如何制定上市战略和商业计划

许多企业都是从一个好主意和聪明人开始的。 在老牌公司内推出新产品也是如此。 然而，这还不足以创造成功。 为此，您需要一个商业计划和一个进入市场的策略。 这是将创意转化为收入的指南。

第 1 步：与合作者和愿景声明开始您的商业计划

首先，您需要一份“愿景声明”。 这是您想要实现的目标的简要总结。 您需要能够用几句话解释您想要做什么以及您必须提供什么。 你的商业计划和接下来的一切都是关于如何实现它。

为此，您将需要帮助。 您需要多样化的观点，以确保您考虑到每一个角度和想法。 建立一个团队并确保人们有权说出自己的想法。 你对这个过程的批评越多，你的计划就越强大。 你不必接受每个人的建议，但听到它不会有什么坏处。

一旦您制定了强有力的愿景声明，请继续讨论团队将如何为实现这些目标做出贡献。 同样，这是一个协作是关键的领域。 您从利益相关者那里获得的支持越多，他们的参与度就越高。 如果团队成员帮助起草他们自己的职责，他们会对自己的任务感到更大程度的所有权。

该计划可以采取多种形式。 然而，它应该保持相当高的水平。 V2MOM（愿景、价值观、方法、障碍和措施）是一个流行的大纲，可以帮助您保持重点。 然而，重要的是您的战略反映了您的产品、人员和目标。

第 2 步：识别客户和细分市场

进入市场的策略围绕客户——你的“目标市场受众”。 您所做的一切都需要围绕在相关人员面前传达相关信息而构建。 弄清楚如何做到这一点首先要确定那些相关的人。

你能想到的最广泛的层面是你的“总目标市场”（TAM）。 这是您可能成为客户的每个可以想象的人。 你应该通过两种方式来解决这个问题。 一，简单地想想需要你的产品的人。 二、看销售同类产品的公司的客户。 然后，您可以寻找有关这些人群的可量化信息。

在查看竞争对手时，您可以了解两件事：a) 有多少市场份额已经遥不可及； b) 您可以通过提供优质产品来占领的现有市场规模。

通过与潜在客户交谈来收集有关客户痛点的信息。 然后，您希望按角色、地区、行业和其他属性对您的客户进行细分，以便您通过营销材料和信息更具体地定位他们。

第 3 步：创建价值主张陈述

价值主张声明类似于您的愿景声明。 但是，您的价值主张陈述不应专注于您想要实现的目标，而应该传达您如何以及为什么提供重要产品。 它是关于您希望如何在市场中被识别的声明。 它应该针对您的目标市场受众量身定制。 当针对多个角色时，您可以构建多个价值主张陈述。 它应该是与您的目标市场受众相关的直截了当的陈述。 越简单越好。

第 4 步：制定进入市场的策略

您的愿景声明、目标市场受众的识别和价值主张声明的制定是您进入市场战略的基础。 您只需将它们放在更可操作的上下文中。

考虑入站和出站营销策略。 考虑不同行动的长期和短期投资回报率 (ROI)。 确定可用于接触不同目标市场受众角色的渠道。 想想接触的方式和时间会产生最大的影响。 考虑不同的营销方法。 然后，确定您需要利用哪些人员、团队和资金来实施这些计划。

您的上市策略应大致符合以下大纲：

• 关于方法和方法的总体声明
• 目标细分市场
• 关键市场属性和痛点
• 目标市场角色
• 关键人物属性和痛点
• 价值主张陈述
• 提供详细信息
• 可用的沟通渠道
• 基于目标市场和角色细分的细分
• 财务模型和预算
• 销售套件

第 5 步：建立营销日历

您的营销日历是您的活动应该如何进行的大纲。 从表面上看，您的营​​销日历只是组织活动、社交活动和发布营销材料的一种方式。 然而，这也是一个很好的机会来可视化您的整个上市策略并将活动与客户获取预测联系起来。

在将资金投入执行计划之前，您需要考虑预期的成功。 您需要考虑您的整个营销策略将如何从头到尾进行 - 钱将花在哪里以及将在哪里产生结果。 这应该添加到您的上市计划中。

第 6 步：制定分配计划

一旦您确定了如何获得客户，您就需要计划如何实现这些销售。 一旦客户决定他们需要您的产品或服务，如果您未能交付，您将不会给自己带来任何好处。

这具体意味着什么将在很大程度上取决于您的公司。 这可能意味着后勤规划。 这总是意味着要考虑起搏。 您需要确保自己不会过度扩张。 考虑一下您当前的生产和/或服务能力。 确定您目前可以处理的客户数量并制定扩展计划。 然后，考虑扩展需要多长时间，并始终尝试使您的最大交付能力与获得的客户保持一致。

第 7 步：协调您的团队并执行您的计划

在执行之前，您需要回到您的团队并确保他们的目标和行动保持一致。 这是您在制定业务计划时开始的地方，但重要的是要回过头来确保每个人都清楚自己在您的上市战略中的角色。 一旦清楚了，就该将您的策略​​推向市场了。

1. 产生品牌意识：这意味着在正确的时间将您的价值主张陈述放在正确的目标市场细分受众群面前。
2. 将潜在客户与正确的团队联系起来：您需要识别和隔离营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL)，收集联系信息并跟进适当的信息。
3. 完成销售和交付：您需要能够完成销售的人员以及一个能够满足交付您承诺的产品和服务的后勤需求的计划。

第 8 步：获得反馈并保持开放的心态

一旦你开始执行你的策略，获得反馈就很重要。 这意味着与员工沟通并将结果与​​您的预测进行比较。 不要害怕根据您在整个销售过程中获得的真实指标来改变事物。 但是，产生品牌知名度可能需要时间。 不要仅仅因为你没有立竿见影的成功就放弃你花费数月制定的计划。 坚持你的预算并坚持到底。

摘要：成功的市场营销战略归结为规划和了解您的客户

你从一个想法开始。 将这个想法转化为收入需要计划。 一个成功的计划围绕着知识展开。 这始于自我反省和合作。 了解您的产品、您自己和您的客户，您不必害怕失败。

您的市场营销策略应该源于您对可以交付给客户的产品的理解。 然后，它建立在确定与目标市场受众沟通的最佳可用渠道的基础上。 最后，您需要传达清晰的信息。 为确保您能做到这一点，您需要协调您的团队、接受反馈并向需要它们的人提供正确的资源。 然后，跟进客户。 快乐的客户将帮助您成长。