كيفية التكيف مع البيئة الجديدة في المبيعات: نهج من خطوتين
نشرت: 2022-04-10كيفية التكيف مع البيئة الجديدة: نهج من خطوتين للتنقل في COVID-19
بصفتنا مندوبين مبيعات ، فإننا نتعافى بشكل طبيعي سريعًا من العديد من حالات الرفض التي تحدث كل يوم.
لدينا تاريخ من عدم التوقف ، لذلك هذا لا يختلف. سنواصل العمل بالرغم مما نواجهه حاليًا.
أزمة فيروس كورونا مشكلة كبيرة ، لكن يمكننا إحداث فرق. نحن بحاجة إلى العمل الجاد وإنجاز المهمة.
لنلقِ نظرة على كيفية تغيير COVID-19 لبيئة المبيعات ، وما يمكنك القيام به لمساعدة عملائك في هذا الوقت الصعب.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
البيع في أوقات الأزمات: كيفية التكيف مع بيئة جديدة
لا توجد حتى الآن إرشادات واضحة حول كيفية التعامل مع هذه الأزمة الصحية الحالية وكيفية التكيف مع البيئة الجديدة.
أفضل شيء يمكننا القيام به هو الحفاظ على سير العمل كالمعتاد ، حتى لو كان ذلك لفترة قصيرة فقط.
ستتأثر بعض الصناعات بالوباء أكثر من غيرها ، ولكن ينبغي على الأقل تأثراً الاستمرار في العمل والحفاظ على تدفق الأموال.
على الرغم من ذلك ، لا تزال العديد من الصناعات تعاني من نقص التنوع. حتى في برامج B2B ، تضررت المعارض التجارية والأحداث بشدة.
إنه وقت عدم اليقين ومن الصعب تمامًا التكيف مع البيئة الجديدة ، لكن ما زلت بحاجة إلى إيجاد طرق لتغذية قمع المبيعات.
لا تزال العديد من الشركات توظف على الرغم من تفشي فيروس كورونا.
إذا استمر عدم اليقين والخوف في الظهور ، فسوف يتراجع السوق.
لذا ، كيف يمكنك التأكد من أن شركتك أكثر تنوعًا؟
يتحدث المقال عن أهمية التنوع في تعيين مندوبي مبيعات جدد. تركز إعادة الصياغة على ما يجب فعله بعد تعيين الأشخاص وليس أثناء أو قبل إجراء مقابلات معهم لشغل منصب في الشركة.
يجب أن تكون مبدعًا وسريعًا عند حدوث أزمة ، ولكن عليك أيضًا أن تهتم بالأشخاص من حولك.
البيع في سوق غير مؤكد: عملية من خطوتين
الخطوة الأولى هي الاعتراف بالخسائر التي من المحتمل أن تتعرض لها.
- ما الذي تتوقعه للعملاء المحتملين أو المعارض التجارية الواردة؟
- ماذا سيحدث إذا لم يتم تنفيذ هذه المبادرات؟
تتمثل الخطوة التالية في وضع خطة لما تريد أن يكون تركيز شركتك عليه. سيعتمد هذا على المنظمة ، ولكن استجابةً لـ COVID-19 ، نرى عادةً شركات تركز على قناتين:
- تعد الوسائط الرقمية جزءًا مهمًا حقًا من استراتيجية التسويق لشركتنا.
- يعد البحث عن العملاء المحتملين طريقة شخصية أكثر للتواصل مع الموظفين المحتملين.
عندما تحاول الوصول إلى عملاء محتملين جدد والعثور عليهم ، هناك ثلاثة أشياء يمكن أن تحدث فرقًا. قد تكون تغييرات طفيفة لكنهم بحاجة إلى التفكير فيما إذا كنت ترغب في التكيف مع البيئة الجديدة.
للتكيف مع البيئة الجديدة ، كن دائمًا على دراية بالشخص الذي تتحدث إليه. قد يكون لديهم صديق مقرب أو أحد أفراد الأسرة فقد وظيفته مؤخرًا ، وسيحتاجون إلى وقت لمعالجته قبل متابعة العمل.
إذا شعرت أن الشخص الموجود على الجانب الآخر من محادثتك ليس منفتحًا على الحديث ، فتراجع. لا تكن انتهازيًا جدًا.
بعض الناس لا يفهمون أنك ما زلت تحاول قيادة العمل في الأوقات الصعبة ، وسيكونون أكثر صبرًا معك.
الآن بعد أن عرفت كيفية التعامل مع المبيعات في وقت الأزمات ، من المهم أن تضع هذه الأشياء الثلاثة في ذهنك.
1. إجراء التوعية بحذر ولباقة من أجل التكيف مع البيئة الجديدة
قبل الوصول إلى شركة جديدة والتكيف مع البيئة الجديدة ، حاول التركيز على صناعة مختلفة. إن متابعة الصناعات التي تأثرت بشكل خاص بالركود هو أمر غير حساس ويمكن أن يضر بسمعة عملك.
لهذا السبب تحتاج إلى إجراء البحث الخاص بك. أنت تريد تجنب محاولة محاولة البيع وكأن شيئًا لم يحدث عندما تضررت بشدة من كارثة.
ليس من الضروري دائمًا التفكير في الصناعات الجديدة التي يمكنك دخولها. ركز على كيف يمكن لشركتك أن تساعد في الصناعات المتعثرة مثل التجزئة والتجارة الإلكترونية وحلول الإنترنت.
لم يكن دافع مندوبي المبيعات الأوائل هو الراتب الأساسي والعمولات التي كنت أعرضها ، لذلك من المهم تقديم مجموعة متنوعة من الحوافز.
إذا كنت تستطيع ذلك ، أظهر تضامنًا واعرض حلك مجانًا للصناعات التي تأثرت بالأزمة.
2. الأفراد أكثر تقبلا للتواصل.
في الوقت الحاضر ، أصبح الناس أكثر استعدادًا للتحدث في العمل. لديهم الكثير من الوقت في أيديهم حتى يجدون التحدث أسهل.
حان الوقت الآن للتواصل مع العملاء المحتملين وإجراء محادثة صادقة.
تحدث إلى الناس ، واستمع إلى تحدياتهم ووجهة نظرهم. عندما تحتاج إليهم في المستقبل ، سوف يتذكروك.
3. اعتن بعملائك
نعلم جميعًا أن العمل يتباطأ خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة ، ولكن هذا هو الوقت الذي يكون فيه من المهم التركيز على عملائك وتزويدهم بالقيمة التي يحتاجون إليها.
من المهم أن تفهم التحديات التي يواجهونها وأن تكون مرنًا في شروط عملك. بمجرد أن يمر كل هذا ، سوف يتذكرون مدى دعمك.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة