让我们谈谈西班牙语 PPC
已发表: 2021-10-08
作为数字营销人员，我们都经历过——坚持下一步该做什么，并试图重新发明轮子。 我们知道用完想法、尝试每一种策略、测试每一个新功能直到我们完成所有工作是什么感觉。 然后什么？
如果我告诉你，为了脱颖而出，你不需要重新发明东西怎么办？ 如果您可以尝试新事物而几乎不改变您现在的做事方式会怎样？ 我要说的是保留所有你知道有效的策略，以及你知道的所有销售内容，然后简单地将它们翻译成美国第二大口语。
西班牙语。
为什么我们应该专注于西班牙语而不是所有其他语言？
这是一个非常公平的问题，因为美国各地的家庭使用数百种语言。 超过 20% 的美国人会说两种语言，而这一部分人口在过去 30 年中增加了一倍多。 此外，从西班牙语到他加禄语，在家使用语言的比例正在上升。
有这么多语言可供选择，我之所以专注于西班牙语，是因为除了英语之外，它是美国最常用的语言。
由于我们讨论的是双语使用者，我有一个神话要破灭。 大多数营销人员认为双语策略只会在主要大都市地区有效。 出于这个原因，在纽约市或洛杉矶看到以其他语言发布的广告牌和公共交通广告并不少见。 然而，这些相同的广告牌和公共交通广告并未在主要城市以外使用，而且很少用于数字营销。 但是，当您查看美国地图并评估在家中说外语的人数时，您会发现每个州都有一些会说外语的人。 事实上，在家中使用外语的比例最大的州是内华达州，自 1980 年以来增加了 1,088%。
西班牙裔人口由 6050 万人组成，占该国人口的近 20%。 美国讲西班牙语的人数比墨西哥以外的每个国家都多。 西班牙裔是美国人口中增长最快的部分； 每增加两个人口，就有一个是西班牙裔。
西班牙裔代表 20 个不同的民族，但美国人口中有很大一部分来自墨西哥、古巴和波多黎各。
西班牙裔消费者对美国经济非常重要，因为他们控制着 1.5 万亿美元的购买力。 这比过去十年增长了 212%！ 不仅如此，他们对产品和服务的消费在同一时期内增长了 42%。 此外，研究表明，66% 的美国西班牙裔美国人关注在线广告，更重要的是，93% 的人在看到在线广告后会采取行动，这使它们成为数字营销领域的一项不可思议的资产。
我们需要问自己的真正问题是，如果他们代表了我们在线人口的很大一部分，为什么没有人在网上与他们交谈？ 他们占人口的很大一部分，他们有钱，并且有很大的消费欲望。
为什么数字营销人员应该投资西班牙语？
让我们深入研究如何实际实施该策略（这在技术上不是一个策略）。
正确设置广告系列
与任何实验一样，我们需要遵循科学方法并分离我们的变量。 这些活动应被视为测试，每种语言都应单独测试。 我推荐的测试预算是您通常在广告系列中花费的 20-30%。 就其设置而言，在考虑双语广告系列时，我们需要注意一些细微差别。 在语言设置中，我喜欢添加我正在测试的语言，以及该国的主要语言； 在这种情况下，英语。
设置广告计划时要考虑的另一件重要事情是时区。 Google Ads 和 Bing Ads 处理此功能的方式截然不同。 在 Google 中，我们查看创建帐户的时区，在 Bing 中查看最终用户所在的时区。 如果您正在测试双语和国际活动，请确保您没有在目标受众睡觉的时候安排它们。
其余的很容易，因为您已经完成了繁重的工作和测试。 您将保持结构不变，只需选择几个效果最佳的广告组或 30-50 个效果最佳的关键字即可开始。
翻译
除非您可以自己完成，否则翻译广告的成本很高。 我知道并不是每个人都有自己的知识或信心来做这件事，所以我通常会推荐一个像谷歌翻译这样的免费工具。 即使作为母语人士，我也使用这个工具来仔细检查我自己的工作。
像谷歌翻译这样的免费工具做得很好，但如果需要大量的关键字或广告文案翻译，可能会非常耗时。 我最喜欢的 Google 表格技巧之一是使用 Google 翻译功能。 GoogleTranslate 可让您在几秒钟内高效地翻译所有内容。
如果可能，我总是建议让母语为西班牙语的人仔细检查您的工作，因为与所有语言一样，含义和单词可能会有很大差异，具体取决于您来自哪里。
我参加了搜索和数字营销中的女性说我的语言会议，并了解到我们在美国使用的裤子这个词在其他地方并不相同。 如果您在英国使用相同的词，您将指的是内裤。如果您是英国的服装零售商，这是至关重要的信息。 您可能会以不正确的意图对一个词进行竞标，因为没有使用正确的术语 - 裤子，而错过了所有好的点击。 这只是在多语言国家使用正确措辞的重要性的一个例子。 在西班牙语中，代表了 20 个国家，因此像 bus 这样简单的术语在其他地方可能完全不同，具体取决于您的原籍国。
即使您没有西班牙同事或朋友来帮助您，也有一些值得注意的地方可以寻求帮助。 Twitter 和 Reddit 拥有来自世界各地的大型社区，可以帮助翻译或仔细检查您的工作。
重要的广告文案注意事项
在接触任何受众时，制作正确的广告文案很重要，但用可能不是您自己的语言制作完美的信息是一项艰巨的任务。 值得庆幸的是，在美国讲西班牙语的人很容易相处。 尽管他们习惯于用英语消费他们的在线媒体，但大多数人在家里说纯西班牙语，或者至少是双语，对在线内容的质量期望很低。 52% 的人使用英文浏览器设置，不是作为偏好，而是因为他们别无选择。
在查看广告时，88% 的西班牙裔美国人会关注包含他们文化的某个方面的语言。 显然，这里的最佳做法是 100% 翻译您的广告，但我也相信翻译 50% 甚至根本不翻译都可以。 我们在这里尝试实现的目标是在搜索者第一次尝试查找时向他们展示高质量的信息。 在 SERP 中，有一个指向西班牙语关键字的英文广告是可以的，因为您很可能是为数不多的试图争夺该空间并使其名列前茅的人之一。 有一个写得很好的英文广告比一个有错误的西班牙广告要好。
移动的
西班牙裔美国人每周使用智能手机的时间比美国所有其他人口统计数据多两个小时。 拥有移动计划是吸引这些受众的关键。 事实上，在 Google 上搜索的西班牙裔中有 68% 是在移动设备上进行搜索的。 在移动设备上提高出价、制作特定于移动设备的广告以及创建仅限来电的广告系列，作为双语移动策略可能会非常成功。
YouTube
YouTube 上的广告是吸引美国西班牙裔观众的重要组成部分。 为什么？ 因为根据尼尔森的说法，观看 YouTube 的西班牙裔人比任何其他有线电视网络都多。 在创建视频内容时，我们有一个好消息——无需翻译这些广告（这比文本翻译复杂得多）。 60% 的西班牙裔美国人大部分时间都在观看英语内容。 不要忘记给自己奖励积分，以将西班牙文化的各个方面纳入针对该观众的视频！
我发现有趣的是 75% 的西班牙裔美国人如何使用 YouTube 来了解新产品并做出明智的购买决定。
如您所见，西班牙语 PPC 是一种无需打破公式或银行即可与新用户建立联系的强大方式。 它还具有另一个巨大的好处——它为所有人都可以在线搜索打开了大门。 通过简单地将不同文化的元素翻译或包含到关键字和广告中，我们向人们发出公开邀请，让他们在网上搜索时感到舒适和满足。