak to zrobić
- Podejdź do tego połączenia jak do kolejnego dnia. Zadawaj pytania, wyznaczaj punkty prezentacji i pytaj ich o ich potrzeby.
- Spotkaj się z nimi tam, gdzie są. Oferuj rozwiązania, które sprawdzą się zarówno w budżetach 2019, jak i 2020.
- Jeśli chcą, abyś oddzwonił po nowym roku, zapytaj ich, jaki dzień i godzina będzie działać dla wszystkich stron.
Jak tego nie robić?
- Kiedy dzwonisz do potencjalnego klienta, nie przeszkadzaj mu w wakacjach. Nie powstrzymujesz ich przed zrobieniem czegokolwiek, czego już nie zrobili.
- Jeśli dostaniesz maszynę, nie zostawiaj żadnej wiadomości. Mogą być na wakacjach i wracać do tylu wiadomości, że twoja nie wychodzi.
Porada 5: Utwórz unikalną sekwencję wychodzącą na koniec roku.
Oto nasze ostatnie, ale nie najdrobniejsze wskazówki dotyczące sprzedaży świątecznej. Kiedy biznes zwalnia na święta, decydenci mają więcej czasu na czytanie e-maili. Obejmuje to dłuższe wiadomości, na które nie można odpowiedzieć od razu.
Święta to doskonały czas dla ludzi na wprowadzenie zmian, tak aby wiadomość e-mail mogła zaangażować potencjalnych klientów we właściwym czasie.
Wiele osób skupia się na końcu roku. Chcą mieć pewność, że sfinalizują jak najwięcej transakcji przed Bożym Narodzeniem lub w innym czasie, który może się zbliżać.
Jak to zrobić
- Outreach.io to jedno z najlepszych narzędzi do automatyzacji poczty e-mail, które pomaga w tworzeniu wielodotykowej sekwencji końcowych danych, która obejmuje tematy, o których rozmawialiśmy wcześniej: budżetowanie na koniec roku, plany 2020 i wiadomości świąteczne .
- Upewnij się, że Twoja wiadomość jest odpowiednia dla osób wydających pieniądze w 2019 i 2020 roku.
- Zaproponuj ofertę, która wygaśnie w nowym roku. Może udziel im bezpłatnej konsultacji?
- Spraw, aby Twoje tematy i preheadery były osobiste, zachęcające, niepowtarzalne, aby się wyróżniały.
Jak tego nie robić?
- Nie wysyłaj zbyt ogólnych wiadomości e-mail. Dostosuj je do sezonu i nadchodzącego roku podatkowego.
- Uważaj na temat lub treść wiadomości e-mail. Trzymaj się czegoś profesjonalnego i nie używaj niczego związanego z bałwanami lub Świętym Mikołajem.
- Bez względu na porę roku ludzie zawsze próbują kupować rzeczy. Ludzie nigdy nie przestaną chcieć czegoś nowego.
Świąteczne wskazówki dotyczące sprzedaży: Podsumowanie
Oto najważniejsze informacje z tego artykułu dotyczące poszukiwania w okresie świątecznym.
? Święta to wolny czas dla firm B2B. Nie uznaję tego za prawdę, więc pomogło mi to w wielu okazjach, które inni przegapili.
? Wykorzystaj w pełni świąteczne przestoje, kontaktując się z obecnymi potencjalnymi klientami i generując nowe perspektywy.
W grudniu klienci marketingu B2B chcą wydać swój budżet przed końcem tego roku. Możesz im pomóc, podsuwając im pomysły.
? Posłuchaj, gdzie potencjalni klienci są w procesie zakupu. Jeśli myślą o 2022, być może zechcesz sprzedać je w 2020 roku.
Czy masz jakieś ulubione wskazówki dotyczące sprzedaży świątecznej?
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok