SaaS Değerlemeleri: 2022'de Bir SaaS İşletmesine Nasıl Değer Verilir?

Bu makale, SaaS iş değerlemesi söz konusu olduğunda kendi iş modelinizi benzersiz kılan şeyler hakkında size bilgi verdiğimiz İş Modeline Göre Değerleme serimizin bir parçasıdır. Değerleme hakkında daha ayrıntılı bilgi için, Bir Web Sitesine veya İnternet İşletmesine Nasıl Değer Verilir başlıklı yazımıza bakın . SaaS işletmenize ücretsiz olarak değer biçmek için lütfen Web Sitesi Sat sayfamızdaki ana formu doldurun.

Hizmet Olarak Yazılım (SaaS), benzersiz ve büyüyen bir endüstridir ve satış zamanı geldiğinde özel değerlendirmeler gerektirir. SaaS iş satışları için pazar lideri danışman olarak, FE International'daki ekip, her gün bir SaaS işini satmanın en iyi uygulamaları ve hangi SaaS ölçümlerinin ölçülmesi gerektiği hakkında soruları yanıtlıyor.

Bu gönderide, SaaS değerlemesi ve satılabilirliği konusunda derin bir dalış yapmak için yüzlerce SaaS satışımızdan elde ettiğimiz deneyim ve içgörülerden yararlanarak bir SaaS işinin satışına ilişkin kesin kaynak sağlıyoruz.

1. 1. 1. SaaS İşletmeleri Nasıl Değerlenir?
      2. Çoklu Bulmak
      3. SaaS İşletmeleri Genellikle Ne Kadar Değerindedir?
      4. Değerleme Spektrumu
      5. Hangi SaaS Metrikleri En Önemli?
      6. Bir SaaS İşini Değerlendirirken Dikkate Alınması Gereken Diğer Faktörler
      7. SaaS'ınızın Değerini Arttırmak İçin Ne Yapabilirsiniz?
      8. Satılabilirlik: SaaS İşletmeniz Ne Kadar Cazip?
      9. SaaS Nasıl Satılır
      10. SaaS İşimi Nasıl Değerlendirebilirim?

SaaS İşletmeleri Nasıl Değerlenir?

Bir SaaS işine nasıl değer verilir, şu anda küçük işletme girişimcileri, yatırımcılar ve danışmanlar arasında belki de en sıcak ve en belirsiz tartışmalardan biridir. Doğru bir değerleme istiyorsanız, buradaki sayfamız aracılığıyla ücretsiz bir değer elde edebilirsiniz. Eğer bir teknoloji iş değeri nasıl anlamak istiyorsanız, ilk soru SDE, FAVÖK veya Gelir bir katına bakmak olup olmadığıdır.

Tek boynuzlu at SaaS işletmeleri için çılgınca yüksek gelir katları hikayeleri, pazardaki bilgileri karıştırmaya hizmet eden daha küçük SaaS işletmeleri için mütevazı kazanç katları ile çelişebilir. Gerçek şu ki, farklı SaaS şirketleri tamamen farklı yatırım tekliflerini temsil edebilir.

Aşağıda derinlemesine inceleyeceğimiz gibi, temel farklılıklar söz konusu işletmelerin büyüklüğüne ve büyümesine bağlıdır.

SDE ve FAVÖK ve Gelir

5.000.000 ABD Dolarının altında değere sahip çoğu küçük işletme, özellikle nispeten yavaş büyüyorlarsa ve yerinde bir yönetim ekibine sahip değillerse, satıcının isteğe bağlı kazançlarının (SDE veya bazen satıcının isteğe bağlı nakit akışı olarak da adlandırılır) katları kullanılarak değerlenir.

SDE, satılan malların tüm maliyetleri ve kritik (yani isteğe bağlı olmayan) işletme giderlerinin brüt gelirden düşülmesinden sonra işletme sahibine kalan kârdır. En önemlisi, herhangi bir mal sahibi maaşı/temettüleri de kâr sayısına geri eklenebilir.

Daha kolay şöyle tanımlanır:

SDE, işletmenin gerçek temel kazanç gücünü göstermek için küçük işletme değerlemesi için kullanılır. Çoğu küçük işletme sahibi tarafından işletilir ve bir şekilde sahiplerine bağımlıdır ve bu nedenle ilgili bir sahip maaşı ve giderleri vardır. Mal sahibi muhtemelen iş için kendilerine bir maaş ödeyecektir - bu, piyasa oranıyla ilişkili olmayabilir ve vergi verimliliği için işletme aracılığıyla birkaç kişisel eşya ödeyebilir. Bunlar, işletmenin gerçek kazanç gücünü yansıtmak için kabul edilebilir eklentilerdir.

Ancak işletmeler büyüdükçe durum değişir. Daha büyük şirketlerde daha fazla çalışan ve daha fazla yönetim personeli vardır. Benzer şekilde, sahiplik yapısı, genellikle işletmede daha az aktif rol oynayan ve genellikle operasyonları denetlemesi için bir genel müdür veya CEO'yu işe alan birkaç hissedarla parçalanma eğilimindedir. Bu durumda, herhangi bir mal sahibi tazminatı veya isteğe bağlı harcamalar, gerçek kazanç gücünü göstermek için işletmeye geri yansıtılmalıdır. Faiz, vergi, amortisman ve itfa payları (FAVÖK) öncesi kazançların yeni bir ölçütü kullanıldı. Değeri 5.000.000 ABD Dolarının üzerinde olan şirketlerle yapılan satın almalarda, FAVÖK katları neredeyse sadece endüstride kullanılmaktadır.

Çoğu işletme için değerleme kıyaslaması tartışması burada biter. SDE veya FAVÖK, işletmenin gelecekteki nakit akışları için en iyi vekil olarak kabul edilir ve bu nedenle değerlemesinin temelidir. Ancak SaaS şirketleri için bugün üretilen FAVÖK (sıfır olabilir) gelecekteki potansiyel kazançlar için her zaman iyi bir vekil değildir. Bunun nedeni, büyüyen SaaS işletmelerinin, tümü mevcut FAVÖK'te harcanan, büyüme için önemli (ve batık) yatırımlar yapmasıdır. Yinelenen gelir modelleri ve müşterilerin işletmede kaldığını varsaymaları nedeniyle, işletme olgunlaştıkça ve bu ürünlere nispeten daha az harcama yaptıkça gelecekteki kâr önemli ölçüde artacaktır.

Gelir Ölçme büyüyen SaaS değerleme için mantıklı Aması değerleme felsefesi tamamen gr rowth dayandığını nota çok önemlidir. SaaS işi büyümezse, o zaman gelir, gelecekte tahmin edilen karı desteklemek için orada değildir; bu, değerlemenin gerçekte dayandığı şeydir.

