Как самокоучинг может изменить вашу жизнь и карьеру

Джон Янч (00:00): Этот эпизод маркетингового подкаста с клейкой лентой представлен вам подкастом Gain Grow, Retain, организованным Джеффом Брунсбахом и Джеем Натаном, предоставленным вам сетью подкастов HubSpot. Усиление, сохранение создано, чтобы вдохновлять SAS и технологические лидеры, которые сталкиваются изо дня в день. Проблемы масштабирования Джефф и Джей делятся разговорами о росте и масштабировании бизнеса по подписке с подходом, ориентированным на клиента, ознакомьтесь со всеми эпизодами. Недавно они сделали один по адаптации, такой ключевой момент, когда вы хотите начать, сохранить и удержать этих клиентов. Так что слушайте, чтобы получить, вырасти, сохранить, где бы вы ни получили свой подкаст.

Джон Янч (00:48): Здравствуйте, и добро пожаловать на очередной выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Это Джон Янч, а мой сегодняшний гость - Дэвид Новак. Он основатель и генеральный директор компании David Novak Leadership. Головная организация пяти некоммерческих организаций. Он посвящен развитию лидеров на всех этапах жизни в возрасте от 5 до 65 лет. Мне нравится, что Дэвид также является ведущим бизнес-подкаста, занимающего первое место. Как лидеры ведут с Дэвидом Новаком. Он также является автором бестселлеров по версии New York Times, беря с собой людей — это единственный способ добиться больших успехов. И сегодня мы поговорим о его новейшей книге. Он соавтор книги «Возьми на себя ответственность за то, как самокоучинг может изменить твою жизнь и карьеру». И, конечно же, вы знаете, я просто добавлю это в качестве дополнения. Он был соучредителем, отставным председателем и генеральным директором брендов yum, одной из крупнейших в мире ресторанных компаний. Итак, Дэвид, добро пожаловать на шоу

Дэвид Новак (01:42): И спасибо тебе, Джон. Для меня честь быть с вами.

Джон Янч (01:45): Итак, мы собираемся в каком-то смысле поговорить о самокоучинге, верно? Итак, вы каким-то образом и, может быть, может быть, не намеренно, но в каком-то смысле берете на себя существующую коучинговую индустрию?

Дэвид Новак (01:56): Ну, я никогда не думал об этом в таком ключе. Я думаю, что я действительно пытался сделать, это, вы знаете, когда вы посмотрите на все исследования, есть большая проблема. Люди не получают коучинг, который они хотят получить на работе. Вы знаете, гораздо более 50% людей совершенно недовольны тем, что они не развиваются на работе. Ага. Затем вы смешиваете это с тем, что произошло с пандемией и всей виртуальной работой. Так что людей нет рядом с их тренерами. Так что, даже если вы получаете, даже если у вас есть хороший тренер, вы не можете видеть их сейчас, вы знаете, когда мы думали о написании этой книги, вы знаете, я хотел прийти на коучинг в другом месте. угол. Есть много книг по коучингу, но я не видел ничего, где бы людей действительно учили тому, как тренировать самих себя. Ага. И вы знаете, потому что не каждый может позволить себе такого бизнес-тренера, как вы или я, или нет. Каждый мог позволить себе тренера по спортивным достижениям. Как ты, Голдсмит, с которым я написал книгу в соавторстве. Но что, что мы решили, так это то, что мы можем дать людям инструменты и процессы, которые мы используем, чтобы тренировать других и помогать им тренировать себя для достижения успеха. И основная предпосылка — жизнь слишком коротка, чтобы делегировать свою жизнь и свою карьеру кому-то другому. Вам нужно государство, сделайте шаг вперед и возьмите на себя ответственность за него.

Джон Янч (03:06): Итак, вы знаете, вы упомянули пандемию, и, очевидно, многие люди знакомы с людьми, говорящими о великой отставке, но я думаю, что великая отставка больше связана с чем-то вроде, я хочу переосмыслить то, что я хочу делать со своей жизнью. Может быть. Я имею в виду, я хочу сменить карьеру или я хочу изменить эту вещь. Так что, очевидно, я бы сказал, что потребность в саморефлексии, по крайней мере, если не в самотренировке, вероятно, больше, чем когда-либо.

Дэвид Новак (03:28): Да. Вы знаете, забавно, что мы начали писать это как раз перед пандемией, но я не думаю, что когда-либо была книга, которая была бы лучше времени, верно. Из-за того, что там происходит, потому что, вы знаете, у людей сейчас было больше времени за последние два, два или два года или больше, чтобы по-настоящему задуматься и понять, вы знаете, что их движет, понимаете? Ага. То, что мы даем людям, — это профи, чтобы вы могли оказаться в нужном месте. И часть этого, Джон действительно понимает, что ваши блокираторы радости и что ваши строители радости о том, как действительно получить самую большую вещь, которая имеет самое большое влияние на вашу жизнь. И, знаете, я думаю, давать людям инструменты, что мне нравится в этой книге, больше всего на свете, Джон — это просто упражнения и процессы, через которые вы должны пройти, чтобы, действительно, вы знаете, стать самоучителем. . Вы знаете, это книга, которую вы можете прочитать и получить от нее удовольствие, но люди, которые получат от нее максимальную пользу, будут выполнять упражнения, описанные в книге.

Джон Янч (04:21): Да. Это определенно больше практический инструмент, так сказать. Но, что ж, одна из вещей, которую мы все знаем, это лучший вопрос, лучшие тренеры не говорят вам, что делать, что они задают вам вопросы, которые, о, вопросы составляют большую часть этой книги, не это?

Дэвид Новак (04:35): Да. Ага. Я думаю, что мы, мы начинаем с разговора об этом, о необходимости провести беседу для самообучения, вы знаете, беседу с самим собой, мы задаем людям вопросы, которые заставляют их задуматься о том, где они находятся. И вы упомянули об этом ранее, Джон, вы знаете, самосознание абсолютно необходимо. Знаешь, если ты тренируешь кого-то еще, ты должен помочь им развить самосознание. И если вы тренируете себя, вам лучше иметь процесс, который поможет вам понять, знаете, что на самом деле заставляет вас тикать. И я, я не мог не согласиться с вами больше. Знаете, это похоже на отличный маркетинг: все, в чем вы себя убеждаете, бесконечно лучше, чем когда кто-то говорит вам, как вы должны думать или что вы должны делать. Я всегда говорю, что рассказывать не значит продавать, понимаете? Ага. И поэтому вы действительно хотите, чтобы люди придумали и д-р со своими собственными.

Джон Янч (05:23): Так что это стало очень модным, но я думаю также полезно говорить о коучинге в кругах лидеров, вы знаете, что лидеры, лучшие лидеры, коуч, мне интересно, если вы думали о это как руководство книги. Итак, лидер, знаете ли, должен правильно заниматься самотренингом. А затем научите людей заниматься самокоучингом.

Дэвид Новак (05:41): Да. Ага. Я думаю, вы знаете, я думаю, что это книга о лидерстве. Это способ помочь вам стать лучшим лидером. Верно. Знаешь, все, знаешь, я делаю свой подкаст, Джон, и, знаешь, и я уверен, что если мы с тобой проведем какое-то время вместе, я быстро пойму, что ты был отличным самоучителем на протяжении всей своей жизни. карьера. Вы знаете, все великие лидеры являются самоучками, и, знаете ли, они обязательно будут называть себя так или нет. Ага. Я думаю, у нас вроде как есть новое прозвище, которое, надеюсь, будет, будет, приживется. Ага. Но, вы знаете, я думаю, что, знаете ли, когда вы думаете о том, почему люди уходят из компаний, это было задокументировано, и много раз люди уходили по двум причинам. Во-первых, они не чувствуют, что их ценят за то, что они делают. И во-вторых, они не ладят со своим боссом. Ага. Они связаны друг с другом, понимаете? Итак, вы знаете, я действительно большой сторонник признания людей за то, что они делают, и коучинга вместо того, чтобы быть боссом. Я думаю, что быть боссом — это что-то вроде термина 1950-х годов, и вы знаете, вы знаете, коучинг — это то, что нужно сегодня, но все же, хотя люди знают, что это ценная черта и отличное поведение для лидер, у которого очень мало людей, действительно хороший тренер, и это большая проблема.

Джон Янч (06:49): Да. Я думаю, что есть определенный уровень уязвимости, который должен быть и у хорошего тренера, или у хорошего лидера-наставника. Это, и я думаю, как раз то, что вы сказали, термин "босс" вызывает в воображении. Нет, я должен иметь анте, знаете, как, и я думаю, что это часть

Дэвид Новак (07:04): Это скромность. Знаешь, единственное, что говорит смирение, это то, что в основном ты мне нужен, знаешь, оно говорит, что я не могу сделать все это сам. Вы знаете, лучшие лидеры обладают сверхъестественным сочетанием уверенности и скромности. Никто не будет следовать за тем, кто не уверен в себе, верно. Знаешь, знаешь, EOR тебя не вдохновит. Хорошо. Вас будет вдохновлять тот, кто действительно верит во что-то возможное и верит в других людей. И они достаточно уверены, чтобы сообщить им об этом. И знаете, в то же время они достаточно скромны, чтобы дать всем понять, что они им нужны. И я думаю, что смирение — это то, что вы не можете сделать взаймы. Ты не сам туда попал. Верно. Это признание ценности других людей.

Джон Янч (07:43): А теперь давайте послушаем спонсора, управление бизнесом очень похоже, я не знаю, на управление пиратским кораблем. Вы присматриваете за призом и координируете действия всей команды с помощью настраиваемых параметров. Платформа HubSpot CRM тщательно разработана собственными силами, чтобы ваш бизнес мог продолжать работать в отличной форме. Этот мощный набор маркетинговых инструментов прекрасно работает вместе. Таким образом, вы и ваши команды можете повысить качество обслуживания клиентов. Считайте это картой сокровищ с очень четкими отметками X, местом с HubSpot, сохраняйте, повторно используйте и делитесь своими наиболее эффективными электронными письмами со своей командой для более быстрого и последовательного способа общения с потенциальными клиентами. Используйте инструменты социальных сетей, чтобы планировать и публиковать обновления, отслеживать условия и анализировать производительность. Вы даже можете использовать конструкторы ботов для создания надежных автоматизированных многоканальных кампаний, узнать, как стать лучше, подключив своих людей, ваших клиентов и ваш [email protected] hubspot.com. Итак, в самом начале книги одна из вещей, которую вы просите нас сделать, это определить, и вы упомянули об этом ранее, но я хочу, чтобы вы, я хочу углубиться в это, блокираторы и строители радости. Итак, расскажите мне немного об этом процессе, вы знаете, что вы просите людей делать там.

Дэвид Новак (08:54): Да. Ну, я думаю, вы знаете, мы должны начать с записи, размышлений и размышлений о том, что мешает вам радоваться. Ага. Вы знаете, когда вы знаете, что это такое, когда вы делаете это или тратите на это время, что действительно лишает вас радости? А потом, потом вы записываете, что доставляет вам радость. Хорошо. Что это за вещи, которые, вы знаете, когда вы проводите свое время, доставляют вам радость сейчас, а затем останавливаются и размышляют о том, как вы проводите свое время. Находитесь ли вы в категории блокаторов радости большую часть времени или вы строите радость? Знаешь, я думаю, вот где, ты знаешь, ты узнаешь, может быть, ты не подходишь к тому, что тебя действительно волнует. Знаешь, это потрясающе, знаешь, Джон, все говорят, делай то, что любишь, но на самом деле не задумываются, почему. Хорошо. Почему это так важно?

Дэвид Новак (09:43): Во -первых, если ты что-то любишь, ты не работаешь. Как говорит Уоррен Баффет, это как чечетка на работе, знаете ли, но вы действительно любите это, когда вам что-то нравится, вам не терпится узнать об этом побольше. Вы знаете, что вы лучше, потому что вы становитесь лучше в том, что вы делаете. И я не знаю о вас, но есть очень мало вещей, которые я люблю, в которых я хотя бы наполовину не прилична. Хорошо. И поэтому, когда вы объединяете все эти вещи, вы знаете, вы можете в конечном итоге сделать что-то, в чем вы будете весьма успешны. Если вы можете найти, что это за земля слишком много раз, люди, вы знаете, делают что-то, потому что они другие люди думают, что они должны делать это, а не делают это, потому что это то, что они действительно любят.

