Come l'autocoaching può trasformare la tua vita e la tua carriera

John Jantsch (00:00): questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è offerto dal podcast Gain Grow, Retain, ospitato da Jeff Brunsbach e Jay Nathan, offerto dalla rete di podcast HubSpot gain grow retain è costruito per ispirare SAS e leader tecnologici che affrontano giorno per giorno. Le sfide del ridimensionamento Jeff e Jay condividono conversazioni sulla crescita e sul ridimensionamento delle attività in abbonamento con un approccio incentrato sul cliente, guarda tutti gli episodi. Di recente, ne hanno fatto uno sull'onboarding, una cosa fondamentale quando vuoi andare avanti, mantenere e mantenere quei clienti. Quindi ascolta per guadagnare, crescere, conservare ovunque ricevi il tuo podcast.

John Jantsch (00:48): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch e il mio ospite oggi è David Novak. È il fondatore e CEO della leadership di David Novak. L'organizzazione madre a cinque senza scopo di lucro. È dedicato allo sviluppo di leader in ogni fase della vita, dai cinque ai 65 anni. Adoro il fatto che David sia anche l'ospite del podcast aziendale più alto. Come guidano i leader con David Novak. È anche un autore di bestseller del New York Times, che porta le persone con te l'unico modo per far accadere grandi cose. E parleremo di un, il suo ultimo libro oggi. È il coautore di Prendi in carico di te, come il self-coaching può trasformare la tua vita e la tua carriera. E, naturalmente, lo aggiungo solo come lancio. Era un co-fondatore, il presidente in pensione e l'amministratore delegato di yum brands, una delle più grandi aziende di ristoranti del mondo. Allora David, benvenuto allo spettacolo

David Novak (01:42): E grazie, John. È un onore stare con te.

John Jantsch (01:45): Quindi, in qualche modo parleremo di auto-coaching, giusto? Quindi stai in qualche modo e probabilmente, forse non intenzionalmente, ma in qualche modo stai affrontando l'industria del coaching esistente?

David Novak (01:56): Beh, non l'ho mai pensato in quel modo. Penso che quello che ho davvero cercato di fare sia, sai, quando guardi tutte le ricerche là fuori, c'è un grosso problema. Le persone non ricevono il coaching che vogliono, vogliono mettersi al lavoro. Sai, è ben al di sopra del 50% delle persone che sono totalmente insoddisfatte di non essere sviluppate sul lavoro. Sì. Quindi lo aggiungi a quello che è successo con la pandemia e tutto il lavoro virtuale. Quindi le persone non sono intorno ai loro allenatori. Quindi anche se stai ricevendo, anche se hai un buon allenatore, non puoi vederli ora, sai, mentre pensavamo di scrivere questo libro, sai, volevo venire al coaching in un modo diverso angolo. Ci sono molti libri di coaching là fuori, ma non avevo visto nulla in cui alle persone fosse stato davvero insegnato come allenare se stesse. Sì. E sai, perché non tutti possono permettersi un business coach come te o me o no. Tutti potevano permettersi un allenatore di prestazioni sportive. Come te Goldsmith con cui ho scritto il libro. Ma quello che abbiamo deciso è che potremmo dare alle persone gli strumenti e i processi che utilizziamo, per istruire gli altri e aiutarli ad allenarsi per il successo. E la premessa di base è che la vita è troppo breve per delegare la tua vita e la tua carriera a qualcun altro. Hai bisogno di uno stato e fatti avanti e assumi la responsabilità per questo.

John Jantsch (03:06): Quindi, sai, hai menzionato la pandemia e ovviamente molte persone hanno familiarità con le persone che parlano delle grandi dimissioni, ma penso che le grandi dimissioni riguardino più semplicemente, voglio ripensare a cosa voglio fare della mia vita. Forse. Voglio dire, voglio cambiare carriera o voglio cambiare questa cosa. Quindi, quindi ovviamente direi che il bisogno di auto-riflessione, almeno se non di auto-coaching è probabilmente più grande che mai.

David Novak (03:28): Sì. Sai, è divertente che abbiamo iniziato a scrivere questo poco prima della pandemia, ma non credo che ci sia mai stato un libro che sia un momento migliore, giusto. Per quello che sta succedendo là fuori perché sai, le persone in questo momento hanno avuto più tempo negli ultimi due, due o due anni o più per riflettere davvero su se stesse e per capire, sai, cosa le fa funzionare, sai? Sì. Quello che diamo alle persone è un professionista per farlo in modo che tu possa finire nel posto giusto. E parte di questo, John sta davvero capendo quali sono i tuoi bloccanti della gioia e quali sono i tuoi costruttori di gioia su come ottenere davvero la cosa più grande che ottiene, ha il maggiore impatto sulla tua vita. E, sai, penso che dare alle persone strumenti, ciò che amo di questo libro, più di ogni altra cosa, John sono solo gli esercizi e i processi che devi affrontare, per, sai, essere un self coach . Sai, è un libro che puoi leggere direttamente e divertirti, ma le persone che ne trarranno il massimo faranno l'esercizio che è nel libro.

John Jantsch (04:21): Sì. È decisamente più uno strumento pratico, per così dire. Ma beh, una delle cose che sappiamo tutti è la domanda migliore, i migliori allenatori non ti dicono cosa fare, che ti fanno domande che, oh, le domande sono una grande parte di questo libro, non è vero?

David Novak (04:35): Sì. Sì. Penso che iniziamo parlando di questo, della necessità di avere una conversazione di auto-coaching, sai, una conversazione con te stesso, facciamo domande alle persone che le fanno riflettere su dove si trovano. E l'hai menzionato prima, John, sai, l'autocoscienza è assolutamente fondamentale. Sai, tu, se stai allenando qualcun altro, devi aiutarlo a costruire la consapevolezza di sé. E se ti stai allenando da solo, è meglio che tu abbia un processo che possa farti capire, sai, cosa ti fa davvero funzionare. E io, non potrei essere più d'accordo con te. È come un ottimo marketing, sai, tutto ciò di cui ti convinci è infinitamente superiore a, a, al fatto che qualcuno ti dica come dovresti pensare o cosa dovresti fare. Dico sempre che raccontare non è vendere, capisci? Sì. E quindi vuoi davvero che le persone si avvicinino e il Dr con le loro.

John Jantsch (05:23): Quindi è diventato molto di moda, ma penso anche utile parlare di coaching nei circoli di leadership, sai, quei leader, migliori leader, coach, mi chiedo se, se ci hai pensato questo come un libro di leadership. Quindi, quindi, il leader, sai, probabilmente ha bisogno di fare un po' di auto-coaching nel modo giusto. E poi insegna anche alle persone a fare il self coaching.

David Novak (05:41): Sì. Sì. Penso, sai, penso che questo sia un libro sulla leadership. È un modo per aiutarti a diventare un leader migliore. Giusto. Sai, tutto il, sai, faccio il mio podcast, John, e, sai, e sono sicuro che io e te trascorriamo del tempo insieme, mi renderei presto conto che sei stato un grande allenatore per tutta la tua carriera. Sai, tutti i grandi leader sono auto-allenatori e, sai, se si chiamerebbero necessariamente così o no. Sì. Penso che abbiamo un nuovo soprannome che si spera prenderà piede. Sì. Ma, sai, penso che, sai, quando pensi al motivo per cui le persone lasciano le aziende, è stato documentato e molte volte ci sono due ragioni per cui le persone se ne vanno. Numero uno, non si sentono apprezzati per quello che fanno. E numero due, non vanno d'accordo con il loro capo. Sì. Sono legati l'uno all'altro, sai? E quindi, sai, sono davvero un grande sostenitore del riconoscimento delle persone per quello che fanno e del coaching piuttosto che dell'essere un capo. Penso che essere un capo sia un, è una specie di termine degli anni '50, sai, e sai, sai, il coaching è davvero ciò che conta oggi, ma comunque, anche se le persone sanno che è una caratteristica preziosa e un ottimo comportamento per un leader con pochissime persone è davvero un buon allenatore ed è un grosso problema là fuori.

John Jantsch (06:49): Sì. Penso che ci sia un livello di vulnerabilità che devi avere anche come buon allenatore o come buon mentore leader. Questo, e penso proprio quello che hai detto, il termine capo evoca in qualche modo. No, dovrei avere l'ante, sai, come, e penso che faccia parte di questo

David Novak (07:04): È la sua umiltà. Sai, l'unica cosa che dice l'umiltà è che fondamentalmente, sai, ho bisogno di te, sai, dice che non posso fare tutto da solo. Sai, i migliori leader hanno un'incredibile combinazione di fiducia e umiltà. Nessuno seguirà qualcuno che non è sicuro di sé, giusto. Sai, sai, non ti lascerai ispirare da EOR. Bene. Sarai ispirato da qualcuno che crede davvero in qualcosa che è possibile e crede nelle altre persone. E sono abbastanza fiduciosi da farglielo sapere. E sai, allo stesso tempo, sono abbastanza umili da far sapere a tutti che ne hanno bisogno. E penso che l'umiltà sia che non puoi prestarla. Non ci sei arrivato da solo. Giusto. È riconoscere il valore delle altre persone.

John Jantsch (07:43): E ora sentiamo uno sponsor, gestire un'attività è molto simile, non so, gestire una nave pirata. Tieni d'occhio il premio e l'intero equipaggio per coordinarti con le opzioni personalizzabili. La piattaforma HubSpot CRM è realizzata internamente con cura in modo che la tua azienda possa continuare a funzionare in perfetta forma. La sua potente suite di strumenti di marketing funziona perfettamente insieme. In questo modo tu e i tuoi team potete offrire un'esperienza migliore ai vostri clienti. Considerala una mappa del tesoro con segni X molto chiari, il punto con HubSpot, salva, riutilizza e condividi le tue e-mail con le migliori prestazioni con il tuo team per un modo più rapido e coerente per comunicare con i potenziali clienti. Utilizza gli strumenti dei social media per pianificare e pubblicare aggiornamenti, monitorare i termini e analizzare le prestazioni. Puoi persino utilizzare i bot builder per creare solide campagne multicanale automatizzate, imparare a crescere meglio collegando le tue persone, i tuoi clienti e il tuo hubspot.com [protetto dalla posta elettronica]. Quindi, uh, all'inizio del libro, una delle cose che ci chiedi di fare è identificare, e l'hai menzionato prima, ma voglio che tu, voglio andare più a fondo in questo, i bloccanti e i costruttori di gioia. Quindi dimmi un po' di quel processo di, sai, cosa chiedi alle persone di fare lì.

David Novak (08:54): Sì. Beh, penso, sai, dobbiamo iniziare con lo scrivere, pensare e riflettere su ciò che blocca la tua gioia. Sì. Sai, quando sai, cos'è che quando lo fai o ci dedichi del tempo, cosa ti toglie davvero la gioia? E poi scrivi cosa ti dà gioia. Bene. Quali sono quelle cose che, sai, mentre trascorri il tuo tempo, cosa ti dà gioia ora, poi fermati e rifletti su come trascorri il tuo tempo. Sei nella categoria del blocco della gioia per la maggior parte del tempo o sei un costruttore di gioia? Sai, penso che qui sia dove, sai, lo scoprirai, forse potresti non essere abbinato a ciò che ti fa davvero funzionare. Sai, è fantastico, sai, John, tutti dicono di fare ciò che ami, ma non pensano davvero al perché. Bene. Perché questo è così importante?

David Novak (09:43): Numero uno, se ami qualcosa, sai, non lavori. È come dice Warren Buffet, è come se fai tip tap per lavorare, sai, ma ami davvero quando ami qualcosa, non vedi l'ora di saperne di più. Sai che stai meglio perché diventi migliore in quello che fai. E non so voi, ma ci sono pochissime cose che amo in cui non sono almeno per metà decente. Bene. E quindi quando combini tutte queste cose, sai, puoi davvero finire per fare qualcosa in cui avrai abbastanza successo. Se riesci a scoprire cos'è quella terra troppe volte, le persone, sai, sanno che stanno facendo cose perché altre persone pensano che dovrebbero farlo invece di farlo perché questo è ciò che amano veramente.

John Jantsch (10:22): Sai, è interessante, o in qualche modo ironico riguardo a questa affermazione, è che, sai, molte volte quando stiamo appena iniziando con una nuova abilità o un nuovo compito, noi non amarlo perché è difficile, è scomodo. Diventiamo bravi, come hai appena detto, attenendoci ad esso. E poi ci porta gioia. E penso che a volte ci sia una piccola trappola su questo. Non c'è.

David Novak (10:43): Sì. Potrebbe esserci, sai, quella è la strada più difficile. Sì. Penso che sia un percorso più difficile quando devi iniziare a fare qualcosa che non ti piace davvero. Sai, per esempio, mi sono avvicinato alla pubblicità, al marketing. Lo adoro, voglio dire, sai, è quello che, sai, è stato qualcosa che ho sempre amato. Quindi leggevo tutto quello che potevo a riguardo, imparavo tutto quello che potevo a riguardo. Ma se mi avessi chiesto di fare, sai, un'analisi finanziaria, non l'avresti fatto, sarebbe stato uno slittino piuttosto difficile. Ora ho imparato a fare l'analisi finanziaria e potevo farlo, ma non era qualcosa che amavo per forza. Ma se fossi entrato in finanza, non credo, come finire per essere un amministratore delegato.

John Jantsch (11:18): Sì. Sì. Sì. Quindi sono curioso, perché hai scelto la gioia come metrica chiave?

David Novak (11:26): Sì. Beh, penso che sia divertente. Gioia è una vera parola d'ordine ora. L'hai notato? Non lo so. Voglio dire, ci siamo appena riusciti. Sì. Sai, la gioia, lo sai, porta all'euforia. Bene. È come, ti dà è più che soddisfazione. Bene. È CLE in, in quello che fai, sai, è quel tip tap, per lavorare in un certo senso, non devi mai lavorare un giorno in vita tua. Se fai qualcosa che ami, sai, sai che è, sai, penso che sia per questo che ci siamo davvero atterrati. Ed è divertente ora che tutti dicono gioia. Quindi mi sento come, sai, immagino che sembreremo un imitatore, ma di certo non c'era quando abbiamo iniziato a scrivere un libro. Sì.

John Jantsch (12:05): Sì. Potresti vedere alcune persone perché è diverso per loro pensare, oh, aspetta un minuto. Dovrei allenarmi da solo. Trovi che ci vuole orgoglio per migliorare in questo? Quindi, voglio dire, inizi a fare domande e pensi, non lo so. Scriverò qualcosa qui sotto. Ma voglio dire, hai visto le persone migliorare nell'autocoaching?

David Novak (12:22): Sì. Bene, sai, questo è qualcosa che fondamentalmente abbiamo creato John. Sì. Questa è un'idea di auto-coaching. Giusto. Ho visto persone diventare brave ad allenare. Sì. Ma non credo, ho davvero pensato di auto-coaching loro, sai, auto-coaching stesso. Quindi quello che speriamo è che questo libro aiuti le persone a superare davvero questo processo. E poi non stiamo dicendo che se ti fai da te che non fai il nudo allenatori, infatti, parliamo dell'importanza di avere degli assistenti allenatori nella tua vita, ma è focalizzato, sai, una volta che si passa attraverso l'autoriflessione di capire di cosa hai bisogno e quali sono le tue aree di opportunità, quindi puoi indirizzare dove hai bisogno per convincere le persone ad aiutarti e trovare quegli assistenti allenatori che possono portarti dove vuoi andare. Sai, per esempio, ho menzionato Warren Buffet un po' prima quando sono diventato CEO di giovani marchi, ero un marketing e la pubblicità per le operazioni non aveva mai lavorato davvero con Wall Street.

David Novak (13:17): Così ho detto, sai, mi sono guardato, ho detto, amico, è meglio che mi alzi al passo o che mi sbrighi. E ho detto, da chi potrei imparare? E ho detto, beh, sai, sii gentile a chiedere un consiglio dal buffet di Warren. E sono stato in grado di usare alcuni contatti ed entrare e andare a trovarlo. E penso fosse il 1998 e l'ho visto nel 2016 una volta all'anno a Omaha. Ma, sai, mi ha dato ottimi consigli su come parlare con Wall Street, come essere un comunicatore come CEO e sai, ma l'ho fatto rendendomi conto che dovevo acquisire quella capacità. E, e non solo avevo bisogno di acquisire quell'abilità, avevo bisogno di acquisire quell'abilità in fretta.