Peki tüm bunlar SaaS işiniz için ne anlama geliyor ? SDE vs FAVÖK vs Gelir testi bu nedenle:

• İşletme sahibine bağlı mı?
• Gelirler %50'den daha az mı büyüyor?
• İşletme yılda <$2.000.000 gelir sağlıyor mu?

Yukarıdakilerin herhangi birine veya tümüne "evet" yanıtı, SaaS işinin SDE kullanan bir değerleme için olduğu anlamına gelir. Yatırımcılar büyük olasılıkla işi yalnızca bu kıyaslama temelinde değerlendirecek ve nihai iş değerlendirmesine ulaşmak için bir çarpan uygulayacaktır. Cevap “hayır” ise FAVÖK veya gelir daha uygun olabilir.

Bu, bir sonraki soruya yol açar, çokluya nasıl karar verilir?

Çoklu Bulmak

Çoklu , denklemin en önemli parçalarından biridir ve işle ilgili düzinelerce faktörden etkilenir. Bu faktörler çok çeşitli finansal, trafik ve operasyonel yönleri kapsar, ancak nihayetinde işin sürdürülebilirliği , ölçeklenebilirliği ve aktarılabilirliği ile ilgilidir.

Bu temel itici güçleri doğrudan veya dolaylı olarak etkileyen herhangi bir operasyonel veya piyasa faktörü, çoğulluğu etkileyecektir.

FE International, bir SaaS işinin değerini elde etmek için tescilli bir dahili değerleme modeli kullanır. Çevrimiçi bir işletmeye nasıl değer verileceği konusundaki yazımızda bunu derinlemesine tartıştık. Dikkate alınması gereken soru türlerinden bir örnek:

Bu, tam bir SaaS iş değerlemesinde yer alan soruların ve faktörlerin kısa bir özetidir. Kesin bir değerlendirmeye varmadan önce tipik olarak 40.000 – 50.000 veri noktasına kıyasla kıyaslanan 80-100 alanı analiz ederiz. Ayrıca tamamlama için DCF modellemesine, geçmiş fiyat ve gelir regresyon analizine de bakıyoruz.

Tamam… Ama SaaS İşimin Değeri Ne Kadar?

SaaS işletmeleri tipik olarak 4x - 10x yıllık kâr (SDE) aralığına girer ve bu, çok sayıda SaaS ölçümü ile belirlenebilir.

İlk değerlendirmede, bu değişkenleri en çok etkiye sahip olan birkaç değişkene filtrelemek yararlıdır:

• İşletmenin yaşı;
• Sahip katılımı;
• Büyüme eğilimleri; ve
• Churn ve diğer SaaS ölçümleri.

Yukarıdaki metriklerin değerlendirilmesi, bir SaaS işletmesinin çoklu değerinin, değerleme spektrumunun düşük veya premium ucuna doğru mu düştüğünü belirlemeye yardımcı olur:

• İşletmenin yaşı: Daha uzun bir geçmişe sahip bir SaaS işletmesi, sürdürülebilirliğini kanıtladığını ve gelecekteki kâr açısından tahmin edilmesinin daha kolay olduğunu gösterir. 2 yaşında olan işletmeler tercih edilen giriş noktasıdır ve 3+ yılda daha fazla prim katları almaya başlarlar. Daha genç işletmeler, daha yüksek risk toleransına sahip olabilecek biraz daha küçük bir yatırımcı kitlesine rağmen hala satılabilir.
• Sahip katılımı: Bir SaaS işini yürütmenin çekiciliğinin bir kısmı, getirdiği gelirin potansiyel olarak pasif ve öngörülebilir doğasıdır. Nispeten az zaman gerektiren ve bir ekibe sahip olan işletmeler, çok fazla sahiplik çalışması gerektiren işletmelerden daha çekicidir. Dış kaynak kullanımı burada yardımcı olabilir (daha sonraları). Bunun diğer boyutu, mal sahibinin teknik katılımıdır. Bir yatırımcı, yüksek vasıflı bir rolü yerine getiren bir mal sahibini değiştirmek zorunda kalırsa, bu ya yenileme maliyetini artıracak ya da teknik olmayan yatırımcıları erteleyecek ve bu da işletmeye olan genel talebi azaltacaktır.
• Eğilimler: Az sayıda yatırımcı, düşüşte olan bir SaaS işini satın almak istiyor ve buna bağlı olarak, çok az sayıda sahip, hızla büyüyen bir SaaS işini satmak istiyor. Anahtar, sürekli ve ideal olarak mütevazı bir şekilde yukarı doğru trend olan bir işletmeyi satmaktır. Doğal olarak, iş sürdürülebilir bir şekilde ne kadar hızlı büyürse, birden fazla prim sona erecek.
• Churn: Müşteri metriklerinin SaaS işletme sahipleri için hayati öneme sahip olduğu ve dolayısıyla yatırımcıların büyük ilgisini çektiği iyi bir şekilde belgelenmiştir. Kayıp, yaşam boyu değer (LTV) ve müşteri edinme maliyeti (CAC), yatırımcılar tarafından müşteri tabanı değerlendirilirken ve işletmenin gelirinin kalitesi sayesinde analiz edilir.

Değerleme Spektrumu

Aşağıdaki diyagramlar, bir işletmenin nerede değerlenebileceği konusunda size iyi bir fikir vermelidir. Değeri 2 milyon doların altında olan işletmeler için 4.0x ila 6.0x katı bekleyebilirsiniz.

2 milyon doların üzerinde değere sahip işletmeler için 6,0x ila 10,0x katı bekleyebilirsiniz.

Yukarıdaki genel değerleme faktörleri önemli bir husus olsa da, her SaaS işinin benzersiz olduğunu ve her birinin metrikler açısından kendi öncelikleri olduğunu unutmamak önemlidir .

Değerleme süreci derinleştikçe, nihai çarpan belirlenirken daha fazla iş modeline özgü faktör devreye girer.

Hangi SaaS Metrikleri En Önemli?

Bir SaaS işi satın almak isteyen yatırımcılar, güç ve farklılaşma noktaları arıyorlar. Güç ve farklılaşma noktalarını belirlemek için yatırımcılar genellikle birkaç temel ölçütlere bakarlar.

SaaS değerlemesinde en sık değerlendirilen metrikleri inceleyelim.

1) çalkantı

Churn, bir SaaS işinin gelecekteki algılanan nakit akışlarını etkileyen tüm önemli faktörlere değindiği için değerlemenin önemli bir itici gücüdür. İş üzerindeki uzun vadeli etki düşünüldüğünde bu metriğin önemi hafife alınmamalıdır. %5 ve %20 yıllık kaybı olan iki şirket örneğini ele alırsak, 10 yıl sonra karşılık gelen gelir önemli ölçüde farklıdır.

