Weihnachtsverkaufstipps: 5 Verkaufstipps für Ihren Weihnachtstrichter

Veröffentlicht: 2022-04-10

November bis Dezember können für B2B-Verkäufe hart sein. Es scheint, als seien weniger Leute im Büro, aber das liegt daran, dass sie im Urlaub sind. Es gibt weniger Aktivität und mehr Fokus darauf, sich eine Auszeit zu nehmen. Hier sind einige praktische Weihnachtsverkaufstipps, die Sie ausprobieren sollten.

Vertriebsteams im B2B erwarten nicht viel von der Weihnachtszeit. Aber vielleicht bekommen sie deswegen nicht das, was sie wollen.

Wir sollten uns nicht zwischen Inklusion und Profitabilität entscheiden müssen.

Ich habe eine Frage zur Arbeit in den Ferien. Findest du es fair, dass von uns erwartet wird, am Weihnachtstag zu arbeiten?

Wir haben festgestellt, dass es fünf Weihnachtsverkaufstipps gibt, die Ihnen dabei helfen, die Outbound-Prospecting am Ende des Jahres erfolgreich zu machen: 1. Konzentrieren Sie sich auf bestehende Konten und Interessenten 2. Senden Sie eine Weihnachtskarte (und verfolgen Sie sie nach) 3. Verbringen Sie Zeit mit Ihren Team oder Mitarbeiter, um die Moral zu stärken, bevor sie in die Ferien nach Hause gehen 4. Verwenden Sie Software wie CloseProspects, die alle Aktivitäten an einem Ort verfolgt, damit Sie während der Arbeit mit der Suche nach Kunden fortfahren können – selbst wenn es nicht bequem ist, jemanden anzurufen, weil sein Büro geschlossen ist 5 Stellen Sie sicher, dass die Leute wissen, warum sie kontaktiert werden, indem Sie diesen Artikel lesen!

Sie können diese Techniken möglicherweise nicht an jedem Arbeitsplatz anwenden, aber sie können für Sie funktionieren. Probieren Sie sie aus und optimieren Sie sie ein wenig, bevor Sie sich für eine entscheiden.

Dies sind fünf Weihnachtsverkaufstipps, die Ihnen in dieser Saison helfen sollen.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Tipp Nr. 1: Konzentrieren Sie sich mehr auf die Pflege bestehender Leads.

In der Weihnachtszeit geht es darum, Zeit mit den Menschen zu verbringen, die Sie am meisten lieben. Dieses Konzept sollte auch für Ihren Verkaufstrichter gelten.

Schauen Sie sich Ihre früheren Kunden oder Interessenten an. Diejenigen, die zugunsten höherer Prioritäten auf der Strecke geblieben sind, sollten in eine Kampagne zur Wiederbelebung gestellt werden.

Ich hatte das Gefühl, dass meine Vertriebsmitarbeiter ständig darum kämpften, ihre Quoten zu erreichen. Nach einiger Recherche habe ich drei Schlüsselpunkte gefunden, die ihnen zum Erfolg verhelfen.

Wenn Sie eine Beziehung zu der Person haben, stellen Sie sicher, dass Sie sich erneut über etwas beziehen, das für sie relevant ist. Wenn sie beispielsweise im Einzelhandel sind und es kurz vor Weihnachten ist – informieren Sie sie über Ihre Weihnachtsangebote.

Wie es geht

Am Ende eines jeden Jahres ist es wichtig, über Budgetierung und Planung für das Marketing zu sprechen.
Der beste Weg, Ihre E-Mail persönlicher zu gestalten, besteht darin, den Namen der Person zu verwenden und auf eine frühere Konversation zu verweisen.
Wenn Sie ein gutes Gespräch mit dem Kandidaten hatten und Interesse an etwas bekundet haben, spielen Sie darauf an.
Ich stellte fest, dass meine Mitarbeiter einen Zeitplan brauchten, auf den sie hinarbeiten konnten, also legte ich Fristen fest.

Wie man es NICHT macht

Senden Sie nicht dieselbe Nachricht an jede Person, die Sie kontaktieren. Sie kommen nie weiter, wenn alle Ihre Nachrichten generisch sind.
Fügen Sie keine Sprache hinzu, von der wir wissen, dass Sie gerade beschäftigt sind, aber wenn Sie Zeit haben. Gehen Sie davon aus, dass sie genauso verfügbar sind wie Sie.

Tipp Nr. 2: Die Budgetierung am Ende des Jahres sollte betont werden.

Das Jahresende ist eine Zeit, in der wir uns mehr auf unsere Budgets konzentrieren und die Kunden so viel wie möglich aus ihnen herausholen möchten.

