.

การปฏิบัติตามโดยธุรกิจของ Amazon (FBA) กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น และที่ FE International เราสังเกตเห็นว่าผู้ซื้อและผู้ขายกำลังมองหาที่จะมีส่วนร่วมในพื้นที่ สำหรับโอกาสทางธุรกิจออนไลน์ที่ร่ำรวย มากขึ้น เนื่องจากธุรกิจเหล่านี้ยังค่อนข้างใหม่ จึงไม่มีคำแนะนำอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับวิธีการขยายธุรกิจ FBA อย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่าทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจะสนใจการดำเนินงานในพื้นที่ก็ตาม

เมื่อเร็วๆ นี้ได้เข้าร่วม FE International ในฐานะ Executive Broker โดยมีพื้นฐานที่แข็งแกร่งในการได้มาซึ่งลูกค้า ฉันต้องการนำประสบการณ์นั้นมาสรุปวิธีการสองสามวิธีที่จะช่วยขยายธุรกิจ FBA

ภาพรวมโดยย่อ – การปฏิบัติตามโดย Amazon ทำงานอย่างไร

Amazon ได้สร้างเครือข่ายการเติมเต็มที่ล้ำหน้าที่สุดแห่งหนึ่งของโลก ด้วยบัญชีผู้ขาย Amazon คุณสามารถสร้างธุรกิจ FBA ประโยชน์หลักของรูปแบบธุรกิจนี้คือความจริงที่ว่า คุณจัดเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณในศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon พวกเขาหยิบมันขึ้นมาจากศูนย์ บรรจุหีบห่อ จัดส่งให้กับผู้ซื้อ และให้บริการลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ ผู้ขายใน Marketplace เริ่มนำ FBA มาใช้มากขึ้นเพื่อใช้ประโยชน์จาก คลังสินค้าของ Amazon โครงสร้างพื้นฐานการปฏิบัติตามข้อกำหนด และฐานลูกค้าเพื่อผลประโยชน์ทางการเงินที่สำคัญ

อย่างไรก็ตาม เจ้าของธุรกิจ FBA จำนวนมากสามารถหารายได้ที่เกินกว่าหลักพันเล็กๆ ต่อเดือน ดังนั้นในบทความนี้ ผมจะกล่าวถึงห้าวิธีที่ผมคิดว่าคุณสามารถช่วยให้ธุรกิจ Amazon เติบโตเป็นตัวเลขห้า หก และเจ็ดได้

การเติบโตของธุรกิจ Amazon FBA: 7 วิธีในการขยายธุรกิจ FBA ของคุณ

1. รู้ตัวเลขของคุณ

ผู้ขาย FBA ควรใช้ เครื่องคำนวณรายได้ของ Amazon ทุกครั้งที่ทำได้เพื่อพิจารณาว่าการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะผ่าน Amazon นั้นคุ้มค่าหรือไม่หลังจากคิดค่าธรรมเนียมและค่าใช้จ่ายแล้ว ตัวชี้วัดที่สำคัญอย่างหนึ่งที่ควรทราบคืออัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วของคุณ อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วโดยทั่วไปสำหรับธุรกิจ FBA คือ 15-20%

นอกจากนี้ ให้ติดตามทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้และบันทึกทุกอย่างตั้งแต่วันแรกที่ 1 ธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดในการมองข้ามปริมาณข้อมูลที่พวกเขากำลังติดตามและวิเคราะห์ เป็นสิ่งสำคัญมากในขณะนี้เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้นและในอนาคตที่คุณอาจวางแผนที่จะขายธุรกิจ FBA ของคุณ

หากไม่มีการติดตามอย่างเหมาะสม ไม่มีทางที่จะกำหนดชีพจรที่แท้จริงของธุรกิจได้ ไม่ควรตั้งค่าแหล่งที่มาของการติดตามหลายแหล่งหรือ 'การติดตามซ้ำซ้อน' เพื่อพิจารณาว่าข้อมูลที่คุณใช้ในการตัดสินใจทางธุรกิจมีความถูกต้องอย่างแท้จริง