Kabul edilebilir bir satın alma maliyetinde tutarlı bir yeni müşteri akışı olması koşuluyla, düşük müşteri kaybı, tekrar eden gelirlerin artmasına, büyüme oranının artmasına ve uzun vadede değer kaybı riskinin azalmasına olanak tanır. Yüksek bir kayıp oranı tüm ters etkilere sahiptir ve yatırımcılara ürünün müşterinin ihtiyaçlarına yeterince uymadığını, sınırlı talebin olduğu bir pazarda oturduğunu veya daha güçlü rakip ürünlerin olduğunu söyleyebilir. Bu, ürünün, masrafları kendilerine ait olmak üzere daha fazla geliştirilmesi gerektiği anlamına gelir.

Ne Kadar Çürük?

Kargaşanın önemi yaygın olarak kabul edilmektedir. Ancak, SaaS işletmeleri için kabul edilebilir aylık gelir kaybı oranı konusunda fikir birliği bulmak daha az kolaydır.

Burada, daha küçük, SDE-değerli SaaS işletmeleri ile daha büyük FAVÖK gelir-değerli VC-finansmanlı SaaS işletmeleri arasındaki çizgi yine bulanıklaşıyor. VC tarafından finanse edilen SaaS işletmelerinde bir yatırımcı olan Bessemer Venture Partners , bunlar için kabul edilebilir bir kayıp oranının yıllık %5-7 aralığında olduğunu söylüyor (aylık 0,42-0,58). Bu aynı zamanda Pacific Crest'in , ankete katılan büyük SaaS şirketlerinin kabaca %70'inin yıllık kaybın %10'un altında olduğunu ve bunların %75'inin %5 veya altında olduğunu gösteren Özel SaaS Şirket Anketi tarafından da desteklenmektedir .

Bunu, ortalama 10.500 $ MRR'ye sahip 712 daha küçük SaaS işletmesinin profilini çıkaran ve ortalama aylık kayıp oranının %3.2 (yıllık olarak %32.2) olduğunu bulan GrooveHQ'nun SaaS Küçük İşletme Anketi ile karşılaştırın. Benzer şekilde, Open Startups ortalama 18.900 $ MRR'ye sahip 12 şirketi örnekledi ve ortalama aylık müşteri kayıp oranı %5.4 (yıllık %46) ve aylık gelir kaybı oranı %11,2 (yıllık %75) buldu.

Öyleyse neden önemli fark? Büyük ölçüde işletmenin hangi müşteri segmentini hedeflediğini gösterir.

Başlangıç ​​olarak, çoğu SaaS işletmesi, küçük ve orta ölçekli işletmelerin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanır. Küçük işletmelerin daha düşük talepleri ve daha az karmaşık ihtiyaçları vardır, bu nedenle bu, kurumsal düzeyde yazılımdan daha kolay bir giriş noktasıdır.

Ancak zorluk, daha küçük müşterilerin daha yüksek kayıp oranlarına sahip olma eğiliminde olmasıdır. Genel olarak konuşursak, KOBİ müşterileri SaaS ürünlerini daha düzenli olarak değiştirme eğilimindedir, çünkü değiştirme maliyetleri düşüktür ve işsiz kalma olasılığı daha yüksektir.

VC firması Redpoint'ten Tomasz Tunguz bunu çok iyi özetliyor:

“Pratikte, kayıp oranları müşteri segmentine göre değişiyor. KOBİ'lere hizmet veren yeni başlayanlar, %2,5 ile %5+ arasında bir yerde, daha yüksek aylık kayıpla çalışma eğilimindedir, çünkü KOBİ'ler daha sık işsiz kalırlar ve daha az kalıcı kanallar, örneğin self-servis yoluyla satın alınma ve yönetilme eğilimi gösterirler. Ortalama müşteri geliri ile 10 bin dolar ile 250 bin dolar arasında genel bir ifadeyle tanımlayacağım orta pazarda, gördüğüm kayıp oranları ayda %1 ile %2 arasında. Yılda 250 bin dolardan fazla ödeme yapan müşterileri olan kurumsal şirketler, genellikle %1'e yakındır. Müşteri başına harcama arttıkça, yeni başlayanlar müşteriyi elde tutmak için önemli ölçüde daha fazla yatırım yapmayı göze alabilir, dolayısıyla artan oranlar. ”

Bu son nokta, nakit zengini ve nakit fakir SaaS işletmeleri arasındaki kayıp farkı için de hayati önem taşır. Kurumsal düzeydeki ve VC destekli SaaS şirketlerinin satış ve müşteriyi elde tutma personeline harcaması gereken eldeki nakit, daha küçük, sahibi tarafından işletilen KOBİ'ye yönelik SaaS işletmelerinin elindekiyle kıyaslanamaz.

Peki nereye varmak?

Aylık Kayıp Ortalaması Yıllıklandırılmış

Hem B2B hem de B2C SaaS'de çeşitli nişlerde 250.000 ila 20.000.000 $ arasında değişen FE International'daki son 25 SaaS iş satın alımının bir örneğinden veri aldık.

Ortalama %4,7 (yıllık %43,9) ile aylık müşteri kaybı aralığını %1,0 ile %11,0 arasında bulduk. Daha yüksek kayıplı işletmeler, çok rekabetçi nişlerde olanlar ve daha kısa vadeli veya mevsimsel kullanıma yönelik olanlar (örneğin işe alım) olma eğilimindeydi.

Bulgularımız, Tunguz'un KOBİ odaklı SaaS için %3-7, orta pazar ve kurumsal sınıf için daha düşük olduğunu düşündüğü müşteri kaybı gözlemlerine benzer:

Daha yüksek kayıp, daha küçük SaaS işletmeleri için neredeyse hayatın bir gerçeğidir. Yatırımcıların odak noktası, kısmen, mümkün olan yerlerde kayıp oranını iyileştirmek olmalı, ancak bu kaybolan müşterileri değiştirmek için müşteri kazanımına daha fazla yer vermelidir.

2) Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) ve Müşteri Yaşam Boyu Değeri (LTV)

Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) , bir ek müşteri edinmenin toplam pazarlama ve satış maliyetidir. Açıkçası, bu sayı ne kadar düşükse o kadar iyidir, çünkü bu, müşteri kazanmak için daha az harcama yaptığınız anlamına gelir. Ancak, CAC söz konusu olduğunda sihirli bir sayı yoktur çünkü her SaaS işi farklı olacaktır. Bir elma-elma karşılaştırması yapmak için öncelikle ek bir metrik olan Müşteri Yaşam Boyu Değeri (LTV) eklememiz gerekir .

