Come creare un ottimo messaggio di marca

Un marchio di successo non è composto solo da un nome memorabile e da un bel logo. Potresti avere il sito web più accattivante che pubblicizza i prodotti o i servizi più utili, ma svanire comunque in secondo piano. Allora qual è il pezzo mancante del puzzle? È il messaggio del tuo marchio.

I marchi di vero successo comprendono anche il valore di un ottimo messaggio di marca , qualcosa che dia loro una voce chiara e crei un impatto con il loro pubblico. Non hai bisogno di slogan iconici o slogan "punny", ma hai bisogno di qualcosa di persuasivo.

La messaggistica del marchio è il modo in cui il tuo marchio comunica la sua proposta di valore unica e la sua personalità attraverso i suoi messaggi verbali e non verbali. È il modo in cui i tuoi consumatori possono avere una relazione con il tuo marchio. I tuoi messaggi possono ispirarli e motivarli, facendoli desiderare di acquistare il tuo prodotto. In definitiva, è il culmine di linguaggio, design, eventi e sforzi filantropici che raccontano la storia di chi è il tuo marchio.

In questo blog esplorerò il motivo per cui la messaggistica del marchio è così importante e come puoi iniziare a crearne di tue.

Perché è importante la messaggistica del marchio?

Ogni marchio sembra avere molto da dire su se stesso, ma vale davvero la pena ascoltarne qualcuno? Quando le aziende usano le parole solo per il gusto di farlo, diventa facile semplicemente ignorare ciò che stanno dicendo e ciò che stanno vendendo. Ma quando i marchi usano messaggi efficaci, tagliano tutto quel rumore bianco nel mercato e fanno sedere il loro pubblico e prendere nota.

Influenza il modo in cui le persone ti percepiscono e mostra loro come aggiungi valore creando una connessione più profonda. I clienti oggi sono molto più guidati dalle emozioni, motivati ​​all'acquisto per come si sentono, piuttosto che per necessità. Un messaggio chiaro che evoca empatia è uno dei tuoi strumenti di vendita più preziosi.

Creare un buon messaggio non è facile, ed è probabile che se vai avanti e metti subito carta e penna, non andrai molto lontano. Ecco perché consiglio di provare le attività prima di scendere al nocciolo della questione. Considerali esercizi di riscaldamento per flettere i tuoi muscoli creativi!

Posizionamento del tuo marchio

Una dichiarazione di posizionamento è una parte cruciale dell'allineamento di tutte le decisioni strategiche del tuo marchio. Non deve essere confuso con una dichiarazione di intenti, che si spera che tu abbia già. Né si tratta di una visione aziendale, o addirittura di uno slogan, sebbene possano condividere tutti tratti simili.

Si tratta più di dove ti siedi nel mercato, cosa fai e cosa rappresenti. Di solito è un lavoro interno, ma può e deve essere usato come guida per valutare e allineare tutto il lavoro creativo che proviene dal tuo marchio, inclusi i tuoi messaggi.

flusso di parole

Quando si tratta di scrivere una dichiarazione di posizionamento, un buon modo per iniziare è con un esercizio di flusso di parole. Qui è dove prendi alcuni post-it e scrivi quante più parole o frasi che puoi pensare che assoceresti al tuo marchio.

Imposta un timer per due minuti e scrivi una parola per post-it fino allo scadere del tempo. Probabilmente inizierai con alcuni ovvi, ma l'idea è che una volta che ne sarai nel flusso ti verranno in mente cose che sono molto più emotive e sincere, che è ciò di cui abbiamo bisogno. Non pensarci troppo, lascia che il tuo cervello funzioni liberamente.

Mettendolo insieme

Ora dovresti avere tutta una serie di parole a tua disposizione, quindi proviamo a collegare alcuni punti. Usa le tue parole per iniziare a costruire una battuta, qualcosa che incarni chi sei come marchio. Puoi usare molte delle tue parole, solo una o nessuna. L'idea è solo che ti dia ispirazione e ti dia un punto di partenza per scrivere.

Rendilo un lavoro di squadra

Le migliori dichiarazioni di posizionamento hanno ricevuto input da più persone. Riunisci il tuo gruppo dirigente o qualsiasi attore chiave nella tua attività e ottieni le loro opinioni o prova a scrivere le loro versioni. Questo non solo può aiutare a far emergere alcune delle dichiarazioni più creative e di impatto, ma è anche un ottimo modo per garantire che tutti siano allineati e seguano la stessa visione.