Джон Янч (10:22): Вы знаете, это интересное или немного ироничное утверждение в том, что, знаете ли, много раз, когда мы только начинаем осваивать новый навык или новую задачу, мы не люблю его, потому что это тяжело, это неудобно. Мы достигаем успеха, как вы только что сказали, придерживаясь этого. И тогда это приносит нам радость. И я думаю, что иногда в этом есть небольшая ловушка. Разве нет.

Дэвид Новак (10:43): Да. Может быть, знаешь, это более трудный путь. Ага. Я думаю, что это более сложный путь, когда ты должен начать делать что-то, что тебе действительно не нравится. Знаете, например, знаете, я пришел в рекламу, в маркетинг. Я люблю это, я имею в виду, вы знаете, вот что, вы знаете, это было то, что я всегда любил. Поэтому я читал об этом все, что мог, узнавал об этом все, что мог. Но если бы вы попросили меня сделать, ну знаете, финансовый анализ, вы этого не сделаете, это было бы довольно жестко. Теперь я научился проводить финансовый анализ и мог это делать, но это не то, что мне обязательно нравилось. Но если бы я занялся финансами, я не думаю, как бы стать генеральным директором.

Джон Янч (11:18): Да. Ага. Ага. Так что мне любопытно, почему вы остановились на радости как на ключевом показателе?

Дэвид Новак (11:26): Да. Ну, я думаю, это забавно. Радость сейчас модное слово. Вы заметили это? Я не знаю. Я имею в виду, мы просто как-то попали на это. Ага. Вы знаете, радость, вы знаете, это приводит к восторгу. Хорошо. Это как, это дает вам это больше, чем удовлетворение. Хорошо. Это CLE в том, что вы делаете, вы знаете, это та чечетка, чтобы работать, как вам кажется, вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни. Если вы делаете что-то, что вам нравится, вы знаете, знаете, это, знаете, я думаю, именно поэтому мы действительно остановились на этом. И смешно теперь все говорят радость. Так что мне кажется, знаете, я думаю, что мы будем выглядеть как подражатели, но этого точно не было, когда мы начали писать книгу. Ага.

Джон Янч (12:05): Да. Вы могли видеть некоторых людей, потому что они думали по-другому: «О, подождите минутку». Я должен тренировать себя. Считаете ли вы, что нужно гордиться, чтобы стать лучше в этом? Я имею в виду, ты начинаешь задавать вопросы и такой: я не знаю. Я просто напишу кое-что здесь. Но я имею в виду, вы видели, как люди стали лучше заниматься самотренингом?

Дэвид Новак (12:22): Да. Ну, вы знаете, это то, что мы, по сути, создали, Джон. Ага. Это целая идея самообучения. Верно. Я видел, как люди стали лучше тренировать. Ага. Но я не думаю, действительно думал о самообучении их, знаете, самообучении. Мы надеемся, что эта книга действительно поможет людям пройти через этот процесс. И тогда мы не говорим, что если вы занимаетесь самообучением, что вы не обнажаете коучей, на самом деле, мы говорим о важности наличия помощников коучей в вашей жизни, но это сфокусировано, знаете ли, когда вы проходите через саморефлексию. понимания того, что вам нужно и каковы ваши области возможностей, затем вы можете нацелиться на то, где вам нужно найти людей, которые помогут вам, и найти тех помощников тренера, которые могут привести вас туда, куда вы хотите. Вы знаете, например, я упоминал Уоррена Буфета немного раньше, когда я стал генеральным директором молодых брендов, я занимался маркетингом и рекламой, никогда не работал с Уолл-стрит.

Давид Новак (13:17): Итак, я сказал, вы знаете, я посмотрел на себя, я сказал: «Чувак, мне лучше сообразить или поторопиться». И я сказал, у кого я мог бы учиться? И я сказал, ну, знаешь, было бы очень мило пойти посоветоваться с Уорреном Буфетом. И я смог использовать кое-какие контакты, войти и навестить его. И я думаю, что это был 1998 год, и я видел его в 2016 году раз в год в Омахе. Но, вы знаете, он дал мне отличный совет о том, как разговаривать с Уолл-стрит, как быть коммуникатором в качестве генерального директора, и вы знаете, но я сделал это, поняв, что мне нужно получить этот навык. И мне нужно было не только получить этот навык, мне нужно было получить этот навык в спешке.

Джон Янч (13:52): Да. Так что одна из вещей, я думаю, бросает вызов многим людям, и почему хороший тренер, вы знаете, хороший тренер держит зеркало вверх и просто как, вот, вы знаете, вот ваша правда. Верно. Но я думаю, что многие из нас борются с, я, я бы увидел, как многие люди борются с вопросами себя или немного занимаются самотренингом, потому что они уже настолько погрязли в своих собственных убеждениях, что то, что верно для них, возможно, трудно для них. их видеть.

Дэвид Новак (14:19): Да. Я думаю, это правда. Одна из вещей, о которых мы говорим в книге, — это получение разных точек данных. Таким образом, вы действительно можете иметь точную оценку того, что вы есть. Это действительно интересно, когда вы думаете о коучинге или самотренинге. Ага. Вы знаете, один из ключей к любому бизнесу, который вы хорошо знаете, заключается в том, что первая реакция руководства состоит в том, чтобы определить реальность.

Джон Янч (14:38): Ага.

Дэвид Новак (14:39): Хорошо. И тогда вы должны создать надежду. Хорошо. Вы знаете, и вдохновение с точки зрения того, кем вы можете быть. И я думаю, что самокоучинг заставляет вас действительно получить истинное представление о том, кто вы есть, о том, кто вы есть. И знаете, если вы действительно сосредоточены на этом и хотите быть хорошим, вы хотите заниматься самотренингом, вы должны быть открытыми, у вас должна быть установка на рост. Вы должны быть достаточно открытыми, чтобы действительно, действительно искать правду. И это не так. Не каламбур. Разве не верно для любого великого лидера то, что он ищет истину. Ага. Не только в своем деле, но и в себе. И тогда они идут вперед. Вы знаете, одна из вещей, о которых я рассказываю в книге, это упражнение, которое я делаю каждый год, это упражнение три на пять карточек, где я записываю в одну колонку, знаете, какой я сегодня?

Давид Новак (15:21): А другая колонка — каким я должен быть завтра? И я делаю это каждый январь, записываю и кладу на холодильник. Я смотрю на это каждый день, и вы знаете, все мои люди, которым я позволяю работать с молодыми брендами, делают то же самое. И я каждый квартал, когда тренировал их, возвращался к этой самооценке, которую они имели относительно того, куда они хотят идти. Но это, это, знаете ли, то, что вы нашли время для размышлений, очень важно. Так много людей застревают в ветряной мельнице работы, а РАТАТА просто идет на работу, делает свое дело, приходит домой и, понимаете, встает и делает следующее, у них нет времени на размышления. И я думаю, что это то, что мы видим прямо сейчас, Джон, со всей этой великой покорностью, что у людей теперь было время подумать, и это размышление заставляет их сказать: Эй, послушай, я думаю, что в моем уме может быть что-то большее. жизнь.

Джон Янч (16:08): Да. И я думаю

Давид Новак (16:08): Куда ты бежишь?

Джон Янч (16:11): Да. И я думаю, что когда вы говорите об этой идее смотреть на свои блокираторы радости, строители радости, я представляю, что есть много людей, которые не сели и не сказали: я, я даже посмотрел на что, что я делаю? Вы знаете, изо дня в день на моей работе или на моей работе это вызывает у меня стресс. И я даже не осознавал, что это, знаете ли, или доставляло мне радость. Я даже не понял этого.

Дэвид Новак (16:28): Вы знаете, я, когда я, я никогда не чувствовал, что ушел на пенсию, потому что я ушел к чему-то другому. Хорошо. Но когда я разговаривал сам с собой и тренировал себя о том, что меня ждет дальше, вы знаете, я понял, что доставляло мне радость, в основном три вещи. Больше всего в работе мне нравилось преподавать лидерство. Я преподавал программу под названием «Возьми людей с собой». Я сделал это для более чем 4000 человек. Это было самое трудное, что я делал, но то, что доставляло мне наибольшую радость, и в рамках этого я помогал людям понять, как взять то, что они считали самым важным, над чем они работали, и воплотить это в жизнь. в молодых брендах. Второе, что я действительно понял, доставляет мне большую радость – это моя семья. И третье — гольф. Вы знаете, я бы хотел действительно стать действительно хорошим старшим игроком в гольф-любителем, те. Поэтому я сказал, что собираюсь посвятить остаток своей жизни этим трем вещам, и всему, что мешает этим вещам, я, по сути, откажусь. И люди всегда спрашивают меня, господи. Вы знаете, вы г-жа Янг бренды? И я говорю, я не знал, я мог любить что-то так сильно и скучать по этому так мало. И причины, по которым я наполнил свою жизнь тем, что действительно приносит мне радость.

