讓我們談談西班牙語 PPC
已發表: 2021-10-08
作為數字營銷人員，我們都經歷過——堅持下一步該做什麼，並試圖重新發明輪子。 我們知道用完想法、嘗試每一種策略、測試每一個新功能直到我們完成所有工作是什麼感覺。 然後什麼？
如果我告訴你，為了脫穎而出，你不需要重新發明東西怎麼辦？ 如果您可以嘗試新事物而幾乎不改變您現在的做事方式會怎樣？ 我要說的是保留所有你知道有效的策略，以及你知道的所有銷售內容，然後簡單地將它們翻譯成美國第二大口語。
西班牙語。
為什麼我們應該專注於西班牙語而不是所有其他語言？
這是一個非常公平的問題，因為美國各地的家庭使用數百種語言。 超過 20% 的美國人會說兩種語言，而這一部分人口在過去 30 年中增加了一倍多。 此外，從西班牙語到他加祿語，在家使用語言的比例正在上升。
有這麼多語言可供選擇，我之所以專注於西班牙語，是因為除了英語之外，它是美國最常用的語言。
由於我們討論的是雙語使用者，我有一個神話要破滅。 大多數營銷人員認為雙語策略只會在主要大都市地區有效。 出於這個原因，在紐約市或洛杉磯看到以其他語言發布的廣告牌和公共交通廣告並不少見。 然而，這些相同的廣告牌和公共交通廣告並未在主要城市以外使用，而且很少用於數字營銷。 但是，當您查看美國地圖並評估在家中說外語的人數時，您會發現每個州都有一些會說外語的人。 事實上，在家中使用外語的比例最大的州是內華達州，自 1980 年以來增加了 1,088%。
西班牙裔人口由 6050 萬人組成，佔該國人口的近 20%。 美國講西班牙語的人數比墨西哥以外的每個國家都多。 西班牙裔是美國人口中增長最快的部分； 每增加兩個人口，就有一個是西班牙裔。
西班牙裔代表 20 個不同的民族，但美國人口中有很大一部分來自墨西哥、古巴和波多黎各。
西班牙裔消費者對美國經濟非常重要，因為他們控制著 1.5 萬億美元的購買力。 這比過去十年增長了 212%！ 不僅如此，他們對產品和服務的消費在同一時期內增長了 42%。 此外，研究表明，66% 的美國西班牙裔美國人關注在線廣告，更重要的是，93% 的人在看到在線廣告後會採取行動，這使它們成為數字營銷領域的一項不可思議的資產。
我們需要問自己的真正問題是，如果他們代表了我們在線人口的很大一部分，為什麼沒有人在網上與他們交談？ 他們佔人口的很大一部分，他們有錢，並且有很大的消費慾望。
為什麼數字營銷人員應該投資西班牙語？
讓我們深入研究如何實際實施該策略（這在技術上不是一個策略）。
正確設置廣告系列
與任何實驗一樣，我們需要遵循科學方法並分離我們的變量。 這些活動應被視為測試，每種語言都應單獨測試。 我推薦的測試預算是您通常在廣告系列中花費的 20-30%。 就其設置而言，在考慮雙語廣告系列時，我們需要注意一些細微差別。 在語言設置中，我喜歡添加我正在測試的語言，以及該國的主要語言； 在這種情況下，英語。
設置廣告計劃時要考慮的另一件重要事情是時區。 Google Ads 和 Bing Ads 處理此功能的方式截然不同。 在 Google 中，我們查看創建帳戶的時區，在 Bing 中查看最終用戶所在的時區。 如果您正在測試雙語和國際活動，請確保您沒有在目標受眾睡覺的時候安排它們。
其餘的很容易，因為您已經完成了繁重的工作和測試。 您將保持結構不變，只需選擇幾個效果最佳的廣告組或 30-50 個效果最佳的關鍵字即可開始。
翻譯