LTV, bir müşteriden hizmet için ödeme yaptıkları süre boyunca kazanılan ortalama gelir miktarıdır. LTV ne kadar yüksekse, her yeni müşteri işletme için o kadar değerlidir. Tıpkı CAC gibi, standart bir LTV numarası yoktur. Bir kez daha, sayı iş modeline, pazara, rekabete ve çok sayıda başka faktöre bağlı olarak değişecektir.

LTV/CAC Oranı

Bu iki metrikten gerçekten en iyi şekilde yararlanmak için bunları birbirleriyle karşılaştırmamız gerekir. Bunu yaparken, bir işletmenin müşteri başına o müşteriyi elde etmek için harcadığından daha fazla gelir elde edip etmediğini hızlı bir şekilde anlayacak bir oran elde edeceğiz. Bu, pazarlama çabalarının yatırım getirisini ölçmemizi ve büyüme stratejisinin işe yarayıp yaramadığını belirlememizi sağlar.

Genel kural, çoğu SaaS işletmesi için 3'lük bir LTV/CAC oranının ideal olmasıdır . Bu, LTV'deki bir düşüşü veya CAC'deki bir artışı hesaba katmak için yeterli tampona izin verecek ve yine de sağlıklı bir brüt kar marjı oluşturabilecektir.

3) MRR'ye karşı ARR

Küçük ve orta ölçekli, kendi kendini finanse eden SaaS işletmelerinde, en yüksek geliri artırmak ve büyümeye yeniden yatırım yapmak için nakit akışını iyileştirmek için düşük fiyatlı yıllık planlar satmak cezbedicidir. Birçok durumda bu gerekli olsa da, değerleme açısından işi geride tutacaktır. Aynı şey, ömür boyu plan satmak için de geçerlidir - bir SaaS işinin değerini artırma söz konusu olduğunda, bunlar büyük bir hayır-hayırdır.

Bir yatırımcı için değer sırasına göre SaaS gelir metrikleri:

Bu, genellikle, özellikle büyüme sermayesi ararken, bir SaaS işletmesi sahibinin yapmak isteyeceği şeyin tam tersidir. Büyümeyi yavaşlatsa bile, aylık planlar satmaya odaklanmak, daha yüksek değerlemeler elde etmenin anahtarıdır. FE tarafından tamamlanan anlaşmalardan elde edilen veriler, MRR'nin ömür boyu planlardan elde edilen eşdeğer gelirden yaklaşık iki kat daha yüksek değere sahip olduğunu göstermektedir, bu nedenle bu genellikle kısa vadeli nakit akışı artışının faydalarından daha ağır basabilir.

Son on yılda FE tarafından satılan ortalama SaaS işi, 5:1 MRR/ARR oranına sahipti - bu, değerlemeyi en üst düzeye çıkarmayı amaçlayan ideal bir karışımdır. Genel olarak, bu ürünler aylık planlardan %10-20 daha düşük fiyatlı yıllık planlara ve yıllık ARR kayıp verisine sahip olacaktır. Daha yüksek yıllık plan oranına sahip SaaS ürünleri, gelirler daha az tahmin edilebilir olduğundan daha düşük bir değerleme görecektir.

Bir SaaS İşini Değerlendirirken Dikkate Alınması Gereken Diğer Faktörler

Az önce değinilen SaaS metriklerinin yanı sıra, değerleme sürecinde dikkate alınması gereken başka önemli faktörler de vardır. FE'de satılan 250.000 ila 20.000.000 ABD Doları arasında değişen son 25 SaaS işletmesinden veri aldık ve premium SaaS değerlemelerinin bazı ortak konularını çıkardık.

1) Müşteri Edinme Kanalları

Küçük ve orta ölçekli, KOBİ'lere yönelik SaaS işletmelerinin deneyimlediği yüksek kayıp oranı kabul edildiğinde, müşteri kazanımı, anlaşılır bir şekilde bu işletmelerin uzun ömürlülüğünü değerlendirmek için bir odak noktasıdır. İşletme her yıl müşterilerinin %30-50'sini kaybediyorsa, tek seçenek, kaybı telafi etmek için (en azından kısa-orta vadede) her ay önemli sayıda yeni müşteri eklemektir.

Bu nedenle, bir SaaS işinin müşteri edinme kanalları, bunları konsantrasyon, rekabet ve dönüşüm açısından değerlendirme eğiliminde olan yatırımcılar için büyük önem taşımaktadır.

● Konsantrasyon . Deneyimlerimize göre, birinci sınıf bir SaaS işletmesi, organik arama, bağlı kuruluş, ücretli veya başka türlü çok sayıda kanaldan müşteri kazanacaktır. Kanal çeşitliliğine sahip olmak sadece bir kanala bağımlılığı azaltmakla kalmaz, aynı zamanda para kazanmasını da birçok şekilde kanıtlar. Başarılı organik ve ücretli kanallara sahip SaaS işletmeleri, yatırımcılar ile bu primden yararlanır.

Doğal olarak, birçok küçük ve orta ölçekli SaaS işletmesi, ücretli ve bağlı kanalları keşfetmeden önce müşteri kazanımlarını içerik pazarlamasından oluşturur. Olumlu bir yatırım getirisi sağlayıp sağlamadıklarını görmek için bir çıkıştan 3-6 ay öncesini denemek faydalı bir deney olabilir. Bu, yalnızca işletmenin kazançlarının değerini (ve dolayısıyla değerleme için SDE'yi) iyileştirmekle kalmayacak, aynı zamanda yatırımcılara işletmenin birden fazla kanaldan para kazanılabileceğini gösterecektir.

● Kanal Yarışması . Her bir satın alma kanalının savunuculuğu, güçlerini değerlendirirken yatırımcıların ilgisini çeker. İşletmenin güçlü bir geri bağlantı profili varsa ve çok sayıda alakalı anahtar kelime için iyi bir sıralamaya sahipse, bu, organik müşteri kazanımı için güçlü ve savunulabilir bir platform olarak kabul edilir.

Tersine, işletme rakiplerle ücretli aramada fiyat savaşlarına giriyorsa, bu anlaşılır bir şekilde daha zayıf bir satın alma kanalı olarak kabul edilir. Örneğin, terim için rekabet eden birkaç farklı iyi finanse edilmiş şirketin reklamlarını görmek için "proje yönetimi yazılımı" araması yapın. Bu nişte teklif vermeye çalışan küçük ve orta ölçekli SaaS işletmeleri, kısa süreli bir PPC yaşam döngüsü yaşayacaktır.

● Dönüşüm . Müşteri edinme kanallarının nihai değerlendirmesi, ilgili dönüşüm ve her birine bağlı maliyettir. Burada, denemeye dönüşüm oranı ve ödemeye dönüştürme oranı, yatırımcılar ve ilgili CAC tarafından dikkatle izlenir.

