什么是再营销：恢复您的转化

已发表: 2019-08-20

好老的在线广告仍在上升。但越来越多的企业得出结论，仅依靠经典的定位方法在投资方面不够划算。毕竟，当向“热情”的客户（即已经熟悉您品牌的人）展示广告时，通常会获得最佳的投资回报率。

让我们面对现实，并非所有看到您的广告或访问您的企业网站的客户都准备好立即购买您的产品或服务。事实上，只有 3% 的消费者最终会在第一次访问时购买产品。其余的只是来来去去，而无需考虑您的报价。大多数用户会出于好奇或查看价格而访问您的网站，而没有明确的购买意图。

但是，您的网站对每次访问进行评分实际上都会增加您转化的机会，尽管它可能会在以后发生。这要归功于一种称为“再营销”的技术。

什么是再营销？

再营销是一种策略，可让您直接向已经与您的业务互动过的人展示展示广告。借助这种技术，您可以轻松地站在已经访问过您网站的潜在客户面前，无论他们是否已经购买了产品或服务。

就像传统的展示广告一样，再营销是按点击付费的。这意味着每次有人点击他们的广告时，广告商都会支付固定费率。

再营销可让您反复接触潜在客户，提醒他们有关您的优惠。启动再营销广告系列时，您的目标受众是最初对您的产品表现出兴趣但尚未准备好购买的人群。但是，如果他们在继续考虑市场上的其他选择的同时看到您的广告，他们可能会在准备购买后决定回到您的报价。在客户的决策过程中，保持可见可能是一项重要的竞争优势。

这就是为什么再营销会导致长期转化率更高的原因。显然，这种技术并没有你想要的那么快（尽管任何在线营销策略都需要时间），但你在一天结束时可能获得的利润绝对能让你开心。

再营销为几乎所有企业提供了许多好处。主要优势显然是将临时访客转化为客户的巨大潜力。

如果方法正确，再营销可让您有效且一致地提高转化率。这是在客户准备购买时提醒他们您的品牌的最佳方式。

此外，再营销是一种具有成本效益的策略。这意味着即使是小公司也可以使用这种技术取得长足的进步。您可以通过关注目标受众的一个非常狭窄的部分来降低每次展示和点击的成本：已经访问过您的网站并且真正了解您所提供产品的人。

此外，再营销工具在个性化广告系列和细分受众群体时提供了出色的灵活性。例如，在他们的帮助下，您可以跟踪将产品添加到购物车但未完成结帐的访问者。或者，您可以创建专门针对在特定页面上花费了一段时间的用户的专用广告活动。

再营销的工作方式与传统的展示广告非常相似。要启动再营销活动，您需要使用 Google Ads 在目标网页上生成并安装再营销标记（查看此处的详细说明）。然后，您必须等到有关您的客户的数据被收集并编译您的再营销列表。从技术上讲，可以将标记放置在您网站的每个页面上，但专注于特定产品或服务会更有效。

设置再营销广告系列时，您可以创建多个再营销列表以定位不同的受众群体。例如，您可以定位访问过您的特定产品页面（例如，留存率高的页面）或放弃购物车的用户。对于需要在购买前进行彻底研究的商品，再营销非常有效。在推广众多品牌提供的极具竞争力的产品时，它也很有效。

当用户访问您的包含再营销标记的网页时，他们的浏览器中会存储一个专用的 cookie 文件，并且他们会自动添加到您的再营销列表中。如果访问者没有购买任何东西就离开了，他们将在来自 Google 展示广告网络的其他网站上看到您的定向广告。

如您所见，再营销和 PPC 齐头并进，让您可以将广告直接展示在对您的产品或服务感兴趣的受众面前。最好的部分是，您可以按照自己的方式自定义广告系列，创建多种广告变体，并将它们展示给不同的受众。

Google Ads 提供多种类型的再营销：

根据这些类型的广告，您可以将整个目标受众划分为多个细分市场。考虑以下选项：

1.好奇心阶段的再营销基于：

2.认知阶段的再营销针对：

3.准备购买阶段的再营销针对：

4. 针对您的忠实受众的再营销：

再营销是将客户的注意力重新吸引到您的品牌并鼓励他们返回您的网站的有效方式。使用它可以将客户直接引导到他们正在寻找的产品页面！不要错过为潜在客户提供第二次成为忠实客户的机会。