除非您可以自己完成，否則翻譯廣告的成本很高。 我知道並不是每個人都有自己的知識或信心來做這件事，所以我通常會推荐一個像谷歌翻譯這樣的免費工具。 即使作為母語人士，我也使用這個工具來仔細檢查我自己的工作。
像谷歌翻譯這樣的免費工具做得很好，但如果需要大量的關鍵字或廣告文案翻譯，可能會非常耗時。 我最喜歡的 Google 表格技巧之一是使用 Google 翻譯功能。 GoogleTranslate 可讓您在幾秒鐘內高效地翻譯所有內容。
如果可能，我總是建議讓母語為西班牙語的人仔細檢查您的工作，因為與所有語言一樣，含義和單詞可能會有很大差異，具體取決於您來自哪裡。
我參加了搜索和數字營銷中的女性說我的語言會議，並了解到我們在美國使用的褲子這個詞在其他地方並不相同。 如果您在英國使用相同的詞，您將指的是內褲。如果您是英國的服裝零售商，這是至關重要的信息。 您可能會以不正確的意圖對一個詞進行競標，因為沒有使用正確的術語 - 褲子，而錯過了所有好的點擊。 這只是在多語言國家使用正確措辭的重要性的一個例子。 在西班牙語中，代表了 20 個國家，因此像 bus 這樣簡單的術語在其他地方可能完全不同，具體取決於您的原籍國。
即使您沒有西班牙同事或朋友來幫助您，也有一些值得注意的地方可以尋求幫助。 Twitter 和 Reddit 擁有來自世界各地的大型社區，可以幫助翻譯或仔細檢查您的工作。
重要的廣告文案注意事項
在接觸任何受眾時，製作正確的廣告文案很重要，但用可能不是您自己的語言製作完美的信息是一項艱鉅的任務。 值得慶幸的是，在美國講西班牙語的人很容易相處。 儘管他們習慣於用英語消費他們的在線媒體，但大多數人在家裡說純西班牙語，或者至少是雙語，對在線內容的質量期望很低。 52% 的人使用英文瀏覽器設置，不是作為偏好，而是因為他們別無選擇。
在查看廣告時，88% 的西班牙裔美國人會關注包含他們文化的某個方面的語言。 顯然，這裡的最佳做法是 100% 翻譯您的廣告，但我也相信翻譯 50% 甚至根本不翻譯都可以。 我們在這裡嘗試實現的目標是在搜索者第一次嘗試查找時向他們展示高質量的信息。 在 SERP 中，有一個指向西班牙語關鍵字的英文廣告是可以的，因為您很可能是為數不多的試圖爭奪該空間並使其名列前茅的人之一。 有一個寫得很好的英文廣告比一個有錯誤的西班牙廣告要好。
移動的
西班牙裔美國人每週使用智能手機的時間比美國所有其他人口統計數據多兩個小時。 擁有移動計劃是吸引這些受眾的關鍵。 事實上，在 Google 上搜索的西班牙裔中有 68% 是在移動設備上進行搜索的。 在移動設備上提高出價、製作特定於移動設備的廣告以及創建僅限來電的廣告系列，作為雙語移動策略可能會非常成功。
YouTube
YouTube 上的廣告是吸引美國西班牙裔觀眾的重要組成部分。 為什麼？ 因為根據尼爾森的說法，觀看 YouTube 的西班牙裔人比任何其他有線電視網絡都多。 在創建視頻內容時，我們有一個好消息——無需翻譯這些廣告（這比文本翻譯複雜得多）。 60% 的西班牙裔美國人大部分時間都在觀看英語內容。 不要忘記給自己獎勵積分，以將西班牙文化的各個方面納入針對該觀眾的視頻！
我發現有趣的是 75% 的西班牙裔美國人如何使用 YouTube 來了解新產品並做出明智的購買決定。
如您所見，西班牙語 PPC 是一種無需打破公式或銀行即可與新用戶建立聯繫的強大方式。 它還具有另一個巨大的好處——它為所有人都可以在線搜索打開了大門。 通過簡單地將不同文化的元素翻譯或包含到關鍵字和廣告中，我們向人們發出公開邀請，讓他們在網上搜索時感到舒適和滿足。