雇用销售代表：如何在雇用之前识别表现最好的销售代表

在招聘销售代表时，你看重哪些品质？ Scott Barker 最近在 LinkedIn 上提出了这个问题。

这是你必须考虑的事情。

Scott 本人就是一名成功的 BDR，并且知道如何在该职位上取得成功。

“求知欲和荒谬的毅力。 仅这两件事就可以使您在当今世界取得成功。 好奇心和职业道德与双重情商相结合可以让你势不可挡。“

斯科特指的是情商，它可能类似于智商。

在招聘新的顶级销售代表时，大多数公司都希望找到具有高情商、可笑的勇气和求知欲的人。 这是传统的思维方式。

但说实话……

你不会得到科比的团队，但如果你的招聘过程是多样化的，你会做得很好。

很多时候，人们根据他们面试的每个人都应该是超级明星的假设来招聘。 这限制了他们的搜索，但也可能不现实

当我成为一名销售人员后，我意识到有些人受金钱的驱使，而另一些人则没有那么多。

团队中将有一系列技能水平。 你希望大多数人落在中间，即前 25% 和后 25%。

当你建立一个新的销售团队或加入现有的销售团队时，并不是所有人都会有那种“机器式”的职业道德。

我的一些员工更善于理解 Salesforce 的工作原理和设置集成，而其他员工则擅长处理火灾。 尽管如此，并不是每个人都会在每次通话中表现出色。

团队中的大多数人都需要指导和练习才能跟上，但只有四分之一或更少的人能够毫无困难地做到这一点。

如果您按数字行事，那么在这种心态下，您应该优先雇用中等范围的人。 这将是你的团队。

是的，你希望每个人都进入前 25%，但这并不现实。 您还可能错过组织其他部门的动态人才库。

我在 4 个不同的类别中考虑 SDR，这也是我在采访中关注的内容。

• 未来领袖
• 未来的终结者
• 其他部门的未来作家
• 比目鱼

我将讨论如何为每个未来的贡献者评估您当前的团队，以及在申请销售发展代表职位的申请人中，什么样的品质很重要。

招聘人员需要知道每个候选人在面试过程中都在寻找什么，重要的是他们不要只将其视为单向对话。 这些技巧将帮助他们从与潜在员工的面试中获得更多收益。

让我们深入挖掘，好吗？

1. 未来的领导者

这些人牺牲了自己的工作，有时下班后在家做，以帮助同龄人。 当周围没有其他员工时，他们总是在那里为其他员工服务。

如果您正在考虑将某人提拔为团队负责人，请寻找这些人。

SDR 很难进入。如果您的员工达到了他们的指标并帮助其他队友制定战略或只是应对，那么他们就是天生的领导者。

如果你采访的人说他们不想成为 AE，而是想成为团队负责人，那么他们首先证明自己可能不是坏主意。

我将告诉你招聘销售人员的三个黄金法则。 我将从第一个开始，即……

我还在 LinkedIn 上发布了几次关于这个概念的帖子，参考了 Simon Sinek 的演讲。

260万年前的旧石器时代，由于天气和剑齿虎等因素，人类不断处于危险之中，寿命很短。

当领导者出现时，就会产生一种安全文化。 首领牺牲了自己的舒适，以确保部落中每个人的福利和安全。

一个现代的工作场所应该像一小群人试图在严酷的世界中生存。

未来的领导者会花时间帮助新员工并确保他们富有成效。 他们还利用自己的空闲时间寻找工作。

天生的领导者将对 SDR 的日常职能以及它们如何在更大的销售组织中发挥作用有很好的了解。 他们也可以指导和指导新成员。

以下是一些晋升到销售管理职位的技巧。

在面试候选人时，您可能会要求他们描述他们帮助另一名员工的时间。 还值得询问候选人多久为其他员工提供服务。

当你遇到一个不停地讲故事的候选人时，他们将是组织团队活动的完美人选。 这并不意味着他们只是想亲吻——这是一个具有领导潜力的人。

如果他们不能想出一个故事，这并不意味着这个人不会在公司取得成功。 他们可能最终不会成为 SDR 经理。