Wenn es um Weihnachtsverkaufstipps geht, sollten Sie den Einbruch Ihrer Konkurrenten zum Jahresende als Gelegenheit zur Produktivitätssteigerung nutzen. Sehen Sie sich die Touchpoints noch einmal an und verfolgen Sie vielversprechende Leads.

Wenn Sie potenzielle Kunden kontaktieren, fragen Sie sie nach ihrem verbleibenden Budget. Bereiten Sie mehrere Optionen für unterschiedliche Budgets vor, damit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung perfekt passt, wenn sie Ihnen eine Nummer geben.

Wie es geht

Haben Sie nicht nur eine Option zur Verfügung. Machen Sie ein paar verschiedene Vorschläge, damit es für die Person einfach ist, etwas auszuwählen, das mit ihrem Budget funktioniert.
Fragen Sie Kandidaten bei Vorstellungsgesprächen, was sie im kommenden Jahr zu erreichen hoffen. Erkundigen Sie sich auch nach ihrem Budget.
Die Kosten und der Prozess des Onboardings sind ein heißes Thema.
Sie können ihnen anbieten, sie nach dem Verkauf in Rechnung zu stellen, damit sie ihr Geschäftsjahr hervorragend abschließen können.
Sie möchten sie in eine Denkweise versetzen, in der sie an die Zukunft denken und nicht nur heute.

Wie man es NICHT macht

Es ist wichtig, den richtigen Winkel zu finden, bevor Sie mit dem Pitchen beginnen.
Machen Sie keine Annahmen über einen Kunden. Wenn sie 2020 von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren, machen Sie mit.

Tipp Nr. 3: Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Termine für 2022 zu vereinbaren.

Das Planen von Terminen ist ein zeitraubender Teil des Tages der Vertriebsprofis. Es kann negative Folgen haben, wenn der Kundenkontakt oder der Umsatz beeinträchtigt werden.

Der Artikel sprach darüber, dass die Planung von Terminen der zeitaufwändigste Teil des Tages eines Verkäufers ist.

Ein weiterer Tipp für den Weihnachtsverkauf ist, Meetings im Januar zu vermeiden, wenn Sie wissen, dass Ihre Leads zu beschäftigt sein werden, um etwas zu kaufen. Nutzen Sie stattdessen die Ausfallzeit Ende November und Dezember, indem Sie für Anfang 2020 planen.

Die Feiertage können eine schwierige Zeit sein, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, insbesondere wenn sie bei der Arbeit sind und nicht in der Stimmung sind, zu sprechen. Anstatt sich davon ausbremsen zu lassen, sollten Sie ein Online-Terminplanungstool verwenden, bei dem Termine während der Geschäftszeiten festgelegt werden.

Es kann sich lohnen, eine Outbound-Verkaufsagentur wie Leadium zu beauftragen. Sie können dabei helfen, potenzielle Kunden mit hohem Potenzial zu identifizieren und Strategien für die Einstellung von Terminen anzuwenden.

Wie es geht

Erwägen Sie, ein Treffen mit diesen Kunden nach dem neuen Jahr zu planen, damit Sie ihre Planung für 2020 in Angriff nehmen können.
Wenn Sie sie bei einem Anruf sehen, versuchen Sie, sofort ein Vorstellungsgespräch zu vereinbaren. Wenn nicht, vereinbaren Sie einen anderen Zeitpunkt.
Wenn Sie eine Abwesenheitsnachricht erhalten, vermerken Sie in Ihrem CRM das Datum der Rückkehr. Bleiben Sie bei ihnen und beginnen Sie, über ihre Projekte zu sprechen, wenn sie zurückkommen.

Wie man es NICHT macht

Sie sollten Ihr Treffen mit dem Interessenten nicht verschieben, wenn er sich jetzt treffen möchte. Sie hoffen vielleicht, dass Sie ihnen helfen können, ihr Budget für 2019 aufzubrauchen.
Seien Sie flexibel mit Ihrem Prozess. Wenn ein Kunde sich zu einem anderen Zeitpunkt treffen oder ein anderes Tool verwenden möchte, seien Sie bereit.

Tipp 4: Greifen Sie zum Telefon und rufen Sie an.

Viele Entscheider machen im Dezember keinen Urlaub, weil sie mit Arbeit und Planung für das nächste Jahr beschäftigt sind.

Diese Leute sind im Geschäft, ihre Unternehmen auszubauen und darüber nachzudenken, wie sie dies tun können. Sie wissen auch, dass sie vorausdenken müssen.

