Rekabet Analizi için Medya İzleme Nasıl Kullanılır?

Neden rekabet analizi yapmalısınız?

Kendinizi en uygun nişte bulmadığınız sürece, şansınız bir değil birden fazla rakibiniz olabilir. Hepiniz aynı hedef kitlenin dikkatini çekmek için yarışıyorsunuz.

Kendinizi nasıl farklılaştırıyorsunuz? Rekabet avantajınız nedir?

Hedef kitlenizin gözünde nasıl algılanmak istediğinize dair bir vizyona sahip olmanız ve buna göre bir konumlandırma stratejisi oluşturmanız gerekir. Rakiplerinizi, stratejilerini ve izleyicilerin onları nasıl algıladığını bilmek, rekabette öne geçmek için atılan bir adımdır. Ayrıca, güçlü ve zayıf yönlerini tespit etmek, fırsatları ve tehditleri belirlemenize yardımcı olabilir.

Rekabet analizinin devreye girdiği yer burasıdır.

Rekabet analizi nasıl oluşturulur?

Rekabeti belirlemek başlangıç ​​noktanızdır. Google ve diğer arama motorları, sosyal medya ve hatta müşterilerinizin devreye girdiği yer burasıdır. Kendinizi veya işle ilgili anahtar kelimelerinizi aramanız, SERP'deki sonuçlar arasında gezinerek rakiplerinizi keşfetmenize yardımcı olabilir.

Ancak bu, rekabet analizi söz konusu olduğunda rekabeti keşfetmenin iyi bir yolu olsa da, onu eksik bulabilirsiniz. Farklı rakiplerin web sitelerinden, sosyal medyadan ve diğer kaynaklardan gelen tüm verileri elemek, hepsi manuel olarak yapıldığından, oldukça tekrarlayıcı ve zaman alıcı olabilir. Toplanan verilerin saklanması ve analiz edilmesi kısmını boşverin.

Ya tüm bunlar bunun yerine otomatik olsaydı?

Rakiplerinizi manuel olarak araştırmanın alternatifi, çevrimiçi olarak yayınlandıkları anda ilgili sözleri gerçek zamanlı olarak keşfetmenin bir yolu olan medya izlemedir.

Rekabet analizinde başlangıç ​​noktasının rekabeti belirlemek olduğundan daha önce bahsetmiştik.

Ancak, rakiplerinizi belirlemek için arama motorlarını, sosyal ağları veya müşterileri kullanmanın yanı sıra medya izleme araçlarını da kullanabilirsiniz. İşletmeniz ve ürünlerinizle ilgili anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini izlemek kadar basittir.

Bu şekilde şunları anlayabilirsiniz:

• hedef kitlenizin kime odaklandığı,
• medya kimden bahsediyor,
• Hangi etkileyiciler sektörünüzü kapsıyor
• izlediğiniz konuyla ilgili içeriği (bloglar, videolar…) kimin oluşturduğu,
• senden daha çok söz sahibi olan vs.

Tüm bunlar, en yakın rakipleri bulmanıza yardımcı olabilir.

Bu blogun geri kalanında, medya izlemenin rekabet analizi için hangi şekillerde faydalı olabileceğini size göstereceğiz.

Mediatoolkit ile rekabet analizi nasıl yapılır?

• Tüm (en iyi) yarışmacılar tek bir yerde
• Yeni rakiplerin sözleri göründüğünde haberdar olun
• Etkileyicileri bulun
• En son haberleri takip edin
• Rakiplerin sözlerini analiz edin
• Rakibin çevrimiçi incelemelerini takip edin
• İyileştirme alanlarını belirleyin

Örneğin spor markalarını ele alalım.

Birkaç tanesini şimdiden adlandırabilirsiniz, günümüzde en çok öne çıkanlar Nike ve Adidas.

Ancak olası rakipler hakkında daha iyi fikir sahibi olmak için “spor ayakkabı” , “spor ayakkabı markaları” , “spor ayakkabı ayakkabı” , “spor ayakkabı haberleri ” gibi anahtar kelimeleri takip edebilirsiniz.

Veya daha spesifik olabilir ve hangi markaların ortaya çıktığını görmek için örneğin “basketbol ayakkabıları” nı takip edebilirsiniz.

