كيفية تعزيز توليد الرصاص باستخدام محتوى مغلق

كما توضح الإحصائيات أعلاه ، يمكن لتسويق المحتوى أن يفيد كلاً من صناعات B2B و B2C من خلال تعزيز توليد العملاء المحتملين ، وفي النهاية ، تحسين نتائج البحث العضوية وسلطة العلامة التجارية.

ونظرًا لأن تسويق المحتوى يمكن أن يوفر نتائج قد تجذب الانتباه ، فإن العلامات التجارية تستخدم أحيانًا محتوى مغلقًا لجلب المزيد من الآفاق بشكل طبيعي.

ولكن ما هو المحتوى المحصور بالضبط ، وكيف يمكنه تحسين الجيل الرائد للعلامة التجارية؟

المحتوى المسور: تعريف

المحتوى المحدود هو نوع المحتوى الذي يمكن أن تحصل عليه آفاقك بعد الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني ، أو الإعجاب بصفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو التعامل مع علامتك التجارية بأي طريقة أخرى.

الآن ، قد يبدو المحتوى المحصور غير متوقع بالنسبة للبعض ، ولكن هذا ليس هو الحال عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

عادة ، سيصادف العميل المحتمل المحتوى الذي يحمل علامتك التجارية وسيهبط على إحدى صفحاتك من خلال قنوات مختلفة ، سواء كانت منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركات مدونتك أو بحثًا عضويًا. في هذه المرحلة ، من المحتمل أن يصادفوا حافزًا من نوع ما ، مغناطيس رئيسي في شكل محتوى ، مثل:
قد يبحث العميل المحتمل عن مورد أو بعض بيانات البحث أو قائمة مرجعية أو ببساطة محتوى فريد تمامًا عند قراءة إحدى منشورات مدونتك أو التعثر في موقع الويب الخاص بك. سيساعدك استخدام ما يبحثون عنه كمحتوى مغلق في معرفة اهتمامات المستخدم ، وربما يجعلهم يعودون بعروض قيمة في المستقبل.

يعد المحتوى المحجوب ، إلى حد ما ، حافزًا يمكنه عمل المعجزات لجذب العملاء المحتملين ، حيث يرى العملاء المحتملون بعض القيمة في إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني أو أجزاء أخرى من المعلومات. ناهيك عن أنها واحدة من أكثر تقنيات إنشاء قوائم البريد الإلكتروني شيوعًا نظرًا لأن المحتوى المسور يمكن أن يعطي لمحة بسيطة عن الشكل العام لمحتوى الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

بالطبع ، يجب أن يكون المحتوى المقيد مجانيًا ، خاصةً عند استخدامه لإنشاء قائمتك ، أو زيادة متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو تعزيز سلطتك بمعلومات قيمة. قد يكون المحتوى المدفوع مفيدًا تمامًا ؛ ومع ذلك ، فإنه ليس شيئًا يمكن الاستفادة منه عند محاولة جلب العملاء المحتملين المهتمين مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني أو أي معلومات أخرى.

كيف وأوقات المحتوى المسور

كما ذكرت من قبل ، قد يبدو المحتوى المحصور غير متوقع في بعض الحالات. هذا هو السبب في أن المسوقين بحاجة إلى أن يكونوا واضحين للغاية بشأن أهدافهم ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم قبل أن يقرروا استخدام هذه التقنية لتوليد العملاء المحتملين.

نوع المحتوى الذي تقدمه

يمكن أن يختلف المحتوى المسور من حيث الأسلوب والنوع والوظيفة بالطبع. فيما يلي الأنواع الرئيسية للمحتوى المحصور الذي يمكن أن يؤدي إلى إنشاء عملاء متوقعين:

• ترقيات المحتوى إلى مشاركات المدونة الحالية
• الأوراق البيضاء أو الكتب الإلكترونية
• العروض التوضيحية أو محتوى الندوة عبر الإنترنت

لذا ، فإن أول شيء يجب تحديده هو نوع المحتوى الذي ستقدمه. لتحديد ذلك ، تحتاج إلى استخدام شخصيات العميل أولاً وتحديد نوع المحتوى الذي قد يهتم به عميلك المثالي ، في المقام الأول.

على سبيل المثال ، إذا كان العملاء المحتملون الذين تحاول جذبهم ، وكان عملاؤك المثاليون هم عملاء B2B ، فربما يكونون أكثر اهتمامًا بورقة بيضاء أو ربما المحتوى الذي يعتمد على بحث مكثف ، مثل الكتاب الإلكتروني. من ناحية أخرى ، إذا كان تمثيلك المثالي للعملاء هو أحد المسوقين ، فربما يكونون أكثر اهتمامًا بترقية المحتوى أو ربما قائمة التحقق التي ستساعدهم على تبسيط إجراءاتهم.

بغض النظر عن مكانتهم ، فإن العملاء المحتملين دائمًا ما يكونون حذرين أكثر من مجرد التخلي عن معلوماتهم في مقابل شيء ما. هذا يعني أنهم سيبحثون عن المحتوى المسور عبر الإنترنت ومعرفة ما إذا كان متاحًا بسهولة في مكان آخر. لذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أن المحتوى المسور الخاص بك يوفر قيمة إضافية بسبب الأفكار الفريدة التي يمكنك تقديمها ، خاصة إذا كنت تعتبر مرجعًا في تخصصك.

التوافق مع أهدافك

لا يُضمن دائمًا إنشاء محتوى فريد لصالحك ، خاصة إذا كنت لا تعرف ما الذي تتطلع إلى تحقيقه من خلاله.

