Cum să creați mesaje de marcă grozave

Un brand de succes este alcătuit din mai mult decât un nume memorabil și un logo frumos. Ați putea avea cel mai atrăgător site web care promovează cele mai utile produse sau servicii, dar totuși vă puteți estompa în fundal. Deci, care este piesa lipsă a puzzle-ului? Este mesajul dvs. de marcă.

Mărcile cu adevărat de succes înțeleg, de asemenea, valoarea mesajelor de marcă excelente - ceva care le oferă o voce clară și creează impact asupra publicului lor. Nu aveți nevoie de sloganuri iconice sau sloganuri „punny”, dar aveți nevoie de ceva convingător.

Mesageria de marcă este modul în care marca dvs. comunică propunerea sa unică de valoare și personalitatea prin mesajele sale verbale și nonverbale. Este modul în care consumatorii dvs. pot avea o relație cu marca dvs. Mesageria dvs. îi poate inspira și motiva, făcându-i să dorească să cumpere produsul dvs. În cele din urmă, este punctul culminant al limbajului, designului, evenimentelor și eforturilor filantropice care spun povestea despre cine este marca ta.

În acest blog voi explora tocmai de ce este atât de importantă mesageria de marcă și cum puteți începe să creați unele proprii.

De ce contează mesajele de marcă?

Fiecare brand pare să aibă multe de spus de la sine, dar merită ascultat vreunul dintre ele? Când întreprinderile folosesc doar cuvinte de dragul lor, devine ușor să reglezi pur și simplu ceea ce spun - și ceea ce vând. Dar atunci când mărcile folosesc mesaje eficiente, elimină tot zgomotul alb de pe piață și le face publicul să se ridice și să observe.

Aceasta afectează modul în care oamenii te percep și le arată cum adaugi valoare prin crearea unei conexiuni mai profunde. Clienții de astăzi sunt mult mai conduși de emoție, motivați să cumpere din cauza sentimentului lor, mai degrabă decât din necesitate. Un mesaj clar care evocă empatia este unul dintre cele mai valoroase instrumente de vânzare.

Crearea de mesaje bune nu este ușoară și este posibil ca, dacă mergeți mai departe și puneți pixul pe hârtie imediat, nu veți ajunge prea departe. De aceea, vă recomand să vă plimbați la activități înainte de a ajunge la pământ. Luați în considerare exercițiile de încălzire pentru a vă flexa mușchii creativi!

Poziționarea mărcii dvs.

O declarație de poziționare este o parte crucială a alinierii tuturor deciziilor strategice ale mărcii dvs. Nu trebuie confundat cu o declarație de misiune, pe care, sperăm, o veți avea deja. Nici nu este o viziune de companie, sau chiar o linie de curea - deși toate pot împărtăși trăsături similare.

Aceasta este mai mult despre locul în care stai pe piață, ce faci și ce reprezintă. Este, de obicei, o lucrare internă, dar poate și ar trebui să fie folosită ca ghid pentru evaluarea și alinierea tuturor activităților creative care vin de la marca dvs., inclusiv mesaje.

Flux de cuvinte

Când vine vorba de a scrie o declarație de poziționare, o modalitate bună de a începe este cu un exercițiu de flux de cuvinte. Aici luați câteva note post-it și notați cât mai multe cuvinte sau fraze la care vă puteți gândi pe care le-ați asocia cu marca dvs.

Setați un cronometru pentru două minute și scrieți un cuvânt pentru fiecare notă post-it până când timpul expiră. Probabil că veți începe cu unele evidente, dar ideea este că, odată ce vă aflați în flux, veți veni cu lucruri mult mai emoționale și mai sincere, ceea ce ne trebuie. Nu vă gândiți prea mult la acest lucru - lăsați doar creierul să curgă liber.

Punând laolaltă

Acum ar trebui să aveți la dispoziție o mulțime de cuvinte - așa că haideți să încercăm să conectăm câteva puncte. Folosiți-vă cuvintele pentru a începe să construiți un singur liner, ceva care să întruchipeze cine sunteți ca marcă. Puteți folosi mai multe dintre cuvintele dvs., doar unul sau niciunul dintre ele. Ideea este doar că provoacă o inspirație și vă oferă un punct de plecare pentru scriere.

Faceți un efort de echipă

Cele mai bune declarații de poziționare au avut contribuții de la mai multe persoane. Adunați echipa dvs. de conducere sau orice jucători cheie din afacerea dvs. și obțineți opiniile lor sau dați-le un drum în scrierea propriilor versiuni. Acest lucru nu numai că poate ajuta la declanșarea unora dintre cele mai creative și de impact afirmații, dar este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă asigura că toată lumea este aliniată și urmează aceeași viziune.

