Как создать отличное сообщение о бренде

Успешный бренд - это больше, чем просто запоминающееся имя и красивый логотип. У вас может быть самый привлекательный веб-сайт, рекламирующий самые полезные продукты или услуги, но все равно уходить на второй план. Так в чем же недостающий кусок головоломки? Это послание вашего бренда.

По-настоящему успешные бренды также понимают ценность отличного сообщения о бренде - того, что дает им четкий голос и оказывает влияние на их аудиторию. Вам не нужны культовые лозунги или шутливые фразы, но вам нужно что-то убедительное.

Обмен сообщениями о бренде - это способ, которым ваш бренд передает свое уникальное ценностное предложение и индивидуальность посредством вербальных и невербальных сообщений. Это то, как ваши потребители могут установить отношения с вашим брендом. Ваши сообщения могут вдохновлять и мотивировать их, заставляя их захотеть купить ваш продукт. В конечном счете, это кульминация языка, дизайна, мероприятий и благотворительных усилий, которые рассказывают историю вашего бренда.

В этом блоге я буду исследовать, почему так важен обмен сообщениями о бренде и как вы можете начать создавать свои собственные.

Почему так важна реклама бренда?

Кажется, что каждый бренд может многое сказать за себя, но стоит ли что-то из этого слушать? Когда компании используют слова просто ради этого, становится легко просто отключиться от того, что они говорят - и что они продают. Но когда бренды используют эффективный обмен сообщениями, он преодолевает весь этот белый шум на рынке и заставляет их аудиторию сесть и обратить внимание.

Это влияет на то, как люди воспринимают вас, и показывает им, как вы увеличиваете ценность, создавая более глубокую связь. Сегодня покупатели гораздо более эмоциональны и мотивированы к покупке из-за того, как они себя чувствуют, а не просто по необходимости. Четкое сообщение, вызывающее сочувствие, - один из самых ценных инструментов продаж.

Создать хороший обмен сообщениями непросто, и есть вероятность, что если вы сразу же возьмете ручку за бумагу, вы далеко не уйдете. Вот почему я рекомендую заняться чем-то, прежде чем переходить к мелочам. Считайте их упражнениями на разминку, чтобы напрячь свои творческие мускулы!

Позиционирование вашего бренда

Заявление о позиционировании - важная часть согласования всех стратегических решений вашего бренда. Его не следует путать с заявлением о миссии, которое, надеюсь, у вас уже есть. Это также не видение компании или даже не линия, хотя все они могут иметь схожие черты.

Это больше касается того, где вы находитесь на рынке, что вы делаете и за что отстаиваете. Обычно это внутренняя часть работы, но ее можно и нужно использовать в качестве руководства для оценки и согласования всей творческой работы, исходящей от вашего бренда, включая ваши сообщения.

Поток слов

Когда дело доходит до написания заявления о позиционировании, хороший способ начать - это упражнение с потоком слов. Здесь вы делаете заметки и записываете как можно больше слов или фраз, которые вы можете придумать, которые ассоциируются с вашим брендом.

Установите таймер на две минуты и пишите по одному слову в каждой заметке, пока время не истечет. Вы, вероятно, начнете с некоторых очевидных, но идея состоит в том, что как только вы окажетесь в потоке, вы получите гораздо более эмоциональные и искренние вещи, а это то, что нам нужно. Не думайте об этом слишком усердно - просто дайте волю своему мозгу.

Собираем все вместе

Теперь в вашем распоряжении должен быть целый набор слов, поэтому давайте попробуем соединить некоторые точки. Используйте свои слова, чтобы составить однострочник, что-то, что олицетворяет вас как бренда. Вы можете использовать несколько своих слов, только одно или вообще ни одного. Идея в том, что это пробуждает вдохновение и дает вам отправную точку для написания.

Сделайте это командными усилиями

Заявления о лучшем позиционировании были получены от нескольких человек. Соберите свою команду руководителей или любых ключевых игроков в вашем бизнесе и узнайте их мнение или дайте им возможность написать свои собственные версии. Это не только может помочь зажечь некоторые из самых креативных и эффективных заявлений, но также является отличным способом убедиться, что все едины и следуют одному и тому же видению.

