So steigern Sie die Lead-Generierung mit Gated Content
Veröffentlicht: 2022-04-10
Wie die obige Statistik zeigt, kann Content-Marketing sowohl der B2B- als auch der B2C-Branche zugute kommen, indem es die Lead-Generierung fördert und schließlich die organischen Suchergebnisse und die Autorität der Marke verbessert.
Und da Content-Marketing Ergebnisse liefern kann, die Aufmerksamkeit erregen könnten, verwenden Marken manchmal Gated Content, um auf organische Weise mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.
Aber was genau ist Gated Content und wie kann er die Lead-Generierung einer Marke verbessern?
Gated Content: Eine Definition
Gated Content ist die Art von Inhalten, die Ihre Interessenten erwerben können, nachdem sie sich in Ihre E-Mail-Liste eingetragen, Ihre Social-Media-Seite mit „Gefällt mir“ markiert oder sich anderweitig mit Ihrer Marke beschäftigt haben.
Nun, Gated Content mag für manche kontraintuitiv klingen, aber das ist nicht der Fall, wenn es um die Lead-Generierung geht.
Normalerweise stößt ein potenzieller Kunde auf Ihre Markeninhalte und landet über verschiedene Kanäle auf einer Ihrer Seiten, unabhängig davon, ob es sich um Social-Media-Shares Ihrer Blog-Posts oder eine organische Suche handelt. In diesem Stadium werden sie wahrscheinlich auf eine Art Anreiz stoßen, einen Lead-Magneten in Form von Inhalten, etwa so:
Gated Content ist mehr oder weniger ein Anreiz, der Wunder wirken kann, um Leads zu gewinnen, da Interessenten einen gewissen Wert darin sehen, Ihnen ihre E-Mail-Adresse oder andere Informationen zu geben. Ganz zu schweigen davon, dass dies eine der beliebtesten Techniken zum Erstellen von E-Mail-Listen ist, da Gated Content einen kleinen Vorgeschmack darauf geben kann, wie der gesamte Inhalt Ihres E-Mail-Newsletters aussieht.
Natürlich müssen geschlossene Inhalte kostenlos sein, insbesondere wenn sie zum Erstellen Ihrer Liste, zum Erweitern Ihrer Social-Media-Follower oder zur Stärkung Ihrer Autorität mit wertvollen Informationen verwendet werden. Bezahlte Inhalte könnten genauso vorteilhaft sein; Es ist jedoch nicht zu verwenden, wenn versucht wird, interessierte Leads im Austausch für ihre E-Mail-Adresse oder andere Informationen zu gewinnen.
Das Wie und Wann von Gated Content
Wie ich bereits erwähnt habe, kann Gated Content in einigen Fällen kontraintuitiv klingen. Aus diesem Grund müssen sich Marketer über ihre Ziele und KPIs im Klaren sein, bevor sie sich entscheiden, diese Technik zur Lead-Generierung einzusetzen.
Die Art der von Ihnen bereitgestellten Inhalte
Gated Content kann in Stil, Typ und natürlich Funktion variieren. Die wichtigsten Arten von Gated Content, die Leads generieren können, sind die folgenden:
- Inhalts-Upgrades zu bestehenden Blog-Beiträgen
- Whitepaper oder E-Books
- Demos oder Webinar-Inhalte
Das erste, was Sie also genau bestimmen müssen, ist die Art des Inhalts, den Sie bereitstellen werden. Um dies festzustellen, müssen Sie zunächst Ihre Kundenpersönlichkeiten verwenden und entscheiden, an welcher Art von Inhalten Ihr idealer Kunde überhaupt interessiert wäre.
Wenn die Leads, die Sie gewinnen möchten, und Ihre idealen Kunden beispielsweise B2B-Kunden sind, sind sie vielleicht eher an einem Whitepaper oder an Inhalten interessiert, die auf umfangreichen Recherchen basieren, wie z. B. einem E-Book. Wenn Ihr idealer Kundenvertreter andererseits ein Vermarkter ist, wäre er vielleicht mehr an einem Content-Upgrade oder vielleicht einer Checkliste interessiert, die ihm hilft, seine Aktionen zu rationalisieren.
Unabhängig von ihrer Nische sind Interessenten immer mehr als nur ein wenig vorsichtig, wenn sie ihre Informationen im Austausch für etwas aufgeben. Das bedeutet, dass sie online nach den geschützten Inhalten suchen und sehen, ob sie woanders leicht verfügbar sind. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihre geschlossenen Inhalte aufgrund der einzigartigen Einblicke, die Sie liefern können, einen zusätzlichen Wert bieten, insbesondere wenn Sie als Autorität in Ihrer Nische gelten.
Ausrichtung auf Ihre Ziele
Es ist nicht immer garantiert, dass das Erstellen einzigartiger Inhalte zu Ihren Gunsten funktioniert, insbesondere wenn Sie nicht wissen, was Sie damit erreichen möchten.
Sie wissen vielleicht, wonach Ihr idealer Kunde sucht, aber sind Sie sicher, dass Ihre Inhalte auch für ihn und Ihre Ziele funktionieren? Dies ist eine Frage, die Sie beantworten könnten, indem Sie sich Ihren Marketingplan ansehen und sicherstellen, dass Ihre geschlossenen Inhalte mit Ihren Zielen übereinstimmen.
Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, virale Inhalte zu erstellen, um Ihre Marke schnell bekannt zu machen, müssen Sie in Social-Media-Inhalte investieren, insbesondere wenn Sie Ihre Zielgruppe mit Videomarketing ansprechen können :
Wie Sie in den obigen Statistiken sehen können, können Gated Content fantastisch sein, aber die Erweiterung Ihrer Reichweite ist ziemlich wichtig, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. In diesem Fall müssen Sie Ihr Publikum auf den Plattformen „treffen“, die es häufig besucht, und die geeigneten Medien für Ihre Ziele und Bestrebungen verwenden und sich an den Medien ausrichten, die Ihre potenziellen Kunden verwenden.
Ausrichtung mit dem Trichter
Content-Marketing ist vielseitig genug, um in jede Phase Ihres Marketing-Funnels integriert zu werden . Das bedeutet, dass die Erstellung von Gated Content auch an der Position Ihrer potenziellen Kunden in diesem Trichter ausgerichtet sein sollte.
Gated Content, auf den auf einer Zielseite zugegriffen werden kann, muss sich von dem unterscheiden, der als Inhalts-Upgrade für einen Blog-Beitrag im Bottom-Funnel bereitgestellt wird. Hier ist, was ich meine:
Dies ist eine Landingpage aus einer Branche, die so aussehen könnte, als ob sie keine Landingpages benötigt, da zukünftige Hausbesitzer ganz einfach einen Makler in ihrer Nähe finden werden. Sie benötigen jedoch einige Top-of-Funnel-Inhalte, die Ihren Absichten entsprechen.
In diesem Fall bietet die H. Williams Group einen Mehrwert, indem sie einen lokalen Leitfaden erstellt, um mehr Leads über ihre Immobilien-Landingpage zu gewinnen . Diese Aktion hilft ihnen dabei, Leads zu generieren, die sich speziell für Alexandria interessieren, und erleichtert es der Marke, Autorität aufzubauen. Ganz zu schweigen davon, dass sie sich als Experten auf diesem speziellen Gebiet etablieren. Auf diese Weise wissen Interessenten, die an einer Anmietung oder einem Kauf in der Stadt Alexandria, VA, interessiert sind, dass sie sich an diese Firma wenden müssen, bevor sie sich nach den Dienstleistungen eines Konkurrenten umsehen.
Auch wenn Ihr Nutzer nicht aktiv nach einer Lösung sucht, sondern sich nur „umschaut“, ist Gated Content eine fantastische Möglichkeit, Ihre Marke zu etablieren und das Interesse zu wecken.
Möglichkeiten, Ihren Gated Content zu bewerben
Abgesehen davon, dass Sie sicherstellen, dass Ihre geschlossenen Inhalte in die richtigen Hände gelangen, müssen Sie bedenken, dass Sie keine geschlossenen Inhalte erstellen können, ohne gezielte Botschaften zu haben , die die Benutzer sanft dazu verleiten, Ihre Marke zu entdecken.
Dies liegt daran, dass Google den Nutzern nicht helfen wird, geschützte Inhalte organisch zu entdecken, da sie „versteckt“ sind und anders beworben werden müssen.
Sie können immer verschiedene Taktiken anwenden, die den Verkehr auf den Seiten steigern, auf denen Ihre geschlossenen Inhalte „versteckt“ sind. Sie können beispielsweise eine Zielseite oder ein Formular bewerben, das Informationen im Austausch für Ihr Whitepaper oder einen Link zu Ihrem Webinar über Ihre Social-Media-Beiträge erfordert.
Wenn Sie Videomarketing betreiben, stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zur Form Ihres geschlossenen Inhalts in die Beschreibung Ihres Videos aufnehmen und ihn auch über das Skript Ihres Videos bewerben. Das Gleiche gilt für Ihre Blog-Posts und alle Webinare oder Whitepaper, die für Ihre Nische relevant sein könnten.
Laut Forbes „sind diejenigen in der Recherchephase der Customer Journey empfänglicher für den Zugriff auf Ihre geschlossenen Inhalte, wenn sie bereits organisch einen Wert gefunden haben “. Umso mehr sollten Sie sich nicht davor scheuen, die Seiten zu verbreiten, auf denen die Leute über Influencer-Marketing und Linkbuilding auf Ihre geschlossenen Inhalte zugreifen können. Auf diese Weise stolpern Benutzer organisch über Ihre Inhalte, indem sie sich mit den Inhalten von jemandem beschäftigen, den sie bereits als Autorität betrachten.
Das wegnehmen
Gated Content kann Wunder bei der Lead-Generierung wirken, insbesondere wenn Sie Ihrer E-Mail-Liste einen Schub geben und für Ihr Publikum einen Unterschied machen möchten.
Gated Content hilft, indem es Ihren bestehenden Inhalten einen Mehrwert verleiht und Ihre Marke als Autorität in Ihrer Nische etabliert, insbesondere wenn es mit anderen Medien wie Social Media Marketing, perfektem Influencer-Marketing und optimierten, A/B-getesteten E-Mail-Inhalten kombiniert wird.