2. 未来的终结者

表现最好的销售代表可以分为两组：那些天生有才华的人和那些努力实现目标的人。

自然是在前 25%，使它看起来很容易。 他们毫不费力地将每个人都拒之门外，您可以从销售楼层的任何地方听到，因为他们轻松地拥有不可否认的节奏。

就像她在自己的联盟​​中一样。 其他人似乎都比她低。

未来的终结者将在演示期间来到 AE，而无需任何人提示。 他们会在会议上提出有关产品的问题，即使他们不需要这些信息。

想要关闭的人可能会告诉你他们的目标是配额。 他们将是那种会在一个人之下工作的人，所以这不会真正打扰他们。

并非所有未来的封闭者都是相同的。

有些人想要关闭并对关闭者表示深深的钦佩，但他们还没有。 没关系; 每个人都从不同领域的不同技能开始。

销售技巧对于在该领域取得成功至关重要。 这篇文章列出了 30 多个可以帮助你成为不可阻挡的销售人员的特质。

最好的未来关闭者知道如何自我评估和接受反馈。 他们欢迎建设性的批评，因为这有助于他们成长。

他们承担责任并拥有自己的表现。 他们甚至可能比你对自己更严厉。

作为未来领导者的最佳表现者将有不同的优先事项，而不是仅仅寻求完成交易的人。

表现最好的销售代表必须专注于自己的表现，但团队的领导者应该尝试让流程对每个人都更有效率。

3. 更多部门的未来贡献者

我称这个团队为贵组织的黑天鹅——这些表现最好的销售代表愿意做任何需要做的事情，即使这意味着每天拨打 100 个号码或成为 SDR。 他们希望有任何机会为您工作。

通常，他们没有直接的途径。 他们签约并希望他们能在未来的某个时候开辟出一个位置。

在这篇文章中，巴克谈到了雇佣具有这些品质的人是多么重要，因为他们的价值不亚于黄金。 他还说，无论他们想去哪里，你都应该为他们找到一个位置。

来自 Planhat 的 Nathan Kryn 插嘴说：“我们希望确保我们聘用多元化的候选人。”

如果销售人员想从事客户服务，他们可以接受公司的培训。

如果您对 SDR 的职业不感兴趣并想继续前进，那么进行数据操作可能是您的正确选择。 有些人实际上喜欢查看数字列表。

他们想办法在 Salesforce 中自动化他们的工作并使用那里的报告。 他们可能会自我认同为更具分析性或以数字为导向。

在招聘销售开发人员时需要采取一些步骤。 找到合适的人并让他们完成工作很重要。

4. 比目鱼

这群比目鱼群经常在几周或几个月后退出。 然而…

很难区分正在挣扎和需要帮助的人，或者他们是否可以在其他地方做得更好。

在面试过程中，您可能无法判断他们是否会成为一名优秀的销售人员或在您公司的其他职位上表现出色。

所以你会怎么做？

我认为值得一试。 您可能会找到可以做出贡献的人，他们获得的经验将使他们以收入为导向的心态进入下一个角色。

SDR 应该避免犯一些错误。

• 当没有适合您的工具时，很难在公司中取得成功。
• 当谈到表现时，人们通常会责怪自己的技能和能力以外的其他事情。
• 销售区可能是一个非常分散注意力的地方，有很多干扰和干扰。
• 让别人失望
• 整体上缺乏努力。

如果有人不尝试，通常很明显。 您可以通过仔细观察他们或询问其他员工来了解他们的工作有多努力。

在销售方面做得更好就像在其他方面做得更好：你需要投入时间和精力。

结论

阿尔伯特爱因斯坦写道，

“每个人都是天才。 但是，如果你以爬树的能力来判断一条鱼，它会终其一生都认为自己是愚蠢的。”

招聘时，您会寻找有动力和有动力的人。 但不要忘记其他部门的未来领导者或贡献者。

你需要弄清楚每个人最擅长什么，并让他们走上这条道路。

增加工作场所多样性的一种方法是采用更好的招聘流程。

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