So erstellen Sie großartige Markenbotschaften

Eine erfolgreiche Marke besteht aus mehr als nur einem einprägsamen Namen und einem schönen Logo. Sie könnten die auffälligste Website haben, die die nützlichsten Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, aber dennoch in den Hintergrund tritt. Was ist also das fehlende Puzzleteil? Es ist Ihre Markenbotschaft.

Wirklich erfolgreiche Marken verstehen auch den Wert großartiger Markenbotschaften – etwas, das ihnen eine klare Stimme verleiht und bei ihrem Publikum Wirkung erzielt. Sie brauchen keine ikonischen Slogans oder "punny" Schlagworte, aber Sie brauchen etwas Überzeugendes.

Brand Messaging ist die Art und Weise, wie Ihre Marke ihr einzigartiges Wertversprechen und ihre Persönlichkeit durch verbale und nonverbale Botschaften kommuniziert. So können Ihre Kunden eine Beziehung zu Ihrer Marke aufbauen. Ihre Botschaft kann sie inspirieren und motivieren und sie dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Letztendlich ist es der Höhepunkt von Sprache, Design, Ereignissen und philanthropischen Bemühungen, die die Geschichte Ihrer Marke erzählen.

In diesem Blog werde ich untersuchen, warum Markenbotschaften so wichtig sind und wie Sie damit beginnen können, eigene zu erstellen.

Warum ist Markenbotschaft wichtig?

Jede Marke scheint viel für sich zu sagen, aber lohnt es sich wirklich, etwas davon zu hören? Wenn Unternehmen Wörter nur um ihrer selbst willen verwenden, wird es leicht, einfach zu ignorieren, was sie sagen – und was sie verkaufen. Aber wenn Marken effektives Messaging verwenden, durchschneidet es all das weiße Rauschen auf dem Markt und lässt ihr Publikum aufhorchen.

Es beeinflusst, wie die Leute Sie wahrnehmen, und zeigt ihnen, wie Sie einen Mehrwert schaffen, indem Sie eine tiefere Verbindung schaffen. Kunden sind heute viel emotionaler und motivierter zum Kauf, weil sie sich fühlen, und nicht nur aus Notwendigkeit. Eine klare Botschaft, die Empathie weckt, ist eines Ihrer wertvollsten Verkaufsinstrumente.

Gute Nachrichten zu erstellen ist nicht einfach und die Chancen stehen gut, dass Sie nicht weit kommen, wenn Sie einfach sofort den Stift aufs Papier setzen. Aus diesem Grund empfehle ich, die Aktivitäten auszuprobieren, bevor Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren. Betrachten Sie diese Aufwärmübungen, um Ihre kreativen Muskeln zu spielen!

Positionierung Ihrer Marke

Eine Positionierungsaussage ist ein entscheidender Bestandteil bei der Ausrichtung aller strategischen Entscheidungen Ihrer Marke. Nicht zu verwechseln mit einem Leitbild, das Sie hoffentlich schon haben. Es ist auch keine Unternehmensvision oder gar ein Slogan – obwohl sie alle ähnliche Eigenschaften haben können.

Hier geht es mehr darum, wo Sie auf dem Markt sitzen, was Sie tun und wofür Sie stehen. Es ist normalerweise eine interne Arbeit, aber es kann und sollte als Leitfaden für die Bewertung und Ausrichtung aller kreativen Arbeiten, die von Ihrer Marke stammen, einschließlich Ihrer Botschaften, verwendet werden.

Wortstrom

Wenn es darum geht, eine Positionierungsaussage zu schreiben, ist eine Wortstromübung ein guter Anfang. Hier machen Sie einige Post-it-Notizen und schreiben so viele Wörter oder Sätze auf, die Sie mit Ihrer Marke in Verbindung bringen können.

Stellen Sie einen Timer auf zwei Minuten und schreiben Sie ein Wort pro Post-it, bis die Zeit abgelaufen ist. Sie werden wahrscheinlich mit einigen offensichtlichen beginnen, aber die Idee ist, dass Sie sich, sobald Sie im Fluss sind, Dinge einfallen lassen, die viel emotionaler und ehrlicher sind, was wir brauchen. Denken Sie nicht zu lange darüber nach – lassen Sie einfach Ihrem Gehirn freien Lauf.

Etwas zusammensetzen

Sie sollten jetzt über eine ganze Reihe von Wörtern verfügen – versuchen wir also, einige der Punkte zu verbinden. Verwenden Sie Ihre Worte, um einen Einzeiler zu konstruieren, der verkörpert, wer Sie als Marke sind. Sie können mehrere Ihrer Wörter verwenden, nur eines oder gar keines. Die Idee ist nur, dass es einige Inspirationen entfacht und Ihnen einen Ausgangspunkt zum Schreiben bietet.

Machen Sie es zu einer Teamleistung

Die besten Positionierungsaussagen wurden von mehreren Personen eingegeben. Versammeln Sie Ihr Führungsteam oder andere wichtige Akteure in Ihrem Unternehmen und holen Sie ihre Meinungen ein oder versuchen Sie, ihre eigenen Versionen zu schreiben. Dies kann nicht nur dazu beitragen, einige der kreativsten und wirkungsvollsten Aussagen zu treffen, sondern es ist auch eine großartige Möglichkeit, sicherzustellen, dass alle aufeinander abgestimmt sind und dieselbe Vision verfolgen.