Viele Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich so sehr auf E-Mail-Sequenzen, dass sie vergessen, persönlichere Gespräche mit ihren Interessenten zu führen. Während der Feiertage sind die Leute in der Regel besser gelaunt, und Sie finden es möglicherweise einfacher, sie in dieser Jahreszeit zu interessieren.

Wie es geht

Gehen Sie an diesen Anruf heran, als wäre es nur ein ganz normaler Tag. Stellen Sie Ihre Fragen, machen Sie Ihre Pitch Points und fragen Sie sie nach ihren Bedürfnissen.
Treffen Sie sie dort, wo sie sind. Bieten Sie Lösungen an, die sowohl für die Budgets von 2019 als auch von 2020 geeignet sind.
Wenn sie möchten, dass Sie nach dem neuen Jahr zurückrufen, fragen Sie sie, an welchem Tag und zu welcher Uhrzeit für alle Parteien gearbeitet wird.

Wie man es NICHT macht

Wenn Sie einen Interessenten anrufen, wirken Sie nicht so, als würden Sie seinen Urlaub unterbrechen. Sie hindern sie nicht daran, etwas zu tun, was sie nicht bereits tun würden.
Wenn Sie eine Maschine bekommen, hinterlassen Sie keine Nachricht. Sie sind möglicherweise im Urlaub und kehren zu so vielen Nachrichten zurück, dass Ihre Nachricht durch das Raster fällt.

Tipp Nr. 5: Erstellen Sie eine einzigartige Outbound-Sequenz für das Ende des Jahres.

Hier sind unsere letzten, aber nicht die kleinsten Weihnachtsverkaufstipps. Wenn das Geschäft wegen der Feiertage stagniert, haben Entscheidungsträger mehr Zeit, um E-Mails zu lesen. Dazu gehören längere Prospektionsnachrichten, die möglicherweise nicht sofort beantwortet werden.

Die Feiertage sind eine ausgezeichnete Zeit für Leute, um Änderungen vorzunehmen, damit eine E-Mail potenzielle Kunden genau zum richtigen Zeitpunkt ansprechen kann.

Viele Menschen konzentrieren sich auf das Jahresende. Sie wollen sicherstellen, dass sie so viele Geschäfte wie möglich vor Weihnachten oder einem anderen bevorstehenden Zeitpunkt abschließen.

Wie es geht

Outreach.io ist eines der besten Tools für die E-Mail-Automatisierung und hilft Ihnen dabei, eine Multi-Touch-End-of-Data-Sequenz zu erstellen, die Themen enthält, über die wir bereits gesprochen haben: Budgetierung zum Jahresende, Pläne für 2020 und Urlaubsnachrichten .
Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft für Menschen relevant ist, die 2019 und 2020 Geld ausgeben.
Bieten Sie einen Deal an, der im neuen Jahr ausläuft. Vielleicht geben Sie ihnen eine kostenlose Beratung?
Gestalten Sie Ihre Betreffzeilen und Preheader persönlich, einladend und einzigartig, damit sie auffallen.

Wie man es NICHT macht

Senden Sie keine E-Mail, die zu allgemein ist. Machen Sie es für die Saison und das kommende Geschäftsjahr relevant.
Seien Sie vorsichtig mit der Betreffzeile oder dem Inhalt Ihrer E-Mail. Halten Sie sich an etwas Professionelles und verwenden Sie nichts, was mit Schneemännern oder dem Weihnachtsmann zu tun hat.
Egal zu welcher Jahreszeit, die Leute versuchen immer, Dinge zu kaufen. Die Menschen werden nie aufhören, etwas Neues zu wollen.

Weihnachtsverkaufstipps: Abschluss

Hier sind die Highlights aus diesem Artikel darüber, wie man in der Weihnachtszeit Prospektion betreibt.

? Die Feiertage sind eine langsame Zeit für B2B-Unternehmen. Ich akzeptiere das nicht als wahr, deshalb hat es mir bei vielen Gelegenheiten geholfen, die andere verpasst haben.

? Machen Sie das Beste aus der Urlaubszeit, indem Sie aktuelle Leads kontaktieren und neue Interessenten generieren.

Im Dezember wollen B2B-Marketing-Kunden ihr Budget vor Ende dieses Jahres ausgeben. Sie können ihnen helfen, indem Sie ihnen Ideen geben.

? Hören Sie, wo sich potenzielle Kunden im Kaufprozess befinden. Wenn sie an 2022 denken, möchten Sie sie vielleicht 2020 verkaufen.

Hast du Lieblingsverkaufstipps für die Feiertage?

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Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
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Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

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