Özetlemek gerekirse, birinci sınıf bir SaaS işletmesi, her biri için yüksek defansifliğe ve sağlam dönüşüm ölçütlerine sahip birden çok müşteri edinme kanalına sahip olan bir işletmedir.

2) Ürün Yaşam Döngüsü

Sonunda, müşteri gereksinimlerine ayak uydurmak veya işi daha da büyütmek için tüm yazılımların geliştirilmesi gerekir. Bir ürünün geliştirme yol haritası, müşteriler, rekabet ve hatta mal sahibinin hırsı dahil olmak üzere bir dizi faktör tarafından belirlenebilir.

Her SaaS işi geliştirme gereksinimleri açısından benzersiz olsa da, işletme piyasaya çıktığında, ürünün geliştirme yaşam döngüsünün yüksek bir noktasında olması veya başka bir deyişle, herhangi bir zamanda büyük bir güncelleme gerektirmemesi genellikle en iyi uygulamadır. yakında. Bu, yeni mal sahibine herhangi bir büyük gelişmeden önce biraz yol kat eder ve mevcut yönetimin işten vazgeçmediği ve ürünün özen ve dikkat gerektirdiği bir zamanda mülkiyeti devrettiği konusunda biraz rahatlık sağlar.

Yukarıdaki şemada, yazılımın olgunlaşmakta olduğu A noktasında ve yazılımın çok fazla eskidiği ve daha fazla satış teşvik etmek için geliştirilmeye ihtiyaç duyduğu B noktasında satışa eşdeğerdir.

3) Teknik Bilgi

Kısaca bahsedildiği gibi, işletme sahibi katılımının miktarı ve özellikle işin doğası, SaaS işletmeleri için hassas bir değerleme faktörü olabilir. İlk başta bu, bir SaaS girişimcisine karşı sezgisel görünebilir. Sahibinden (yani geliştirme) daha fazla teknik girdi, benzersiz bir IP ve yüksek kaliteli bir ürün anlamına gelen sofistike bir ürün önerir.

Yukarıdakilerin tümü doğru olabilir, ancak bir yatırımcının yine de aynı işi kendisi yapabilmesi veya başka biri için ödeme yapabilmesi gerekir (genellikle yüksek bir maliyetle). Bunu SDE'ye dahil etmek, sonuçta değerlemeyi düşürecektir.

Bunun yerine, aynı sorumlulukları kendileri kolayca üstlenebilecek yatırımcıların peşine düşmek cazip gelebilir (yani tamamen deneyimli SaaS işletme sahipleri), ancak bu, mevcut yatırımcı havuzunu önemli ölçüde azaltabilir.

Bağlam içine koymak gerekirse, FE International'daki son 25 SaaS alımının %64'ü, kendilerini teknik olmayan olarak tanımlayacak yatırımcılar tarafından satın alındı . Bu, özellikle değerlemeler 1.000.000 ABD Dolarını aştığı için geçerlidir. Bu nedenle, güvenilir bir şekilde dış kaynaklı yükleniciler üzerinde geliştirme çalışması yüküne sahip olan SaaS işletmeleri, daha kolay bir mülkiyet devri algısından ve sonuç olarak daha büyük bir yatırımcı havuzundan faydalanacaktır.

BromBone'u sattığımda, alıcılar onun geliştirme ve müşteri desteğinin zaten dış kaynaklı olduğunu vurgulayacaklardı. Değiştirmeleri gereken tek rol benim pazarlama desteğimdi, bu da işin daha kolay üstlenilmesi anlamına geliyordu. Sonunda büyük bir değerleme için teknik olmayan bir alıcıya sattık. -

BromBone'un Kurucusu Chad DeShon

4) Rekabet

Niş içindeki rekabet, bir SaaS işini değerlendirirken yatırımcılar için büyük ilgi görüyor. Açıkça, herhangi bir işletme satın alma için rekabet düzeyini anlamak önemlidir, ancak bu özellikle SaaS alanında geçerlidir.

SaaS'ta, sektördeki VC tarafından finanse edilen oyuncuların genel olarak daha yüksek olması ve iş modeliyle ilişkili yüksek geliştirme maliyetleri nedeniyle acil ilgi görmektedir. Son derece rekabetçi bir niş içindeki küçük ve orta ölçekli SaaS işletmesi, kendisini yetersiz finanse edilme ve daha iyi finanse edilen, VC destekli SaaS şirketlerinin geliştirme çabaları ve özellikleri ile rekabet edememe eğiliminde olacaktır.

Bir prim elde eden SaaS işletmeleri, neredeyse her zaman ölçekte büyümeye hazırlanan ürünlerdir.

Satış Öncesi SaaS İşletmenizin Değerini Artırmak İçin Ne Yapabilirsiniz?

Herhangi bir işletme için bir çıkış stratejisi, satıştan önce çok önemlidir .

Satış öncesi doğru adımları atarak bir işletmeye yüz binlerce dolar değer katabilirsiniz .

Doğal olarak tüm değerleme faktörleri ele alınabilir değildir (örneğin niş içindeki rekabet), ancak bir satıştan önce SaaS işinizin değerini artırmak için yapabileceğiniz bir dizi stratejik hamle vardır .

Aşağıda, satış sırasında düşünülmesi gereken altı temel konuyu tartışıyoruz.

1) Churn'u Azaltın

SaaS değerlemesinin bu kadar önemli bir yönü olan kayıpla, piyasaya çıkmadan önce azaltmaya çalışmak kilit bir unsurdur. Kaybı azaltmanın birçok yolu vardır ve bunların tam olarak araştırılması bu makalenin kapsamı dışındadır, ancak aşağıda konuyla ilgili en iyi yazılardan bazılarını vurguladık:

Baremetrics'te Josh Pigford'dan Kayıpları %68 Azaltmak İçin Yaptığımız 3 Şey
Pigford, tartışmalı bir şekilde, kullanıcıların kendi kendini iptal etme yeteneğini engellemek de dahil olmak üzere, Baremetrics'deki karmaşayı azaltmaya yardımcı olan bir takım taktikleri tartışıyor. Son derece ilginç bir okuma.

Bir SaaS Startup, Groove'dan Alex Turnbull'un “Kırmızı Bayrak” Metriklerini Kullanarak Kaybı Nasıl %71 Azalttı?
Turnbull, bir müşterinin hesabını ne zaman iptal etmek üzere olduğunu analitik olarak tespit ederek ve proaktif olarak devreye girip bunu önlemeye çalışarak, kaybı azaltmaya yönelik ilginç, analitik tabanlı bir yaklaşımı tartışıyor.

