Контент-маркетинг эволюционировал. Не так давно компании продвигались вперед, создавая как можно больше контента. Это была игра «кто быстрее выкачает контент».

Потом стали меняться алгоритмы, аппетит аудитории и контент-маркетинг в целом.

Сегодня, если вы хотите завоевать внимание и трафик, вам нужно стать стратегическим. Вот где план контент-маркетинга дает вам преимущество.

Это позволяет вам оценивать, контролировать и повторять то, что работает, и избавляться от того, что не работает.

В этом выпуске подкаста Brand Authority вы узнаете, как создать контент-стратегию за 6 простых шагов.

Подпишитесь на подкаст Brand Authority в iTunes

Как создать контент-стратегию за 6 простых шагов

Основные моменты из 24-й серии

1. Определите свои цели

Когда вы в последний раз путешествовали, не просматривая свой маршрут? Я думаю… никогда. Трудно попасть оттуда, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть, если вы не знаете, куда идете.

То же самое относится и к вашей стратегии контент-маркетинга. Прежде чем приступить к работе, определите цели и задачи.

1. Чего вы хотите достичь?
2. Что вы хотите получить?
3. Куда приведет контент-маркетинг вашу компанию в ближайшие месяцы?

Знание того, чего вы хотите достичь, дает вам возможность ставить конкретные достижимые цели.

Например, допустим, вы хотите повысить осведомленность о своем бренде. Вместо того, чтобы констатировать очевидное (я хочу, чтобы обо мне знали), этот шаг позволяет вам четко обозначить, чего вы хотите достичь.

Вот несколько вопросов, на которые вы можете ответить, чтобы уточнить, как вы повысите узнаваемость бренда.

• Чем вы хотите быть известны?
• Как выглядит успех?
• Чего вы достигнете благодаря узнаваемости бренда?
• Какое влияние это окажет на вашу аудиторию и ваш бизнес?

Ключ в том, чтобы претендовать на то, что я называю вашим «я должен». Это не подлежащие обсуждению вопросы, которые определяют вашу контент-стратегию. Вот как это может выглядеть для вас.

Я должен:

• Привлекайте 100 новых лидов каждый месяц
• Создавайте 5 новых материалов на основе решений каждый месяц
• Каждый месяц превращайте 10 лидов в новых клиентов

Это определяет не только то, что обязательно должно произойти, но и то, чего вы должны достичь, чтобы добиться успеха.

2. Проведите исследование

Компания, контролирующая продажи с помощью контент-маркетинга, не занимается выкачиванием контента ради него. Это компания, которая активно слушает, дает реальные ответы и решает самые большие проблемы клиентов.

Чтобы перевести людей от разговора к конверсии, сделайте исследование своим самым большим конкурентным преимуществом. Узнайте, что привлекает вашу аудиторию, как они взаимодействуют с вашими конкурентами и какой контент они уже потребляют.

Чтобы узнать, что ищут потенциальные лиды и клиенты, зайдите на Facebook Audience Insights, Buzzsumo, SEMRush и Social Bakers.

Вы исследуете:

• Какими предложениями, продажами, продуктами и услугами делятся ваши конкуренты? (какой у них самый популярный контент)
• Каков их уровень взаимодействия или вовлеченности / что работает, а что нет?
• Каков их стиль? (содержание длинной или короткой формы, хорошо задокументированное или гипотетическое или теоретическое)

3. Ресурсы мозгового штурма

Подумайте, какой контент вы уже создали, а что вам еще предстоит создать. Затем рассмотрите события (ежемесячные и ежегодные), которые важны для вашей компании и клиента.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать:

Важные даты

Придумайте важные даты и события, чтобы добавить их в свой календарь. (Подробнее о том, как собрать это, мы поговорим ниже)

Это может быть:

• Дни рождения
• События
• каникулы
• Даты и юбилеи компании
• Веселые каникулы

Источник: тестовый блог Евы.

Каждый из них создаст эмоциональную привлекательность, разделит человеческую сторону вашей компании и поможет создать сообщество.

