Consejos de ventas navideñas: 5 consejos de ventas para su embudo de ventas navideñas

Publicado: 2022-04-10

De noviembre a diciembre puede ser difícil para las ventas B2B. Puede parecer que hay menos gente en la oficina, pero eso es porque están de vacaciones. Hay menos actividad y más de un enfoque en tomar tiempo libre. Estos son algunos consejos prácticos de ventas navideñas que debe probar.

Los equipos de ventas en B2B no esperan mucho de la temporada navideña. Pero es posible que no obtengan lo que quieren por eso.

No deberíamos tener que elegir entre ser inclusivos y ser rentables.

Tengo una pregunta sobre el trabajo durante las vacaciones. ¿Crees que es justo que se espere que trabajemos el día de Navidad?

Descubrimos que hay cinco sugerencias de ventas navideñas para ayudar a que la prospección saliente tenga éxito durante el final del año: 1. Concéntrese en las cuentas existentes y los prospectos 2. Envíe una tarjeta navideña (y haga un seguimiento) 3. Pase tiempo con su equipo o empleados para levantar la moral antes de que se vayan a casa para las vacaciones 4. Use un software como CloseProspects que rastrea todas las actividades en un solo lugar para que pueda continuar buscando prospectos mientras está en el trabajo, incluso cuando no es conveniente llamar a alguien porque su oficina está cerrada 5 ¡Asegúrate de que las personas sepan por qué están siendo contactadas leyendo este artículo!

Es posible que no pueda usar estas técnicas en todos los lugares de trabajo, pero pueden funcionar para usted. Pruébalos y haz algunos ajustes antes de decidirte por uno.

Estos son cinco consejos de ventas navideñas para ayudarlo en esta temporada.

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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:

Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
Que tienen más de 10 empleados
Que gastan dinero en Adwords
Quién usa Hubspot
Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.

Consejo #1: Concéntrese más en cultivar clientes potenciales existentes.

La temporada navideña se trata de pasar tiempo con las personas que más quieres. Este concepto también debería aplicarse a tu embudo de ventas.

Mira a tus clientes anteriores o prospectos. Aquellos que se han quedado en el camino a favor de prioridades más altas deben ser puestos en una campaña de re-nutrición.

Sentí que mis vendedores luchaban constantemente para alcanzar sus cuotas. Después de investigar un poco, encontré tres puntos clave para ayudarlos a tener éxito.

Si tienes una relación con la persona, asegúrate de conectarte nuevamente sobre algo relevante para ella. Por ejemplo, si están vendiendo al por menor y está cerca de Navidad, hágales saber acerca de sus ofertas navideñas.

Cómo hacerlo

Al final de cada año, es fundamental hablar sobre el presupuesto y la planificación de marketing.
La mejor manera de hacer que su correo electrónico sea más personal es usar el nombre de la persona y hacer referencia a una conversación anterior.
Si tuviste una buena conversación con el candidato y expresaste interés en algo, alude a eso.
Descubrí que mis empleados necesitaban una línea de tiempo para trabajar, así que establecí fechas límite.

Cómo no hacerlo

No envíes el mismo mensaje a todas las personas con las que te pongas en contacto. Nunca llegará a ninguna parte si todos sus mensajes son genéricos.
No incluya lenguaje como sabemos que podría estar ocupado en este momento, pero cuando tenga tiempo. Suponga que están disponibles tanto como usted.

Consejo #2: Se debe enfatizar el presupuesto al final del año.

El final del año es un momento en el que estamos más enfocados en nuestros presupuestos y los clientes quieren sacar el máximo provecho de ellos.

Cuando se trata de consejos de ventas navideñas, asegúrese de utilizar la caída de fin de año de sus competidores como una oportunidad para aumentar la productividad. Vuelva a mirar los puntos de contacto y haga un seguimiento de los clientes potenciales prometedores.

Cuando se comunique con los prospectos, pregúnteles acerca de su presupuesto restante. Ten preparadas múltiples opciones para diferentes presupuestos para que cuando te den un número, tu producto o servicio encaje a la perfección.

Cómo hacerlo

No tenga solo una opción disponible. Tenga un par de sugerencias diferentes para que sea fácil para la persona elegir algo que funcione con su presupuesto.
Cuando entreviste a los candidatos, pregúnteles qué esperan lograr el próximo año. Asegúrese de preguntar también acerca de su presupuesto.
El costo y el proceso de incorporación es un tema candente.
Puede ofrecer facturarles después de la venta, para que obtengan un cierre excelente para su año fiscal.
Desea moverlos a una mentalidad en la que estén pensando en el futuro y no solo en el presente.

Cómo no hacerlo

Es importante encontrar el ángulo correcto antes de empezar a lanzar.
No haga suposiciones sobre un cliente. Si se benefician de su producto o servicio en 2020, hágalo.

Consejo #3: Ahora es el momento de hacer sus citas para 2022.

Programar citas es una parte del día de los profesionales de ventas que consume mucho tiempo. Puede haber consecuencias negativas cuando se corta el contacto con el cliente o los ingresos.

El artículo hablaba de cómo la programación de citas es la parte del día de un vendedor que consume más tiempo.

Otro consejo de ventas navideñas es evitar programar reuniones en enero cuando sabe que sus clientes potenciales estarán demasiado ocupados para comprar algo. En su lugar, aproveche el tiempo de inactividad durante finales de noviembre y diciembre planificando para principios de 2020.

Las vacaciones pueden ser un momento difícil para llegar a sus prospectos, especialmente cuando están en el trabajo y no tienen la mentalidad de hablar. En lugar de dejar que eso lo retrase, considere usar una herramienta de programación en línea donde las citas se programen durante el horario comercial.

Puede valer la pena la inversión para contratar una agencia de ventas salientes como Leadium. Pueden ayudar a identificar prospectos de alto potencial y usar estrategias para programar citas.

Cómo hacerlo

Considere programar una reunión con estos clientes después del año nuevo para que pueda comenzar su planificación para 2020.
Si los ve en una llamada, intente programar una entrevista de inmediato. Si no es así, concertar otro momento.
Si recibe un mensaje de fuera de la oficina, anote en su CRM la fecha en que regresarán. Haga un seguimiento con ellos y comience a hablar sobre sus proyectos cuando regresen.

Cómo no hacerlo

No debe retrasar su reunión con el prospecto si quiere reunirse ahora. Es posible que esperen que pueda ayudarlos a gastar su presupuesto de 2019.
Sea flexible con su proceso. Si un cliente quiere reunirse en otro momento o usar una herramienta diferente, esté dispuesto.

Consejo #4: Tome el teléfono y llame.

Muchos encargados de tomar decisiones no se toman vacaciones en diciembre porque están ocupados con el trabajo y la planificación del próximo año.

Estas personas están en el negocio de hacer crecer sus empresas y pensar en cómo hacerlo. También saben que necesitan pensar en el futuro.

Muchos vendedores están tan concentrados en las secuencias de correo electrónico que se olvidan de tener conversaciones más personales con sus prospectos. Durante las vacaciones, la gente tiende a estar de mejor humor y es posible que le resulte más fácil despertar su interés durante esta época del año.

Cómo hacerlo

Acérquese a esta llamada como si fuera un día más. Haga sus preguntas, haga sus puntos de venta y pregúnteles sobre sus necesidades.
Encuéntralos donde están. Ofrezca soluciones que funcionen para los presupuestos de 2019 y 2020.
Si quieren que vuelvas a llamar después del año nuevo, pregúntales qué día y hora funcionarán para todas las partes.

Cómo no hacerlo

Cuando llame a un cliente potencial, no parezca que interrumpe sus vacaciones. No les está impidiendo que hagan algo que no iban a hacer ya.
Si recibe una máquina, no deje ningún mensaje. Es posible que estén de vacaciones y vuelvan a recibir tantos mensajes que el tuyo se pierda.

Consejo n.º 5: Cree una secuencia de salida única para fin de año.

Estos son nuestros últimos, pero no los más pequeños, consejos de ventas navideñas. Cuando el negocio se ralentiza durante las vacaciones, los responsables de la toma de decisiones tienen más tiempo para leer los correos electrónicos. Eso incluye mensajes de prospección más largos que pueden no ser respondidos de inmediato.

Las vacaciones son un momento excelente para que las personas realicen cambios para que un correo electrónico pueda atraer a los prospectos en el momento justo.

Mucha gente está enfocada en el fin de año. Quieren asegurarse de cerrar tantos tratos como sea posible antes de Navidad o en cualquier otro momento que pueda surgir.

Cómo hacerlo

Outreach.io es una de las mejores herramientas para la automatización del correo electrónico y lo ayuda a crear una secuencia multitáctil de fin de datos que incorpora temas de los que hemos hablado antes: presupuesto de fin de año, planes para 2020 y mensajes de vacaciones. .
Asegúrese de que su mensaje sea relevante para las personas que gastan dinero en 2019 y 2020.
Ofrezca una oferta que caduque en el nuevo año. ¿Quizás darles una consulta gratis?
Haga que sus líneas de asunto y preencabezados sean personales, atractivos, únicos, para que se destaquen.

Cómo no hacerlo

No envíe un correo electrónico que sea demasiado general. Hágalo relevante para la temporada y el próximo año fiscal.
Tenga cuidado con el asunto o el contenido de su correo electrónico. Cíñete a algo profesional y no uses nada relacionado con muñecos de nieve o Papá Noel.
No importa en qué época del año, la gente siempre está tratando de comprar cosas. La gente nunca dejará de querer algo nuevo.

Consejos de ventas navideñas: conclusión

Estos son los aspectos más destacados de este artículo sobre cómo prospectar en la temporada navideña.

? Las vacaciones son un tiempo lento para las empresas B2B. No acepto que esto sea cierto, por lo que me ha ayudado con muchas oportunidades que otros han perdido.

? Aproveche al máximo el tiempo de inactividad de las vacaciones poniéndose en contacto con los clientes potenciales actuales y generando nuevos prospectos.

En diciembre, los clientes de marketing B2B buscan gastar su presupuesto antes de que finalice este año. Puedes ayudarlos dándoles ideas.

? Escuche dónde se encuentran los prospectos en el proceso de compra. Si están pensando en 2022, es posible que desee venderlos en 2020.

¿Tiene algún consejo favorito de ventas navideñas?

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Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
Que tienen más de 10 empleados
Que gastan dinero en Adwords
Quién usa Hubspot
Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.