ฉันขอแนะนำให้ดูซอฟต์แวร์ TeikaMetrics ซึ่งนำเสนอโซลูชันซอฟต์แวร์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดตัวหนึ่งเพื่อรองรับผู้ขาย Amazon โดยเฉพาะ นอกจากซอฟต์แวร์นี้แล้ว ฉันขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือโดย The Moore Collective สำหรับการติดตามซ้ำซ้อนและการเก็บข้อมูลลูกค้า (ฉันจะอธิบายเพิ่มเติมในส่วนที่ 3)

2. ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของคุณ

ที่ FE International เรามักไม่แนะนำให้ลงทุนในธุรกิจที่คุณมีส่วนได้เสียน้อยที่สุดสำหรับ ผลิตภัณฑ์/บริการที่จำหน่าย แม้ว่าจะเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง แต่การหลงใหลในสิ่งที่คุณขายจะทำให้คุณได้เปรียบในอุตสาหกรรมของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะยาว

ใน FBA ความหลงใหลส่วนตัวจะเป็นประโยชน์ในการแสวงหาความสัมพันธ์เฉพาะตัวที่สามารถให้ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญแก่คุณ ใช้ความหลงใหลของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อที่มีอยู่ที่คุณอาจมีในอุตสาหกรรมที่คุณกำลังเข้าสู่ หากคุณต้องการจ้าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังจ้างคนที่มีใจรักในสิ่งที่คุณขายเหมือนกัน สิ่งนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจเติบโตเป็นทีม ไม่ใช่ในฐานะปัจเจกบุคคล

นอกเหนือจากการใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อที่มีอยู่แล้ว การบำรุงเลี้ยงและปรับปรุงการเชื่อมต่อเหล่านี้ให้ก้าวไปข้างหน้าเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการแนะนำให้ติดต่อกับซัพพลายเออร์ของคุณเป็นประจำและสอบถามเกี่ยวกับการปรับปรุงคุณภาพ การสื่อสารและ/หรือต้นทุน ถ้าคุณไม่ถาม คุณจะไม่มีทางรู้ได้เลยว่าพวกเขาเต็มใจที่จะร่วมงานกับคุณหรือไม่ นี่เป็นวิธีที่ดีในการวัดว่าซัพพลายเออร์ที่คุณทำงานด้วยเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับความสัมพันธ์ระยะยาวหรือไม่ หากพวกเขาไม่เต็มใจที่จะทำงานกับคุณตามคำของ่ายๆ อาจถึงเวลาต้องมองหาที่อื่น

3. สร้างแพลตฟอร์มของคุณเอง

ปัญหาสำคัญประการหนึ่งใน การดำเนินธุรกิจ FBA ผ่าน Amazon ได้ 100% คือ คุณจะไม่มีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลลูกค้าของคุณที่ Amazon เก็บไว้ได้โดยตรง

มุมมองของฉันคือ การได้รับ ข้อมูลลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ สำหรับการเติบโตของธุรกิจในระยะยาว เนื่องจาก Amazon จะไม่ให้บริการนี้แก่คุณ ฉันจึงขอแนะนำให้ลองใช้เครื่องมือส่งออกลูกค้า/คำสั่งซื้อของ Amazon Marketplace Web Services (MWS) ของ The Moore Collective

เครื่องมือนี้มอบอินเทอร์เฟซเว็บแบบง่ายแก่ผู้ใช้ที่แสดงข้อมูลคำสั่งซื้อและข้อมูลลูกค้า การส่งออกในอดีต การส่งออกความสามารถในการจัดส่ง และอัปเดตข้อมูลโดยอัตโนมัติเมื่อมีการวางและปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ นอกจากนี้ คุณสามารถดู รายการผลิตภัณฑ์ 50 อันดับแรก ลูกค้าที่มีรายได้สูงสุด รายการทำรายได้ 50 อันดับแรก และลูกค้าที่ภักดีที่สุดโดยใช้เครื่องมือนี้

ต่อไปนี้คือคำแนะนำโดยละเอียดบางส่วนที่สามารถใช้ในการตั้งค่าเครื่องมือนี้กับ Amazon FBA ของคุณ

ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่เจ้าของธุรกิจจะต้องหาวิธีอื่นในการเก็บข้อมูลลูกค้า ซึ่งสามารถทำได้โดยการสร้างตัวเองด้วยแบรนด์องค์กร

เคล็ดลับของฉัน = ให้ Amazon เป็นตัวแทนของคุณ – สร้างเว็บไซต์เฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ

สิ่งนี้สามารถช่วยคุณได้สามวิธี:

• รักษา แบรนด์ของ คุณ เอง การมีตัวตนบนเว็บของคุณนอก Amazon สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณได้รับการค้นหาโดยตรงของตัวเอง แทนที่จะเป็น Amazon ที่ดูดซับปริมาณการรับส่งข้อมูลของลูกค้าทั้งหมดของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตผ่านช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าอีกช่องทางหนึ่ง ในขณะที่ยังคงได้รับประโยชน์จากความสะดวกสบายของรูปแบบธุรกิจ FBA

• ใช้เว็บไซต์บริษัทของคุณเพื่อรวบรวมค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรจาก Amazon โดยปกติ การขายผลิตภัณฑ์ผ่านธุรกิจ FBA ของคุณ Amazon จะใช้รายได้ของคุณ 30% ด้วยการใช้เว็บไซต์ของคุณเองเพื่อเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon คุณจะสามารถเก็บค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเพิ่มเติม 5-10% จาก Amazon เพิ่มส่วนต่างที่เพิ่มขึ้นอย่างมากให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

• การจับภาพอีเมลสามารถทำได้บนเว็บไซต์ของคุณเอง ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น Amazon ไม่อนุญาตให้ธุรกิจ FBA เข้าถึงข้อมูลลูกค้าของตนโดยการสร้างเว็บไซต์ด้วยการติดตามที่เหมาะสม (รหัส Google Analytics, Google Tag Manager และ UTM ) คุณสามารถระบุได้ว่าใครซื้อจากไซต์ของคุณ มาจากการค้นหาธุรกิจของคุณและที่อยู่อีเมลของพวกเขาคืออะไร ทั้งหมดนี้เป็นข้อมูลที่มีค่าซึ่งสามารถนำมาใช้ในภายหลังเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของธุรกิจของคุณ

คุณค่าของอีเมลไม่ควรถูกประเมินต่ำเกินไปเมื่อพูดถึงการขายธุรกิจของคุณในที่สุด อีเมลเป็นแหล่งรับส่งข้อมูลที่ยั่งยืนและเป็นเครื่องมืออันมีค่าสำหรับการเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าและขยายธุรกิจไปอีกระดับ ในฐานะที่ฉันคลั่งไคล้การตลาดดิจิทัล ฉันได้เรียนรู้ว่าที่ อยู่อีเมลสามารถเป็นทรัพย์สินที่มีค่าอย่างยิ่งต่อธุรกิจ และท้ายที่สุดจะช่วยเพิ่มยอดขายได้หากใช้อย่างถูกต้อง

ที่อยู่เหล่านี้สามารถใช้ได้หลายวิธี คุณสามารถใช้รายชื่ออีเมลเพื่อส่ง จดหมายข่าวทางอีเมล เพื่อให้ลูกค้าได้รับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แคมเปญการตลาดทางอีเมล สามารถใช้เพื่อประกาศการขายหรือโปรโมชั่นที่คุณนำเสนอ สุดท้ายนี้ แคมเปญอีเมลหยด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังลูกค้าที่อาจเคยดูแต่ไม่ได้ซื้อ ซื้อในอดีต แต่ไม่ใช่สำหรับ 6 เดือน หรือแม้แต่ลูกค้าที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแต่ไม่ได้ติดตามด้วย การทำธุรกรรม อีเมลประเภทนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมกับธุรกิจ/แบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังเพิ่ม 'ยอดขายที่หายไป' ให้กลับมาที่ไซต์ของคุณเพื่อหวังว่าจะทำให้เกิด Conversion

Facebook เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งที่สามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากที่อยู่อีเมลของคุณ อนุญาตให้ใช้รูปแบบการกำหนดเป้าหมายเฉพาะบางรูปแบบผ่านการโฆษณาแบบชำระเงิน อย่างแรกคือ Facebook Lookalike Audiences Facebook อธิบายกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันว่า “…วิธีเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจธุรกิจของคุณเพราะพวกเขาคล้ายกับลูกค้าที่คุณห่วงใย” หมายความว่า หลังจากที่คุณอัปโหลดรายชื่ออีเมลของคุณแล้ว Facebook จะพบผู้คนอีก 1-2 ล้านคนบนแพลตฟอร์มของพวกเขาซึ่งมีความสนใจและพฤติกรรมคล้ายกับผู้ที่อยู่ในรายชื่อที่คุณอัปโหลด

นอกจากกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันแล้ว Facebook ยังให้คุณสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองได้อีกด้วย ผู้ชมเหล่านี้เรียบง่ายกว่า Lookalike Audience เล็กน้อย เนื่องจากอนุญาตให้คุณอัปโหลดรายการที่อยู่อีเมลเฉพาะและแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่อยู่ในรายชื่อที่อัปโหลดเท่านั้น

4. เพิ่มประสิทธิภาพอันดับสินค้าขายดี

อันดับสินค้าขายดี (BSR) ของ รายการผลิตภัณฑ์ หลักของคุณเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับลูกค้าและยอดขายของคุณ แม้ว่าจะไม่มีใครทราบถึงการคำนวณเบื้องหลัง BSR อย่างชัดแจ้ง แต่ก็มีการคิดกันอย่างกว้างขวางว่าเป็นฟังก์ชันของการขายล่าสุดและอัลกอริธึมการทำนายตามยอดขายในอดีต

เน้นการขายที่เหนือคู่แข่งของคุณ หากคุณดูเหมือนไม่สามารถรักษาอันดับ BSR ของคู่แข่งได้ อาจถึงเวลาแล้วที่จะเปลี่ยนข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณและค้นหาสิ่งที่มีการแข่งขันน้อยกว่า ด้วยการทำเช่นนี้ คุณสามารถเพิ่มอันดับ BSR ของคุณได้ง่ายขึ้นด้วยการขายเหนือคู่แข่ง นอกจาก BSR แล้ว คุณต้องไม่ให้เหตุผลแก่ลูกค้าในการให้คะแนนผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเขียนรีวิวบริการที่ไม่ดี

โปรดจำไว้ด้วย - จาก: MakeUseOf - "อันดับ #1 หมายความว่าผลิตภัณฑ์ เพิ่ง ขายได้มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในหมวดหมู่นั้นในร้านค้านั้น"

เคล็ดลับ BSR เพิ่มเติมหนึ่งข้อคือ: ชนะ Buy Box

Buy Box จะอยู่ใต้ราคาในหน้าสินค้าโดยตรง และแสดงสินค้า 3-4 รายการที่มีราคาใกล้เคียงกัน หากคุณไม่สามารถทำกำไรและซื้อสินค้าที่มีราคาต่ำที่สุดได้ ให้ตั้งเป้าหมายที่จะเข้าไปใน Buy Box เป็นอย่างน้อย

Startupbros.com กล่าวถึง 3 ตัวแปรที่ส่งผลต่อสถานะผลิตภัณฑ์ของคุณใน Buy Box :

• ราคา – Amazon กรองลำดับความสำคัญของ Buy Box ตามราคา + ค่าขนส่งโดยอัตโนมัติ ปรับราคาของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าราคาของคุณแข่งขันได้และอย่างน้อยก็สามารถปรากฏใน Buy Box

• ประสิทธิภาพการจัดส่ง – ตามที่คาดไว้ จุดสำคัญที่นี่คือการขนส่งที่มีประสิทธิภาพสูงและไม่ยุ่งยาก นอกจากนี้ เมื่อพูดถึง Buy Box แล้ว Amazon ยังมองหา Perfect Order Percentage (POP) และ Order Defect Rate (ODR) ด้วย
  • เปอร์เซ็นต์การสั่งซื้อที่สมบูรณ์แบบ คือจำนวนคำสั่งซื้อที่ดำเนินไปอย่างราบรื่นอย่างสมบูรณ์แบบโดยที่ลูกค้าไม่ต้องดำเนินการใดๆ และอัตราข้อบกพร่องของคำสั่งซื้อคือจำนวนคำสั่งซื้อที่ถูกยกเลิก ส่งคืน จัดส่งอย่างไม่เหมาะสม หรือได้รับการตอบรับเชิงลบไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม

• คะแนนผู้ขาย – 90%+ คืออุดมคติ อย่าให้เหตุผลแก่ลูกค้าในการให้คะแนนคุณในฐานะผู้ขาย การมีประสิทธิภาพในการจัดส่งที่เป็นตัวเอก ราคาดี คำติชมจากลูกค้าอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับคำถามใดๆ ล้วนเป็นตัวแปรทั้งหมดที่สามารถช่วยรักษาคะแนนผู้ขายของคุณให้อยู่ในระดับสูง

ตามที่ MakeUseOf กล่าวว่า: “ เมื่อพูดถึงการจัดอันดับสูงในรายการขายดีของ Amazon เนื่องจากอันดับจะขึ้นอยู่กับรายชั่วโมง ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ตามด้วยกล่อมในการขายสองสามวันต่อมาเท่านั้น เพื่อดูอันดับสินค้าดิ่งลงอย่างรวดเร็ว จะดีกว่ามากที่จะเว้นระยะการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในช่วงสัปดาห์ ดังนั้น Amazon สามารถรวบรวมข้อมูลในอดีตที่สอดคล้องกันเพื่อคาดการณ์ยอดขายในอนาคตได้ ซึ่งจะทำให้ง่ายขึ้นสำหรับคุณในการเข้าสู่ตำแหน่งที่สูงขึ้นในตารางการจัดอันดับในอนาคต”

5. โฆษณา

การโฆษณาสามารถใช้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างฐานลูกค้าของคุณ การ โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้น แตกต่างจากผลกระทบที่ช้ากว่าของ SEO ตรงที่การ โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายอาจเป็นวิธีแก้ปัญหา ที่ ค่อนข้างรวดเร็ว ซึ่งหากทำอย่างถูกต้อง จะสามารถ ลดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าได้มากถึง 80% ในเวลาเพียงไม่ถึง 2 เดือน เช่นเดียวกับที่ทำที่นี่

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการโฆษณาคือ ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ แม้ว่าคุณจะคิดว่ารู้จักธุรกิจของคุณ แต่ก็อาจทำให้คุณประหลาดใจได้ วิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้ว่าโฆษณาใดใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณคือทำการทดสอบแบบหลายตัวแปรในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณ

• การทดสอบโฆษณาบนโฆษณาของคุณก่อน (รูปภาพและสำเนา) สามารถ ช่วยลด CPC ได้
  • ผู้คนคลิกโฆษณาโดยพิจารณาจากสิ่งที่พวกเขาเห็นเป็นอันดับแรก รูปภาพ และอันดับที่สองคือสำเนา ขั้นแรกให้ทดสอบรูปภาพด้วย A/B คุณจะสามารถกำหนดได้ว่ารูปภาพใดที่จะช่วยให้คุณได้รับ CTR สูงสุดสำหรับ CPC ต่ำสุด เช่นเดียวกับการทดสอบสำเนาด้วย การเพิ่มประสิทธิภาพทั้งรูปภาพและสำเนาก่อนสามารถช่วยให้คุณจัดสรรค่าโฆษณาใหม่เพื่อมุ่งเน้นไปที่กระบวนการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพผู้ชมที่มีราคาแพงกว่า

• ใช้ที่อยู่อีเมลทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณได้รับในช่วงเวลาหนึ่ง (ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น) และสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ กำหนดเอง และผู้ชมที่คล้ายกันเพื่อโฆษณาด้วย
  • ฉันพบว่าในแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมา ผู้ชมที่สร้างจากรายชื่ออีเมลมักจะทำงานได้ดีกว่าที่ฉันสร้างโดยใช้ตัวกรองพฤติกรรม ความสนใจ และข้อมูลประชากรทั่วไปของ Facebook

6. ขยายฐานผู้ชมของคุณ

ในปี 2020 ผู้ซื้อจำนวนมากเกินไปยังคงมุ่งความสนใจไปที่ตลาดในประเทศของตน โดยจำกัดการขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอเมริกาเหนือหรือยุโรป ด้วยโซลูชันการจัดส่งที่หลากหลายและตลาดทั่วโลกที่กำลังเติบโตสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Amazon จึงไม่มีข้อแก้ตัวใด ๆ สำหรับการจำกัดตัวเอง ตลาดสหภาพยุโรปมีขนาดใหญ่เท่ากับตลาดสหรัฐฯ และตลาดอย่างญี่ปุ่นและออสเตรเลียกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว เศรษฐกิจของออสเตรเลียมีขนาดครึ่งหนึ่งของตลาดในสหราชอาณาจักรและตลาดที่ใช้ภาษาอังกฤษเป็นภาษาแรก เช่น แอฟริกาใต้และนิวซีแลนด์ อาจช่วยเพิ่มยอดขายได้