John Jantsch (13:52): Sì. Quindi una delle cose, penso, sfida molte persone e perché un buon allenatore è, sai, un buon allenatore alza uno specchio e proprio come, ecco, sai, ecco la tua verità. Giusto. Ma penso che molti di noi abbiano difficoltà con cui, io, vedrei molte persone che lottano con se stesse o con l'auto-coaching un po' perché sono già così impantanate nelle proprie convinzioni che in ciò che è vero per loro forse è difficile per loro da vedere.

David Novak (14:19): Sì. Penso che sia vero. Una delle cose di cui parliamo nel libro è ottenere diversi punti dati. Così puoi davvero avere una valutazione accurata di ciò che sei. È davvero interessante quando pensi al coaching di auto-coaching qualunque cosa. Sì. Sai, una delle chiavi di qualsiasi attività commerciale che conosci bene è che la prima risposta della leadership è definire la realtà.

John Jantsch (14:38): Sì.

David Novak (14:39): Va bene. E poi devi creare speranza. Bene. Sai, e ispirazione in termini di ciò che puoi essere. E penso che l'auto-coaching ti costringa a capire davvero chi sei, un vero senso di chi sei. E sai, se sei davvero concentrato su questo e vuoi essere un bravo, vuoi fare l'auto-coaching, sarai aperto, devi avere una mentalità di crescita. Devi essere abbastanza aperto da cercare davvero, davvero la verità. E non è così vero. Nessun gioco di parole. Non è vero per ogni grande leader che cercano la verità. Sì. Non solo nei loro affari, ma in se stessi. E poi vanno avanti. Sai, una delle cose di cui parlo nel libro è l'esercizio che faccio ogni anno, che è il mio esercizio di tre per cinque in cui scrivo su una colonna, sai, cosa sono oggi?

David Novak (15:21): E l'altra colonna è, cosa devo essere domani? E lo faccio ogni gennaio, lo scrivo e lo metto sul frigorifero. Lo guardo ogni giorno e sai, ho avuto tutta la mia gente che ho lasciato che i giovani marchi facessero la stessa cosa. E io, ogni trimestre, quando li allenavo, tornavo su questa, questa autovalutazione che avevano di se stessi in termini di dove volevano andare. Ma quello, quello, sai, prendersi il tempo per fare quella riflessione è importante. Così tante persone vengono catturate dal mulino del lavoro e dalla RAATA solo per lavorare e fare le loro cose e tornare a casa e, sai, alzarsi e fare la prossima cosa, non si prendono il tempo per riflettere. E penso che sia quello che stiamo vedendo in questo momento, John, con tutta questa grande rassegnazione è che le persone ora hanno avuto il tempo di riflettere e quella riflessione sta facendo loro dire, Ehi, guarda, penso che potrebbe esserci qualcosa di più nel mio vita.

John Jantsch (16:08): Sì. E io penso

David Novak (16:08): Da cosa corri?

John Jantsch (16:11): Sì. E penso che quando parli dell'idea di guardare i tuoi blocchi della gioia, costruttori di gioia, immagino che ci siano un sacco di persone che non si sono sedute e hanno detto, io, ho anche guardato cosa, cosa sto facendo? Sai, ogni giorno nel mio lavoro o nel mio lavoro che mi sta causando stress. E non me ne rendevo nemmeno conto, sai, o mi provocava gioia. Non me ne sono nemmeno accorto.

David Novak (16:28): Sai, io, quando non mi sono mai sentito davvero in pensione perché sono andato a qualcos'altro. Bene. Ma quando parlavo da solo e mi istruivo su ciò che mi aspettava, sai, quello che ho capito, che mi ha dato gioia, era fondamentalmente tre cose. La cosa che mi ha dato più gioia sul lavoro è stato insegnare la leadership. Ho insegnato un programma chiamato Portare le persone con te. L'ho fatto a oltre 4.000 persone. È stata la cosa più difficile che ho fatto, ma la cosa che mi ha dato più gioia e in quel contesto, ho aiutato le persone a capire come prendere ciò che pensavano fosse la cosa più grande su cui stavano lavorando e trasformarla in realtà nei marchi giovani. La seconda cosa che ho capito davvero che mi dà una grande gioia è la mia famiglia. E la terza cosa è il golf. Sai, mi piacerebbe davvero diventare un bravo golfista dilettante senior, quelli. Quindi ho detto, passerò il resto della mia vita su queste tre cose e qualsiasi cosa si metta in mezzo a quelle cose, praticamente dirò di no. E le persone me lo hanno sempre chiesto, cavolo. Sai, sei la signora Young marchi? E io dico, non lo sapevo, potevo amare qualcosa così tanto e sentirmi mancare così poco. E le ragioni per cui ho riempito la mia vita con ciò che mi dà davvero gioia.

