關於如何縮短銷售週期的 8 種可靠方法
已發表: 2022-04-10當您考慮一個人一天可以完成的銷售數量時，它們似乎比我們使用數字時更有限。 在本文中，我們將介紹縮短銷售週期的方法。
- 一天只需 1,440 分鐘
- 如果我們在工作日有更多的時間。
即使有 12 小時的工作時間表，問題是花了多少分鐘來結束。
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LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
企業銷售週期能否縮短？
如何縮短銷售週期？ 銷售代表每天都在做什麼可能會讓您大吃一驚。 根據 InsideSales.com 的一份報告，平均 64% 的工作日是非收入產生，只有 36% 的時間直接用於銷售。
這是一種恥辱，因為當我們不主動管理重要銷售的結束時，錯誤和挫折比比皆是。
當涉及到大宗交易時，多樣性尤其重要。
繼續閱讀以了解幫助您縮短銷售週期並更有效地完成交易的八種方法。
縮短銷售週期的 8 種方法
- 您需要知道如何使用客戶映射，這對您作為銷售人員至關重要。
- 認識帳戶上的每個人。
- 您需要知道什麼時候值得您花時間進行銷售。
- 知道什麼時候走開。
- 請注意您需要做什麼才能在項目中取得成功。
- 知道何時跟進。
- 重要的是要知道如何保持勢頭。
1. 了解如何主動進行客戶映射
代表們只會關注賬戶管理員，當他們得到“不”時，他們會轉移到下一個人。
當我第一次開始招聘銷售人員時，這似乎是最合乎邏輯的處理方式。
但是每個帳戶只與一兩個人進行對話是不夠的。 更糟糕的是，領導層有更高的增長目標。
我們的一位企業代表卡特採取了不同的方法來處理他的客戶。
他開始關注每家公司不同人之間的關係，而不是僅僅將銷售工作集中在一個人身上。
企業級銷售很複雜，這就是為什麼優秀的客戶地圖如此重要的原因。 它為代表提供的信息不僅僅是他們的 CRM 中的信息。
當談到縮短銷售週期的方法時，重要的是要知道誰可以介紹或與公司建立現有關係。 帳戶地圖顯示了這一點。
2. 在任何時間點，您都可以確定誰在使用您的帳戶。
客戶地圖提供了銷售週期和已完成工作的可視化。 它還有助於顯示以前可能不需要看到的關係。
每個公司都有不同的流動率。 有時代表辭職，公司收購其他公司，領土易手。
當您使用 CRM 時，很容易忘記內部信息。
當我們剛開始向企業銷售時，我認為這將是一個快速的過程。 但實際上，您必須先與他們建立關係並贏得他們的信任，然後他們才會與您開展業務。
使用客戶地圖，代表可以查看交易歷史地圖，而不是盲目地介入。文件不斷更新，因此它們保持新鮮以供參考。
它們可用於顯示關鍵交易的進展以及您與公司高管的關係。
3.確定如何在銷售期間度過你的時間
了解任何給定項目的利益相關者是誰並了解他們在完成銷售中的作用至關重要。
雖然看起來很複雜，但讓許多決策者參與其中是件好事。 它可以防止任何人擁有過多的權力，並使公司更加平衡。
公司專注於多樣性，尤其是在招聘銷售發展職位時。
如果銷售中涉及多個決策者，則稱為多線程銷售。 他們是這樣工作的。
買方組織將需要更多的監督和投入來批准交易，因此您還必須與他們進行對話。
一個人不可能做到全部。 您至少需要兩個人積極參與每筆交易。
4. 識別何時為銷售提供額外資源
當員工流失時，重要的是要投入更多資源來完成交易並確保您不會虧損。
人們在找到合適的工作之前換工作並不少見。
Bridge Group 對 342 家 B2B SaaS 公司的調查發現，銷售代表的平均離職率為 34%，其中 66% 的離職是非自願的。
與決策者團隊合作可以幫助您避免失去銷售或在有人離開公司時重新開始，因為它保持了快速完成交易的動力。
