销售压力：如何建立参与度和推动行动
已发表: 2022-04-10没有人喜欢紧张，对吧？
销售专业人员应该关注多样性。
紧张是潜在客户大脑中的种子，它会成长为关于您的产品或服务如何使他们的生活更美好的想法。
最好的销售人员知道如何制造这种压力并进行销售。
这里有一些方法可以制造紧张并利用它来发挥你的优势。
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LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。
通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
你的焦点应该是积极的
传统的销售方法关注潜在客户的痛苦。 我认为这是一个无效的策略，因为它错过了一个基本点。
您的许多潜在客户只是在寻找下一个最好的东西。 他们可能不会处于糟糕的境地，但他们想找到能让他们开心的东西。
我喜欢乐观地展望未来，而不是专注于不存在的东西。
一切始于正确的连接
我的一位好朋友说，建立联系的最佳方式是找到共同点。
我完全同意。
如果你不让他们参与你所说的话，你就无法在你的潜在客户和他们可能在的地方之间建立这种距离。
给你的听众一个在那里的理由很重要，否则你只会让他们厌烦。
通过噪音闯入
这些天很难引起别人的注意。 似乎有很多信息在争夺人们的注意力，而且很难消除所有这些噪音。
当你在就业市场上时，有很多方法可以引起别人的注意，其中包括提出一个很好的开场白。 你需要一些足够挑衅或有趣的东西来让他们在座位上前倾。
当您看到它时，您就会知道 The Lean。 他们在微笑，他们在电话里停顿一分钟，有时像不理解你命令的小狗一样把头偏向一边……
为了得到更好的回应，你应该避免使用无聊的问候。 这些包括：
- “你好你好吗？ 早上好。”
- 当有人问一个问题然后打断你的回答时，你感觉如何？
- “我想和你讨论一些事情。 我们能碰面吗？ 我可以到你的办公室来或给你打电话。 我联系你的最好电话号码是多少？”
相反，试试这个：
- 你好，我是<>。 你听说过我吗？
- “我敢打赌你很高兴我打电话给你。 你今天一定过得很苦吧？”
- 问一个非常好的问题也可以帮助你避免尴尬的沉默。
无论他们是否感兴趣，你都会得到他们的关注。
精益不是邀请推销，而是提出问题的机会。 这表明你关心这个人和他们的利益。
这样，您可以让您的潜在客户以不同的方式思考问题。
创造参与度的一种新方法是让它发挥作用。
提问 产生紧张感
您是否曾经向真正关心他们的需求和问题的人打过销售电话，而不仅仅是试图推销您的产品？
很遗憾，您可以让某人做出回应，然后甚至无法启动该过程。
一路走好，运动”
销售人员需要提出问题才能与潜在客户取得联系，这是常识。
在招聘过程中可能很难知道您应该问什么问题，但确保您的公司多元化非常重要。
你不会经常问问题来制造紧张，对吗？
大多数销售人员都是讨人喜欢的人，尤其是在他们试图进行销售时。 但这并不总是正确的方法，因为真正的参与更为重要。
如果你想改变某人的想法，他们的思维方式就需要改变。 信任和融洽的关系是至关重要的，但仅仅始终令人愉快是不够的。
你必须赢得员工的信任，然后用它来提出会造成紧张的问题。
你应该选择你的问题来实现三个目标： 1. 了解更多关于候选人的信息 2. 评估他们与你合作的程度以及在什么样的环境中。 3.本文不是讨论这个话题，但它也可以用来评估一个人是否适合你的公司
- 当您试图引起潜在客户的注意时，请记住他们有需求。 你不能随便卖给他们任何东西。
- 教你的潜在客户一些东西
- 您可以通过展示您的产品或服务与竞争对手的不同来做到这一点。
你应该问什么才能让你看到他们的需求？
询问潜在客户认为他们需要什么的问题在于，有时潜在客户并不了解自己。
忘记你从销售手册中学到的问题。 相反，要真正好奇他们想要什么，以及他们的目标如何与你的目标一致。
我问他们的愿望，他们对自己未来的期望，以及为什么他们认为某些事情会导致失败。
当你问潜在客户问题时，他们会提供很多关于解决方案是否适合他们的见解。
你能对你的潜在客户说些什么？
老实说，我不认为你的潜在客户知道他们需要知道什么才能在他们的业务中采取下一步行动。
您的工作之一是与客户协商并帮助他们完成整个旅程。
问自己这些问题：
与您的潜在客户或客户交谈时，您是否能够找出他们对什么充满热情？
您的企业或行业是否能流利使用他们公司的语言？
你了解在他们的位置上是什么感觉，并且可以提出对他们有帮助的问题吗？
您知道是什么让您与众不同，以及这种差异如何使公司更加成功吗？
这是一个专业提示：表现得像你知道这个人想要什么。 不要问过于针对您的产品或服务的问题：“您想要这款吸尘器吗？ 它可以做所有这些事情！”
与其问他们做什么好玩，不如让他们告诉你更多关于他们公司解决的问题以及它如何影响人们的生活。
您正在尝试就您比与您交谈的人更了解的事情开始对话。 你是根据对他们来说很重要的问题来构建它的。
挑战你的前景
现在他们已经对你要说的话产生兴趣，是时候挑战他们的信念了。 他们对该主题一无所知，当您提供不同的观点时，他们可能会接受。
客户很可能以他们所知道的最佳方式做事，但您需要向他们展示他们自己有更好的选择。
你不会因为提出尖锐的问题而失去建立的信任。 相反，当人们看到你不仅仅是一个同意一切的人时，你会赚得更多。
你关心他们，他们知道这一点，所以他们信任你。
如果你做得对，找到最适合他们公司的人会引起人们对你的技能的关注，并让他们想雇用你。
不要害羞地提出棘手的问题
你们中的一些人可能想知道这条线是什么以及是否可以问这个问题。 答案：这取决于谁问。
你可以在工作中结交朋友，但你需要真诚和善待它。
当你问别人不会问的问题时，比如是什么激励他们以及他们为什么想为你的公司工作，你会学到其他人不知道的东西。 这使您可以解决其他人无法解决的问题。
你有能力做别人做不到的销售，所以不要害怕与你的竞争对手有太大的不同。 让积极的张力创造参与并推动行动。
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- 谁目前有营销帮助的职位空缺
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