El marketing de contenidos ha evolucionado. No hace mucho tiempo, las empresas se adelantaron creando la mayor cantidad de contenido posible. Era un juego de "quién puede bombear contenido más rápido".

Luego, los algoritmos, el apetito de la audiencia y el marketing de contenidos en general comenzaron a cambiar.

Hoy en día, si desea ganar atención y tráfico, debe ser estratégico. Ahí es donde un plan de marketing de contenidos te da la ventaja.

Le permite medir, controlar e iterar sobre lo que funciona y eliminar lo que no funciona.

En este episodio de Brand Authority Podcast, aprenda cómo crear una estrategia de contenido en 6 sencillos pasos.

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Cómo crear una estrategia de contenido en 6 sencillos pasos

Lo más destacado del episodio 24

1. Defina sus objetivos

¿Cuándo fue la última vez que hiciste un viaje sin mirar tu itinerario? Supongo que... nunca. Es difícil ir de donde estás a donde quieres estar si no sabes a dónde vas.

Lo mismo es válido para su estrategia de marketing de contenidos. Antes de comenzar, identifique metas y objetivos.

1. ¿Qué quieres lograr?
2. ¿Qué quieres ganar?
3. ¿Hacia dónde llevará el marketing de contenidos a tu empresa en los próximos meses?

Saber lo que quiere lograr le da la capacidad de establecer metas específicas y alcanzables.

Por ejemplo, supongamos que desea crear conciencia sobre su marca. En lugar de decir lo obvio (quiero que me conozcan), este paso te permite delinear exactamente lo que quieres lograr.

Aquí hay algunas preguntas que puede responder para aclarar cómo aumentará el conocimiento de la marca.

• ¿Por qué quieres ser conocido?
• ¿Cómo se ve el éxito?
• ¿Qué habrás logrado a través del conocimiento de la marca?
• ¿Qué impacto tendrá esto en su audiencia y su negocio?

La clave es reclamar lo que yo llamo, tus "tengo que". Son los elementos no negociables que impulsan su estrategia de contenido. Así es como podría verse para usted.

Tengo que:

• Atrae 100 nuevos clientes potenciales cada mes
• Cree 5 nuevas piezas de contenido basado en soluciones cada mes
• Convierta 10 clientes potenciales en nuevos clientes cada mes

Esto no solo define lo que absolutamente tiene que suceder, sino también lo que debe lograr para llegar al éxito.

2. Haz tu investigación

La empresa que controla la venta mediante el marketing de contenidos no es la persona que genera contenido porque sí. Es la empresa la que escucha activamente, produce respuestas del mundo real y resuelve los puntos débiles más grandes de los clientes.

Para que las personas pasen de la conversación a la conversión, haga de la investigación su mayor ventaja competitiva. Conozca qué motiva a su audiencia, cómo interactúan con sus competidores y qué contenido ya están consumiendo.

Para saber qué buscan clientes potenciales y clientes potenciales, diríjase a Facebook Audience Insights, Buzzsumo, SEMRush y Social Bakers.

estas investigando:

• ¿Qué tipo de ofertas, ventas, productos y servicios comparte tu competencia? (cuál es su contenido con mayor tráfico)
• ¿Cuál es su nivel de interacción o compromiso? ¿Qué funciona y qué no?
• ¿Cuál es su estilo? (contenido de formato largo frente a breve, bien documentado frente a hipotético o teórico)

3. Lluvia de ideas sobre recursos

Piense en el contenido que ya ha creado y lo que aún necesita crear. Luego considere los eventos (mensuales y anuales) que son importantes para su empresa y cliente.

Aquí hay algunas cosas a considerar:

Fechas importantes

Haga una lluvia de ideas sobre fechas y eventos importantes para agregar a su calendario. (Hablaremos más sobre cómo armar esto a continuación)

Esto puede ser:

• cumpleaños
• Eventos
• Días festivos
• Fechas y aniversarios relacionados con la empresa
• Vacaciones divertidas

Fuente: Blog de prueba de Eva

Cada uno creará un atractivo emocional, compartirá un lado humano de su empresa y ayudará a construir una comunidad.