Müşteri Katılımı: Shayla Tarafından SaaS Kaybını Azaltmak için Gizli Sosunuz KISSMetrics'in Fiyatı
Bir dizi daha büyük SaaS şirketi, yerleştirmenin öneminden bahsediyor ve Price'ın yetkili gönderisinde, SaaS sahiplerinin özellik eğitimi ve ek satış da dahil olmak üzere müşteri katılımında yapabilecekleri iyileştirmeler ayrıntılı olarak tartışıldı.

2) Dış Kaynak Geliştirme ve Destek

Yukarıdaki değerleme faktörlerinde değinildiği gibi, geliştirme ve müşteri desteğini etkin ve güvenilir bir şekilde dışarıdan temin eden SaaS işletmelerine eklenebilecek hem bir "pasiflik primi" hem de teknik olmayan bir prim vardır.

FE International'ın işlem deneyimine dayalı olarak, bu iki bileşenin dış kaynak kullanımı, 0,5x – 0,75x arasında herhangi bir yerde çoklu prim sağlayabilir . Ayrıca, alıcının varsayılan mal sahibi değiştirme maliyetini düşürebilir, bu da işletmenin kazançlarını çarpma için yükseltir ve dolayısıyla değerlemeyi daha da yükseltir. Bu çifte kazanç, etkin dış kaynak kullanımının SaaS işletme sahipleri için çıkış değerinin en büyük kollarından biri olduğu anlamına gelir. [Tweet “Etkili dış kaynak kullanımı, SaaS işletme sahipleri için en büyük çıkış değerlerinden biridir.”]

Buradaki odak, etkili ve kanıtlanmış dış kaynak kullanımı olmalıdır. Müşteri desteğini Filipinler'deki kanıtlanmamış bir çağrı merkezine taşımaya yönelik gelişigüzel bir girişim olumlu karşılanmayacaktır. Bu makalenin ilerleyen kısımlarında dış kaynak kullanımıyla ilgili bazı en iyi uygulamaları ele alacağız.

3) Güvenli Fikri Mülkiyet (IP)

Açık görünebilir, ancak şaşırtıcı sayıda işletme sahibi, daha sonra işlem üzerinde zararlı etkileri olabilecek bir satıştan önce fikri mülkiyetlerini uygun şekilde güvence altına almayı başaramaz.

IP'yi güvence altına almak, SaaS işletmeleri için, özellikle de nakit çekinin yazılmasının önemli olmaya başladığı> 500.000 ABD Doları tutarındaki işlemler için çok önemlidir. İdeal olarak bu, işin gelişiminin ilk aşamalarında takip edilmiş olmalıdır, ancak bir ticari satıştan önce bir ticari marka için geriye dönük olarak başvurmanın hiçbir zararı yoktur. Bunu Amerika Birleşik Devletleri Patent ve Ticari Marka Ofisi aracılığıyla yapabilirsiniz. Ticari markalara başvurmak, patentlere göre daha kolay, daha kısa ve daha ucuz olma eğilimindedir.

IP güvenliğini sağlamak sadece ticari marka başvurusunda bulunmaz. Kod yazmaya veya ürünü geliştirmeye dahil olan herhangi bir kişiden çalışmaları için bir IP ataması imzalaması istenmelidir. Bu, özellikle serbest çalışan pazarlarından işe alınan yükleniciler ve kullanılan diğer herhangi bir üçüncü taraf şirket için geçerlidir. Bu, daha büyük (500.000$+) daha büyük SaaS satışları için standart bir durum tespiti talebidir, ancak herhangi bir büyüklükteki işletmede en başından itibaren güvence altına alınmaya değerdir.

4) Kaynak Kodunu Belgeleyin

İyi belgelenmiş, açıklamalı ve test edilmiş bir kaynak kodu, üstün değerli SaaS işletmelerinin ayırt edici bir faktörüdür. Özellikle üst uçta (500.000 $+), iyi belgelenmiş kod, işi 7 rakam ve ötesine ölçeklendirmek isteyen yatırımcılar için neredeyse bir zorunluluktur. Anlaşmayı bozan bir sorun olabilir ve piyasaya çıkmadan önce yeterli hazırlıkla kolayca önlenebilir bir sorundur.

Çoğu geliştirici kod belgeleme konusunda oldukça yetkindir, ancak burada ve burada bazı yararlı uygulamalar vardır.

5) Ürünü Konumlandırın

Yukarıda ürün yaşam döngüsü analizinde de incelediğimiz gibi, ürünün pazara geldiğinde geliştirme döngüsünde olduğu yer yatırımcılar için önemlidir ve çıkış çoklu üzerinde etkilidir. Satış planı yapan işletme sahipleri, bir sonraki büyük yükseltmelerini piyasaya çıkmadan 3-6 ay önce planlamayı düşünmelidir.

Bunun bir takım kısa ve orta vadeli faydaları vardır. İlk olarak, yeni müşteriler için denemelerde olumlu bir alım ve artış olduğu varsayılarak, mevcut sahibine anında ek kazançlar getirir. İkinci olarak, satış değerlemesinin temelini oluşturan kazanç rakamını (SDE) yükseltir. Üçüncüsü, olumlu bir yaklaşımı varsayarsak, olumlu müşteri geri bildirimi ve potansiyel olarak PR da yaratacaktır. Son olarak, yeni mal sahibinin bir sonraki geliştirme turuna hemen 50.000 $ taahhüt etmek için acele etmesi gerekmediği anlamına gelir, bu da kapanışta daha büyük bir peşin ödeme yapacakları anlamına gelir.

6) İndirimden Kaçının

Bazı işletme sahipleri için cazip gelse de, satıştan önce büyük miktarda gelir elde etmek için benzeri görülmemiş bir yıllık plan satışı başlatmak akıllıca bir strateji değildir. Satıcıların bunu satıştan önce değerlemeyi şişirmek ve ek nakit yaratmak için yaptıkları biliniyor. Ne yazık ki, tüm alıcılar bu stratejiyi görüyor ve ya ilgili aylarda indirim yapıyor ya da satıştan tamamen uzaklaşıyor. Yıllık planlarda satılan paketlerin servis edilmeyen kısımları genellikle yeni sahibine iade edilir, bu nedenle bu anlamsız bir alıştırmadır.

Başarılı bir çıkışın anahtarı, satıştan önceki aylarda ve satış sırasında işi benzer şekilde yürütmeye devam etmektir. Bir indirim sezonluk ise (örneğin Kara Cuma), bu indirim yapmak için kabul edilebilir bir olaydır. Normal işlemlerin dışındaysa, indirimden tamamen kaçınmak en iyisidir.

Satılabilirlik: SaaS İşletmeniz Ne Kadar Cazip?