قد تعرف ما الذي يبحث عنه عميلك المثالي ، ولكن هل أنت متأكد من أن المحتوى الخاص بك يعمل لصالحهم وأهدافك أيضًا؟ هذا سؤال يمكنك الإجابة عليه من خلال النظر في خطة التسويق الخاصة بك والتأكد من توافق المحتوى المسور مع أهدافك.

إذا كان هدفك هو إنشاء محتوى سريع الانتشار لجعل علامتك التجارية معروفة بسرعة ، على سبيل المثال ، ما عليك القيام به هو الاستثمار في محتوى الوسائط الاجتماعية ، خاصة إذا كان بإمكانك جذب جمهورك المستهدف من خلال تسويق الفيديو :

( المصدر )

كما ترى في الإحصائيات أعلاه ، قد يكون المحتوى المحصور رائعًا ، لكن توسيع مدى وصولك مهم جدًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى "مقابلة" جمهورك على المنصات التي يترددون عليها واستخدام الوسائط المناسبة لأهدافك وتطلعاتك ، والمواءمة مع الوسائط التي يستخدمها عملاؤك المحتملون.

المحاذاة مع القمع

يعد تسويق المحتوى متعدد الاستخدامات بما يكفي ليتم دمجه في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق الخاص بك . هذا يعني أن إنشاء محتوى مسور يجب أن يتماشى مع مكانة العملاء المحتملين في مسار التحويل هذا أيضًا.

يجب أن يختلف المحتوى المحصور الذي يمكن الوصول إليه على الصفحة المقصودة عن المحتوى المقدم كترقية محتوى لمنشور مدونة في مسار التحويل السفلي. هذا ما أعنيه:
( المصدر )

هذه صفحة مقصودة من صناعة قد تبدو وكأنها لا تحتاج إلى صفحات مقصودة ، حيث سيجد مالكو المنازل المستقبلية عضوًا سمسار عقارات بالقرب منهم. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى بعض المحتويات ذات أعلى مستوى لتتماشى مع نواياك.

في هذه الحالة ، توفر مجموعة H. Williams Group قيمة من خلال إنشاء دليل محلي لجذب المزيد من العملاء المحتملين من خلال صفحتها المقصودة الخاصة بالعقارات . سيساعدهم هذا الإجراء في تكوين عملاء محتملين مهتمين بالإسكندرية على وجه التحديد ، مما يسهل على العلامة التجارية بناء السلطة. ناهيك عن أنهم يثبتون أنفسهم كخبراء في هذا المجال المحدد. وبهذه الطريقة ، سيعرف العملاء المهتمون بالإيجار أو الشراء في مدينة الإسكندرية بولاية فيرجينيا أنهم يشيرون إلى هذه الشركة قبل النظر في خدمات أحد المنافسين.

حتى إذا كان المستخدم الخاص بك لا يبحث بنشاط عن حل ولكنه "يبحث" فقط ، فإن المحتوى المحاط بالبوابات يعد وسيلة رائعة لتأسيس علامتك التجارية وإبقائهم مهتمين.

طرق للترويج للمحتوى الخاص بك عن طريق بوابة

بصرف النظر عن التأكد من أن المحتوى الخاص بك يقع في اليد اليمنى ، عليك أن تتذكر أنه لا يمكنك إنشاء محتوى مغلق بدون وجود رسائل مستهدفة تجذب المستخدمين بلطف لاكتشاف علامتك التجارية.

هذا لأن Google لن تساعد المستخدمين في اكتشاف المحتوى المحجور بشكل عضوي ، لأنه "مخفي" ويجب الترويج له بشكل مختلف.

يمكنك دائمًا استخدام تكتيكات مختلفة من شأنها زيادة حركة المرور على الصفحات التي يكون فيها المحتوى الخاص بك "مخفيًا". على سبيل المثال ، يمكنك الترويج لصفحة مقصودة أو نموذج يتطلب معلومات مقابل ورقة بيضاء أو رابط إلى ندوتك على الويب من خلال منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت منخرطًا في تسويق الفيديو ، فتأكد من تضمين رابط لشكل المحتوى المسور الخاص بك في وصف الفيديو الخاص بك وقم أيضًا بالترويج له من خلال البرنامج النصي للفيديو الخاص بك. الأمر نفسه ينطبق على منشورات مدونتك وأي ندوات عبر الإنترنت أو أوراق بيضاء يمكن أن تكون ذات صلة بمجال عملك.

وفقًا لمجلة Forbes ، " سيكون الأشخاص في مرحلة البحث من رحلة العميل أكثر تقبلاً للوصول إلى المحتوى المحجوب إذا كانوا قد وجدوا بالفعل قيمة بشكل عضوي ". وهذا سبب إضافي لعدم الخجل من توزيع الصفحات حيث يمكن للأشخاص الوصول إلى المحتوى الخاص بك من خلال التسويق المؤثر وبناء الروابط. بهذه الطريقة ، سيعثر المستخدمون على المحتوى الخاص بك بشكل عضوي من خلال التفاعل مع محتوى شخص يعتبرونه بالفعل مرجعًا.

الوجبات الجاهزة

يمكن أن يعمل المحتوى المُغلق على عجائب لتوليد العملاء المحتملين ، خاصة إذا كنت تتطلع إلى تعزيز قائمة بريدك الإلكتروني وإحداث فرق في جمهورك.

يساعد المحتوى المسور من خلال توفير قيمة إضافية للمحتوى الحالي الخاص بك وإنشاء علامتك التجارية كسلطة في مكانتك ، خاصةً إذا تم دمجها مع وسائل أخرى مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق المؤثر المثالي ، ومحتوى البريد الإلكتروني المحسن A / B الذي تم اختباره.