วิธีส่งเสริมการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

จากสถิติข้างต้นแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาสามารถให้ประโยชน์ทั้งอุตสาหกรรม B2B และ B2C โดยการ ส่งเสริมการสร้าง ลูกค้าเป้าหมายและในที่สุดก็ทำให้ผลการค้นหาทั่วไปดีขึ้นและอำนาจของแบรนด์

และเนื่องจากการตลาดเนื้อหาสามารถให้ผลลัพธ์ที่สามารถดึงดูดความสนใจ บางครั้งแบรนด์ก็ใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบออร์แกนิกมากขึ้น

แต่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคืออะไร และจะปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมายของแบรนด์ได้อย่างไร

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด: คำจำกัดความ

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคือประเภทของเนื้อหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับหลังจากสมัครรับรายชื่ออีเมล กดไลค์หน้าโซเชียลมีเดีย หรือมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

ในตอนนี้ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณสำหรับบางคน แต่นี่ไม่ใช่กรณีสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

โดยปกติ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเจอเนื้อหาที่มีตราสินค้าของคุณและจะไปที่หน้าใดหน้าหนึ่งของคุณผ่านช่องทางต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการแชร์บนโซเชียลมีเดียของโพสต์บนบล็อกของคุณหรือการค้นหาทั่วไป ในขั้นตอนนี้ พวกเขาอาจจะเจอสิ่งจูงใจแปลก ๆ ที่เป็นแม่เหล็กนำในรูปแบบของเนื้อหา เช่น:
ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจกำลังมองหาแหล่งข้อมูล ข้อมูลการวิจัย รายการตรวจสอบ หรือเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครโดยสิ้นเชิงเมื่ออ่านหนึ่งในบล็อกโพสต์ของคุณหรือสะดุดกับเว็บไซต์ของคุณ การใช้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาเป็นเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจะช่วยให้คุณทราบถึงความสนใจของผู้ใช้ และอาจทำให้พวกเขากลับมาพร้อมข้อเสนออันมีค่าในภายภาคหน้า

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดนั้นเป็นสิ่งจูงใจที่สามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมหัศจรรย์ เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามองเห็นคุณค่าในการให้ที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลอื่นๆ แก่คุณ ไม่ต้องพูดถึงว่าเป็นหนึ่งใน เทคนิคการสร้างรายชื่ออีเมล ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เนื่องจากเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดสามารถให้รสชาติเล็กน้อยว่าเนื้อหาจดหมายข่าวทางอีเมลโดยรวมของคุณเป็นอย่างไร

แน่นอน เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจะต้องฟรี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้เพื่อสร้างรายการของคุณ เพิ่มจำนวนผู้ติดตามในโซเชียลมีเดีย หรือเพิ่มอำนาจของคุณด้วยข้อมูลที่มีค่า เนื้อหาที่ต้องชำระเงินอาจมีประโยชน์เช่นเดียวกัน อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่สิ่งที่ควรใช้เมื่อพยายามดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่สนใจเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลอื่นๆ

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นอย่างไรและเมื่อไหร่

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณในบางกรณี นี่คือเหตุผลที่นักการตลาดต้องมีความชัดเจนในเป้าหมายและ KPI ของตนก่อนที่จะตัดสินใจใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ประเภทของเนื้อหาที่คุณให้

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอาจแตกต่างกันไปในสไตล์ ประเภท และแน่นอน ฟังก์ชัน ประเภทหลักของเนื้อหา gated ที่สามารถสร้างลูกค้าเป้าหมายได้มีดังต่อไปนี้:

• อัปเกรดเนื้อหาเป็นโพสต์บล็อกที่มีอยู่
• เอกสารไวท์เปเปอร์หรืออีบุ๊ก
• เนื้อหาสาธิตหรือสัมมนาออนไลน์

ดังนั้น สิ่งแรกที่ต้องระบุคือประเภทของเนื้อหาที่คุณจะนำเสนอ ในการพิจารณาสิ่งนี้ คุณต้องใช้ บุคลิกของลูกค้า ก่อน และตัดสินใจว่าเนื้อหาประเภทใดที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณสนใจตั้งแต่แรก

ตัวอย่างเช่น หากลีดที่คุณพยายามดึงดูด และลูกค้าในอุดมคติของคุณคือลูกค้าแบบ B2B บางทีพวกเขาอาจจะสนใจสมุดปกขาวหรือเนื้อหาที่อิงจากการวิจัยอย่างครอบคลุม เช่น e-book มากกว่า ในทางกลับกัน หากตัวแทนลูกค้าในอุดมคติของคุณคือนักการตลาด บางทีพวกเขาอาจจะสนใจในการอัปเกรดเนื้อหาหรือรายการตรวจสอบที่จะช่วยให้การดำเนินการของพวกเขาคล่องตัวขึ้น

ไม่ว่าช่องของพวกเขาจะเป็นเช่นไร ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักจะระมัดระวังในการให้ข้อมูลเพื่อแลกกับบางสิ่งบางอย่าง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะค้นหาเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดทางออนไลน์และดูว่ามีที่อื่นพร้อมหรือไม่ ดังนั้น คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณให้คุณค่าพิเศษเนื่องจากข้อมูลเชิงลึกเฉพาะที่คุณสามารถให้ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้มีอำนาจในช่องเฉพาะของคุณ

สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ

การสร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครไม่ได้รับประกันว่าจะได้ผลเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่รู้ว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จ

คุณอาจรู้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณกำลังมองหาอะไร แต่คุณแน่ใจหรือไม่ว่าเนื้อหาของคุณเหมาะกับพวกเขา และ เป้าหมายของคุณด้วย นี่เป็นคำถามที่คุณสามารถตอบได้โดยดูจากแผนการตลาดของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ

หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างเนื้อหาไวรัสเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว เช่น สิ่งที่คุณต้องทำคือการลงทุนในเนื้อหาโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายด้วย การตลาดวิดีโอ :

( ที่มา )

ดังที่คุณเห็นในสถิติด้านบน เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอาจยอดเยี่ยม แต่การขยายการเข้าถึงของคุณนั้นค่อนข้างสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น ในกรณีนั้น คุณจะต้อง "ตอบสนอง" ผู้ชมของคุณบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาใช้บ่อยๆ และใช้สื่อที่เหมาะสมสำหรับเป้าหมายและแรงบันดาลใจของคุณ และปรับให้สอดคล้องกับสื่อที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณใช้

สอดคล้องกับช่องทาง

การตลาดเนื้อหามีความหลากหลายเพียงพอที่จะรวมอยู่ในทุกขั้นตอนของ กระบวนการ ทางการตลาด ของ คุณ ซึ่งหมายความว่าการสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดควรสอดคล้องกับตำแหน่งของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่องทางนั้นด้วย

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่สามารถเข้าถึงได้บนหน้า Landing Page จะต้องแตกต่างจากที่ให้ไว้ในการอัปเกรดเนื้อหาสำหรับโพสต์บล็อกช่องทางด้านล่าง นี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึง:
( ที่มา )

นี่คือหน้า Landing Page จากอุตสาหกรรมที่อาจดูเหมือนไม่ต้องการหน้า Landing Page เนื่องจากเจ้าของบ้านในอนาคตจะพบนายหน้าในบริเวณใกล้เคียง อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีเนื้อหาระดับแนวหน้าเพื่อให้สอดคล้องกับความตั้งใจของคุณ

ในกรณีนี้ H. Williams Group ให้คุณค่าโดยการสร้างไกด์ท้องถิ่นเพื่อดึงดูดลีดให้มากขึ้นผ่าน หน้า Landing Page ของ อสังหาริมทรัพย์ การดำเนินการนี้จะช่วยให้พวกเขาสร้างลีดที่สนใจในอเล็กซานเดรียโดยเฉพาะ ทำให้แบรนด์สร้างอำนาจได้ง่ายขึ้น ไม่ต้องพูดถึงว่าพวกเขากำลังสร้างตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่เฉพาะนั้น ด้วยวิธีนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สนใจในการเช่าหรือซื้อในเมือง Alexandria รัฐเวอร์จิเนีย จะทราบว่าอ้างถึงบริษัทนี้ก่อนที่จะพิจารณาบริการของคู่แข่ง

แม้ว่าผู้ใช้ของคุณจะไม่ได้มองหาวิธีแก้ปัญหาแต่เพียง "มองไปรอบๆ" เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์ของคุณและทำให้พวกเขาสนใจ

วิธีโปรโมตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณ

นอกเหนือจากการทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณตกอยู่ในมือขวา คุณต้องจำไว้ว่าคุณไม่สามารถสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดได้หากไม่มี ข้อความเป้าหมาย ที่ล่อให้ผู้ใช้ค้นพบแบรนด์ของคุณอย่างอ่อนโยน

เนื่องจาก Google จะไม่ช่วยให้ผู้ใช้ค้นพบเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดแบบออร์แกนิก เนื่องจากเนื้อหานั้น "ซ่อนอยู่" และจำเป็นต้องได้รับการส่งเสริมในลักษณะอื่น

คุณสามารถใช้กลวิธีต่างๆ ที่จะเพิ่มการเข้าชมบนหน้าเว็บที่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณถูก "ซ่อน" อยู่เสมอ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโปรโมตหน้า Landing Page หรือแบบฟอร์มที่ต้องการข้อมูลเพื่อแลกกับกระดาษขาวหรือลิงก์ไปยังการสัมมนาทางเว็บของคุณผ่านโพสต์ในโซเชียลมีเดีย

หากคุณกำลังมีส่วนร่วมในการตลาดวิดีโอ อย่าลืมใส่ลิงก์ไปยังรูปแบบเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดในคำอธิบายวิดีโอของคุณและโปรโมตผ่านสคริปต์ของวิดีโอด้วย เช่นเดียวกันกับบทความในบล็อกและการสัมมนาผ่านเว็บหรือเอกสารไวท์เปเปอร์ที่อาจเกี่ยวข้องกับช่องของคุณ

ตามข้อมูลของ Forbes “ ผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการวิจัยของเส้นทางของลูกค้าจะเปิดรับการเข้าถึงเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณมากขึ้น หากพวกเขาได้พบคุณค่าในเชิงอินทรีย์ แล้ว” ซึ่งเป็นเหตุผลมากกว่าที่จะไม่อายที่จะแจกจ่ายหน้าที่ผู้คนสามารถเข้าถึงเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณผ่านการตลาดที่มีอิทธิพลและการสร้างลิงก์ ด้วยวิธีนี้ ผู้ใช้จะสะดุดกับเนื้อหาของคุณโดยมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของใครบางคนที่พวกเขาพิจารณาแล้วว่าเป็นผู้มีอำนาจ

The Takeaway

เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดสามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณและสร้างความแตกต่างให้กับผู้ชมของคุณ

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดช่วยโดยการเพิ่มมูลค่าให้กับเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ และสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นผู้มีอำนาจในช่องของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากรวมเข้ากับสื่ออื่นๆ เช่น การตลาดบนโซเชียลมีเดีย การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่สมบูรณ์แบบ และเนื้อหาอีเมลที่ได้รับการทดสอบ A/B ที่ปรับให้เหมาะสม