作為銷售領導者，我們需要與客戶建立合作夥伴關係並製定解決方案。
了解您的潛在客戶、他們關心什麼以及如何最好地為他們服務是很重要的。 一旦就這些問題達成了共識，就該制定行動計劃了。
整個團隊必須為大事共同努力，這需要團隊合作。
我寫了一本名為“共同行動計劃終極指南”的指南，以幫助您轉變銷售流程。
5. 認識到何時退出以獲得更好的銷售結果
傾聽是銷售中最重要的技能之一。
有時，客戶需要時間來考慮他們的購買。 如果你已經展示了你的產品的價值，並與他們就預算限制進行了談判，但他們回來說這太貴了——讓他們走吧。
最後，縮短銷售週期可能導致放棄交易。 例如，當我第一次開始招聘銷售人員並試圖縮短他們在每次銷售中的時間時，這導致錯過了本可以互惠互利的交易。
最好從您的管道中刪除不太可能關閉的潛在客戶，這樣您就可以專注於那些將要關閉的潛在客戶。
6. 什麼時候適合像項目經理一樣思考？
銷售代表可以向項目經理學習，以設定期望、保持生產力並激發行動。 銷售人員在完成企業級銷售時需要運用項目經理的思維方式。
項目經理對最後期限負責，因此他們知道如何規劃滿足這些最後期限所需的所有中間步驟。 對他們來說，不存在任意的截止日期。
當您向客戶銷售時，請使用相同的方法。
我們與您一起決定產品何時上線，然後從那裡向後規劃。 一旦我們就在客戶開始使用我們的產品或服務之前需要採取的措施達成一致意見後，他們就會對完成購買產生更大的緊迫感。
7. 了解何時跟進以避免浪費時間
銷售的項目管理方面還涉及定期與其他相關人員進行檢查。 因此，代表應在每次對話結束時安排下一次通話。
我發現通過跟踪潛在客戶，我可以完成更多交易並且不那麼煩人。
請記住，流程中任何階段或組織結構圖上任何位置的任何人都可能會產生影響。 讓自己對你的期望負責，並確保你不辜負他們。
8. 了解如何在不急於求成的情況下保持動力
您可以嘗試使用買家的上線日期作為槓桿，但不要太用力。
一旦您接近獲得簽名，我建議您每天至少跟進一次。
在與需要更多時間來評估您的提案的潛在客戶打交道時，不要急於求成。 通過項目經理的視角查看銷售流程並進行相應調整。
結論
如果您希望縮短銷售週期並發展您的業務，這裡有幾件事會有所幫助： - 了解是什麼讓成功的銷售人員打勾。 -確保他們擁有成功所需的工具。 - 通過定期檢查密切關注他們的進展。
如何縮短銷售週期
- 當銷售代表不被管理任務困住時，他們的效率最高。
- 如果銷售人員有任何與銷售相關的技術或其他問題，請為他們提供支持。
- 有時，完成交易的最佳方法之一是分配更多資源和人員。
- 在整個銷售過程中遵循客戶地圖至關重要。 這樣，您將了解每個客戶的銷售週期處於哪個階段。
- 當您僱用新員工時，請考慮大局。 想想他們會做什麼，以及它將如何影響團隊的其他部分。
- 與潛在客戶交談時，請確保他們了解其中的內容。 但也嘗試設置上線日期。
縮短銷售週期的注意事項
- 您的銷售方式必須改變，以滿足不斷變化的客戶群的需求。
- 解決問題時，不要忘記考慮大局。 想想你的解決方案將如何解決這個問題並找出導致它的低效率。
- 不要讓過去決定你的未來。 你需要弄清楚什麼是有效的，什麼是無效的，然後採取行動。
- 當您決定時，不要將其限制在銷售團隊中。 根據需要讓其他部門參與。
- 如果關閉不再迫在眉睫，您可以放棄銷售。
- 嘗試在完成通話後掛斷之前安排下一個。
一旦您了解了企業銷售週期，就可以更輕鬆地確定客戶想要購買的方式和時間。
一旦你達到了這一點，你的公司就會更容易決定銷售週期的長度。
您正在做什麼來使您的銷售過程更順暢？ 在這個過渡時期，對您來說最大的挑戰是什麼？
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