建立公司使命的4个关键步骤（以及为什么需要这样做）

“我们所做的与竞争对手所做的并没有什么不同，坦率地说，他们在做事上与我们一样出色。”

我们已经开始与超过一个这样的声明的客户进行计划接触。 是的，确实需要一些思考才能真正弄清您作为一家公司的独特之处以及您将如何谈论它，但这是解决这一问题的关键。

为什么？ 因为一旦确定了这一点，您就可以从做事方式而不是做事的角度来研究业务的各个方面。 一旦了解了“为什么”，您就可以更轻松地召集整个团队，围绕着这一信念-这就是业务发生变化的地方。

数据显示，无论以业务为重点，相信自己所售产品并坚持自己信念的公司的表现要比仅仅……嗯。

是的，涉及到聪明的业务实践，但并非偶然的是，他们的文化植根于每个人都关心公司，客户和员工所发生的事情，每个人都相信共同目标的想法。

诸如西南航空，美国航空航天局，全食超市和苹果公司之类的公司，凭借其精明的业务和对自己所代表的坚定信念的综合表现，均胜过其他同类公司。 实际上，作者约翰·科特（John Kotter）和詹姆斯·赫斯凯特（James Heskett）在他们的《企业文化与绩效》一书中指出，在长达十年的时间里，那些具有共同文化并鼓励目标和信念的企业，其股价要比同业高出一倍。的12。

那么，如何创建一家以目标为导向的真实公司以及随之而来的市场营销呢？ 从这些区域开始。

1.团结在高层的视野中

对公司及其代表的信念必须来自高层-通常，这不是从中间或底层来的，然后激怒了CEO的事。

我并不是说，如果您当前正在“中层管理”中的某个地方居住，那么您将不会产生任何影响，但是，如果您正在与首席执行官合作，那么您可能会遇到问题。

上面提到的所有成功的公司都有强大的，有远见的领导者。 一位出色的领导者有能力灌输对自己想法的信心，有一种激发员工热情的诀窍，这种热情创造了对公司的热爱和对使命的坚定信念，并具有激励每个人天生想要做更多事情的能力。

盈利超过40年的西南航空（Southwest Airlines）一直保持这种方式，不断改进其业务方式。 它的创始人Herb Kelleher谈到了竞争模仿公司的尝试：

“他们可以购买所有的实物。您无法购买的是奉献，奉献，忠诚-就是您参加十字军东征的感觉。”

您的客户是否感到贵公司的员工敬业，忠诚和忠诚？ 他们正在参加十字军东征吗？

如果他们注意到了，那就是您取得了不仅仅是基本营销的成就。

2.一起讲故事

如果不确定是什么使您与众不同，请找出并写下来。 为您的公司发送消息不仅是您的工作，也是使您与众不同的原因。

为什么您做得比竞争对手好？ 您与其他人有何不同？ 您认为这会让人们感到惊讶吗？

如果您没有，则考虑创建任务和愿景声明。 一些公司不理会他们，或者不明确地称他们为使命和愿景（如果这是激发群众的本事，那就用自己的名字命名）。 这个想法是要知道您为什么存在以及您要去往何处-然后确保整个公司都具有相同的想法。

这是他们对Apple的信念的一部分：

“我们相信，我们正站在地球上制造出优质的产品，而且这种情况不会改变。我们一直致力于创新。我们相信简单而不是复杂。”

在苹果公司，人们喝了Kool-Aid-他们之所以成功，是因为他们都真正相信自己的所作所为。

3.雇用合适的人

您不能强迫人们相信事物，就像您无法创造热情或主人翁精神一样。 但是这些特征对您公司的整体成功至关重要。

如果您的任务和目的很明确，请在招聘过程中找到一种方法来评估您的候选人是否具有相同的任务和目的。 而且，无论某人有多才干，如果您认为他们与您不在同一页面上，就不要雇用他们-该人可能会让您产生很多小部件，但它们不会成为您的公司及其公司的啦啦队长目标，甚至更糟的是，可能以不那么出色的态度毒害他或她周围的人。

找到最适合您的目标和公司心态的人可以给您带来比出色的小部件制造商和啦啦队更多的东西。 真正相信自己的人成为大使-甚至没有努力。 它们是贵公司及其理想，管理风格和理念的口碑营销。 那些人变成了招聘机器。

快乐的员工使其他人想为您工作。 就这么简单。

雇用合适的人很困难，而且需要时间。 雇用错误的人更加困难，并且可能会动摇您的员工，公司士气和整个文化。

4.将其纳入您的营销活动中

那么，既然您已经在组织中建立了这种杀手级的目的和文化，那么在您的实际营销计划中您将如何处理呢？ 您实际上是有条不紊地将其包装到营销策略和策略的各个方面。

有时，它会直接应用，例如在您的网站上分享您的企业愿景和使命。 在其他时候，它将通过影响客户走进您的商店或与销售人员交谈时的感受而间接应用。 无论哪种方式，它都应该是所有形式的营销中普遍存在的感觉。

以周到，有条不紊的方式做到这一点将帮助您的公司脱颖而出-不仅因为您知道或制造的东西，而且因为您真正相信的东西。而且，这种能力对于使您的营销信息在相关受众中脱颖而出至关重要。

如果您不真正相信自己在做什么，就不会成功。 但是，围绕消息，愿景，使命并将其与您的业务目标结合在一起，您将拥有强大而有目的的营销。