Il content marketing si è evoluto. Non molto tempo fa, le aziende sono riuscite a creare quanti più contenuti possibile. Era un gioco "chi può pompare i contenuti più velocemente".

Poi gli algoritmi, l'appetito del pubblico e il content marketing nel suo insieme hanno iniziato a cambiare.

Oggi, se vuoi conquistare attenzione e traffico, devi diventare strategico. È qui che un piano di content marketing ti dà il vantaggio.

Ti consente di valutare, controllare e ripetere ciò che funziona e di eliminare ciò che non funziona.

In questo episodio del podcast Brand Authority, scopri come creare una strategia di contenuto in 6 semplici passaggi.

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Come creare una strategia di contenuto in 6 semplici passaggi

Momenti salienti dell'episodio 24

1. Definisci i tuoi obiettivi

Quando è stata l'ultima volta che hai fatto un viaggio senza guardare il tuo itinerario? La mia ipotesi è... mai. È difficile andare da dove sei a dove vuoi essere se non sai dove stai andando.

Lo stesso vale per la tua strategia di content marketing. Prima di iniziare, identifica obiettivi e obiettivi.

1. Cosa vuoi ottenere?
2. Cosa vuoi guadagnare?
3. Dove porterà il content marketing la tua azienda nei prossimi mesi?

Sapere cosa vuoi ottenere ti dà la possibilità di fissare obiettivi specifici e realizzabili.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia aumentare la consapevolezza attorno al tuo marchio. Invece di affermare l'ovvio (voglio essere conosciuto), questo passaggio ti consente di delineare esattamente ciò che vuoi ottenere.

Ecco alcune domande a cui puoi rispondere per chiarire come aumenterai la consapevolezza del marchio.

• Per cosa vuoi essere conosciuto?
• Che aspetto ha il successo?
• Cosa avrai ottenuto attraverso la brand awareness?
• Che impatto avrà questo sul tuo pubblico e sulla tua attività?

La chiave è rivendicare ciò che io chiamo, i tuoi "devo". Sono gli elementi non negoziabili che guidano la tua strategia di contenuto. Ecco come potrebbe essere per te.

Io devo:

• Attira 100 nuovi contatti ogni mese
• Crea 5 nuovi contenuti basati su soluzioni ogni mese
• Trasforma 10 lead in nuovi clienti ogni mese

Questo non solo definisce ciò che deve assolutamente accadere, ma anche ciò che devi raggiungere per arrivare al successo.

2. Fai la tua ricerca

L'azienda che controlla la vendita utilizzando il marketing dei contenuti non è la persona che pompa i contenuti per il gusto di farlo. È l'azienda che ascolta attivamente, produce risposte nel mondo reale e risolve i maggiori punti deboli dei clienti.

Per spostare le persone dalla conversazione alla conversione, fai della ricerca il tuo più grande vantaggio competitivo. Scopri cosa stimola il tuo pubblico, come interagiscono con i tuoi concorrenti e quali contenuti stanno già consumando.

Per sapere cosa stanno cercando potenziali clienti e potenziali clienti, vai su Facebook Audience Insights, Buzzsumo, SEMRush e Social Bakers.

Stai cercando:

• Che tipo di offerte, vendite, prodotti e servizi condivide la tua concorrenza? (qual è il loro contenuto più trafficato)
• Qual è il loro livello di interazione o coinvolgimento/cosa funziona e cosa no?
• Qual è il loro stile? (contenuto in forma lunga vs. breve, ben documentato vs. ipotetico o teorico)

3. Risorse di brainstorming

Pensa a quali contenuti hai già creato e cosa devi ancora creare. Quindi considera gli eventi (mensili e annuali) importanti per la tua azienda e il tuo cliente.

Ecco alcune cose da considerare:

Appuntamenti importanti

Pensa a date ed eventi importanti da aggiungere al tuo calendario. (Parleremo di più su come metterlo insieme di seguito)

Questo può essere:

• Compleanni
• Eventi
• Vacanze
• Date e anniversari relativi all'azienda
• Vacanze divertenti

Fonte: Blog di prova di Eva

Ognuno creerà un fascino emotivo, condividerà un lato umano della tua azienda e aiuterà a costruire una comunità.

