有没有想过如何使用社交媒体进行销售？ 或者如何通过您的社交渠道创建引导购买路径？

你可以……不管你信不信，这并不像你想象的那么难。

当然，将您的专业知识打包并将连接转换为潜在客户可能会感到尴尬。 谁想被卖？ 没有人！

但是有一种方法可以以一种有价值和有意义的方式自然地与渴望购买的观众分享你是谁以及你所做的事情。

这就是为什么我与 SEMrush 合作推出了一个名为 Social Chat 2.0 的系列。 我们的第一个主题“为什么您的社交媒体流量不购买（以及如何处理）”包括一个出色的阵容。

收听完整的网络研讨会重播，查看最重要的亮点或阅读下面的完整成绩单，了解如何将社交媒体流量转化为销售。

不要忘记看看我们最喜欢的社交销售工具，您可能从未听说过，但会想知道如果没有您将如何生活！

如何将您的社交媒体流量转化为销售

SEMRush 社交聊天回顾

在这个网络研讨会系列中，我与当今的顶级专家讨论如何在社交媒体上取得成功。

在该系列的第一次网络研讨会中，我参加了：

• Mike Allton，Blogging Brute 创始人兼 Agorapulse 首席大使
• Stephanie Liu，Lights, Camera, Live 首席执行官
• Jeff Sieh，His Design, Inc. 的所有者和创意总监，以及 Social Media Examiner 的社交媒体经理

我们小组中的每个人都积极参与其业务的内容、促销和转换方面，并为我们带来了他们今天的顶级社交销售策略。

让我们深入挖掘！

观看视频

获取完整的成绩单

通过我们在节目中讨论的 Designrr 应用程序将该成绩单重新用于电子书。 通读成绩单并查看下面的应用程序描述！

立即下载！

社交聊天 Q 1：社交媒体流量，神话与现实

神话是更多的流量=更多的转化，但情况并非总是如此。 当转化不足，但社交互动很高时，您从哪里开始深入了解流量和转化问题？

Mike Allton，Blogging Brute 创始人和 Agorapulse 品牌传播者

这有点像神话，因为所有流量都不相等。 所有的流量都不一样。 并非都来自同一个地方。

当我们进入 Google Analytics 时，我们可以看到来自 Facebook、Twitter、Google 搜索和其他网站的流量。

但仅仅因为我们获得更多流量并不意味着它来自那些完全相同的地方。

但是我们需要弄清楚为什么它没有转换，或者什么在转换，什么没有。 我提到了脸书。 因此，让我们想象一下，您上个月从 Facebook 获得了 100 位访问者。

他们中的一些人皈依了。 他们中的大多数人没有，我们想深入研究并找出原因。

首先，进入谷歌分析，添加所谓的二级维度。

您可以从 Facebook 看到您的流量做了什么以及他们点击了哪些内容。

现在您可以了解正在发生的事情、他们如何转换以及哪些内容。 但这仍然不能回答他们来自哪里的问题，因为 Facebook 是一个很大的地方。

他们本可以点击您页面上的号召性用语按钮。 他们可能一直在点击您的帖子，但他们可能一直在点击其他人分享的您的内容。

所以我想在这里提出的一个提示是，我们想要查看推荐流量，并且我们想要尝试了解它在 Facebook 生态系统中的来源。

所以我建议你使用谷歌 UTM 参数。 如果您在描述中插入链接，您可以将广告系列标签、来源标签和内容标签放在您的号召性用语按钮、封面照片上，当然也可以放在您分享到 Facebook 页面的帖子上。

顺便说一句，对于所有其他社交网络也是如此。

现在，当您进入 Google Analytics（分析）时，您可以看到流量的来源。

这将帮助你理解，“哦，好吧。 我们上个月发布了这些帖子，产生了如此多的流量，但只有这三个帖子，在整个帖子组合中，真正实现了转化。”

社交聊天 Q 2：不合格的社交媒体流量正在扼杀转化

不合格的社交流量是房间里的大象，也是企业应该关注的顶级（但最容易被忽视）的地方之一。 你如何识别不合格的流量，然后你会怎么做？

Stephanie Liu, Lights, Camera, Live创始人

我们有点老学校了。 我们仍然使用一个名为“UTM Builder”的标签的 Google 电子表格。

我们正在跟踪每个活动并计算其中的特定数据。 当我们生成一个新的跟踪链接时，我们可以将重要信息放入电子表格中，它会自动生成我们的跟踪 URL。

• 学期
• 关键词
• 网址

这样，每当您开发宣传着陆页或任何其他类型内容的副本时，您都可以切换到选项卡，输入 URL，然后它会自动构建跟踪。

现在您再也不用担心打开另一个窗口、浏览器窗口或其他工具了。 一切都在那里，您可以继续跟踪它，包括您的实时视频。

如果您的直播视频中有 CTA，您需要将 Google UTM 参数添加到链接中，并确保您的登录页面上安装了 Facebook Pixel。

该像素将允许您跟踪用户从销售线索到注册到购买的活动。

社交聊天 Q 3：什么社交媒体内容正在转换（以及为什么）

既然您对流量的来源有了更清晰的了解，那么您如何确定正在执行的内容类型？

Jeff Sieh，Manly Pinterest Tips 的创始人和 Social Media Examiner 的社交媒体营销经理

每个人都知道我是 Pinterest 和视觉设计的忠实粉丝，所以假设您正在将流量从 Pinterest 吸引到您的网站。

您获得了流量，但没有获得转化。 最重要的是，您会看到跳出率非常高。 他们不会停留在您的页面上。 嗯，这是为什么呢？

使用 Pinterest，您正在处理视觉营销。 很多时候，您可能会对图像的效果感到震惊。 你脑子里有一个想法，“嗯，这真的很漂亮。 这将非常好地转换。”

然后突然之间，可怕、丑陋的图像正在转换，你会想，“他们为什么要这么做？”

深入研究并尝试了解您网站的路径是为什么不合格的流量反弹如此之快以及哪些内容实际有效的关键。

这是一个真实的例子：

我有一个很棒的 Pin。 它推动了流量，但没有转化，跳出率非常高。 我确定的是，实际 Pin 图上的图像与博客文章脱节。

人们会在页面上看到与 Pin 图不同的图像，他们会说，“哦，我一定是中了垃圾邮件。 或者这不是正确的链接。” 我在转化路径中设置了障碍。

当您查看自己的内容时，请询问：

1. 为什么我的社交推荐流量会这样反弹？
2. 为什么这种不合格的流量不起作用？
3. 我在哪里引导他们，它是否与他们的第一个接触内容相关联？
4. 我可以根据有效的内容创建更多内容？

当您退后一步并且对此不情绪化时，您可以查看数据然后继续前进。

社交聊天 Q 4：最好的社交销售工具

我们在网络研讨会期间提到了很多工具，管理您的社交销售活动的最佳工具是什么？ 这是每个人最喜欢的社交销售工具的综述。