Праздничные советы по продажам: 5 советов по продажам для вашей праздничной воронки

Опубликовано: 2022-04-10

Ноябрь-декабрь может быть трудным для продаж B2B. Может показаться, что в офисе меньше людей, но это потому, что они в отпуске. Меньше активности и больше внимания уделяется отдыху. Вот несколько практических советов по праздничным продажам, которые вы должны попробовать.

Команды по продажам в B2B не ожидают многого от праздничного сезона. Но из-за этого они могут не получить желаемого.

Нам не нужно выбирать между инклюзивностью и прибыльностью.

У меня вопрос по работе в праздничные дни. Как вы думаете, это справедливо, что мы должны работать на Рождество?

Мы обнаружили, что есть пять советов по продажам в праздничные дни, которые помогут аутсорсингу добиться успеха в конце года: 1. Сосредоточьтесь на существующих и потенциальных клиентах 2. Отправьте праздничную открытку (и следите за ней) 3. Проводите время команда или сотрудники для повышения морального духа перед тем, как они отправятся домой на каникулы 4. Используйте программное обеспечение, такое как CloseProspects, которое отслеживает все действия в одном месте, чтобы вы могли продолжать поиск на работе, даже если вам неудобно звонить кому-то, потому что их офис закрыт 5 , Убедитесь, что люди знают, почему с ними связываются, прочитав эту статью!

Возможно, вы не сможете использовать эти методы на каждом рабочем месте, но они могут сработать для вас. Попробуйте их и сделайте небольшую настройку, прежде чем остановиться на одном.

Эти пять советов по продажам в праздничные дни помогут вам в этом сезоне.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Совет № 1: больше концентрируйтесь на работе с существующими лидами.

Праздничный сезон — это время, проведенное с людьми, которых вы любите больше всего. Эта концепция также должна применяться к вашей воронке продаж.

Посмотрите на своих прошлых клиентов или потенциальных клиентов. Те, кто отошел на второй план в пользу более высоких приоритетов, должны быть вовлечены в кампанию по перевоспитанию.

Я чувствовал, что мои продавцы постоянно пытаются выполнить свои квоты. После некоторых исследований я обнаружил три ключевых момента, которые помогут им добиться успеха.

Если у вас есть отношения с этим человеком, не забудьте снова связаться с ним по поводу чего-то важного для него. Например, если они продаются в розницу и скоро Рождество, сообщите им о ваших праздничных предложениях.

Как это сделать

В конце каждого года важно говорить о составлении бюджета и планировании маркетинга.
Лучший способ сделать ваше электронное письмо более личным — использовать имя человека и ссылку на предыдущий разговор.
Если вы хорошо поговорили с кандидатом и проявили интерес к чему-то, намекните на это.
Я обнаружил, что моим сотрудникам нужен график работы, поэтому я установил сроки.

Как НЕ надо делать

Не посылайте одно и то же сообщение каждому человеку, с которым вы общаетесь. Вы никогда ничего не добьетесь, если все ваши сообщения будут общими.
Не включайте язык, как мы знаем, что вы можете быть заняты прямо сейчас, но когда у вас есть время. Предположим, что они доступны так же, как и вы.

Совет № 2: следует уделить особое внимание составлению бюджета в конце года.

Конец года — это время, когда мы больше сосредоточены на наших бюджетах, и клиенты хотят получить от них как можно больше.

Когда дело доходит до праздничных советов по продажам, не забудьте использовать спад ваших конкурентов в конце года как возможность повысить производительность. Еще раз посмотрите на точки соприкосновения и найдите многообещающие лиды.

Когда вы связываетесь с потенциальными клиентами, спросите их об оставшемся бюджете. Подготовьте несколько вариантов для разных бюджетов, чтобы, когда они дадут вам число, ваш продукт или услуга идеально подошли.

Как это сделать

Не ограничивайтесь одним доступным вариантом. Имейте несколько разных предложений, чтобы человеку было легко выбрать что-то, что будет работать с его бюджетом.
Проводя собеседование с кандидатами, спросите их, чего они надеются достичь в наступающем году. Не забудьте также узнать об их бюджете.
Стоимость и процесс адаптации является горячей темой.
Вы можете предложить им выставить счет после продажи, чтобы они получили отличное закрытие финансового года.
Вы хотите заставить их думать о будущем, а не только о сегодняшнем дне.

Как НЕ надо делать

Важно найти правильный угол, прежде чем вы начнете качать.
Не делайте предположений о клиенте. Если они выиграют от вашего продукта или услуги в 2020 году, сделайте это.

Совет № 3: сейчас самое время назначать встречи на 2022 год.

Планирование встреч является трудоемкой частью рабочего дня специалистов по продажам. Могут быть негативные последствия, когда это сокращает контакт с клиентом или доход.

В статье говорилось о том, что планирование встреч — самая трудоемкая часть рабочего дня продавца.

Еще один совет по праздничным продажам — не назначать встречи в январе, когда вы знаете, что ваши лиды будут слишком заняты, чтобы что-либо покупать. Вместо этого воспользуйтесь простоем в конце ноября и декабре, запланировав на начало 2020 года.