7. ใช้การตลาดเนื้อหา

หากคุณยังไม่ได้พยายามสร้างเนื้อหาของคุณเอง ปี 2020 อาจเป็นปีแห่งการทดสอบทักษะของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณา โดยการสร้างบล็อกที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ (ถ้ามีเพียงพอของช่องที่กำหนด) ที่คุณสามารถขับรถเข้าชมต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ บล็อกนี้ถ้าประสบความสำเร็จพอสมควรก็สามารถขายได้ในวันหนึ่งเช่นกัน ด้วยจุดมุ่งหมายในการเขียนบทความที่มีความยาวระหว่าง 2,000-5,000 คำ คุณสามารถรวบรวมการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion บนผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณมากที่สุด คุณจะต้องทำการวิจัยคำหลักขั้นพื้นฐานและตัดสินใจว่าหัวข้อใดที่อาจมีการแข่งขันสูงเกินกว่าจะจัดอันดับได้ งานนี้สามารถจ้างภายนอกได้ เช่นเดียวกับการเขียนคำโฆษณา ดังนั้นบล็อกที่ใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพจึงไม่จำเป็นต้องเสียเวลา และสามารถสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณได้เป็นอย่างดี การใช้บล็อกเพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลสามารถเปิดช่องทางใหม่ในการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อคุณมีผู้ติดต่อเพียงพอแล้ว คุณสามารถลองใช้จดหมายข่าวรายสัปดาห์และการแจ้งเตือนแบบพุชเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้น

เคล็ดลับโบนัส: ลอง Drop Surfing แทน Dropshipping

Drop Surfing เป็นรูปแบบการดรอปชิปที่แตกต่าง กล่าวโดยย่อคือเมื่อคุณตัดสินใจว่าผู้ขายรายใดที่คุณจะซื้อสินค้าจากผลิตภัณฑ์พลอยได้ ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณได้รับคำสั่งซื้อ คุณจะเห็นตำแหน่งที่คุณสามารถประหยัดเงินสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ได้มากที่สุด เมื่อเทียบกับการใช้ผู้ขายทั่วไป

สิ่งนี้สามารถสร้างปัญหาความภักดีและไม่แนะนำสำหรับ dropshipper ทุกคน แต่ก็สามารถประหยัดเงินได้อย่างมาก การส่งต่อเงินออมเหล่านี้ไปยังผู้ซื้ออาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขาย ซึ่งจะทำให้การจัดเตรียมกับผู้ขายง่ายขึ้น หากต้องการดูหัวข้อนี้ในเชิงลึกยิ่งขึ้น คุณสามารถค้นหาคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ได้ที่นี่

ปิดความคิด

คุณสามารถดำเนินธุรกิจ FBA ได้โดยมีเงินทุนขั้นต่ำเพียงเล็กน้อย (เมื่อเทียบกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม) และทำงานหนักเพียงเล็กน้อย การเติบโตของธุรกิจ FBA นั้น เมื่อเริ่มต้นจากการพัฒนา เป็นจุดที่สิ่งกีดขวางบนถนนที่อาจเกิดขึ้นได้

เช่นเดียวกับการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อเติมเต็มอื่นๆ กุญแจพื้นฐานสู่ความสำเร็จทั้งหมดนั้นล้อมรอบโดยใช้ทรัพยากรที่คุณมี เพิ่มประสิทธิภาพแต่ละขั้นตอนของกระบวนการของคุณไปพร้อมกันอย่างชาญฉลาด Amazon เป็นบริษัทที่น่าทึ่งซึ่งมีทรัพยากรมากมายที่สามารถช่วยทำให้ธุรกิจ FBA ประสบความสำเร็จได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใช้ทุกสิ่งที่พวกเขาเสนอและพยายามอย่างพากเพียรกับทุกกระบวนการเดียวที่เป็นไปได้ สิ่งนี้จะทำให้ธุรกิจ FBA ของคุณไม่รั่วไหลและปรับให้เหมาะสมสำหรับการเติบโต