Jak stworzyć świetny przekaz marki

Odnosząca sukcesy marka to coś więcej niż tylko niezapomniana nazwa i ładne logo. Możesz mieć najbardziej przyciągającą wzrok stronę internetową reklamującą najbardziej przydatne produkty lub usługi, ale nadal znikać w tle. Więc jaki jest brakujący element układanki? To przekaz Twojej marki.

Marki odnoszące prawdziwe sukcesy rozumieją również wartość świetnego przekazu marki – czegoś, co daje im wyraźny głos i wywiera wpływ na odbiorców. Nie potrzebujesz kultowych sloganów ani „śmiesznych” sloganów, ale potrzebujesz czegoś przekonującego.

Przekaz marki to sposób, w jaki Twoja marka komunikuje swoją wyjątkową propozycję wartości i osobowość poprzez komunikaty werbalne i niewerbalne. W ten sposób Twoi konsumenci mogą nawiązać relację z Twoją marką. Twój przekaz może ich inspirować i motywować, sprawiając, że chcą kupić Twój produkt. Ostatecznie jest to kulminacja języka, projektowania, wydarzeń i działań filantropijnych, które opowiadają o tym, kim jest Twoja marka.

W tym blogu będę odkrywać, dlaczego przekaz marki jest tak ważny i jak możesz zacząć tworzyć własne.

Dlaczego przekaz marki ma znaczenie?

Wydaje się, że każda marka ma wiele do powiedzenia o sobie, ale czy naprawdę warto posłuchać którejś z nich? Kiedy firmy używają słów tylko ze względu na to, łatwo jest po prostu zignorować to, co mówią – i co sprzedają. Ale kiedy marki używają skutecznego przekazu, przebijają się przez cały ten biały szum na rynku i sprawiają, że ich odbiorcy siadają i zwracają uwagę.

Wpływa na to, jak ludzie cię postrzegają i pokazuje im, jak dodajesz wartość poprzez tworzenie głębszego połączenia. Dzisiejsi klienci są bardziej zmotywowani emocjami, zmotywowani do zakupu ze względu na to, jak się czują, a nie z konieczności. Jasny, budzący empatię przekaz to jedno z Twoich najcenniejszych narzędzi sprzedażowych.

Tworzenie dobrych wiadomości nie jest łatwe, a są szanse, że jeśli od razu przełożysz pióro na papier, nie zajdziesz zbyt daleko. Dlatego zalecam wypróbowanie zajęć, zanim zabiorę się do sedna sprawy. Rozważ te ćwiczenia rozgrzewające, aby napiąć kreatywne mięśnie!

Pozycjonowanie Twojej marki

Oświadczenie pozycjonujące jest kluczowym elementem dostosowania wszystkich strategicznych decyzji Twojej marki. Nie należy tego mylić z deklaracją misji, którą, miejmy nadzieję, już masz. Nie jest to też wizja firmy ani nawet slogan – chociaż wszystkie mogą mieć podobne cechy.

Chodzi bardziej o to, gdzie siedzisz na rynku, co robisz i za czym stoisz. Zwykle jest to praca wewnętrzna, ale może i powinna być używana jako przewodnik do oceny i dostosowania wszystkich prac twórczych pochodzących z Twojej marki, w tym przekazu.

Strumień słów

Jeśli chodzi o pisanie oświadczenia pozycjonującego, dobrym sposobem na rozpoczęcie jest ćwiczenie strumienia słów. W tym miejscu robisz notatki i zapisujesz tyle słów lub fraz, które możesz wymyślić, a które kojarzą Ci się z Twoją marką.

Ustaw minutnik na dwie minuty i napisz jedno słowo na karteczkę samoprzylepną, aż czas się skończy. Prawdopodobnie zaczniesz od kilku oczywistych, ale pomysł jest taki, że kiedy już będziesz w tym nurcie, wymyślisz rzeczy, które są o wiele bardziej emocjonalne i wierne sercu, a tego właśnie potrzebujemy. Nie myśl o tym zbyt mocno – po prostu pozwól swojemu mózgowi działać wolno.

Składam to razem

Powinieneś mieć teraz do dyspozycji całą masę słów – spróbujmy więc połączyć kilka kropek. Użyj swoich słów, aby rozpocząć konstruowanie jednej linii, czegoś, co uosabia to, kim jesteś jako marka. Możesz użyć kilku słów, tylko jednego lub żadnego z nich. Pomysł polega na tym, że inspiruje i daje punkt wyjścia do pisania.

Niech to będzie wysiłek zespołowy

Najlepsze wypowiedzi dotyczące pozycjonowania pochodzą od wielu osób. Zbierz swój zespół kierowniczy lub kluczowych graczy w swojej firmie i zdobądź ich opinie lub spróbuj napisać własne wersje. Może to nie tylko pomóc w wywołaniu niektórych z najbardziej kreatywnych i znaczących wypowiedzi, ale jest także świetnym sposobem na zapewnienie, że wszyscy są zgrani i podążają za tą samą wizją.