Ihr Markenversprechen

Die nächste Übung besteht darin, Ihr Markenversprechen zu finden. Dies sollte Ihre Vision vermitteln und was Ihre Marke den Menschen tatsächlich bietet. Damit meine ich nicht, was sie von Ihnen in Form von Produkten oder Dienstleistungen kaufen – was Sie ihnen tatsächlich geben, ist etwas Tieferes, weniger Greifbares.

Nehmen Sie Apple als Beispiel; Ihr Versprechen ist nicht, dass Sie die allerbeste Technik haben. Es ist, dass ihre Produkte Sie zu einer anderen Person machen, zu jemandem, der die Welt auf eine andere Weise sieht und existiert, die einfach funktioniert. Das ist sicherlich viel inspirierender, als nur ein anständiges Laptop oder Telefon zu versprechen.

Tauchen Sie tief in das Herz Ihres Unternehmens ein und versuchen Sie, es aufzuschreiben. Es muss nicht schick sein oder großartig klingen, aber es muss wahr sein.

Erstellen Sie Ihre wichtigsten Markenbotschaften

Sobald Sie eine Positionierungsaussage haben und Ihr Markenversprechen festgenagelt haben, können Sie damit beginnen, einige Schlüsselbotschaften zu erstellen, indem Sie die bereits geleistete Arbeit nutzen, um Sie zu leiten und zu inspirieren.

Key Messaging umfasst viele Dinge. Es könnte Ihr Hauptslogan oder Slogan sein – dieser Einzeiler, der alles umfasst, was Ihre Marke ist oder wofür sie steht (oft eingängig oder einprägsam). Es können aber auch andere Arten von Nachrichten sein. Das wichtigste Wertversprechen auf Ihrer Website. Die Worte auf einer Werbetafel oder die Kopie in Ihrer Produktbroschüre. Jedes Marketingmaterial, das in die Welt hinausgeht und Ihr Unternehmen repräsentiert, wird von einer soliden Botschaft profitieren.

Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie beim Schreiben Ihres Dokuments beachten sollten:

Ist es kundenorientiert?

Versuchen Sie, in die Gedanken Ihres Kunden einzudringen und sich von außen nach innen zu betrachten. Spricht diese Nachricht Ihren Kunden an? Bedeutet es ihnen etwas? Spricht es ihre Sprache? Wenn nicht, braucht es mehr Arbeit.

Ist es leistungsorientiert?

Schlechte Nachrichten konzentrieren sich tendenziell auf Funktionen – was ehrlich gesagt niemanden interessiert. Was ihnen wichtig ist, sind die Vorteile. Ihre Botschaft sollte hervorheben, was für sie drin ist, anstatt nur Fakten zu nennen.

Ist es der richtige Tonfall?

Ihre Nachricht sollte so klingen, als käme sie von Ihnen. Wenn es nicht zu der Art passt, wie Sie normalerweise über sich selbst oder Ihre Kunden sprechen, ist es wahrscheinlich irritierend und schreckt die Leute ab. Hier ist eine nützliche Anleitung, um Ihre Markenstimme zu finden.

Ist es prägnant?

Das effektivste Messaging sagt in möglichst wenigen Worten, was es soll. Es ist kein Platz für Waffel- oder Füllmaterial. Fragen Sie sich also: "Kann ich das irgendwie kürzer machen?" Es ist nicht einfach – je kürzer die Kopie, desto länger dauert das Schreiben! Aber eine klare, einfache und prägnante Botschaft wird bei einer viel größeren Anzahl von Menschen registriert.

Ist es emotional?

Wird sich wirklich jemand darum kümmern? Ist das, was Sie sagen, emotional, wird es bei den Menschen Anklang finden oder sie zum Handeln inspirieren? Verstecken Sie sich nicht hinter kalter Unternehmenssprache oder Generika, sondern lassen Sie Ihrer Persönlichkeit und Leidenschaft freien Lauf.

Markenbotschaften zu erhalten braucht Zeit – aber es lohnt sich

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht auf Anhieb einen Gewinnspruch finden können. Schließlich wurden Nikes „Just do it“ oder McDonalds „I'm lovin' it“ sicherlich nicht über Nacht geschrieben. Es braucht Zeit, um funktionierende Nachrichten zu erstellen, und es wird wahrscheinlich mehrere Versuche dauern, bis Sie etwas Konkretes haben. Aber es lohnt sich, es richtig zu machen.

In Kürze werden Sie in der Lage sein, ein solides Messaging-Framework aufzubauen, das dann verwendet werden kann, um alle Ihre Marketingmaterialien zu leiten und zu inspirieren, um sicherzustellen, dass es konsistent, markenkonform und effektiv ist. Mit der Zeit wird diese Botschaft in das Leben und die Gedanken Ihres Publikums eindringen, und Ihre Marke wird mit viel leichterer Leichtigkeit im Gedächtnis und wiedererkennbar sein.

Großartige Botschaften sind ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer erfolgreichen Marke, und der Lohn, wenn Sie es richtig machen, ist die Mühe wert – Sie müssen nur die Worte finden!

Wenn Sie Hilfe bei Ihrem benötigen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.