Önde pazara gitmeyi, kendi SaaS iş satılabilirliliği bakmak gerekir, daha doğrusu, bu alıcılara VE kadar çekici ona sahip olmak olduğunu nasıl göründüğünü çekici. Bu, şimdiye kadar tartışılan temellerden daha geniştir, büyük ölçüde operasyonel kurulumla ilgilidir .

İşlemleri verimli ve etkili bir şekilde iyileştirmenize yardımcı olacak bazı ipuçları:

1. Belgeler

Bir satışa hazırlanmak için işletmeniz için ayrıntılı finansal bilgilere sahip olmanız gerekir. QuickBooks gibi muhasebe uygulamaları çok yardımcı olabilir, ancak muhasebenizin güncel olduğundan emin olun ve satış sürecine girerken bu şekilde tutun.

Ayrıntılar anahtardır ve organizasyon da öyle. Ciddi alıcıların, yatırımın buna değip değmediğini belirlemek için aylarca mali kayıtları ve vergi beyannamelerini gözden geçirmesi pek olası değildir. Neyse ki, iyi bir komisyoncu bu süreçte size yardımcı olabilir.

Ayrıca, potansiyel alıcılara geçmiş ve mevcut reklam kampanyaları, e-posta verileri ve web sitesi trafiği için sahip olduğunuz tüm analizleri vermeye hazır olmalısınız.

2. Çalıştırma Prosedürleri

Nispeten pasif bir iş modeliniz olsa bile, işiniz kendi kendine çalışmıyor. Potansiyel alıcıların operasyonunuzla ilgili sorumlulukları bilmesi gerekecek, bu nedenle tüm günlük, haftalık ve aylık süreçlerinizi ve prosedürlerinizi belgeleyin. Bu, geçişi ikiniz için de daha hızlı ve daha kolay hale getirecektir.

Ayrıca, alıcılar iyi belgelenmiş operasyonlara sahip işletmeler için daha fazla prim ödemeye daha meyilli olabilir, bu nedenle bu adım sizin için kolayca daha yüksek bir kâra dönüşebilir. There are some useful software applications for writing standard operating procedures (SOPs) quickly like SweetProcess and some useful guidance online about writing best in class documentation.

Removing myself from the business and getting it to a point where it could run on “autopilot” was a goal from the start. So I focused a lot on writing detailed procedures, and refining those over time with the help of my talented team. We also used software—both our own and other software tools—to streamline much of the processes in the service. –

Brian Casel, Founder of Restaurant Engine

3. Customer Metrics

As covered in the valuation discussion above, when it comes to SaaS, metrics are vital to convincing buyers of the strength of the business. Seasoned investors in the space will review MRR, churn, LTV, CAC, retention and your cash burn rate closely. Not sure what those first three are? We put together a handy cheat sheet to help you understand:

The good news is you don't need to calculate these yourself. The SaaS analytics industry has a number of great solutions for business owners including Baremetrics (for Stripe), ChartMogul (for Stripe, BrainTree, Recurly and PayPal) and FirstOfficer (for Stripe) to name a few. Make sure to integrate these with your merchant processor well in advance of a sale, to capture the relevant historical data before going to market. Note: ChartMogul has a useful tool for loading past data too!

4. Outsourcing

The prospective buyer for your business is not necessarily looking for a job, so if you're able to reliably outsource tasks to agencies, contractors or virtual assistants, do it. Online businesses that are more passive in nature tend to sell at a higher price than those that involve more work on the owner's part.

Remember the 'power of passivity': it's a potentially huge value driver for the sale of your business. Owners who can successfully remove themselves from the day-to-day of their business often find that they benefit from a higher valuation once they're ready to sell.

Virtual assistants can be very useful in this regard and we've discussed effective hiring and delegation here.

5. Powder in the Keg

If you've done the legwork developing a new feature and creating a marketing strategy around it, it can be worthwhile holding off on releasing before a sale.

The addition of a brand new product or revenues will need 3-6 months of history to move a valuation higher (this is not unique to SaaS businesses). A smarter strategy is often to use this as leverage to gain stronger offers off the existing valuation and get a higher cash consideration upfront. This can often offset the perceived lost profit from delaying the release of the new product or upgrade.

How to Sell a SaaS Business

With the business primed for sale and a solid valuation in mind, it's now time to turn to your exit options.

SaaS business owners who to wish sell, generally speaking, have four avenues available to them:

• Marketplace – Through networks like BizBuySell or BizQuest, owners can list their business for sale, similar to classified ads or Craigslist.
• Auction – See which buyer will bid the highest through this platform.
• Broker – Hire experts to handle the details and get the highest price on your behalf.
• Direct – Take the cold approach and handle the details yourself.

Each approach has its pros and cons. Let us break them down for you:

Marketplace

Selling your SaaS business on a marketplace means preparing information on your business and posting a listing in order to generate interest from buyers that peruse the listings. Popüler bir pazar yeri BizBuySell'dir.

Artıları:

• Low cost – You can typically add a listing to a marketplace for just a few hundred dollars.
• Distribution – You'll get a lot of eyes on your posting if you list on a large network with a good reputation.

Eksileri:

• Low demand – Marketplaces serve a high volume of listings daily and standing out from the crowd is often a problem. Listeleri inceleyen çoğu alıcı, listelerin büyük olasılıkla önceden incelendiğini bildikleri için (bunları da kullanan) brokerlerle olan listeleri arar. At FE International, our average listing gets only 18 inquiries from third-party platforms, from our own network it's 300+.
• Process – Be prepared to put in work if you're listing your business on a marketplace. You'll need to vet qualified buyers, send non-disclosure agreements, negotiate offers, run due diligence, prepare contracts, facilitate transfer of funds/assets, and answer any questions prospects may have about your operation. In other words, there's a lot of room for error if you don't have experience selling businesses.
• Time – The average marketplace sale takes six to nine months to complete. Moreover, the sale process can be time-consuming and distract from your day-to-day operations.
• Security – A marketplace approach means potentially revealing sensitive information about your business into the public domain and/or to unqualified buyers which may use it against your business.

Selling your SaaS business in a marketplace can be a good idea if you have prior experience in the sale process, expertise in SaaS metrics and the time to carry it through. If you don't, this option is time and work intensive.

Auction

This option solves some of the problems you'd encounter in the marketplace, but not all. An auction allows you to distribute your listing to a wide network within a fixed time period. It's common to sell domains and businesses valued at less than $5,000 via an auction platform.

Artıları:

• Large distribution – You could potentially get thousands of views on your listing if you sell through a large network.
• Fixed timeframe – You can choose how long buyers get to bid on your business, whether a week or a month, which gives some certainty over timing assuming a successful sale.