Джон Янч (17:33): Да. Вы знаете, это забавно, я разговариваю со многими владельцами бизнеса, которые продают свой бизнес или уходят на пенсию или нуждаются в другой роли, потому что бизнес вырос за пределы их возможностей. И я думаю, что вы только что описали, что они получают так много личного от бизнеса, что они чувствуют себя потерянными. И я думаю, что многие люди уходят на пенсию, потому что они так привязаны к этой вещи, в отличие от того, что вы только что описали, к тому, что вы получили от этой вещи, в отличие от того, что она для вас значила.

Дэвид Новак (17:59): Ага. И так много людей, знаете ли, когда они выходят на пенсию, это приводит к депрессии. Это приводит к болезни. Это приводит, знаете ли, к тому, что они жрут, потому что у них нет ничего такого, что вдохновляло бы их каждый день. Поэтому я думаю, что это постоянный плюс к пониманию того, где вы находитесь, и выяснению, куда вы хотите идти. Я помню еще одну историю, о которой я рассказываю в книге, когда я пришел в маркетинг и, знаете, я понял, когда я был в Pepsi, я встретился с председателем PepsiCo в то время Уэйном Кэллоуэем. Я, он, однажды он спросил меня, чем я хочу заниматься. И я сказал: слушайте, я бы хотел быть президентом одного из подразделений Pepsi. И он сказал, ты действительно хороший маркетолог, Дэвид. И я сказал, ну, я хотел бы быть президентом подразделения. Он сказал, ты действительно хороший маркетолог, Дэвид. И я знал, когда вышел оттуда, что он думал, что я действительно хороший специалист по маркетингу, но если я собирался стать президентом подразделения, мне лучше получить некоторый опыт работы. Итак, я пошел и получил опыт работы, и это помогло мне стать президентом KFC. А все остальное уже история, но это похоже на то, как вы начинаете понимать, как вас видят другие люди, а не только то, как вы видите себя. Ага. Ага.

Джон Янч (19:02): Это потрясающе. Что ж, Дэвид, большое спасибо, что зашел на подкаст о маркетинге изоленты. Вы хотели поделиться с людьми, очевидно, книга будет доступна везде, где вы покупаете книги, где вы хотите, где люди могут связаться с вами и вашей работой.

Дэвид Новак (19:12): Ага. Я думаю, вы можете взять на себя ответственность за you.com и заказать книгу. Если вы зайдете на сайт David Novac, Leadership.com, вы сможете узнать о программах лидерства, которые у нас есть, это некоммерческая организация, но мы сосредоточены, как вы упомянули ранее, на развитии лидеров в каждой возрастной группе, а вы Знайте, мы добились огромного прогресса, и вы можете следить за мной в Твиттере и Дэвидом Нова ОГО. Я стараюсь каждый день вдохновлять лидеров и ту долю своего подкаста, которую я делаю. Потрясающий.

Джон Янч (19:38): Еще раз спасибо, что заглянули к подкасту о маркетинге изоленты. И, надеюсь, мы встретимся с вами на днях там, на дороге,

Дэвид Новак (19:42): Дэвид. Хорошо. Большое спасибо, Джон. Я ценю его.

Джон Янч (19:45): Хорошо. На этом завершается еще один выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Я хочу поблагодарить вас за то, что вы настроились. Не стесняйтесь поделиться этим шоу. Не стесняйтесь оставлять нам отзывы. Вы знаете, мы любим такие вещи. Кроме того, знаете ли вы, что мы разработали тренинги по маркетингу для вашей команды? Если у вас есть сотрудники, если у вас есть сотрудник, который хочет изучить маркетинговую систему, как внедрить эту маркетинговую систему в свой бизнес, проверьте это. Это называется сертифицированный специалист по маркетингу для вашей программы от маркетинга клейкой ленты. Вы можете найти его на веб-сайте «Клейкая лента» на сайте marketing.com, просто прокрутите немного вниз и найдите вкладку с надписью «Обучение для вашей команды».