ホリデーセールスのヒント：ホリデーファネルの5つのセールスのヒント

公開: 2022-04-10

11月から12月は、B2Bの売り上げが厳しい場合があります。オフィスにいる人が少ないように見えるかもしれませんが、それは彼らが休暇中だからです。活動が少なくなり、休暇を取ることに重点が置かれます。ここにあなたが試すべきいくつかの実用的な休日の販売のヒントがあります。

B2Bの営業チームは、ホリデーシーズンにはあまり期待していません。しかし、それが原因で彼らが望むものを手に入れることができないかもしれません。

包括的であるか収益性があるかを選択する必要はありません。

休暇中の仕事について質問があります。私たちがクリスマスの日に働くことが期待されているのは公平だと思いますか？

年末にアウトバウンドプロスペクティングを成功させるための5つのホリデーセールスのヒントがあることがわかりました。1。既存のアカウントとプロスペクトに焦点を当てる2.ホリデーカードを送信する（そしてフォローアップする）3。チームまたは従業員が休暇のために家に帰る前に士気を高める4.CloseProspectsなどのソフトウェアを使用して、すべてのアクティビティを1か所で追跡し、オフィスが閉鎖されているために誰かに電話をかけるのが不便な場合でも、仕事中に調査を続けることができます5 。この記事を読んで、連絡を受ける理由を人々に知らせてください。

これらのテクニックをすべての職場で使用できるとは限りませんが、効果がある場合があります。それらを試してみて、1つに落ち着く前に少し調整してください。

これらは、今シーズンに役立つ5日間の販売のヒントです。

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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

ヒント1：既存のリードの育成にさらに集中します。

ホリデーシーズンは、あなたが最も愛する人々と過ごす時間です。この概念は、販売目標到達プロセスにも当てはまります。

あなたの過去のクライアントや見込み客を見てください。より高い優先順位を支持して道に迷った人々は、再育成キャンペーンに入れられるべきです。

私の営業担当者は常に割り当てを達成するのに苦労しているように感じました。いくつかの調査の結果、私は彼らが成功するのに役立つ3つの重要なポイントを見つけました。

あなたがその人と関係を持っているならば、彼らに関連する何かを介して再び接続することを忘れないでください。たとえば、彼らが小売店にいて、クリスマスの時期が近い場合は、あなたの休暇の取引について知らせてください。

どうやってするの

毎年の終わりに、マーケティングの予算編成と計画について話し合うことが不可欠です。
メールをより個人的なものにする最良の方法は、その人の名前を使用し、以前の会話を参照することです。
あなたが候補者と良い会話をし、何かに興味を示したなら、それをほのめかしてください。
従業員が取り組むにはタイムラインが必要であることがわかったので、期限を設定しました。

それをしない方法

連絡するすべての人に同じメッセージを送信しないでください。すべてのメッセージが一般的なものである場合、どこにも到達することはありません。
あなたが今忙しいかもしれないと私たちが知っているような言葉を含めないでください、しかしあなたが時間があるとき。それらはあなたと同じくらい利用可能であると仮定します。

ヒント2：年末の予算編成を強調する必要があります。

今年の終わりは、私たちが予算にもっと集中する時期であり、クライアントは可能な限り予算を活用したいと考えています。

休日の販売のヒントに関しては、生産性を向上させる機会として、競合他社の年末の不振を利用するようにしてください。タッチポイントをもう一度見て、有望なリードをフォローアップします。

見込み客に連絡するときは、残りの予算について尋ねてください。さまざまな予算に合わせて複数のオプションを用意して、番号が付けられたときに製品やサービスが完全に適合するようにします。

どうやってするの

利用できるオプションが1つだけではありません。人が自分の予算でうまくいくものを簡単に選ぶことができるように、いくつかの異なる提案をしてください。
候補者に面接するときは、来年に何を達成したいのかを尋ねてください。予算についてもお問い合わせください。
オンボーディングのコストとプロセスはホットな話題です。
販売後に請求することを提案できるので、彼らは会計年度の素晴らしい決算を得ることができます。
あなたは彼らを今日だけでなく未来について考えている考え方に移したいと思っています。

それをしない方法

ピッチングを始める前に、正しい角度を見つけることが重要です。
顧客について思い込みをしないでください。彼らが2020年にあなたの製品やサービスから利益を得るなら、それを使ってください。

ヒント3：今が2022年の予定を立てるときです。

予定のスケジュールは、営業担当者の1日の時間のかかる部分です。それがクライアントの連絡先や収益に影響を与える場合、悪影響が生じる可能性があります。

この記事では、予定のスケジュール設定が営業担当者の1日の中で最も時間のかかる部分である方法について説明しました。

もう1つのホリデーセールスのヒントは、リードが忙しくて何も買えないことがわかっている1月に会議をスケジュールしないようにすることです。代わりに、2020年初頭を計画して、11月下旬と12月のダウンタイムを利用してください。

