كيفية إنشاء رسائل رائعة للعلامة التجارية

تتكون العلامة التجارية الناجحة من أكثر من مجرد اسم لا يُنسى وشعار جميل. يمكن أن يكون لديك أكثر موقع ويب لافت للنظر يعلن عن المنتجات أو الخدمات الأكثر فائدة ، ولكن لا يزال يتلاشى في الخلفية. إذن ما هي القطعة المفقودة من اللغز؟ إنها رسالة علامتك التجارية.

تتفهم العلامات التجارية الناجحة حقًا قيمة الرسائل الرائعة للعلامة التجارية - وهو أمر يمنحها صوتًا واضحًا ويحدث تأثيرًا لدى جمهورها. لا تحتاج إلى شعارات أيقونية أو عبارات شعار "تافهة" ، لكنك تحتاج إلى شيء مقنع.

رسائل العلامة التجارية هي الطريقة التي تتواصل بها علامتك التجارية مع قيمتها الفريدة وشخصيتها من خلال الرسائل اللفظية وغير اللفظية. إنها الطريقة التي يمكن للمستهلكين من خلالها تكوين علاقة مع علامتك التجارية. يمكن أن تلهمهم رسائلك وتحفزهم ، مما يجعلهم يرغبون في شراء منتجك. في النهاية ، تتويج اللغة والتصميم والأحداث والجهود الخيرية التي تحكي قصة علامتك التجارية.

في هذه المدونة ، سأستكشف سبب أهمية رسائل العلامة التجارية ، وكيف يمكنك البدء في إنشاء بعض الرسائل الخاصة بك.

لماذا رسائل العلامة التجارية مهمة؟

يبدو أن كل علامة تجارية لديها الكثير لتقوله عن نفسها ، ولكن هل يستحق أي منها الاستماع إليه؟ عندما تستخدم الشركات الكلمات فقط من أجل ذلك ، يصبح من السهل ببساطة ضبط ما يقولونه - وما يبيعونه. ولكن عندما تستخدم العلامات التجارية رسائل فعالة ، فإنها تخترق كل تلك الضوضاء البيضاء في السوق وتجعل جمهورها يجلس وينتبه.

إنه يؤثر على كيفية إدراك الناس لك ويظهر لهم كيف تضيف قيمة من خلال إنشاء اتصال أعمق. العملاء اليوم مدفوعون بالعواطف أكثر ، ولديهم حافز للشراء بسبب ما يشعرون به ، وليس بدافع الضرورة فقط. الرسالة الواضحة التي تثير التعاطف هي واحدة من أكثر أدوات المبيعات قيمة.

إن إنشاء رسائل جيدة ليس بالأمر السهل ، وهناك احتمالات إذا مضت قدمًا ووضعت قلمًا على الورق على الفور ، فلن تذهب بعيدًا. لهذا السبب أوصي بالذهاب في الأنشطة قبل الشروع في التفاصيل الجوهرية. ضع في اعتبارك تمارين الاحماء لمراجعة عضلاتك الإبداعية!

وضع علامتك التجارية

يعد بيان المكانة جزءًا مهمًا من مواءمة جميع القرارات الإستراتيجية لعلامتك التجارية. لا ينبغي الخلط بينه وبين بيان المهمة ، والذي نأمل أن يكون لديك بالفعل. كما أنها ليست رؤية شركة ، أو حتى خطًا دعائيًا - على الرغم من أنها يمكن أن تشترك جميعًا في سمات مماثلة.

يتعلق هذا أكثر بالمكان الذي تجلس فيه في السوق ، وما تفعله وما تمثله. عادةً ما يكون جزءًا من العمل الداخلي ، ولكن يمكن ويجب استخدامه كدليل لتقييم ومواءمة جميع الأعمال الإبداعية التي تأتي من علامتك التجارية ، بما في ذلك رسائلك.

دفق الكلمات

عندما يتعلق الأمر بكتابة بيان تحديد المكانة ، فإن الطريقة الجيدة للبدء هي باستخدام تمرين تدفق الكلمات. هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتدوين بعض الملاحظات اللاصقة وتدوين أكبر عدد من الكلمات أو العبارات التي يمكنك التفكير فيها والتي ستربطها بعلامتك التجارية.

اضبط عدادًا لمدة دقيقتين ، واكتب كلمة واحدة لكل ملاحظة بعد ذلك حتى يحين الوقت. من المحتمل أن تبدأ ببعض الأشياء الواضحة ، ولكن الفكرة هي أنه بمجرد أن تكون في طريقك لتتوصل إلى أشياء أكثر عاطفية وصادقة في القلب ، وهذا ما نحتاجه. لا تفكر في الأمر بصعوبة - فقط دع عقلك ينطلق بحرية.

تجميعها

يجب أن يكون لديك الآن مجموعة كاملة من الكلمات تحت تصرفك - لذلك دعونا نحاول ربط بعض النقاط. استخدم كلماتك للبدء في بناء خط واحد ، شيء يجسد هويتك كعلامة تجارية. يمكنك استخدام العديد من كلماتك ، واحدة فقط ، أو عدم استخدام أي منها على الإطلاق. الفكرة هي أنها تثير بعض الإلهام وتمنحك نقطة انطلاق للكتابة.

اجعله مجهودًا جماعيًا

لقد كان لأفضل عبارات تحديد المكانة مدخلات من عدة أشخاص. اجمع فريقك القيادي أو أي لاعبين أساسيين في عملك واحصل على آرائهم أو اعطهم فرصة لكتابة إصداراتهم الخاصة. لا يمكن أن يساعد هذا فقط في إثارة بعض العبارات الأكثر إبداعًا وتأثيرًا ، ولكنه أيضًا طريقة رائعة لضمان توافق الجميع واتباع نفس الرؤية.

