Satışta Yeni Ortama Nasıl Uyum Sağlanır: 2 Adımlı Yaklaşım
Yayınlanan: 2022-04-10Yeni Ortama Nasıl Uyum Sağlanır: COVID-19'da Gezinmek İçin 2 Adımlı Bir Yaklaşım
Satış görevlileri olarak, her gün meydana gelen birçok reddedilmeden doğal olarak hızlı bir şekilde toparlanırız.
Durmama geçmişimiz var, yani bu farklı değil. Şu anda karşı karşıya olduğumuz şeye rağmen devam edeceğiz.
Koronavirüs krizi büyük bir sorun, ancak bir fark yaratabiliriz. Çok çalışmamız ve işi bitirmemiz gerekiyor.
COVID-19'un satış ortamını nasıl değiştirdiğine ve bu zor zamanda müşterilerinize yardımcı olmak için neler yapabileceğinize bakalım.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Kriz Zamanlarında Satış: Yeni Bir Ortama Nasıl Uyum Sağlanır?
Bu mevcut sağlık kriziyle nasıl başa çıkılacağı ve yeni çevreye nasıl uyum sağlanacağı konusunda hala net yönergeler yok.
Yapabileceğimiz en iyi şey, kısa bir süre için bile olsa, işi her zamanki gibi devam ettirmektir.
Bazı endüstriler pandemiden diğerlerinden daha fazla etkilenecek, ancak daha az etkilenenler çalışmaya ve para akışını sürdürmeye devam etmeli.
Buna rağmen, birçok endüstri hala çeşitlilik eksikliğinden muzdarip. B2B yazılımında bile, ticari fuarlar ve etkinlikler büyük darbe aldı.
Belirsizlik zamanı ve yeni ortama uyum sağlamak tamamen zor, ancak yine de satış hunisini beslemenin yollarını bulmam gerekiyor.
Koronavirüs salgınına rağmen birçok şirket hala işe alım yapıyor.
Belirsizlik ve korku oluşmaya devam ederse, piyasa geri çekilecektir.
Peki, şirketinizin daha çeşitli olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?
Makale, yeni satış görevlilerinin işe alınmasında çeşitliliğin öneminden bahsediyor. Açıklama, insanların şirkette bir pozisyon için görüşme sırasında veya görüşmeden önce değil, işe alındıktan sonra ne yapacaklarına odaklanır.
Bir kriz anında yaratıcı ve hızlı olmanız gerekir, ancak aynı zamanda çevrenizdeki insanları da önemsemelisiniz.
Belirsiz Bir Pazarda Satış: İki Adımlı Bir Süreç
İlk adım, hangi kayıplara maruz kalabileceğinizi kabul etmektir.
- Gelen potansiyel müşteriler veya ticari fuarlar için ne bekliyorsunuz?
- Bu girişimler uygulanmazsa ne olur?
Bir sonraki adım, şirketinizin odak noktasının ne olmasını istediğinize dair bir plan bulmaktır. Bu, kuruluşa bağlı olacaktır, ancak COVID-19'a yanıt olarak şirketlerin genellikle iki kanala odaklandığını görüyoruz:
- Dijital medya, şirketimizin pazarlama stratejisinin gerçekten önemli bir parçasıdır.
- Arama, potansiyel çalışanlarla iletişim kurmanın daha kişisel bir yoludur.
Yeni potansiyel müşterilere ulaşmaya ve bulmaya çalıştığınızda, fark yaratabilecek üç şey vardır. Küçük değişiklikler olabilir, ancak yeni ortama uyum sağlamak istiyorsanız dikkate alınması gerekir.
Yeni ortama uyum sağlamak için her zaman konuştuğunuz kişinin farkında olun. Yakın zamanda işini kaybetmiş yakın bir arkadaşları veya aile üyeleri olabilir ve işe devam etmeden önce bunu işlemek için zamana ihtiyaçları olacaktır.
Karşınızdaki kişinin konuşmaya açık olmadığını hissederseniz, geri çekilin. Çok ısrarcı olmayın.
Bazı insanlar, zor zamanlarda hala iş yapmaya çalıştığınızı anlamıyor ve size karşı daha sabırsız olacaklar.
Artık bir kriz anında satışlara nasıl yaklaşacağınızı bildiğinize göre, bu üç şeyi aklınızda bulundurmanız önemlidir.
1. Yeni ortama uyum sağlamak için sosyal yardımları dikkatli ve incelikle yürütün
Yeni bir şirkete ulaşmadan ve yeni ortama uyum sağlamadan önce farklı bir sektöre odaklanmayı deneyin. Durgunluktan özellikle etkilenen sektörlerin peşine düşmek duyarsızdır ve işletme itibarınıza zarar verebilir.
Bu yüzden araştırmanızı yapmanız gerekiyor. Bir felaketten çok etkilendiklerinde hiçbir şey olmamış gibi onlara ulaşmaktan ve satmaya çalışmaktan kaçınmak istersiniz.
Hangi yeni sektörlere girebileceğinizi düşünmek her zaman gerekli değildir. Şirketinizin perakende, e-ticaret ve internet çözümleri gibi zorlu sektörlere nasıl yardımcı olabileceğine odaklanın.
İlk satış görevlilerim, sunduğum taban ücret ve komisyonlarla motive olmadılar, bu nedenle çeşitli teşvikler sunmak önemlidir.
Gücünüz yetiyorsa dayanışma gösterin ve krizden etkilenen sektörlere çözümünüzü ücretsiz olarak sunun.
2. Bireyler iletişime daha açıktır.
Günümüzde insanlar iş yerinde konuşmaya daha istekli. Ellerinde çok zaman var, bu yüzden konuşmayı daha kolay buluyorlar.
Şimdi potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurma ve dürüst bir konuşma yapma zamanı.
İnsanlarla konuşun, zorluklarını ve bakış açılarını dinleyin. Gelecekte onlara ihtiyacın olduğunda, seni hatırlayacaklar.
3. Müşterilerinizle ilgilenin
Zor ekonomik zamanlarda işlerin yavaşladığını hepimiz biliyoruz, ancak bu, müşterilerinize odaklanmanın ve onlara ihtiyaç duydukları değeri sağlamanın önemli olduğu bir zamandır.
Karşılaştıkları zorlukları anlamak ve iş koşullarınızda esnek olmak önemlidir. Bunların hepsi geçtiğinde, ne kadar destekleyici olduğunuzu hatırlayacaklar.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var