休日は、特に彼らが仕事をしていて、話すことを考えていないときに、見込み客に到達するのが難しい時期になる可能性があります。それがあなたを遅くさせる代わりに、予約が営業時間中に設定されるオンラインスケジューリングツールを使用することを検討してください。

Leadiumのようなアウトバウンド販売代理店を雇うことは投資する価値があるかもしれません。彼らは、可能性の高い見込み客を特定し、予約設定のための戦略を使用するのに役立ちます。

どうやってするの

新年の後にこれらのクライアントとの会議をスケジュールして、2020年の計画を開始できるようにすることを検討してください。
電話で彼らに会ったら、すぐに面接をスケジュールしてみてください。そうでない場合は、別の時間を手配してください。
不在メッセージを受け取った場合は、CRMに返送日をメモしてください。彼らをフォローアップし、彼らが戻ってきたら彼らのプロジェクトについて話し始めます。

それをしない方法

見込み客が今会いたい場合は、見込み客との会議を延期しないでください。彼らはあなたが彼らの2019年の予算を使い果たすのを手伝ってくれることを望んでいるかもしれません。
プロセスに柔軟に対応します。クライアントが別の時間に会いたい、または別のツールを使用したい場合は、喜んで。

ヒント4：電話を取り、電話をかけます。

多くの意思決定者は、来年の仕事と計画で忙しいため、12月に休暇を取りません。

これらの人々は、企業を成長させ、その方法を考えているビジネスに携わっています。彼らはまた、先を見越して考える必要があることも知っています。

多くの営業担当者は電子メールシーケンスに集中しているため、見込み客との個人的な会話を忘れています。休暇中は気分が良くなる傾向があり、この時期に興味を持ってもらうのは簡単かもしれません。

どうやってするの

まるで別の日であるかのように、この呼び出しにアプローチします。あなたの質問をし、あなたのピッチポイントを作り、そして彼らのニーズについて彼らに尋ねてください。
彼らがいる場所で彼らに会います。 2019年と2020年の両方の予算で機能するソリューションを提供します。
新年の後に電話をかけ直してほしい場合は、すべての関係者にとって何曜日と何時がうまくいくかを尋ねてください。

それをしない方法

あなたが見込み客に電話するとき、彼らの休日を邪魔するものとして出くわさないでください。あなたは彼らがまだやろうとしていないことを彼らがするのを止めているのではありません。
機械を手に入れたら、メッセージを残さないでください。彼らは休暇中で、あなたのメッセージがひび割れに陥るほど多くのメッセージに戻ってくるかもしれません。

ヒント5：年末に固有のアウトバウンドシーケンスを作成します。

これが私たちの最後の、しかし最もマイナーな休日の販売のヒントではありません。休暇のためにビジネスが遅くなると、意思決定者は電子メールを読む時間が増えます。これには、すぐには回答されない可能性のある、より長い見込みメッセージが含まれます。

休日は、メールが適切なタイミングで見込み客を引き付けることができるように、人々が変更を加えるのに最適な時間です。

多くの人が年末に焦点を当てています。彼らは、クリスマスやその他の時期が来る前に、できるだけ多くの取引を成立させることを望んでいます。

どうやってするの

Outreach.ioは、電子メールの自動化に最適なツールの1つであり、これまでに説明したテーマ（年末の予算、2020年の計画、ホリデーメッセージング）を組み込んだマルチタッチのデータ終了シーケンスを作成するのに役立ちます。。
あなたのメッセージが2019年と2020年にお金を使う人々に関連していることを確認してください。
新年に期限が切れる取引を提供します。おそらく彼らに無料の相談をしますか？
件名とプリヘッダーを個人的で、魅力的で、ユニークなものにして、目立つようにします。

それをしない方法

一般的すぎるメールは送信しないでください。シーズンと次の会計年度に関連するようにします。
メールの件名や内容に注意してください。専門家に固執し、雪だるまやサンタクロースに関連するものは使用しないでください。
一年のどの時期でも、人々は常に物を買おうとしています。人々は新しいものを欲しがるのをやめません。

ホリデーセールのヒント：まとめ

ホリデーシーズンの見通しについて、この記事のハイライトを以下に示します。

？休日はB2B企業にとって遅い時期です。私はこれが真実であるとは認めないので、他の人が逃した多くの機会を私に与えてくれました。

？現在のリードに連絡して新しい見込み客を生み出すことにより、休日のダウンタイムを最大限に活用します。

12月、B2Bマーケティングのクライアントは、今年末までに予算を使い切ることを目指しています。あなたは彼らにアイデアを与えることによって彼らを助けることができます。

？見込み客が購入プロセスのどこにいるかを聞いてください。彼らが2022年について考えているなら、あなたは2020年にそれらを売りたいかもしれません。

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