Contenido perenne

¿Qué contenido de alto rendimiento ha creado a lo largo de los años que continúa funcionando bien? Pueden ser publicaciones de blog, guías de capacitación, estudios de casos, entrevistas, libros electrónicos, etc.

Encuentre contenido que era relevante antes y sigue siendo relevante hoy.

Próximos Eventos

Piense en cualquier cosa que suceda en los próximos meses y de lo que tendrá que estar al tanto y para lo que tendrá que crear contenido. Esto puede ser:

• Lanzamiento de un producto
• Próxima promoción
• Nueva campaña
• Anuncios dentro de su empresa

Contenido generado por el usuario

Tus clientes hablan de ti. ¿No deberías prestar atención, aparecer e interactuar con ese contenido? También puede compartir ese contenido para crear una relación comunitaria y conciencia sobre su producto.

El contenido generado por el usuario le permite hacer eso mientras usa el boca a boca y los testimonios de un tercero.

Esté atento a lo que dicen sus clientes sobre usted. La retroalimentación positiva actúa como un refuerzo de credibilidad y ayuda a construir autoridad dentro de su espacio.

Fuente: tinte

4. Cree un programa de publicación diaria

Los días de enviar más contenido a más personas han terminado. Hoy se trata de crear relaciones compartiendo el contenido adecuado, en el momento adecuado y con las personas adecuadas en un entorno basado en permisos.

Para comenzar la creación de su cronograma de publicaciones diarias, comience por observar sus análisis. ¿Qué contenido está funcionando mejor y en qué momento? Si bien hay muchas publicaciones que le indican el "mejor momento para publicar en las redes sociales", todas son generalizaciones.

Su mejor momento para publicar es cuando su audiencia está en línea y comprometida, y el mejor tipo de contenido para crear es el contenido con el que su audiencia se conecta, comparte y promueve con entusiasmo.

5. Esquema de un calendario de contenido semanal

Una vez que decida su programa de publicación diario, es hora de incluir ese contenido en un calendario.

Hay 2 formas de crear un calendario de redes sociales. Uno es con una hoja de cálculo (Excel o Google Sheets funcionarán) y el otro es con una aplicación como CoSchedule. Prefiero una aplicación que me permita ver todo de un vistazo y asegurarme de que todo tiene un lugar (¡y está en su lugar!)

Con él puedes:

• Ahorre tiempo planificando con anticipación.
• Mantenga un flujo constante de contenido en cada plataforma.
• Asegúrese de que los mensajes estén programados adecuadamente a lo largo de cada día.
• Haga que la creación y gestión de contenido sea más colaborativa.

6. Identificar procesos, sistemas y herramientas

Hay docenas de herramientas que pueden ayudarlo a recuperar su dinero en su día. Aquí están algunos de mis favoritos:

• Be Focused: lo ayudará a administrar sus tareas, realizar un seguimiento del progreso del recorrido, sus objetivos y más.
• Commun.it: excelente para escuchar, compartir y responder a las menciones de su marca.
• Drop.lr: le permite capturar fácilmente una captura de pantalla y crear un video instructivo.

Fuente: Commun.it

Última pieza: seguimiento de resultados y plazos

Los plazos se convierten en hitos que le permiten seguir, medir y analizar su progreso.

Asegúrese de agregar cada objetivo y resultado clave a su calendario de forma diaria, semanal y mensual.

Haz lo mismo con todo lo que hayas pensado. De esa manera, siempre se mantendrá enfocado y alineado con los objetivos de la empresa.

Pensamientos finales

El marketing de contenidos es mucho más que simplemente publicar contenido atractivo que le encantará a tu audiencia.

La clave es crear una estrategia de contenido en un plan que sea sostenible y respalde su negocio.

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Personas, Marcas y Recursos Mencionados:

Plantilla de calendario de redes sociales

Cómo llenar tu calendario de redes sociales

Guía de establecimiento de objetivos

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