Праздники могут быть трудным временем для общения с вашими потенциальными клиентами, особенно когда они на работе и не собираются разговаривать. Вместо того, чтобы позволять этому замедлять вас, рассмотрите возможность использования онлайн-инструмента планирования, в котором встречи назначаются в рабочее время.

Возможно, стоит вложиться в найм агентства исходящих продаж, такого как Leadium. Они могут помочь определить потенциальных клиентов и использовать стратегии для назначения встреч.

Как это сделать

Подумайте о том, чтобы запланировать встречу с этими клиентами после нового года, чтобы вы могли начать планирование на 2020 год.
Если вы видите, что они разговаривают по телефону, постарайтесь сразу же назначить собеседование. Если нет, договоритесь о другом времени.
Если вы получили сообщение об отсутствии на работе, отметьте в CRM дату, когда они вернутся. Свяжитесь с ними и начните рассказывать об их проектах, когда они вернутся.

Как НЕ надо делать

Вы не должны откладывать встречу с потенциальными клиентами, если они хотят встретиться сейчас. Возможно, они надеются, что вы поможете им потратить бюджет на 2019 год.
Будьте гибкими в своем процессе. Если клиент хочет встретиться в другое время или использовать другой инструмент, будьте готовы.

Совет № 4: Возьмите телефон и позвоните.

Многие лица, принимающие решения, не берут отпуск в декабре, потому что они заняты работой и планами на следующий год.

Эти люди занимаются развитием своих предприятий и думают о том, как это сделать. Они также знают, что им нужно думать наперед.

Многие продавцы настолько сосредоточены на последовательностях электронных писем, что забывают о более личных беседах со своими потенциальными клиентами. Во время праздников у людей, как правило, лучше настроение, и вам может быть легче заинтересовать их в это время года.

Как это сделать

Подойдите к этому звонку так, как будто это просто еще один день. Задавайте свои вопросы, высказывайте свое мнение и спрашивайте их об их потребностях.
Встречайте их там, где они есть. Предлагайте решения, которые подойдут как для бюджета 2019, так и для бюджета 2020 года.
Если они хотят, чтобы вы перезвонили после нового года, спросите их, какой день и время будут работать для всех сторон.

Как НЕ надо делать

Когда вы звоните потенциальному клиенту, не делайте вид, что прерываете его отпуск. Вы не мешаете им делать то, что они уже не собирались делать.
Если вы получите машину, не оставляйте никаких сообщений. Они могут быть в отпуске и возвращаться к такому большому количеству сообщений, что ваше не будет отображаться.

Совет № 5: Создайте уникальную исходящую последовательность на конец года.

Вот наши последние, но не самые незначительные советы по праздничным продажам. Когда бизнес замедляется из-за праздников, у лиц, принимающих решения, появляется больше времени для чтения электронных писем. Это включает в себя более длинные поисковые сообщения, на которые нельзя сразу ответить.

Праздники — отличное время для людей, чтобы внести изменения, чтобы электронное письмо могло привлечь потенциальных клиентов в нужное время.

Многие люди сосредоточены на конце года. Они хотят убедиться, что закроют как можно больше сделок до Рождества или любого другого времени, которое может наступить.

Как это сделать

Outreach.io — один из лучших инструментов для автоматизации электронной почты, который помогает вам создать последовательность завершения данных с несколькими касаниями, которая включает темы, о которых мы говорили ранее: составление бюджета на конец года, планы на 2020 год и праздничные сообщения. .
Убедитесь, что ваше сообщение актуально для людей, которые тратят деньги на 2019 и 2020 годы.
Предложите сделку, срок действия которой истекает в новом году. Может, дать им бесплатную консультацию?
Сделайте свои темы и прехедеры личными, привлекательными, уникальными, чтобы они выделялись.

Как НЕ надо делать

Не отправляйте письмо слишком общего характера. Сделайте его актуальным для сезона и предстоящего финансового года.
Будьте осторожны с темой или содержанием электронного письма. Придерживайтесь чего-то профессионального и не используйте ничего, связанного со снеговиками или Санта-Клаусом.
В любое время года люди всегда стараются что-то купить. Люди никогда не перестанут хотеть чего-то нового.

Советы по праздничным продажам: подведение итогов

Вот основные моменты из этой статьи о том, как искать в праздничный сезон.

? Праздники — медленное время для B2B-компаний. Я не принимаю это как истину, так что это помогло мне со многими возможностями, которые другие упустили.

? Извлеките максимальную пользу из праздничного простоя, связавшись с текущими потенциальными клиентами и привлекая новых потенциальных клиентов.

В декабре клиенты B2B-маркетинга рассчитывают потратить свой бюджет до конца этого года. Вы можете помочь им, давая им идеи.

? Слушайте, где потенциальные клиенты находятся в процессе покупки. Если они думают о 2022 году, вы можете продать их в 2020 году.

У вас есть любимые советы по продажам к праздникам?

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.