Dicas de vendas de férias: 5 dicas de vendas para o seu funil de férias

Publicados: 2022-04-10

De novembro a dezembro pode ser difícil para as vendas B2B. Pode parecer que menos pessoas estão no escritório, mas isso é porque estão de férias. Há menos atividade e mais foco em tirar uma folga. Aqui estão algumas dicas práticas de vendas de férias que você deve tentar.

As equipes de vendas em B2B não esperam muito da temporada de festas. Mas eles podem não conseguir o que querem por causa disso.

Não deveríamos ter que escolher entre ser inclusivo e ser lucrativo.

Eu tenho uma pergunta sobre o trabalho durante as férias. Você acha justo que esperem que trabalhemos no dia de Natal?

Descobrimos que existem dicas de vendas de cinco feriados para ajudar a prospecção outbound a ser bem-sucedida durante o final do ano: 1. Concentre-se em contas e clientes em potencial existentes 2. Envie um cartão de férias (e faça o acompanhamento) 3. Passe algum tempo com seu equipe ou funcionários para aumentar o moral antes de irem para casa para as férias de férias 4. Use software como CloseProspects que rastreia todas as atividades em um só lugar para que você possa continuar prospectando enquanto estiver no trabalho - mesmo quando não for conveniente ligar para alguém porque o escritório está fechado 5 . Certifique-se de que as pessoas saibam por que estão sendo contatadas lendo este artigo!

Talvez você não consiga usar essas técnicas em todos os locais de trabalho, mas elas podem funcionar para você. Experimente-os e faça alguns ajustes antes de escolher um.

Estas são dicas de vendas de cinco feriados para ajudá-lo nesta temporada.

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O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.

Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
Quem tem mais de 10 funcionários
Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.

Dica # 1: Concentre-se mais em cultivar leads existentes.

A temporada de férias é sobre passar tempo com as pessoas que você mais ama. Esse conceito também deve se aplicar ao seu funil de vendas.

Olhe para seus clientes ou prospects anteriores. Aqueles que caíram no esquecimento em favor de prioridades mais altas devem ser colocados em uma campanha de reeducação.

Senti como se meus vendedores estivessem constantemente lutando para atingir suas cotas. Depois de alguma pesquisa, encontrei três pontos-chave para ajudá-los a ter sucesso.

Se você tem um relacionamento com a pessoa, certifique-se de se conectar novamente sobre algo relevante para ela. Por exemplo, se eles estiverem no varejo e estiver perto do Natal, informe-os sobre suas ofertas de fim de ano.

Como fazer isso

Ao final de cada ano, é fundamental falar sobre orçamento e planejamento de marketing.
A melhor maneira de tornar seu e-mail mais pessoal é usar o nome da pessoa e fazer referência a uma conversa anterior.
Se você teve uma boa conversa com o candidato e manifestou interesse em algo, faça alusão a isso.
Descobri que meus funcionários precisavam de um cronograma para trabalhar, então estabeleci prazos.

Como NÃO fazer

Não envie a mesma mensagem para todas as pessoas com quem entrar em contato. Você nunca chega a lugar algum se todas as suas mensagens forem genéricas.
Não inclua linguagem como sabemos que você pode estar ocupado agora, mas quando tiver tempo. Suponha que eles estejam disponíveis tanto quanto você.

Dica # 2: Orçamento no final do ano deve ser enfatizado.

O final do ano é uma época em que estamos mais focados em nossos orçamentos e os clientes querem tirar o máximo proveito deles.

Quando se trata de dicas de vendas de fim de ano, certifique-se de usar a queda de fim de ano de seus concorrentes como uma oportunidade para aumentar a produtividade. Olhe para os pontos de contato novamente e siga com leads promissores.

Ao entrar em contato com clientes em potencial, pergunte sobre o orçamento restante. Tenha várias opções preparadas para diferentes orçamentos para que, quando lhe derem um número, seu produto ou serviço se encaixe perfeitamente.

Como fazer isso

Não tenha apenas uma opção disponível. Tenha algumas sugestões diferentes para que seja fácil para a pessoa escolher algo que funcione com seu orçamento.
Ao entrevistar candidatos, pergunte o que eles esperam alcançar no próximo ano. Certifique-se também de perguntar sobre o seu orçamento.
O custo e o processo de integração são tópicos importantes.
Você pode oferecer a cobrança após a venda, para que eles tenham um excelente fechamento para o ano fiscal.
Você quer movê-los para uma mentalidade onde eles estão pensando no futuro e não apenas hoje.

Como NÃO fazer

É importante encontrar o ângulo certo antes de começar a lançar.
Não faça suposições sobre um cliente. Se eles se beneficiarem do seu produto ou serviço em 2020, vá em frente.

Dica # 3: Agora é a hora de fazer seus compromissos de 2022.

Agendar compromissos é uma parte demorada do dia dos profissionais de vendas. Pode haver consequências negativas quando isso reduz o contato com o cliente ou a receita.

O artigo falava sobre como agendar compromissos é a parte mais demorada do dia de um vendedor.

