Отличного письма недостаточно. Вот два SEO-фреймворка для развития SaaS-блога.

Все начинается с ключевых слов

Мой тренер по баскетболу в шестом классе дал мне совет, который я никогда не забуду. У меня появилась привычка снимать плавные переходы с очень ограниченным успехом. Он сказал: «Живи броском в прыжке и умри от броска в прыжке. Живите с угасанием, и это именно то, что произойдет с вашей баскетбольной карьерой».

Бросок в прыжке — это фундаментальный навык, который вы никогда не сможете усовершенствовать и никогда не перерастете. Вы должны думать об исследовании ключевых слов точно так же. Вы никогда не сможете слишком хорошо понять, чего хотят люди и почему они этого хотят. Использование объема контента по умолчанию — это постепенное исчезновение — сначала это может сработать, но со временем, скорее всего, вы утонете. Чтобы упростить кроличью нору, то есть исследование ключевых слов, предположим, что есть только два места, с которых можно начать:

1. Вершина: короткий хвост, вершина ключевых слов воронки
2. Нижняя часть: длинный хвост, середина и нижняя часть ключевых слов воронки.

Есть веские аргументы в пользу того, чтобы начинать с каждого конца. Ключевые слова с коротким хвостом имеют более высокий потолок — можно использовать большой объем поиска. Недостатком является то, что посетители, которые приходят по ключевым словам с коротким хвостом, гораздо реже конвертируются. Начиная снизу, т. е. берясь за длинный хвост, низко висящие плоды, вы получите меньше трафика, но он будет более целенаправленным.

Наше предложение, в большинстве случаев, состоит в том, чтобы начать снизу по ненаучной причине, что приятно набирать обороты. По мере того, как вы будете обрабатывать контент для ключевых слов с длинным хвостом, вы увидите результаты быстрее. После того, как модель проверена и недостатки устранены, вы можете приступить к решению этих конкурентных коротких условий.

[The Bottom] Стратегия пакетной обработки ключевых слов

Используйте инструмент исследования ключевых слов (Ahrefs, Moz, Majestic и т. д.), чтобы сгенерировать не менее 15 ключевых слов с длинным хвостом, а затем упорядочить их по объему и сложности. Идея состоит в том, чтобы сначала начать с самых простых, а затем атаковать более конкурентоспособные по мере того, как вы набираете обороты.

Мы не будем подробно описывать процесс исследования ключевых слов, но вот три полезных ресурса:

• Moz: как проводить исследование ключевых слов
• Ahrefs: Как провести исследование ключевых слов для SEO
• Backlinko: Исследование ключевых слов для SEO: Полное руководство

По определению ключевые слова с длинным хвостом более нишевые. Это хорошо, потому что, как правило, меньше конкуренции, а это значит, что вы можете ранжироваться раньше. Чтобы это была эффективная стратегия, вам нужно найти ключевые слова, по которым вы сможете ранжироваться только с одной статьей. Более конкурентоспособные ключевые слова требуют более комплексного подхода (например, стратегии Hub and Spoke ниже).

Вот как это может выглядеть. Имейте в виду, что цифры должны быть скорректированы в зависимости от инструмента, который вы используете для исследования ключевых слов, и от того, насколько конкурентоспособно ваше пространство.

Пакет №1:

• Мин. 5 сообщений
• Громкость >500
• Сложность < 20

Пакет №2:

• Мин. 5 сообщений
• Объем >1000
• Сложность < 30

Пакет №3:

• Мин. 5 сообщений
• Объем >2000
• Сложность < 40

Если все сделано правильно, это должно предоставить десятки, если не сотни вещей, о которых можно написать. Тогда вашей работой станет написание интересных и оптимизированных постов.

[Верх] Стратегия Hub and Spoke

Одного сообщения, как правило, недостаточно, чтобы получить рейтинг по конкурентному ключевому слову. Стратегия Hub and Spoke — это способ использовать структуру сайта, чтобы помочь вам ранжироваться по ключевым словам, которые иначе были бы недоступны.

Создание отдельных постов затрудняет поиск и ранжирование вашего контента поисковыми системами. Рассмотрим эту визуализацию от Брюса Клея, которая объясняет, что без четко определенных разделов на вашем сайте алгоритмам будет трудно понять темы и иерархию вашего сайта.

Когда вы относитесь к блогу как к публикации, вы создаете сайт, который выглядит так:

Брюс Клэй пишет: «В банке выше мы видим Зеленые, Красные и Желтые шарики, смешанные вместе без порядка или акцента. Было бы разумно предположить, что поисковые системы классифицировали бы эту тему как стеклянную банку».

Это слишком расплывчато. Отношение к своему блогу как к библиотеке заставляет вас посвятить себя нескольким темам и тщательно их осветить. Каждая банка должна быть заполнена до тех пор, пока не будут рассмотрены все итерации ключевых слов и перспективы. Результатом стал четко организованный, всеобъемлющий и, что, пожалуй, самое главное, простой для понимания алгоритмом сайт.

Изображения через Брюса Клея

Стратегия Hub and Spoke помогает нам применять эту теорию на практике. Хаб — это страница, предназначенная для ранжирования по конкурентному ключевому слову. Думайте об этом как о «целевом контенте» — оптимизированном для «Т» для поиска и созданном для того, чтобы читатели глубже проникли на ваш сайт. Это похоже на предметный указатель или оглавление. Каждый центр покрывает только один цвет шариков.

Спицы — это посты, созданные для длинных вариаций целевого ключевого слова концентратора. Все спицы направляют читателей обратно к центру, но также имеют возможность ранжироваться самостоятельно. Вместе центр и его лучи создают иерархию, понятную как читателям, так и поисковым системам.

Важно, чтобы ваши URL-адреса отражали созданную вами иерархию:

• site.com/hub/
• site.com/hub/spoke-1
• site.com/hub/spoke-2
• site.com/hub/spoke-3
• site.com/hub/spoke-4
• site.com/hub/spoke-5

Реальная версия SaaS может выглядеть так:

• Хаб: saasinc.com/customer-support/
• Spoke #1: saasinc.com/customer-support/shared-inboxes
• Spoke #2: saasinc.com/customer-support/hiring-support-agents
• Спица № 3: saasinc.com/customer-support/support-workflow
• Спица № 4: saasinc.com/customer-support/canned-responses
• Spoke #5: saasinc.com/customer-support/livechat

Помимо структуры сайта, есть еще два ключевых преимущества, благодаря которым это работает:

• Центральная страница часто имеет внутренние ссылки. Это помогает поисковым системам понять, что вы выделяете страницу.
• Хаб, поскольку он действует как указатель, ведет читателей глубже на сайт. Это удерживает показатель отказов на странице на очень низком уровне, что является сигналом для поисковых систем о высоком качестве страницы. (Существуют противоречивые мнения о влиянии показателя отказов на ранжирование, но, по нашему опыту, низкий показатель отказов коррелирует с более органическим трафиком.)

Как только вы определите спицы, вы сможете использовать их для заполнения редакционного календаря. После того, как вы обратились ко всем им, вы можете создать новый концентратор. И вы можете делать все это с уверенностью, что ваше письмо способствует проверенной стратегии.

Если вы сомневаетесь, помедленнее

Если вы изо всех сил пытаетесь увеличить свой сайт хотя бы на 10-15% в месяц, пришло время замедлиться и пересмотреть свою стратегию. Перепроизводство контента может создать больше проблем, чем решить, поэтому, прежде чем инвестировать в десятки или сотни постов, убедитесь, что вы точно понимаете, как этот контент будет способствовать росту.