La tua promessa di marca

Il prossimo esercizio è trovare la promessa del tuo marchio. Questo dovrebbe trasmettere la tua visione e ciò che il tuo marchio offre effettivamente alle persone. Con questo non intendo ciò che acquistano da te in termini di prodotti o servizi: ciò che effettivamente dai loro è qualcosa di più profondo, meno tangibile.

Prendi Apple come esempio; la loro promessa non è che avrai il meglio della tecnologia. È che i loro prodotti ti renderanno una persona diversa, qualcuno che vede ed esiste nel mondo in modo diverso in un modo che funziona. È sicuramente molto più stimolante che promettere un laptop o un telefono decente.

Scava a fondo in ciò che è al centro della tua attività e prova a scriverlo. Non deve essere fantasioso o suonare alla grande, ma deve essere vero.

Creare i messaggi chiave del tuo marchio

Una volta che hai una dichiarazione di posizionamento e hai inchiodato la promessa del tuo marchio, puoi iniziare a creare alcuni messaggi chiave, usando il lavoro che hai già fatto per guidarti e ispirarti.

La messaggistica chiave copre molte cose. Potrebbe essere il tuo slogan o slogan principale, quella frase che racchiude tutto ciò che il tuo marchio è o rappresenta (spesso accattivante o memorabile). Ma potrebbero essere anche altri tipi di messaggistica. La principale proposta di valore sul tuo sito web. Le parole su un cartellone pubblicitario o la copia nella brochure del tuo prodotto. Qualsiasi materiale di marketing che esce nel mondo e rappresenta la tua attività trarrà vantaggio da messaggi solidi.

Ecco alcune cose importanti da tenere a mente quando scrivi il tuo:

È incentrato sul cliente?

Cerca di entrare nella mente del tuo cliente e guardati dall'esterno verso l'interno. Questo messaggio sta parlando al tuo cliente? Significa qualcosa per loro? Parla la loro lingua? Se no, allora ha bisogno di più lavoro.

È guidato dai benefici?

La messaggistica scadente tende a concentrarsi sulle funzionalità, che francamente non interessa a nessuno. Ciò di cui si preoccupano sono i benefici. Il tuo messaggio dovrebbe evidenziare cosa c'è dentro per loro, piuttosto che affermare semplicemente i fatti.

È il tono di voce giusto?

Il tuo messaggio dovrebbe suonare come se provenisse da te. Se non si adatta al modo in cui parleresti normalmente di te o dei tuoi clienti, è probabile che sia stonante e scoraggia le persone. Ecco una guida utile per trovare la voce del tuo marchio.

È conciso?

La messaggistica più efficace dice ciò di cui ha bisogno nel minor numero di parole possibile. Non è un posto per waffle o riempitivi, quindi chiediti 'c'è un modo per accorciarlo?' Non è facile: in genere più breve è la copia, più tempo ci vorrà per scrivere! Ma un messaggio chiaro, semplice e conciso si registrerà con un numero molto maggiore di persone.

È emotivo?

A qualcuno interessa davvero? Quello che stai dicendo è emotivo, risuonerà con le persone o le ispirerà ad agire? Non nasconderti dietro discorsi aziendali freddi o generici, e lascia invece prevalere la tua personalità e passione.

Ottenere messaggi di marca richiede tempo, ma ne vale la pena

Non preoccuparti se non riesci a trovare subito uno slogan vincente. Dopotutto, "Just do it" di Nike o "I'm love it" di McDonald's non sono stati certamente scritti dall'oggi al domani. Ci vuole tempo per creare messaggi che funzionino e probabilmente ci vorranno diversi tentativi prima di avere qualcosa di concreto. Ma vale la pena farlo bene.

In poco tempo sarai in grado di costruire un solido framework di messaggistica, che può quindi essere utilizzato per guidare e ispirare tutto il tuo materiale di marketing, assicurandoti che sia coerente, on-brand ed efficace. Quindi, nel tempo, questo messaggio inizierà a penetrare nella vita e nella mente del tuo pubblico e il tuo marchio sarà al primo posto e riconoscibile con molta più facilità.

Un ottimo messaggio è parte integrante della costruzione di un marchio di successo e il guadagno quando lo fai bene vale lo sforzo: devi solo trovare le parole!

Se hai bisogno di aiuto non esitare a contattarci.