وعد علامتك التجارية

التمرين التالي هو العثور على وعد علامتك التجارية. يجب أن ينقل هذا رؤيتك ، وما تقدمه علامتك التجارية للناس بالفعل. لا أعني بذلك ما يشترونه منك من حيث المنتجات أو الخدمات - ما تقدمه لهم في الواقع هو شيء أعمق وأقل ملموسًا.

خذ آبل كمثال ؛ وعدهم ليس أنك ستحصل على أفضل ما في التكنولوجيا. إن منتجاتهم ستجعلك شخصًا مختلفًا ، شخصًا يرى ويوجد في العالم بشكل مختلف بطريقة تعمل تمامًا. هذا بالتأكيد أكثر إلهامًا بكثير من مجرد الوعد بجهاز كمبيوتر محمول أو هاتف لائق.

تعمق في ما هو في صميم عملك ، وحاول تدوين ذلك. لا يلزم أن يكون خياليًا أو رائعًا ، لكن يجب أن يكون صحيحًا.

صياغة رسائل علامتك التجارية الرئيسية

بمجرد أن يكون لديك بيان تحديد المكانة ، وتنفذ وعد علامتك التجارية ، يمكنك البدء في صياغة بعض الرسائل الرئيسية ، باستخدام العمل الذي قمت به بالفعل لإرشادك وإلهامك.

تغطي الرسائل الرئيسية الكثير من الأشياء. يمكن أن يكون خطك الأساسي أو الشعار الرئيسي - ذلك الخط الواحد الذي يشمل كل ما تمثله علامتك التجارية أو تمثله (غالبًا ما يكون جذابًا أو لا يُنسى). ولكنها قد تكون أيضًا أنواعًا أخرى من الرسائل. عرض القيمة الرئيسي على موقع الويب الخاص بك. الكلمات الموجودة على لوحة الإعلانات ، أو النسخة الموجودة في كتيب المنتج الخاص بك. أي مادة تسويقية تخرج إلى العالم وتمثل عملك ستستفيد من الرسائل القوية.

فيما يلي بعض الأشياء المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار عند كتابة ما يخصك:

هل تتمحور حول العميل؟

حاول أن تدخل في ذهن عميلك وانظر إلى أنفسكم من الخارج إلى الداخل. هل هذه الرسالة تتحدث إلى عميلك؟ هل هذا يعني شيئا لهم؟ هل تتحدث لغتهم؟ إذا لم يكن كذلك ، فإنه يحتاج إلى مزيد من العمل.

هل تقودها الفوائد؟

تميل الرسائل الضعيفة إلى التركيز على الميزات - والتي بصراحة لا أحد يهتم بها. ما يهتمون به هو الفوائد. يجب أن تسلط رسائلك الضوء على ما تحتويه لهم ، بدلاً من مجرد ذكر الحقائق.

هل هي نبرة الصوت الصحيحة؟

يجب أن تبدو رسائلك وكأنها صادرة منك. إذا كان لا يتناسب مع الطريقة التي تتحدث بها عادة عن أنفسكم أو عن عملائك ، فمن المحتمل أن يكون الأمر مزعجًا ويؤثر على الناس. فيما يلي دليل مفيد للعثور على صوت علامتك التجارية.

هل هو موجز؟

أكثر الرسائل فاعلية تقول ما تحتاج إليه في أقل عدد ممكن من الكلمات. لا يوجد مكان لمحتوى الوافل أو الحشو ، لذا اسأل نفسك "هل هناك أي طريقة يمكنني من خلالها جعل هذا أقصر؟" ليس الأمر سهلاً - فعادةً ما تكون النسخة أقصر ، وكلما طال وقت الكتابة! لكن الرسالة الواضحة والبسيطة والموجزة ستسجل لدى عدد أكبر بكثير من الناس.

هل هو عاطفي؟

هل من أحد سيهتم فعلاً؟ هل ما تقوله عاطفي ، هل سيكون له صدى لدى الناس أم يلهمهم للتصرف؟ لا تختبئ وراء حديث الشركات أو الأدوية الجنيسة ، وبدلاً من ذلك دع شخصيتك وشغفك يسودان.

يستغرق الحصول على رسائل العلامة التجارية وقتًا - ولكنه يستحق ذلك

لا تقلق إذا لم تتمكن من الخروج بخط فائز على الفور. بعد كل شيء ، لم تتم كتابة عبارة Nike's Just do it أو McDonald's I'm lovin 'it' بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء الرسائل التي تعمل ، ومن المحتمل أن يستغرق الأمر عدة محاولات قبل أن تحصل على شيء ملموس. لكن الحصول عليها بشكل صحيح يستحق كل هذا العناء.

قبل مضي وقت طويل ، ستكون قادرًا على بناء إطار عمل متين للمراسلة ، والذي يمكن استخدامه بعد ذلك لتوجيه وإلهام جميع المواد التسويقية التسويقية ، مما يضمن اتساقها وفعاليتها مع العلامة التجارية. ثم بمرور الوقت ، ستبدأ هذه الرسائل بالتسرب إلى حياة وعقول جمهورك ، وستكون علامتك التجارية في طليعة الأذهان ويمكن التعرف عليها بسهولة أكبر.

تعد الرسائل الرائعة جزءًا لا يتجزأ من بناء علامة تجارية ناجحة ، والمكافأة عندما تحصل عليها بشكل صحيح تستحق الجهد - عليك فقط العثور على الكلمات!

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأنك فلا تتردد في الاتصال بنا.