Eksileri:

• Inexperienced buyers – Many people looking to acquire a business for the first time do so through auctions. Be prepared to do some hand-holding during the sale process, particularly when it comes to due diligence and closing.
• Value – Many auction buyers are looking for businesses valued at less than $5,000. The typical multiple for sales via auction is 0.5-1.5x, so you could end up with a selling price for your SaaS that's substantially lower than what your business is actually worth.
• Process – As above, you are responsible for running the process end-to-end. Bu muhtemelen çok fazla zamanınızı alacaktır.
• Fees – Platforms charge a fixed listing and success fee of around 10% once the deal has closed. This is more than a marketplace fee and about the same as a broker, only you'll get little support.
• Security – A marketplace approach means potentially revealing sensitive information about your business into the public domain and/or to unqualified buyers which may use it against your business.

If you're trying to quickly sell a small business and have some experience in the arena, an auction could be a suitable option as long as you're satisfied with a lower valuation and less secure (more public) process.

Broker

Using a broker to sell your business is the best bet if your SaaS business is worth more than $20,000 or if you need expert help managing the details of a sale and getting the best value.

A good broker will facilitate the whole sale process, including developing marketing materials, contacting prospective buyers, negotiating offers, completing due diligence, drafting the contract and coordinating the transfer of assets or funds through escrow. Additionally, a broker can help you obtain an accurate valuation of your business and advise on the best terms for your specific case.

Artıları:

• Large distribution – You'll benefit from a broker's network of qualified buyers who have experience in business sales. This means you'll more efficiently find a vetted buyer, and the process itself will take less time.
• Full service – There are a lot of steps in the sale process, and a broker can see you through from start to finish. Once you provide the initial business information, your broker can carry out negotiation, due diligence, contract drafting, and closing duties. This will save you a lot of time as a business owner.
• Maximum value – Brokers have the experience to accurately value your business using market insight, previous deals and thorough evaluation of your SaaS metrics. They can help you weigh your offers and negotiate to find your best deal.
• Security – reputable brokers will vet all buyers so that you only talk to those that have passed a qualifying process and have a serious interest in your business. Brokers will have tried and tested processes and will use secure data rooms to ensure your IP, data and other key items are securely stored throughout.

Eksileri:

• Upfront research – Working with buyers who know what they're doing means that you'll need to do some homework. Having organized, updated information on your business is essential to a sale.
• Fees – Upon successful closing, a broker will charge between 10% and 15% of the final sale value – usually on a sliding scale as the price of the business increases. This fee will likely be offset by a higher valuation gained by selling through an expert and the time saved. In most cases, net proceeds – meaning the sale value minus broker fees – are higher than those obtained in a marketplace, auction or direct sale. Here's a good example of Tim Seidler who sold his business with FE International for $100K more than he thought his business was worth.

Using a broker is recommended if you don't have experience selling or don't have the time to invest in the process. Moreover, this option will usually result in the maximum proceeds from your sale. Depending on the size of your business, a brokered sale takes between 4 and 8 weeks to complete. You can read more about how the process works here.

Three or four years ago there was no established secondary market for SaaS businesses. If you wanted to sell your software app you had to go through an auction site like Flippa and sell for 6 – 12 months earnings. These days you can sell through a broker for 3+ year's earnings and have the process professionally managed. – Rob Walling, Co-Founder of Drip

Direct

The final option is to handle the sale on your own. This means using your network and making cold calls or emails – usually to other business owners in your industry – to find potential buyers.

Artıları:

• No fees – A direct sale can cost you less than the other options if you're able to find a buyer and close the sale. However, you'll likely end up paying fees for legal advice.

Eksileri:

• Soğuk erişim - Pek çok insan, bu yaklaşımı lider nesil oluşturmak için ve iyi bir nedenle yürütmekten hoşlanmaz. Soğuk arama çok zaman alabilir, düşük bir başarı oranına sahiptir ve ayrıca hassas bilgileri rekabete maruz bırakma riskini de taşırsınız.
• Süreç – Bir pazar yeri veya müzayede kullanımında olduğu gibi, satış sürecini baştan sona halletmeniz gerekir.
• Hız – Doğrudan satışlar, tüm ayak işlerini siz yaparken 3 ila 24 ay arasında sürebilir. İşletmeyi yürütmeye devam ederken (satışın tamamlanmaması durumunda) bunu sizin adınıza yapması için bir muhasebeci veya asistan tutmanız gerekebilir.
• Daha düşük teklifler – 'stratejik' karşı taraflar (örneğin rakipler) tarafından yapılan birçok satın alma, ya düşük bir genel değerlemede ya da nakit ve öz sermayenin ezici bir karışımıyla. Kopyalamanın maliyeti, genellikle stratejik olmayandan daha düşük bir stratejiktir. Stratejiler genellikle fırsat maliyetlerini en üst düzeye çıkarmak için satın almalar gibi görünür, ancak bu, piyasa oranını ödeyecekleri veya yüksek bir nakit karşılığı sunacakları anlamına gelmez (alımlara karşı dikkatli olun!)

Deneyimliyseniz veya potansiyel alıcılar size zaten ulaştıysa, doğrudan satış iyi bir seçenek olabilir. Bununla birlikte, iyi bir müşteri adayı elde ettikten sonra, rekabetçi bir pazarlama süreci yürütmek için bir komisyoncu kullanmayı düşünmelisiniz, çünkü bu, bu müşteri adayından daha fazla yürütme kesinliğine ve daha yüksek bir satış fiyatına yol açabilir .

Özet

İşte her satış yönteminin artılarını ve eksilerini kolayca referans almak için bir çizelge.

SaaS İşimi Nasıl Değerlendirebilirim?

Artık SaaS işiniz için değerleme, çıkış stratejisi ve satış seçenekleri hakkında her şeyi biliyorsunuz, işinizin ne kadar değerli olduğuna dair iyi bir fikir edinmenin en iyi yolu bir broker ile konuşmaktır. Kârınızı (SDE) doğru bir şekilde hesaplayabilecekler ve işletme ve önceki işlemlere ilişkin değerlendirmelerine dayanarak geçerli çarpan hakkında tavsiyede bulunabilecekler.

İyi bir komisyoncu, kısa vadeli çıkarlarına uygun olup olmadığına bakılmaksızın, çıkış stratejisi ve zamanlaması hakkında size en iyi tavsiyeyi verecektir. En iyi tavsiye, şu anda satmak değil, değerlemeyi yükseltmek için üç şey yapmak ve 3-6 ay içinde satılık daha değerli bir iş ile geri dönmek olabilir. Bu herkes için bir kazanç.

SaaS işinizi satmakla ilgileniyor musunuz? Gizli bir değerleme için bu kısa formu doldurun .