数字品牌的力量：它是什么以及我为什么需要它？

您想让您的网站访问者更好地了解您的企业身份吗？ 然后阅读这篇关于数字品牌的文章，包括概念、内容和方式。

当您问“您的网站目标是什么？” 大多数人会说“为了增加流量和转化，这不是梦想吗？”。 但是，您的网站访问者是否真正了解您的业务是什么，或者是什么让您与众不同？ 嗯，这就是数字品牌发挥作用的地方。 如果您的访问者不知道您是谁、您做什么或是什么让您与众不同，那么增加网站访问量就毫无意义。 这是流量没有转化为销售的主要原因之一。

什么是数字品牌？

数字品牌是关于了解您作为企业的“价值”，并将这些价值传达给您的网站访问者。 但别担心，数字品牌与字体、标语、角色、图像、徽标或视觉识别无关； 这需要多年的品牌推广和用户体验 (UX) 知识。 数字品牌具有任何网站所有者都可以制作的可操作元素。

了解客户的价值被称为您的“价值产品”，它确实超越了独特卖点 (USP) 的旧观点。 作为一个定义，价值提供是“对您的客户有吸引力的价值承诺”。 数字品牌可让您传达该价值。 许多成功的企业不再是独一无二的——他们只是做得更好。 您访问了多少个不一定便宜但为客户提供优质产品的网站？ 这是对客户价值的一个例子。

为什么它对我很重要？

数字品牌的重要性归结为将您的价值有效传达给客户。 数字品牌正在考虑您的潜在客户——流量——以及我们如何告诉他们我们是谁，是什么让我们与众不同，是什么让我们变得更好。 当网站访问者了解我们的业务时，购买决定会大大减少。

请参阅以下数字品牌的一些很好的示例：

裸酒

当您访问 Naked Wines 网站时，您会立即了解该公司的业务及其价值。 只需几句话，您就可以了解作为客户对您的价值以及为什么您应该将它们用作业务。

紫砖

Purple Bricks 的消息传递方式要快得多，而且效果很好。 你知道他们做什么以及他们如何做。

轻擦

Graze 立即通过简短有力的消息传递他们业务的好处。 您进入网站，他们将您作为客户的利益和业务价值描绘出来。

一旦我们有了我们的“价值产品”，就该告诉全世界了，但是数字品牌已经超越了我们的网站——它在每个营销渠道的每个部分以及与客户互动的每个接触点中都根深蒂固。 如果您的付费广告中没有这样说，那么在您的网站上写下您拥有“业内最佳服务”是没有意义的。 您必须绘制出所有客户接触点，查看消息并确保其始终一致。

以下是您应该重点关注的一些关键展示位置，因为它们将为所有其他营销渠道定下基调。

主页

一个很好的起点是主页。 每天我们都会看到没有任何关于业务的迹象的主页； 甚至不知道是什么将他们与竞争对手区分开来。 通过有关您的价值产品的消息来改变您的主页——确保每个客户离开时都确切地知道您做什么以及是什么让您与同行不同、独特和更好。

网站页面

我们已经从主页中分离出网站页面，因为孤立地查看它们很重要。 通常，在其上花费最多时间的页面是首页，但累积起来，该页面并未获得大部分流量。 想象一下，我们刚刚直接从搜索引擎结果页面 (SERP) 中点击了一个不是您主页的广告或页面……我们会了解您的价值主张吗？

电子邮件营销

您的电子邮件是向客户强调您的关键价值的好地方。 如果您对注册电子邮件的访问者使用营销自动化，则使用程序中的各种电子邮件来加强您的消息传递。 最佳做法是创建“欢迎电子邮件”，这是客户在注册您的电子邮件程序后收到的第一封电子邮件。 使用此电子邮件加强您的业务。

付费媒体广告

创建出色的广告文案非常重要 - 它可能是获得和失去潜在客户或销售之间的区别。 一个好的广告会将广告文案与着陆页相匹配，在广告上说一件事而不在着陆页上回应这一点是没有意义的。 尤其是 Google AdWords，它为营销人员提供了一些工具，可以通过“附加宣传信息”和新的扩展广告等方式来强化数字品牌。 使用这些工具来加强您的信息传递。

元数据

元数据的重要性常常被忽视。 有时它只是为了确保我们勾选“SEO 框”而创建的。 像这样考虑元数据 - 它是客户必须在 SERP 中的您和您的竞争对手之间选择的唯一且唯一的信息。 如果您的元数据不是以客户为中心，那么将关键字排在第 1 位就毫无意义。 像对待付费广告一样对待它，并创建能够增强您价值的信息。

数字品牌和转化率优化

数字品牌和转化率优化 (CRO) 确实重叠。 如果您不熟悉 CRO，MOZ 将其描述为“增加采取所需行动的网站访问者百分比的系统过程”。 这与数字品牌有什么关系？ 数字品牌旨在增加访问者执行所需操作的可能性。 当访问者了解您的业务时，转化的机会就会增加。

CRO 对数字品牌非常有帮助，因为它允许您通过 A/B 测试来测试整个网站的消息传递。 随着 Google Optimise 的发布，Google 使这个过程变得更加容易。 花时间为您的网站页面创建不同消息变体的 A/B 测试，并发现哪个具有最佳影响。 一旦您将网站浏览到其他营销渠道，CRO 就会停止。 但这并不意味着 CRO 的经验不能应用于您的其他接触点。

结论

总而言之，一切都与一致性有关。 应该始终采用一致且全面的方法向所有营销渠道的访问者传达您的价值。 不要孤立地看待不同的营销渠道，因为这不仅会使潜在客户感到困惑，而且您的业务也会感到脱节。 每个营销渠道都是一个需要加入的点，有了这些提示，您将在创建知名品牌的道路上走得很好。

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