Обещание вашего бренда

Следующее упражнение - найти обещание вашего бренда. Это должно передать ваше видение и то, что ваш бренд на самом деле дает людям. Под этим я не имею в виду то, что они покупают у вас с точки зрения продуктов или услуг - то, что вы им на самом деле даете, является чем-то более глубоким и менее осязаемым.

Возьмем, к примеру, Apple; они не обещают, что у вас будет самая лучшая технология. Дело в том, что их продукты сделают вас другим человеком, человеком, который видит и существует в мире по-другому, и это просто работает. Это, безусловно, намного более вдохновляет, чем просто обещание приличного ноутбука или телефона.

Разберитесь в том, что лежит в основе вашего бизнеса, и попытайтесь это записать. Необязательно, чтобы это было красиво или красиво, но это должно быть правдой.

Создание ключевого сообщения о бренде

После того, как у вас будет заявление о позиционировании и вы закрепите свое обещание бренда, вы можете начать создавать ключевые сообщения, используя уже проделанную работу, чтобы направлять и вдохновлять вас.

Обмен ключевыми сообщениями охватывает множество вещей. Это может быть ваш основной слоган или слоган - тот однострочник, который включает в себя все, что представляет собой ваш бренд (часто броский или запоминающийся). Но это могут быть и другие типы сообщений. Главное ценностное предложение на вашем сайте. Слова на рекламном щите или копия в рекламной брошюре. Любой маркетинговый материал, который выходит в мир и представляет ваш бизнес, выиграет от надежного обмена сообщениями.

Вот несколько важных вещей, о которых следует помнить при написании своего письма:

Ориентирован ли он на клиента?

Постарайтесь проникнуть в сознание клиента и посмотреть на себя со стороны. Это сообщение обращается к вашему клиенту? Это что-то для них значит? Он говорит на их языке? Если нет, то нужно еще поработать.

Это связано с выгодами?

Плохой обмен сообщениями имеет тенденцию сосредотачиваться на функциях, которые, честно говоря, никого не волнуют. Что их действительно волнует, так это выгода. Ваш обмен сообщениями должен подчеркивать, что в нем есть для них, а не просто констатировать факты.

Это правильный тон голоса?

Ваше сообщение должно звучать так, как будто оно исходит от вас. Если это не соответствует тому, как вы обычно говорите о себе или своих клиентах, это, скорее всего, вызовет раздражение и оттолкнет людей. Вот полезное руководство по поиску голоса вашего бренда.

Это кратко?

Самый эффективный обмен сообщениями говорит о том, что нужно, как можно меньшим количеством слов. Здесь не место для вафель или наполнителей, поэтому спросите себя: «Можно ли как-нибудь сделать это короче?» Это непросто - как правило, чем короче копия, тем больше времени требуется на ее написание! Но ясное, простое и краткое сообщение понравится гораздо большему количеству людей.

Это эмоционально?

Кого-нибудь действительно волнует? Эмоционально ли то, что вы говорите, найдет ли это отклик у людей или вдохновит их на действия? Не прячьтесь за холодными корпоративными разговорами или общими фразами, вместо этого позвольте своей индивидуальности и увлечению преобладать.

Получение сообщений о бренде требует времени, но оно того стоит

Не волнуйтесь, если вы не можете сразу придумать выигрышную линию. В конце концов, «Просто сделай это» Nike или «Я люблю это» из Макдональдса определенно не были написаны в одночасье. Чтобы создать работающий обмен сообщениями, требуется время, и, скорее всего, потребуется несколько попыток, прежде чем вы получите что-то конкретное. Но сделать все правильно.

Вскоре вы сможете создать прочную структуру обмена сообщениями, которую затем можно будет использовать для направления и вдохновения всех ваших маркетинговых материалов, обеспечивая их согласованность, соответствие бренду и эффективность. Затем со временем эти сообщения начнут проникать в жизнь и умы вашей аудитории, и ваш бренд станет популярным и узнаваемым с гораздо большей легкостью.

Хороший обмен сообщениями - неотъемлемая часть создания успешного бренда, и если вы правильно поняли, результат стоит ваших усилий - вам просто нужно подобрать слова!

Если вам нужна помощь, не стесняйтесь обращаться к нам.