Contenuto sempreverde

Quali contenuti con le migliori prestazioni hai creato nel corso degli anni e che continuano a funzionare bene? Possono essere post di blog, guide di formazione, casi di studio, interviste, ebook, ecc.

Trova contenuti che erano rilevanti prima e che lo sono ancora oggi.

Prossimi eventi

Pensa a qualsiasi cosa accadrà nei prossimi mesi per cui dovrai rimanere aggiornato e per cui creare contenuti. Questo può essere:

• Un lancio di prodotto
• Prossima promozione
• Nuova campagna
• Annunci all'interno della tua azienda

Contenuto generato dall'utente

I tuoi clienti parlano di te. Non dovresti prestare attenzione, presentarti e interagire con quel contenuto? Puoi anche condividere quel contenuto per creare un rapporto e una consapevolezza della comunità attorno al tuo prodotto.

I contenuti generati dagli utenti ti consentono di farlo usando il passaparola e le testimonianze di terze parti.

Tieni d'occhio ciò che i tuoi clienti dicono di te. Il feedback positivo agisce come un booster di credibilità e aiuta a costruire autorità all'interno del tuo spazio.

Fonte: Tinta

4. Crea un programma di pubblicazione giornaliero

I giorni in cui si distribuiscono più contenuti a più persone sono finiti. Oggi si tratta di creare relazioni condividendo il contenuto giusto, al momento giusto e con le persone giuste in un ambiente basato sui permessi.

Per iniziare la creazione del tuo programma di pubblicazione giornaliero, inizia osservando le tue analisi. Quali sono i contenuti con le prestazioni migliori ea che ora? Sebbene ci siano molti post che ti dicono il "momento migliore per pubblicare sui social media", sono tutte generalizzazioni.

Il momento migliore per pubblicare è quando il tuo pubblico è online e coinvolto e il miglior tipo di contenuto da creare è il contenuto con cui il tuo pubblico si connette con entusiasmo, condivide e promuove.

5. Delinea un calendario settimanale dei contenuti

Una volta che hai deciso il tuo programma di pubblicazione giornaliero, è il momento di inserire quel contenuto in un calendario.

Ci sono 2 modi per costruire un calendario dei social media. Uno è con un foglio di calcolo (Excel o Fogli Google funzioneranno) e l'altro è con un'app come CoSchedule. Preferisco un'app che mi permetta di vedere tutto a colpo d'occhio e assicurarsi che tutto abbia un posto (ed è al suo posto!)

Con esso puoi:

• Risparmia tempo pianificando in anticipo.
• Mantieni un flusso coerente di contenuti su ciascuna piattaforma.
• Assicurati che i messaggi abbiano un orario adeguato per tutto il giorno.
• Rendi la creazione e la gestione dei contenuti più collaborativa.

6. Identificare processi, sistemi e strumenti

Ci sono dozzine di strumenti che possono aiutarti a guadagnare di nuovo nella tua giornata. Ecco alcuni dei miei preferiti:

• Sii concentrato: ti aiuterà a gestire le tue attività, monitorare i progressi del tour, i tuoi obiettivi e altro ancora.
• Commun.it: ottimo per ascoltare, condividere e rispondere alle menzioni del tuo marchio.
• Drop.lr: consente di eseguire facilmente screenshot e creare un video didattico.

Fonte: Commun.it

Ultimo pezzo: traccia risultati e scadenze

Le scadenze diventano pietre miliari che ti consentono di monitorare, misurare e analizzare i tuoi progressi.

Assicurati di aggiungere ogni obiettivo e risultato chiave al tuo calendario su base giornaliera, settimanale e mensile.

Fai lo stesso per tutto ciò che hai pensato. In questo modo rimani sempre concentrato e allineato agli obiettivi aziendali.

Pensieri finali

Il content marketing è molto più della semplice pubblicazione di contenuti accattivanti che il tuo pubblico amerà.

La chiave è creare una strategia di contenuto in un piano che sia sostenibile e supporti la tua attività.

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Persone, marchi e risorse citate:

Modello di calendario dei social media

Come riempire il tuo calendario dei social media

Guida alla definizione degli obiettivi

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