Twoja obietnica marki

Następnym ćwiczeniem jest znalezienie obietnicy marki. Powinno to przekazać Twoją wizję i to, co Twoja marka faktycznie daje ludziom. Nie mam tu na myśli tego, co kupują od Ciebie w kategoriach produktów lub usług – to, co im faktycznie dajesz, jest czymś głębszym, mniej namacalnym.

Weźmy za przykład Apple; ich obietnicą nie jest to, że będziesz miał najlepszą technologię. Chodzi o to, że ich produkty sprawią, że staniesz się inną osobą, kimś, kto inaczej widzi i istnieje w świecie w sposób, który po prostu działa. To z pewnością o wiele bardziej inspirujące niż tylko obietnica przyzwoitego laptopa lub telefonu.

Zanurz się głęboko w to, co jest sercem Twojej firmy i spróbuj to zapisać. To nie musi być wymyślne ani świetnie brzmieć, ale musi być prawdziwe.

Tworzenie kluczowych przekazów marki brand

Po ustaleniu pozycji i ustaleniu obietnicy marki możesz zacząć tworzyć kluczowe wiadomości, wykorzystując pracę, którą już wykonałeś, aby Cię poprowadzić i zainspirować.

Kluczowe komunikaty obejmują wiele rzeczy. Może to być Twój główny slogan lub slogan – ta jedna linijka, która obejmuje wszystko, co reprezentuje Twoja marka (często chwytliwa lub zapadająca w pamięć). Ale mogą to być również inne rodzaje wiadomości. Główna propozycja wartości na Twojej stronie. Słowa na billboardzie lub kopia w Twojej broszurze produktowej. Każdy materiał marketingowy, który wychodzi w świat i reprezentuje Twoją firmę, skorzysta na solidnym przekazie.

Oto kilka ważnych rzeczy, o których należy pamiętać, pisząc swoje:

Czy jest zorientowany na klienta?

Spróbuj wejść do umysłu klienta i spojrzeć na siebie z zewnątrz. Czy ta wiadomość przemawia do Twojego klienta? Czy to coś dla nich znaczy? Czy mówi w ich języku? Jeśli nie, to wymaga więcej pracy.

Czy jest nakierowany na korzyści?

Słabe wiadomości mają tendencję do skupiania się na funkcjach – o które, szczerze mówiąc, nikt się nie przejmuje. To, na czym im zależy, to korzyści. Twoja wiadomość powinna podkreślać, co w niej jest dla nich, a nie tylko przedstawiać fakty.

Czy to odpowiedni ton głosu?

Twoja wiadomość powinna brzmieć tak, jakby pochodziła od Ciebie. Jeśli nie pasuje to do sposobu, w jaki zwykle mówisz o sobie lub swoich klientach, prawdopodobnie będzie to wstrząsające i zniechęcające ludzi. Oto przydatny przewodnik, jak znaleźć głos swojej marki.

Czy jest zwięzły?

Najskuteczniejszy przekaz mówi to, czego potrzebuje, w możliwie najmniejszej liczbie słów. Nie ma tu miejsca na zawartość gofrów lub wypełniaczy, więc zadaj sobie pytanie „czy jest jakiś sposób, aby to skrócić?” Nie jest to łatwe – zazwyczaj im krótsza kopia, tym dłużej trwa napisanie! Ale jasna, prosta i zwięzła wiadomość zarejestruje się w znacznie większej liczbie osób.

Czy to emocjonalne?

Czy ktokolwiek będzie się tym przejmował? Czy to, co mówisz, jest emocjonujące, czy odbije się to na ludziach, czy zainspiruje ich do działania? Nie chowaj się za zimnymi korporacyjnymi wypowiedziami lub generykami, a zamiast tego pozwól swojej osobowości i pasji zwyciężyć.

Pozyskanie przekazu marki wymaga czasu – ale warto

Nie martw się, jeśli nie możesz od razu wymyślić zwycięskiego sloganu. W końcu „Po prostu zrób to” Nike czy „Kocham to” McDonalda z pewnością nie zostały napisane z dnia na dzień. Tworzenie wiadomości, które działają, wymaga czasu i prawdopodobnie zajmie kilka prób, zanim uzyskasz coś konkretnego. Ale zrobienie tego dobrze jest tego warte.

Niedługo będziesz w stanie zbudować solidną strukturę przekazu, która będzie następnie służyć do kierowania i inspirowania wszystkich materiałów marketingowych, zapewniając, że są one spójne, zgodne z marką i skuteczne. Z czasem te wiadomości zaczną przenikać do życia i umysłów Twoich odbiorców, a Twoja marka stanie się na szczycie i będzie rozpoznawalna z dużo większą łatwością.

Świetny przekaz jest integralną częścią budowania odnoszącej sukcesy marki, a odpłata, gdy zrobisz to dobrze, jest warta wysiłku — musisz tylko znaleźć odpowiednie słowa!

Jeśli potrzebujesz pomocy, nie wahaj się z nami skontaktować.