Bu size nişinizdeki markalar hakkında harika bir genel bakış sağlayacaktır. Ayrıca, daha önce farkında olmadığınız bazı yeni gelenleri keşfetmenize yardımcı olabilir.

Tüm (en iyi) yarışmacılar tek bir yerde

Rakipleri belirledikten sonra, en alakalı olduğunu düşündüğünüzü, yani doğrudan rakiplerinizi seçmelisiniz.

Bir sonraki adım, rakiplerin sözlerini takip etmeye başlamak ve bu bilgilere dayanarak performanslarını analiz etmektir.

Medya izleme araçları harikadır çünkü tüm rakiplerinizi ve toplanan verileri tek bir yerde, ancak yine de birbirinden kesin olarak ayrı tutmanızı sağlar.

Bir rakipten diğerine geçmekten sadece bir tık uzakta olabilirsiniz.

Yeni rakiplerin sözleri göründüğünde haberdar olun

Rakipleri bir medya izleme aracıyla takip ettiğinizde, medyada onlardan aktif olarak bahsetmek zorunda değilsiniz.

Aksine, sözler size gelir.

Bir medya kuruluşu veya bir sosyal medya profili, takip ettiğiniz rakiplerden bahsettiğinde, bu söz akışınızda görünecektir. Hatta genellikle e-posta yoluyla sizi yeni bahsedenleri bildiren uyarılar bile ayarlayabilirsiniz, ancak medya izleme araçlarını Slack veya Trello ile de entegre edebilirsiniz (medya izleme aracına bağlı olarak).

Etkileyicileri bulun

Medya izleme, rakip analizinin bir parçası olarak etkileyicileri bulmak için de harikadır.

Etkileyicilerle yapılan işbirlikleri, daha büyük bir kitleye ulaşmanıza, marka bilinirliğini artırmanıza, güven oluşturmanıza vb. yardımcı olabilir.

Sadece etkileyicilerinizi aramakla kalmaz, aynı zamanda rakiplerinizinkileri de görebilirsiniz!

Bu size rakibinizin etkileyicilerini de analiz etme fırsatı verir. Belirli bir influencer, rakibin ürünlerinden memnun değilse, bu size ulaşmanız için harika bir fırsat olabilir! Memnuniyetsizliğin nedenlerini bildiğinizden emin olun ve onlara bunu sunmaya çalışın.

En son haberleri takip edin

Bu, önceki noktada iyi devam ediyor. Yarışmanın kendisinin yayınladığı şeyle ilgilidir. Buna yeni ürün duyuruları, ürün yükseltmeleriyle ilgili güncellemeler, pazarlama kampanyaları, yeni içerik, açık pozisyonlar, fiyatlandırma vb . dahildir.

Hatta yalnızca web sitelerini veya sosyal medya profillerini takip edebilir ve işlerindeki yeni gelişmelerden doğrudan haberdar olabilirsiniz. Yine, gerçek zamanlı olarak bilgilendirilmek için uyarılar ayarlayabilir veya bir bahsetmeye genel bakış için günlük veya haftalık alabileceğiniz özetleri ayarlayabilirsiniz.

Bu veriler rekabet analizi için nasıl kullanılır?

Örneğin, rekabet fiyatlarını değiştirirse (yani fiyatlarını düşürürse), buna göre ayarlayabilirsiniz. Bunu, ürün kaliteniz, tasarımınız veya evet, rakiplerinizin fiyatlarından daha düşük fiyatlarınız olsun, rekabet avantajınızın ne olduğunu düşündüğünüzü vurgulayarak yaparsınız.

Rakiplerin sözlerini analiz edin

Rakip analizi için medya izlemeyi kullanmanın en büyük avantajlarından biri raporların mevcudiyetidir. Sonuçta, düzgün bir şekilde analiz etmezsek toplanan veriler ne işe yarar?

Medya izleme araçlarının yardımıyla çevrimiçi marka itibarınızı rakiplerinizle karşılaştırabilirsiniz. Bu amaçla kullanabileceğiniz daha ilginç metriklerden birkaçı, ses ve duygu analizinin payıdır.

Bir erişim ölçüsü olarak sesin payı , rekabete karşı ne durumda olduğunuzu öğrenmenin harika bir yoludur. En büyük rakiplerinize karşı koyduğunuz zaman marka görünürlüğünüz nasıl?