Promisiunea mărcii tale

Următorul exercițiu este să-ți găsești promisiunea mărcii. Acest lucru ar trebui să transmită viziunea dvs. și ceea ce este de fapt marca dvs. oferă oamenilor. Prin asta nu mă refer la ceea ce cumpără de la dvs. în ceea ce privește produsele sau serviciile - ceea ce le oferiți de fapt este ceva mai profund, mai puțin tangibil.

Luați Apple ca exemplu; promisiunea lor nu este că veți avea cea mai bună tehnologie. Produsele lor te vor face o persoană diferită, o persoană care vede și există în lume diferit într-un mod care funcționează. Acest lucru este cu siguranță mult mai inspirat decât să promiți un laptop sau un telefon decent.

Sapă adânc în ceea ce se află în centrul afacerii tale și încearcă să notezi asta. Nu trebuie să fie fantezist sau să pară grozav, dar trebuie să fie adevărat.

Creați mesaje cheie de marcă

Odată ce ați primit o declarație de poziționare și ați dat promisiunea mărcii, puteți începe să creați câteva mesaje cheie, folosind munca pe care ați făcut-o deja pentru a vă ghida și a vă inspira.

Mesageria cheie acoperă o mulțime de lucruri. Ar putea fi linia sau linia principală - acea linie care cuprinde tot ceea ce este sau reprezintă marca dvs. (adesea atrăgătoare sau memorabilă). Dar ar putea fi și alte tipuri de mesagerie. Principala propunere de valoare de pe site-ul dvs. web. Cuvintele de pe un panou sau copia din broșura produsului. Orice material de marketing care iese în lume și reprezintă afacerea dvs. va beneficia de mesaje solide.

Iată câteva lucruri importante de care trebuie să ții cont atunci când scrii pe ale tale:

Este centrat pe client?

Încercați să intrați în mintea clientului dvs. și să vă priviți din exterior. Acest mesaj se adresează clientului dvs.? Înseamnă ceva pentru ei? Vorbește limba lor? Dacă nu, atunci are nevoie de mai multă muncă.

Este condus de beneficii?

Mesajele slabe tind să se concentreze asupra caracteristicilor - la care sincer, nimănui nu îi pasă. Ce le pasă sunt beneficiile. Mesageria dvs. ar trebui să evidențieze ceea ce conține pentru ei, mai degrabă decât să menționeze faptele.

Este tonul corect al vocii?

Mesageria dvs. ar trebui să pară că vine de la dvs. Dacă nu se potrivește cu modul în care ați vorbi în mod normal despre voi înșivă sau despre clienții dvs., este probabil să fiți deranjați și să puneți oamenii în pericol. Iată un ghid util pentru găsirea vocii mărcii dvs.

Este concis?

Cea mai eficientă mesagerie spune de ce are nevoie în cele mai puține cuvinte posibile. Nu este un loc pentru conținut de vafe sau umplutură, așa că întrebați-vă „există vreo modalitate prin care să pot face acest lucru mai scurt?” Nu este ușor - de obicei, cu cât copia este mai scurtă, cu atât durează mai mult pentru a scrie! Dar un mesaj clar, simplu și concis se va înregistra cu un număr mult mai mare de oameni.

Este emoțional?

Are cineva de fapt grijă? Ceea ce spui este emoțional, va rezona cu oamenii sau îi va inspira să acționeze? Nu vă ascundeți în spatele vorbelor corporative reci sau genericelor și lăsați în schimb personalitatea și pasiunea să predomine.

Obținerea de mesaje de marcă necesită timp - dar merită

Nu vă faceți griji dacă nu puteți veni imediat cu o curea câștigătoare. La urma urmei, „Do do do it” de la Nike sau „Iubesc” McDonald’s cu siguranță nu au fost scrise peste noapte. Este nevoie de timp pentru a crea mesaje care funcționează și va dura probabil mai multe încercări înainte de a obține ceva concret. Dar a-l face bine merită.

În scurt timp, veți putea construi un cadru solid de mesagerie, care poate fi apoi utilizat pentru a ghida și inspira toate garanțiile dvs. de marketing, asigurându-vă că este consecvent, on-brand și eficient. Apoi, în timp, această mesagerie va începe să se infiltreze în viețile și mințile audienței dvs., iar marca dvs. va fi de vârf și recunoscută cu mult mai multă ușurință.

Mesageria excelentă este o parte integrantă a construirii unei mărci de succes, iar plățile atunci când o faceți corect merită efortul - trebuie doar să găsiți cuvintele!

Dacă aveți nevoie de ajutor, nu ezitați să ne contactați.