Outra dica de vendas de fim de ano é evitar agendar reuniões em janeiro, quando você sabe que seus leads estarão ocupados demais para comprar qualquer coisa. Em vez disso, aproveite o tempo de inatividade durante o final de novembro e dezembro planejando para o início de 2020.

As férias podem ser um momento desafiador para alcançar seus clientes em potencial, especialmente quando eles estão no trabalho e não na mentalidade de conversar. Em vez de deixar isso te atrapalhar, considere usar uma ferramenta de agendamento online onde os compromissos são configurados durante o horário comercial.

Pode valer a pena o investimento para contratar uma agência de vendas como a Leadium. Eles podem ajudar a identificar clientes em potencial de alto potencial e usar estratégias para definir compromissos.

Como fazer isso

Considere agendar uma reunião com esses clientes após o ano novo para que você possa iniciar o planejamento de 2020.
Se você os vir em uma ligação, tente agendar uma entrevista imediatamente. Se não, marque outro horário.
Se você receber uma mensagem de ausência temporária, anote no seu CRM a data em que eles retornarão. Acompanhe-os e comece a falar sobre seus projetos quando eles retornarem.

Como NÃO fazer

Você não deve adiar sua reunião com o cliente potencial se ele quiser se encontrar agora. Eles podem estar esperando que você possa ajudá-los a gastar o orçamento de 2019.
Seja flexível com seu processo. Se um cliente quiser se encontrar em outro horário ou usar uma ferramenta diferente, esteja disposto.

Dica #4: Pegue o telefone e ligue.

Muitos tomadores de decisão não tiram férias em dezembro porque estão ocupados com o trabalho e o planejamento do próximo ano.

Essas pessoas estão no negócio de expandir seus negócios e pensando em como fazê-lo. Eles também sabem que precisam pensar no futuro.

Muitos vendedores estão tão focados em sequências de e-mail que se esquecem de ter conversas mais pessoais com seus clientes potenciais. Durante as férias, as pessoas tendem a estar de melhor humor, e você pode achar mais fácil interessá-las durante esta época do ano.

Como fazer isso

Aborde esta chamada como se fosse apenas mais um dia. Faça suas perguntas, faça seus argumentos de venda e pergunte a eles sobre suas necessidades.
Encontre-os onde eles estão. Ofereça soluções que funcionem para os orçamentos de 2019 e 2020.
Se eles quiserem que você ligue de volta depois do ano novo, pergunte a eles que dia e horário funcionarão para todas as partes.

Como NÃO fazer

Quando você ligar para um cliente em potencial, não pareça interromper as férias dele. Você não está impedindo-os de fazer qualquer coisa que eles já não iriam fazer.
Se você receber uma máquina, não deixe nenhuma mensagem. Eles podem estar de férias e retornar a tantas mensagens que a sua falha.

Dica #5: Crie uma sequência de saída exclusiva para o final do ano.

Aqui estão as nossas últimas, mas não as mais pequenas, dicas de vendas de fim de ano. Quando os negócios desaceleram para os feriados, os tomadores de decisão têm mais tempo para ler e-mails. Isso inclui mensagens de prospecção mais longas que podem não ser respondidas imediatamente.

As férias são um excelente momento para as pessoas fazerem mudanças para que um e-mail possa envolver os clientes em potencial no momento certo.

Muitas pessoas estão focadas no final do ano. Eles querem ter certeza de fechar o maior número possível de negócios antes do Natal ou em qualquer outro momento que possa estar chegando.

Como fazer isso

Outreach.io é uma das melhores ferramentas para automação de e-mail e ajuda você a criar uma sequência de fim de dados multitoque que incorpora temas sobre os quais falamos antes: orçamento de fim de ano, planos para 2020 e mensagens de fim de ano .
Garanta que sua mensagem seja relevante para as pessoas que gastam dinheiro em 2019 e 2020.
Ofereça um acordo que expirará no ano novo. Talvez dar-lhes uma consulta gratuita?
Torne suas linhas de assunto e pré-cabeçalhos pessoais, convidativos, únicos, para que eles se destaquem.

Como NÃO fazer

Não envie um e-mail muito genérico. Torná-lo relevante para a temporada e próximo ano fiscal.
Tenha cuidado com a linha de assunto ou conteúdo do seu e-mail. Atenha-se a algo profissional e não use nada relacionado a bonecos de neve ou Papai Noel.
Não importa a época do ano, as pessoas estão sempre tentando comprar coisas. As pessoas nunca vão parar de querer algo novo.

Dicas de vendas de fim de ano: encerrando

Aqui estão os destaques deste artigo sobre como prospectar na temporada de férias.

? As férias são um momento lento para as empresas B2B. Eu não aceito isso como verdade, então isso me ajudou com muitas oportunidades que outros perderam.

? Aproveite ao máximo o tempo de inatividade das férias entrando em contato com os leads atuais e gerando novos clientes em potencial.

Em dezembro, os clientes de marketing B2B procuram gastar seu orçamento antes do final deste ano. Você pode ajudá-los, dando-lhes ideias.

? Ouça onde os prospects estão no processo de compra. Se eles estão pensando em 2022, você pode querer vendê-los em 2020.

Você tem alguma dica favorita de vendas de fim de ano?

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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
Quem tem mais de 10 funcionários
Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

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