Yukarıdaki örnekte Nike (%43,1) ve Adidas'ın (%38,2) liderliği aldığını ve çok da farklı olmadığını görebiliriz.

Adidas, Nike'ın yanında oldukça iyi durumda, ancak Nike hala lider durumda. Adidas, Nike'ın çevrimiçi stratejisini analiz ederek, Nike'ı nasıl aşacağını bulmaya çalışabilir.

Ek olarak, duyguları analiz ederek, rakipleriniz söz konusu olduğunda hedef kitlede hakim olan duygunun ne olduğunu görebilirsiniz.

• Olumlu ya da olumsuz duyguya daha mı yatkın?
• Birine veya diğerine ne sebep oldu?
• Kendi duygu analizinizle nasıl karşılaştırılır?

Rakiplerin sözlerini ve çevrimiçi etkinliklerini analiz etmenin bir başka harika yolu da Özel raporlarımızı kullanmaktır.

Bu örnekte, bir günlük dönemde Nike'dan saat olarak bahsedenleri gösteren bir grafik oluşturduk. Aşağıdaki resimden de görebileceğiniz gibi, gün boyunca saat 1 civarında büyük bir artışla sürekli bir söz akışı vardı.

Bu grafik tek başına size rakipleriniz hakkında çok şey söyleyebilir:

• yayınladıklarında,
• hangi kanallarda yayınladıkları,
• en çok hangi kanallarda bahsediliyor vs.

Ancak, daha iyi olur!

Size daha fazla bağlam sağlayabilecek ek bir grafik (aşağıda resmedilmiştir) oluşturabilirsiniz.

Bu grafik, izleyicilerin gönderilerle en çok hangi kanallarda etkileşime girdiğini gösterir. Aşağıdaki resimden de görebileceğiniz gibi Nike , izleyicilerden en fazla etkileşimi YouTube üzerinden aldı.

Bu, Özel grafikleri kullanmanın birçok yolundan yalnızca biridir – ihtiyaçlarınıza en çok uyan farklı boyutları, kırpma koşullarını, grafik türlerini, zaman dilimlerini ve diğer parametreleri seçebilirsiniz.

Rakibin çevrimiçi incelemelerini takip edin

Rakiplerin müşterilerinin hangi sosyal medya kanallarını kullandığını bilmenin yanı sıra, rakibin ürün ve hizmetleri hakkındaki düşüncelerini bilmek de önemlidir.

Müşterinin çevrimiçi incelemeleri , ürün veya hizmetinizi nasıl iyileştireceğiniz konusunda ilham almanın mükemmel bir yoludur. Kendi çevrimiçi incelemelerinizi takip ederken, rakiplerinizin incelemelerine de dikkat edin.

Bu şekilde, müşterilerin rakiplerin ürünleri hakkında neyi sevmediğini tespit edebilirsiniz. Influencer'lara benzer şekilde, bu, atlamak ve onlara rakiplerinizin eksik olduğu şeyleri sunmak için harika bir fırsat.

Önerilen okuma: Çevrimiçi incelemeler: bunların nasıl izleneceğine ve yönetileceğine dair nihai kılavuz

İyileştirme alanlarını belirleyin

Rekabet analizini gerçekleştirdikten sonra, rekabetinizi daha iyi anlayabilir ve daha derin bir kavrayışa sahip olabilirsiniz. En önemlisi, kendi işiniz hakkında da daha derin bir fikir edineceksiniz.

İçerik, sosyal medya performansı, SEO veya diğer alanlarda rakiplerinizin stratejisine kıyasla eksik ve iyileştirme gerektiren alanlar bulabilirsiniz.

Başka bir deyişle, olası iyileştirme fırsatlarını belirleyebilecek veya olası tehditleri en aza indirebileceksiniz. Rekabet analizinin amacı budur.

Rekabet analizine ilişkin son düşünceler

Rekabet analizi, her işletmenin yapması gereken bir şeydir. İster "eski moda" ister en yeni araç ve teknolojilerin yardımıyla - yapılması gerekiyor.

En büyük rakiplerinizin önünde olmak veya en azından onlara ayak uydurabilmek için.

Mediatoolkit'te 7 günlük ücretsiz deneme için kaydolun ve rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olacak güvenilir veriler elde edin!