如何制定上市戰略和商業計劃

許多企業都是從一個好主意和聰明人開始的。 在老牌公司內推出新產品也是如此。 然而，這還不足以創造成功。 為此，您需要一個商業計劃和一個進入市場的策略。 這是將創意轉化為收入的指南。

第 1 步：與合作者和願景聲明開始您的商業計劃

首先，您需要一份“願景聲明”。 這是您想要實現的目標的簡要總結。 您需要能夠用幾句話解釋您想要做什麼以及您必須提供什麼。 你的商業計劃和接下來的一切都是關於如何實現它。

為此，您將需要幫助。 您需要多樣化的觀點，以確保您考慮到每一個角度和想法。 建立一個團隊並確保人們有權說出自己的想法。 你對這個過程的批評越多，你的計劃就越強大。 你不必接受每個人的建議，但聽到它不會有什麼壞處。

一旦您制定了強有力的願景聲明，請繼續討論團隊將如何為實現這些目標做出貢獻。 同樣，這是一個協作是關鍵的領域。 您從利益相關者那裡獲得的支持越多，他們的參與度就越高。 如果團隊成員幫助起草他們自己的職責，他們會對自己的任務感到更大程度的所有權。

該計劃可以採取多種形式。 然而，它應該保持相當高的水平。 V2MOM（願景、價值觀、方法、障礙和措施）是一個流行的大綱，可以幫助您保持重點。 然而，重要的是您的戰略反映了您的產品、人員和目標。

第 2 步：識別客戶和細分市場

進入市場的策略圍繞客戶——你的“目標市場受眾”。 您所做的一切都需要圍繞在相關人員面前傳達相關信息而構建。 弄清楚如何做到這一點首先要確定那些相關的人。

你能想到的最廣泛的層面是你的“總目標市場”（TAM）。 這是您可能成為客戶的每個可以想像的人。 你應該通過兩種方式來解決這個問題。 一，簡單地想想需要你的產品的人。 二、看銷​​售同類產品的公司的客戶。 然後，您可以尋找有關這些人群的可量化信息。

在查看競爭對手時，您可以了解兩件事：a) 有多少市場份額已經遙不可及； b) 您可以通過提供優質產品來佔領的現有市場規模。

通過與潛在客戶交談來收集有關客戶痛點的信息。 然後，您希望按角色、地區、行業和其他屬性對您的客戶進行細分，以便您通過營銷材料和信息更具體地定位他們。

第 3 步：創建價值主張陳述

價值主張聲明類似於您的願景聲明。 但是，您的價值主張陳述不應專注於您想要實現的目標，而應該傳達您如何以及為什麼提供重要產品。 它是關於您希望如何在市場中被識別的聲明。 它應該針對您的目標市場受眾量身定制。 當針對多個角色時，您可以構建多個價值主張陳述。 它應該是與您的目標市場受眾相關的直截了當的陳述。 越簡單越好。

第 4 步：制定進入市場的策略

您的願景聲明、目標市場受眾的識別和價值主張聲明的製定是您進入市場戰略的基礎。 您只需將它們放在更可操作的上下文中。

考慮入站和出站營銷策略。 考慮不同行動的長期和短期投資回報率 (ROI)。 確定可用於接觸不同目標市場受眾角色的渠道。 想想接觸的方式和時間會產生最大的影響。 考慮不同的營銷方法。 然後，確定您需要利用哪些人員、團隊和資金來實施這些計劃。

您的上市策略應大致符合以下大綱：

• 關於方法和方法的總體聲明
• 目標細分市場
• 關鍵市場屬性和痛點
• 目標市場角色
• 關鍵人物屬性和痛點
• 價值主張陳述
• 提供詳細信息
• 可用的溝通渠道
• 基於目標市場和角色細分的細分
• 財務模型和預算
• 銷售套件

第 5 步：建立營銷日曆

您的營銷日曆是您的活動應該如何進行的大綱。 從表面上看，您的營銷日曆只是組織活動、社交活動和發布營銷材料的一種方式。 然而，這也是一個很好的機會來可視化您的整個上市策略並將活動與客戶獲取預測聯繫起來。

在將資金投入執行計劃之前，您需要考慮預期的成功。 您需要考慮您的整個營銷策略將如何從頭到尾進行 - 錢將花在哪里以及將在哪裡產生結果。 這應該添加到您的上市計劃中。

第 6 步：制定分配計劃

一旦您確定瞭如何獲得客戶，您就需要計劃如何實現這些銷售。 一旦客戶決定他們需要您的產品或服務，如果您未能交付，您將不會給自己帶來任何好處。

這具體意味著什麼將在很大程度上取決於您的公司。 這可能意味著後勤規劃。 這總是意味著要考慮起搏。 您需要確保自己不會過度擴張。 考慮一下您當前的生產和/或服務能力。 確定您目前可以處理的客戶數量並製定擴展計劃。 然後，考慮擴展需要多長時間，並始終嘗試使您的最大交付能力與獲得的客戶保持一致。

第 7 步：協調您的團隊並執行您的計劃

在執行之前，您需要回到您的團隊並確保他們的目標和行動保持一致。 這是您在製定業務計劃時開始的地方，但重要的是要回過頭來確保每個人都清楚自己在您的上市戰略中的角色。 一旦清楚了，就該將您的策略推向市場了。

1. 產生品牌意識：這意味著在正確的時間將您的價值主張陳述放在正確的目標市場細分受眾群面前。
2. 將潛在客戶與正確的團隊聯繫起來：您需要識別和隔離營銷合格潛在客戶 (MQL) 和銷售合格潛在客戶 (SQL)，收集聯繫信息並跟進適當的信息。
3. 完成銷售和交付：您需要能夠完成銷售的人員以及一個能夠滿足交付您承諾的產品和服務的後勤需求的計劃。

第 8 步：獲得反饋並保持開放的心態

一旦你開始執行你的策略，獲得反饋就很重要。 這意味著與員工溝通並將結果與您的預測進行比較。 不要害怕根據您在整個銷售過程中獲得的真實指標來改變事物。 但是，產生品牌知名度可能需要時間。 不要僅僅因為你沒有立竿見影的成功就放棄你花費數月制定的計劃。 堅持你的預算並堅持到底。

摘要：成功的市場營銷戰略歸結為規劃和了解您的客戶

你從一個想法開始。 將這個想法轉化為收入需要計劃。 一個成功的計劃圍繞著知識展開。 這始於自我反省和合作。 了解您的產品、您自己和您的客戶，您不必害怕失敗。

您的市場營銷策略應該源於您對可以交付給客戶的產品的理解。 然後，它建立在確定與目標市場受眾溝通的最佳可用渠道的基礎上。 最後，您需要傳達清晰的信息。 為確保您能做到這一點，您需要協調您的團隊、接受反饋並向需要它們的人提供正確的資源。 然後，跟進客戶。 快樂的客戶將幫助您成長。