John Jantsch (17:33): Sì. Sai, è divertente, parlo con molti imprenditori che vendono le loro attività o vanno in pensione o hanno bisogno di entrare in un ruolo diverso perché l'azienda è cresciuta un po' oltre le loro capacità. E penso che quello che hai appena descritto è che ottengono così tanto personalmente dal business che è un po' come se si sentissero persi. E penso che molte persone si ritirino perché sono così attaccate alla cosa, al contrario di ciò che hai appena descritto, quello che hai ottenuto dalla cosa, in contrasto con ciò che significava per te.

David Novak (17:59): Sì. E così tante persone, sai, quando vanno in pensione, porta alla depressione. Porta alla malattia. Porta a, sai, loro F perché non hanno niente che li ispira ogni giorno. Quindi penso che sia un vantaggio costante capire dove ti trovi e capire dove vuoi andare. Ricordo che un'altra storia di cui parlo nel libro è quando ero, mi sono avvicinato al marketing e, sai, mi sono reso conto che quando ero alla Pepsi, ho incontrato il presidente della PepsiCo all'epoca Wayne Calloway. Io, lui, una volta mi ha chiesto cosa volevo fare. E ho detto, guarda, mi piacerebbe essere un presidente di divisione di una delle divisioni della Pepsi. E lui ha detto, sei davvero un bravo ragazzo del marketing, David. E ho detto, beh, mi piacerebbe essere un presidente di divisione. Ha detto, sei davvero un bravo ragazzo del marketing, David. E sapevo quando me ne sono andato da lì che pensava che fossi davvero un bravo ragazzo del marketing, ma se volevo essere un presidente di divisione, farei meglio a fare un po' di esperienza operativa. E così sono uscito e ho acquisito esperienza operativa e questo mi ha aiutato a diventare presidente di KFC. E il resto è storia, ma è come, tu, questo è capire davvero, sai, come ti vedono le altre persone, non solo come vedi te stesso. Sì. Sì.

John Jantsch (19:02): È fantastico. Bene, David, grazie mille per essere passato al podcast sul marketing del nastro adesivo. Volevi condividere dove le persone, ovviamente il libro sarà disponibile ovunque tu acquisti libri, vuoi, dove le persone potrebbero entrare in contatto con te e il tuo lavoro.

David Novak (19:12): Sì. Penso che tu possa andare a prenderti cura di you.com per e ordinare il libro. Se vai su David Novac, leadership.com, puoi conoscere i programmi di leadership che abbiamo, è senza scopo di lucro, ma ci concentriamo, come hai detto in precedenza, sullo sviluppo di leader a, a, a ogni fascia di età marginale e, tu sa, stiamo facendo enormi progressi e puoi seguirmi su Twitter e David Nova OGO. Cerco di fornire un'ispirazione alla leadership ogni giorno e la condivisione del mio podcast che faccio. Eccezionale.

John Jantsch (19:38): Bene ancora, grazie per essere passato al podcast sul marketing del nastro adesivo. E speriamo di incontrarti uno di questi giorni là fuori sulla strada,

David Novak (19:42): David. Bene. Grazie mille, Giovanni. Lo apprezzo.

John Jantsch (19:45): Va bene. Questo conclude un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Voglio ringraziarti così tanto per esserti sintonizzato. Sentiti libero di condividere questo spettacolo. Sentiti libero di darci recensioni. Sai, amiamo queste cose. Inoltre, sapevi che abbiamo creato formazione, formazione di marketing per il tuo team? Se hai dipendenti, se hai un membro del personale che vuole imparare un sistema di marketing, come installare quel sistema di marketing nella tua azienda, dai un'occhiata. È chiamato l'uomo di marketing certificato per il tuo programma dal marketing del nastro adesivo. Puoi trovarlo su nastro adesivo, marketing.com e basta scorrere un po' verso il basso e trovare quella scheda che dice formazione per la tua squadra.