Вечнозеленый контент

Какой самый эффективный контент, созданный вами за эти годы, продолжает работать хорошо? Это могут быть посты в блогах, учебные пособия, тематические исследования, интервью, электронные книги и т. д.

Найдите контент, который был актуален раньше и актуален сегодня.

Предстоящие События

Подумайте о том, что произойдет в ближайшие несколько месяцев, за чем вам нужно будет следить и создавать контент. Это может быть:

• Запуск продукта
• Предстоящая акция
• Новая кампания
• Объявления внутри вашей компании

Контент, создаваемый пользователями

Ваши клиенты говорят о вас. Разве вы не должны обратить внимание, появиться и взаимодействовать с этим контентом? Вы также можете поделиться этим контентом, чтобы создать взаимопонимание и осведомленность сообщества о вашем продукте.

Пользовательский контент позволяет вам делать это, используя сарафанное радио и отзывы третьих лиц.

Прислушивайтесь к тому, что ваши клиенты говорят о вас. Положительный отзыв действует как усилитель доверия и помогает укрепить авторитет в вашем пространстве.

Источник: оттенок

4. Создайте ежедневное расписание публикаций

Дни распространения большего количества контента для большего количества людей прошли. Сегодня речь идет о создании отношений путем обмена правильным контентом в нужное время и с нужными людьми в среде, основанной на разрешениях.

Чтобы приступить к созданию ежедневного расписания публикаций, начните с анализа своей аналитики. Какой контент работает лучше всего и в какое время? Несмотря на то, что существует множество сообщений, в которых говорится, что «лучшее время для публикации в социальных сетях», все они являются обобщениями.

Лучшее время для публикации — это когда ваша аудитория онлайн и вовлечена, а лучший тип контента для создания — это контент, который ваша аудитория с энтузиазмом связывает, делится и продвигает.

5. Составьте еженедельный календарь контента

После того, как вы определитесь с ежедневным графиком публикации, пришло время поместить этот контент в календарь.

Есть 2 способа создать календарь для социальных сетей. Один — с электронной таблицей (подойдет Excel или Google Sheets), а другой — с таким приложением, как CoSchedule. Я предпочитаю приложение, которое позволяет мне сразу все увидеть и убедиться, что все находится на своем месте (и находится на своем месте!)

С ним вы можете:

• Экономьте время, планируя заранее.
• Поддерживайте постоянный поток контента на каждой платформе.
• Убедитесь, что сообщения отправляются в соответствующее время в течение каждого дня.
• Сделайте создание контента и управление им более совместными.

6. Определите процессы, системы и инструменты

Есть десятки инструментов, которые могут помочь вам заработать в свой день. Вот некоторые из моих фаворитов:

• Будьте сосредоточены — поможет вам управлять своими задачами, отслеживать ход тура, ваши цели и многое другое.
• Commun.it — отлично подходит для того, чтобы слушать, делиться и отвечать на упоминания вашего бренда.
• Drop.lr — позволяет легко сделать снимок экрана и создать обучающее видео.

Источник: Commun.it

Последняя часть: отслеживание результатов и сроков

Крайние сроки становятся вехами, которые позволяют отслеживать, измерять и анализировать свой прогресс.

Обязательно добавляйте каждую цель и ключевой результат в свой календарь на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе.

Сделайте то же самое для всего, что вы придумали. Таким образом, вы всегда остаетесь сфокусированными и согласуетесь с целями компании.

Последние мысли

Контент-маркетинг — это гораздо больше, чем просто публикация увлекательного контента, который понравится вашей аудитории.

Ключевым моментом является превращение контент-стратегии в план, который является устойчивым и поддерживает ваш бизнес.

Подпишитесь на подкаст авторитета бренда

Подпишитесь на iTunes

Подпишитесь на Саундклауд

Подпишитесь на Сшиватель

Подпишитесь на GooglePlay

Упомянутые люди, бренды и ресурсы:

Шаблон календаря социальных сетей

Как заполнить календарь социальных сетей

Руководство по постановке целей

Хотите посмотреть на YouTube вместо этого?